記者_胡是非 攝影_白舒元 設(shè)計_孫星

工匠鋪創(chuàng)始人孟躍：“把留學(xué)背景提升業(yè)務(wù)做得再犀利一點”

記者_胡是非 攝影_白舒元 設(shè)計_孫星

若論留學(xué)背景提升業(yè)務(wù)的專注度，可能鮮少有留學(xué)機構(gòu)能與工匠鋪比肩。這一切要歸功于那位對學(xué)術(shù)界一直“心存執(zhí)念”的工科男—工匠鋪創(chuàng)始人孟躍，及其背后的團隊。

工匠鋪創(chuàng)始人孟躍

“工匠鋪”教育，是一家專注于學(xué)術(shù)和科研背景提升業(yè)務(wù)的小而精的創(chuàng)新型公司，在國際教育圈里頗有名氣，其創(chuàng)始人孟躍，應(yīng)該是留學(xué)界的最佳段子手之一。和孟躍聊天，《留學(xué)》記者覺得不像在采訪，倒像聽了一場相聲。務(wù)實、踏實、接地氣，工科出身的冷幽默在他身上展現(xiàn)的淋漓盡致。

早先從瑞典留學(xué)，回國11年，孟躍合伙創(chuàng)過業(yè)，也打過工，不過都繞不開“留學(xué)”這個大領(lǐng)域。做多了高端申請，孟躍覺得自己心氣兒有點飄，“自己知道自己有些浮躁，所以就想做點腳踏實地的東西?！庇谑?，他認準了“留學(xué)背景提升”這個垂直細分領(lǐng)域，2013年，他創(chuàng)立工匠鋪這個“小而精”的品牌，專注送學(xué)生到美國名校實驗室或科研組做科研項目。

一石三鳥 為什么不做？

剛開始有這個想法，孟躍是基于一次幫同學(xué)的忙。

孟躍的同學(xué)當時在普渡大學(xué)做助教，也負責(zé)招一些碩士和Ph.D。招生的時候，同學(xué)發(fā)現(xiàn)，即使在國內(nèi)成績很好，GPA和托福都很高的“學(xué)霸”，在美國做科研項目也不一定能做好。所以，得知孟躍在從事留學(xué)行業(yè)，同學(xué)提出，“能不能讓這些孩子先來試試，讓我看一下他們的水平？如果可以的話，我們再給他錄取名額，或是寫推薦信，推薦到其他學(xué)校也好，而且都有全獎機會?！?/p>

“否則如果學(xué)生水平很差，會耽誤項目的整體推進，也會影響他的職稱評定。而且，美國的人力費用是很貴的，如果他在美國招人，要按小時計酬，但如果在國內(nèi)招學(xué)生過去，是可以完全免費的?！泵宪S告訴《留學(xué)》記者。而當時已經(jīng)在留學(xué)行業(yè)摸爬滾打近8年的孟躍也發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)諸多申請出國的學(xué)生，正苦于找不到活動提升背景，即使有留學(xué)顧問老師的幫忙，也很難在短時間內(nèi)找到行之有效的項目。

選送合適的學(xué)生過去，等于既幫了同學(xué)，也幫了學(xué)生，還幫了中介。一石三鳥，能不能把這種項目持續(xù)、規(guī)?；刈鱿氯ツ?？孟躍動起了腦筋。2013年，“工匠鋪”應(yīng)運而生。

工匠鋪專注做留學(xué)背景提升，項目期短，但行之有效，且以名校為主。就這樣，孟躍開始了新的創(chuàng)業(yè)，成了留學(xué)細分垂直領(lǐng)域的一枚“先驅(qū)工兵”。

發(fā)展近三年，工匠鋪已經(jīng)成立一支13人團隊（美國6人，國內(nèi)7人）。每年送出的學(xué)生穩(wěn)定在100人左右。

資源優(yōu)化 小規(guī)模不一定要標準化

當時看來，專注做留學(xué)背景提升的機構(gòu)幾乎沒有。“這的確是藍?！保鳛榈谝粋€吃螃蟹的人，孟躍也做好了“先驅(qū)”的準備。從0到1，是孟躍資源積累的過程，期間也遇到過困難，但孟躍“就是認準了這條路”。

“名校的科研組如果需要人，都會發(fā)在學(xué)校網(wǎng)站上，所以這些信息都是公開透明的，還有一些教授，不發(fā)信息不代表他不缺人，所以和這些教授建立良好的溝通很重要。”孟躍做工匠鋪的第一步，就是聯(lián)系這些美國大學(xué)實驗室的Boss。

基于孟躍和同伴們多年的人脈積累，加上投資人的支持，很快，工匠鋪的業(yè)務(wù)就有點“忙不過來了”?！罢f實話，其實我們現(xiàn)在還是處于摸索階段，因為這個過程涉及的不確定因素太多了，比如這個教授去年招3個人，今年就可能不招了，或者招人要求完全不一樣。就算他確定招人，但因為臨時有其他的會議或項目，他有可能又不要學(xué)生了，”孟躍告訴《留學(xué)》記者，這種現(xiàn)象非常多，基本是常態(tài)，所以這份工作不同于留學(xué)申請和語言培訓(xùn)，無法一次性標準化和模式化，也不可能大規(guī)模地去做，“我們做的是一份人才資源優(yōu)化配置的工作，有點像HR，但比普通的HR做得要更細，更多?！?/p>

做科研項目，不僅對申請留學(xué)的學(xué)生是一次很好的背景提升機會，對已經(jīng)在國外留學(xué)的學(xué)生也是很好的實習(xí)機會。所以孟躍服務(wù)的學(xué)生也不限于這些機構(gòu)推送的“準留學(xué)生”?！斑@對留學(xué)機構(gòu)來說，是附加服務(wù)，也讓學(xué)生多一些選擇的機會，對大家都是好事。所以，就算麻煩、多變、問題多，我們也有動力堅持做下去?！?/p>

工科出身 走過彎路所以要修直路

孟躍是工科出身，早年曾公費赴瑞典留學(xué)，知道科研項目和人脈關(guān)系對工科生的重要性?；叵肫鹆魧W(xué)經(jīng)歷，孟躍感慨，“要是當時能有人指點一下，我能早點接觸那邊的情況，會少走很多彎路?！?/p>

由于碩士所學(xué)的專業(yè)基本算跨學(xué)科，所以當時孟躍的壓力很大?！爱敵跷易霎厴I(yè)論文的時候，走了八家公司，第九家公司才愿意接收我，我們那時候?qū)懻撐谋仨毜糜袑嵙?xí)公司，你找不到實習(xí)公司，就寫不了論文，寫不了論文導(dǎo)師根本就不給你答辯的機會，不答辯你就壓根畢不了業(yè)，”回想起自己的留學(xué)經(jīng)歷，孟躍仍有些介懷，“和我一組的伊朗同學(xué)準備延期畢業(yè)，所以我只能一個人準備論文。這個過程中，我發(fā)現(xiàn)其實很多科研的內(nèi)容和背景如果能提前接觸，包括有些人脈關(guān)系能提前打通的話，就會非常順暢，甚至包括歐盟全獎的機會都有?；蛟S，我的選擇會更多，我的路也許不是現(xiàn)在的樣子?！薄皶鰧W(xué)術(shù)嗎？”“也許吧，我也許會換個國家讀個博士，再做博士后。”孟躍一直對學(xué)術(shù)界“心向往之”。雖然沒做成教授，孟躍調(diào)侃自己現(xiàn)在也是個可以經(jīng)常接觸學(xué)術(shù)大牛的教育界從業(yè)者了。

這是孟躍真實的感觸，也是孟躍成就感的來源。“只要有哪個學(xué)生能在若干年后還能記起來，曾經(jīng)被一個不太知名的工匠鋪指點過，才讓他有了現(xiàn)在的成績，我就很知足了。我希望我送出去的學(xué)生都可以不要再走我當年的彎路。畢竟，留學(xué)不是一條能回頭重來的路?！?/p>

專攻一點 沒想去切別人的蛋糕

“做工匠鋪，就是希望幫學(xué)生打開一扇新世界的大門，給他們機會，讓他們?nèi)フJ識更多的人脈、提前了解真正的科研是什么樣子。”這是孟躍做工匠鋪的初衷，也是敦促他前進的動力。如今，工匠鋪每年送出的學(xué)生數(shù)量穩(wěn)定在100人左右，其中80%都拿到了名校的Offer。

隨著知名度上升，找上門來的商機也越來越多?！爱吘梗尘疤嵘皇橇魧W(xué)產(chǎn)業(yè)鏈上很小的一環(huán)，如果我們幫學(xué)生拿到推薦信，那后續(xù)的申請要不要做？語言培訓(xùn)要不要做？后期的留學(xué)海外服務(wù)要不要做？這些都是商機。”但孟躍認準一點，就是“專攻一項，做精做透”。孟躍告訴《留學(xué)》記者，就美國名校實驗室項目而言，未來三年估計都吃不透，在做好這些之前，他們堅決不碰其他周邊項目。

B2B是工匠鋪如今采用的商業(yè)模式，幫助留學(xué)中介、語言培訓(xùn)機構(gòu)和游學(xué)機構(gòu)等推薦過來的學(xué)生尋找合適的美國實驗室項目，是該機構(gòu)的主要工作?！傲魧W(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的分工會越來越細，我們很清楚自己的優(yōu)勢，所以在優(yōu)勢最大化發(fā)揮之前，不要分散精力去做看起來好像可以賺快錢的事情，”守規(guī)矩、知分寸讓孟躍贏得了廣大客戶的認可，目前，孟躍在國內(nèi)的合作伙伴已經(jīng)遍及留學(xué)中介、語言培訓(xùn)、游學(xué)機構(gòu)等，甚至還有部分移民機構(gòu)，“合作都非常穩(wěn)定，因為我們從來不動他們的蛋糕，如果我送出的學(xué)生有相應(yīng)的留學(xué)、語培等需求，我會找合適的合作伙伴來對接。這是完全不存在任何商業(yè)目的的分享。這樣我們做的也簡單些，目的也更純粹?！?/p>

專注一點讓孟躍和工匠鋪的小伙伴真正用心把服務(wù)加強起來，也做得更加專業(yè)，“產(chǎn)品本身是沒有問題的，因為它出發(fā)點就是好的，去幫助美方、學(xué)生和機構(gòu)這三方。現(xiàn)在，我們只需要把每個節(jié)點都模塊化，做到更細致些，做一個評判標準。只是非常繁瑣，沒關(guān)系，我們愿意做這樣繁瑣的事 情?！?/p>

哥倫比亞大學(xué)金融工程暑期科研營

面向?qū)ο螅河暾埫绹＠砉ぁ⒔鹑诘认嚓P(guān)專業(yè)的高中生、大學(xué)生

科研導(dǎo)師：哥倫比亞大學(xué)金融工程碩士/投行分析師 Frank

科研地點：哥倫比亞大學(xué)科研組會議室

科研時間：2016年7月15日-8月14日（暑期）

科研主題：風(fēng)險投資和私募股權(quán)投資

訓(xùn)練營宏觀目的

一、高中生組：

1. 哥大科研組博士后/博士親自（1V1或1V3）輔導(dǎo)本校大一核心課程和如何做學(xué)術(shù)科研，助力SAT、AP考試、專業(yè)選擇、選課、大一GPA提升，順利入讀美國名校無縫對接；

2. 積累資深人脈，科研組的成員未來1-3年均為各大美國名校教授或世界500強企業(yè)精英，你未來申請名校碩博和找工作靠點譜了；

3. 導(dǎo)師均為地道美國人或前清華北大學(xué)霸，使你更快融入頂級名校的校園文 化；

4. 如果你表現(xiàn)確實優(yōu)異，一封發(fā)自肺腑的推薦信，科研組還是非常愿意為你出具的，真正助力你的本科申請；

5. 你的Common App里的EC-Academic部分、大Essay和Why，你可以大做文章了。

本科生/碩士生組：

1. 通過該履歷，你的PS、CV大大豐富了；

2. 助力碩士讀書期間的GPA提升；

3. 有機會獲得學(xué)術(shù)背書——科研組推薦信；

4. 積累學(xué)術(shù)人脈；

5. 全面了解金融工程師的職業(yè)人生。

偶爾被誤解 因為太專業(yè)

幫學(xué)生找合適的實驗室實習(xí)項目，本就是一件需要各種因素“趕巧湊”在一起的工作，各種不確定因素經(jīng)常讓工匠鋪的老師十分頭疼。但孟躍告訴《留學(xué)》記者，從學(xué)生的反饋上來看，讓他們不滿意的往往不是項目本身，而是其他許多周邊因素。

比如，在美國的接機沒有安排到位，寄宿家庭不合適等，在孟躍看來，很多都是“挺不可思議的問題”?！坝械膶W(xué)生寄宿家庭安排的條件比較簡陋，學(xué)生很不爽，家長說我們家從來沒住過這種小于20平的單間，我從來沒聽說過暖氣只能開到22℃，而美國的房東說我們天天就開到這個溫度。學(xué)生說這邊下了大雪，這邊溫度很低，我有點不舒服，我們也沒有辦法去幫他把溫度搞上去，他就相當不爽。”

“還有比如說他住的地方可能隔兩條街就是警察局，經(jīng)常就給你劃個圈，說這個圈是安全地帶，24小時有校警去巡邏，但是那邊兩條街之后可能路上的人就有手里是拿著槍的，因為美國社會它就是這樣。學(xué)生可能出去到那邊去購物，他就可能去說這太可怕了，說你看那哥們居然背槍，這太沒安全感了，我不是搞科研來了嗎？感覺老命都快沒了。然后他媽媽就說，這得趕緊買機票回來，不要做科研了，我兒子要掛那了?！?/p>

這些聽起來像段子的瑣事，孟躍都得一件件處理。這讓孟躍意識到，做工匠鋪絕對不是只鉆學(xué)術(shù)一條路，可能一個其他不相干的因素，就能讓他們前期所有的努力都白費?！八约毠?jié)服務(wù)這一塊，我們也要加強。也希望家長和學(xué)生能明白，去美國的真正目的，不是旅游散心混推薦信去了，而要真正學(xué)習(xí)體驗美國的科研教育，美國的教授也不傻，他們也不會輕易給學(xué)生發(fā)Offer?！?/p>

尊重學(xué)界規(guī)矩 搞科研不是做商品交易

目前孟躍接觸的，基本都是美國排名前30位的學(xué)術(shù)大牛，“這些名校的科研組，他可能更注重學(xué)生的質(zhì)量，我們其實也不是說只想做名校，但因為排在100名以后的學(xué)校，在錄取學(xué)生的時候，可能看你在校學(xué)習(xí)成績不錯，他就錄了，你是否有科研履歷他不怎么在乎。”

在和這些學(xué)術(shù)界大牛接觸的過程中，他們嚴謹認真的工作態(tài)度也讓孟躍感受頗 深。

“真正學(xué)術(shù)界的人對金錢的概念是非常非常淡的，比如你給我十萬美金，一年給我送幾個學(xué)生，相比一分錢都不給，給他送倆清華北大的尖子，他會毫不猶豫地說選擇后者。你跟他提鋼镚兒？對不起。如果說他真想去賺錢的話，他可以直接放棄學(xué)術(shù)，走企業(yè)路線，他到Google直接去拿個幾十萬薪水很容易的，所以美國真正做學(xué)術(shù)的教授都是非常嚴謹認真的。你用錢去解決問題，根本行不通。你只能干嘛呢？說OK，我給你送好學(xué) 生?！?/p>

在和美國教授打交道的過程中，孟躍一直堅持充分尊重和信任對方。“我們不能左右學(xué)術(shù)，只要把孩子送去，我們就要充分信任教授。畢竟做學(xué)術(shù)、搞科研不是商品交易，我們不會也不可能讓學(xué)校簽一個保證協(xié)議，說送去的孩子一定得到什么機會，這些都要靠學(xué)生自己努力?！?/p>

一般學(xué)生到了項目組，具體組里怎么帶，孟躍都不會過問?！暗共皇钦f我們不想問，一般情況下，除了學(xué)生給我們反饋，教授是不會跟我們匯報工作的，他沒有任何權(quán)利和義務(wù)告訴你。甚至他說，覺得不好了，過了一個星期他覺得這個孩子太水了，面試的時候說C++什么都會，結(jié)果過來之后什么都不會，他干不了活，對不起我把他趕走了，這種情況也會發(fā)生。”

保險起見，2013年孟躍送走的第一波學(xué)生，只選了一些北大和北理工的優(yōu)秀學(xué)生，過去之后反饋也特別好。孟躍也希望把這種良性循環(huán)建立起來，所以送學(xué)生之前，孟躍和他的團隊需要做大量的調(diào)研工作，了解教授的專業(yè)需求，才能有針對性地做推薦?！捌鋵嵾@個過程挺難的，你得需要把他所有的東西都了解一下，我們沒事兒就天天讀教授的paper，完全是看不懂，但是也得學(xué)習(xí)，”過程雖然痛苦一些，但是孟躍也學(xué)會“苦中作樂”，“其實一些領(lǐng)域前瞻性的東西挺有意思的，比如說科技領(lǐng)域，未來人臉識別的市場規(guī)模大概可能過千億、過萬億，多了解一些新知識，還是挺刺激的。”

方寸不亂慢慢來 快快走

工匠鋪創(chuàng)始人孟躍

談及對未來的規(guī)劃，孟躍非常坦然，基本的步調(diào)就是“慢慢來，快快走”。

雖說美國各大名校實驗室項目的招生情況都會公開透明地放在網(wǎng)上，但如果學(xué)生自己一個一個去找，在孟躍看來，還是非常吃力的?！皩W(xué)校對口，專業(yè)對口，還要加上教授對路，這三個條件找齊已然不容易。就算找到，還要不斷地與教授套磁，了解教授的履歷背景和科研方向，以及自己是否具備這個能力和條件去做科研，說服教授給自己一個位置，這個過程需要花費大量的時間。而工匠鋪就是要替他們做這些繁瑣的工作?！彪S著美國留學(xué)申請競爭越來越激烈，漂亮的科研履歷著實加分不少，孟躍對未來市場的預(yù)估還是非?？春玫摹?/p>

“現(xiàn)在也有大機構(gòu)想要做這塊，我們也非常歡迎競爭者的加入，這也會敦促我們自身不斷前進，”聊到市場競爭，孟躍只是感嘆自己的幸運，“還好我們早先了幾年，有了一些原始的資源積累?！?/p>

深度挖掘美國名校的科研項目組是孟躍接下來的工作重心，“現(xiàn)在還有很多老美教授對中國學(xué)生的情況不了解，所以我們需要花時間去跟他交流，就是讓他知道中國學(xué)生很多是可以干活的?？赡芤粋€學(xué)校就有N多這樣的教授，比如說電子工程系就有十幾個，可能有做集成電路的教授，有做信號處理的，有做光的，有做磁的，這些人基本都有自己的實驗室。所以說繼續(xù)挖掘，這些機會是非常多的?！?/p>

而在選學(xué)生方面，孟躍告訴《留學(xué)》記者，美國的大學(xué)的科研項目在選學(xué)生的時候，學(xué)歷背景是一方面，而治學(xué)態(tài)度也同樣重要?！叭绻淌诮o了你Offer，等于接下來的三四年他都要跟你一起相處一起工作，所以首先你必須要讓教授覺得你是個靠譜的人，你們之間才可能達成默契。這些我們也要不斷地灌輸給中國的學(xué)生?！?/p>

“認準一條路，就堅持走下去。”這是孟躍做工匠鋪以來一直堅持的信念。作為一個對學(xué)術(shù)界一直“心存執(zhí)念”的工科男，孟躍說，若論情懷，就想把背景提升這一留學(xué)細分領(lǐng)域做得“再犀利一點”。