陳平

摘要：編輯市場意識是否強化，直接決定一本書的經(jīng)濟(jì)效益高低。在圖書的生產(chǎn)和銷售過程中，都要按照市場規(guī)律進(jìn)行運作，包括市場預(yù)測、市場評估、成本核算、營銷策略等，唯有此，你才能成為一個能掙錢的好編輯。

關(guān)鍵詞：市場調(diào)研意識；市場前沿意識；市場成本核算意識；市場營銷意識

出版是文化產(chǎn)業(yè)，也就是說出版依托市場作為文化傳播的基礎(chǔ)。所以，圖書也是一種商品。這種商品只有賣出去，才能有利潤。從這個角度講，編輯也是市場中人，只有具備市場意識，搞好市場化運作，才能實現(xiàn)圖書的經(jīng)濟(jì)效益。從選題策劃到編輯加工，再到圖書的最后宣傳營銷，每一步都需要編輯有良好的市場化意識。

首先，要強化務(wù)實的市場調(diào)研意識。

讀者對于圖書的需求，一部分是因為自己學(xué)習(xí)、娛樂的需要，一部分是受社會環(huán)境和各種事件、現(xiàn)象的影響。前者具有相對的穩(wěn)定性，后者具有較大的不確定性。市場調(diào)研就是了解讀者的需求，了解讀者的閱讀興趣在哪里，了解市場上同類書有哪些，哪些書賣得好，為什么賣得好等等?，F(xiàn)在出版社很多引用了開卷數(shù)據(jù)來做市場分析，通過開卷的數(shù)據(jù)，以上方面基本上能了解差不多。除了依賴這種大數(shù)據(jù)分析，還需要編輯本人到實體書店親自考察一下，通過現(xiàn)場與讀者的面對面交流、與店員的溝通，了解第一手的真實信息。通過兩方面的市場調(diào)研，對圖書的內(nèi)容、版式的設(shè)計、紙張和定價、封面的風(fēng)格等等，圖書的大體的模樣心中就有數(shù)了。可以說，市場調(diào)研是做書的前提和基礎(chǔ)，只有進(jìn)行充分的市場調(diào)研才能產(chǎn)生好選題，只有經(jīng)過調(diào)研、討論的選題才能做出受市場歡迎的好書。尤其在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體勢如猛虎的發(fā)展勢頭下，編輯必須慎重地做好市場調(diào)研。

其次，要強化高瞻遠(yuǎn)矚的市場前沿意識。

編輯只有站在市場的前沿，了解社會的發(fā)展變化，了解熱點問題的動向，才能挖掘市場賣點，迎合讀者的需求，做出好書暢銷書。尤其是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息這么發(fā)達(dá)，很多有價值的東西一閃而過，如果沒有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，就會永遠(yuǎn)跟在別人的后邊，做些跟風(fēng)的圖書。編輯“無學(xué)”，是不要求你的知識體系專而精，是要求你寬而廣。編輯是個“雜家”，是要求你對各種知識門類都有所了解。這樣才能做一個有市場前沿意識的編輯，這種高瞻遠(yuǎn)矚的眼光建立在對自然和人類社會的發(fā)展、對各類科學(xué)知識有廣泛的涉獵、對生活有著深刻的理解和體悟的基礎(chǔ)上。一個平時不看書不讀報不上網(wǎng)、不接觸社會、不接受新生事物、孤陋寡聞沒有生活激情的編輯，是不會有眼光、有頭腦的，更談不上了解市場、懂得市場、應(yīng)對市場，就不可能做出受人歡迎的好書。

第三，要強化精打細(xì)算的市場成本核算意識。

做書賣書的最終目的，是為了盈利。成本越低、售價越高，經(jīng)濟(jì)效益越可觀。一般而言，一本圖書的成本包括稿酬或版稅、排版費、編錄費、印刷費和宣傳費。在稿酬或版稅上，一般根據(jù)作者的知名度和稿件的質(zhì)量來支付。稿酬或版稅當(dāng)然是越少越好，但它也有相應(yīng)的市場價格，這需要編輯在與作者商談時，合理地運用一些溝通技巧，在雙方都能接受的范圍內(nèi)，盡量壓低。關(guān)于排版，出版社除了有自己的藝術(shù)設(shè)計中心負(fù)責(zé)，也可外包。在外包時，要貨比三家，找服務(wù)最好、價格最低的。而且，排版之前，一定和排版設(shè)計人員溝通好你想要的形式，先設(shè)計一點樣張，編輯、作者及出版社負(fù)責(zé)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)可以后，再開始整本書的排版工作。這樣，避免了反復(fù)改版造成的浪費。印刷費包括紙張、裝訂裝箱、制版等各項費用，其中，紙張占大頭。一些大型出版社，會自己備紙，通過大量的采購，壓低每噸紙張的成本，從而降低每本書的成本，這是很好做法。除了成本，價格也是決定圖書利潤至關(guān)重要的因素。在實際操作中，考慮到圖書的價值、讀者的購買能力以及同類書的競爭狀況，定價往往視具體情況而定。如果讀者對象是農(nóng)民群眾，則定價一般不宜太高，如果是專業(yè)人員必備的手冊或工具書，市場上又沒有類似的書，則價格可以略高。價格定得是否合適，直接關(guān)系到圖書的利潤。

第四，要強化圖書宣傳的市場營銷意識。

“好酒不怕巷子深”，那說的是古代的事了?，F(xiàn)在的產(chǎn)品，如果沒有宣傳、沒有營銷，就淹沒在鋪天蓋地的同類產(chǎn)品里。書也不例外。圖書定稿以后，什么時間開始宣傳，是出版前還是出版后？選擇什么媒體，是報紙還是網(wǎng)絡(luò)，或是自媒體？是全國范圍內(nèi)還是局部地區(qū)？是綜合網(wǎng)站還是專業(yè)網(wǎng)站？除了微信公眾號，是否編輯等相關(guān)人員的個人微信號一并宣傳？這些都要求編輯有明確的規(guī)劃。因為作為責(zé)任編輯，是書的第一讀者，對于圖書的內(nèi)容、特色和價值最了解，應(yīng)該最清楚采取何種方式進(jìn)行營銷宣傳是最有效的。隨著網(wǎng)絡(luò)書店的崛起和實體書店的沒落，圖書的市場營銷方式也發(fā)生巨大變化。以前在實體書店經(jīng)常搞的簽名售書、贈書、新書發(fā)布會、讀者交流會、演講會等等，因為人力成本的上升，逐漸被淘汰。取而代之的是在當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜、卓越等幾大圖書網(wǎng)站上或大V店進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷。具體形式有幾種：在網(wǎng)站顯要位置加入圖書宣傳鏈接；參加網(wǎng)站舉辦的各種促銷活動，比如“六一”兒童節(jié)的童書促銷、假期的中小學(xué)生讀物促銷、重陽節(jié)的老年讀物促銷、雙十一的特大優(yōu)惠活動、聚劃算等等。除了圖書專業(yè)網(wǎng)站，大型門戶網(wǎng)站的讀書頻道也要重視，可以通過選載的方式，推介圖書。另外，當(dāng)下最熱門的微信，也需要充分利用。編輯要學(xué)會編排圖書的微信宣傳資料，要文圖并茂、標(biāo)題醒目，這樣才能增加點擊量和轉(zhuǎn)載量?？傊?，作為傳統(tǒng)媒體的圖書要充分利用新媒體宣傳自己，廣而告之，爭取最大量的圖書銷售，以實現(xiàn)最大化的經(jīng)濟(jì)效益。

由以上我們可以總結(jié)出來，編輯市場意識是否強化，直接決定一本書的經(jīng)濟(jì)效益高低。在圖書的生產(chǎn)和銷售過程中，都要按照市場規(guī)律進(jìn)行運作，包括市場預(yù)測、市場評估、成本核算、營銷策略等，唯有此，你才能成為一個能掙錢的好編輯。

（作者單位：山東科學(xué)技術(shù)出版社，山東 濟(jì)南 250002）