雷捷　王重炎

[摘要]：隨著社會(huì)的發(fā)展，團(tuán)購(gòu)成為了很大一部分人的主流購(gòu)物模式，團(tuán)購(gòu)借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)行業(yè)可以說在中國(guó)飛速發(fā)展，雖然在中國(guó)它還不是主流的消費(fèi)模式，但是它所具備的爆炸力逐漸顯露出來。團(tuán)購(gòu)模式在中國(guó)已經(jīng)漸漸深入人心。本篇論文主要對(duì)團(tuán)購(gòu)模式的成功因素進(jìn)行分析，以便使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠更好的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]：團(tuán)購(gòu)模式成功因素團(tuán)購(gòu)淺析

1團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

1.1發(fā)展速度快

2010年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在中國(guó)遍地開花。我國(guó)第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站叫“滿座網(wǎng)”，誕生于2010年1月。從2010年3月開始，我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量迅速增加，到了2010年5月團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。這年，中國(guó)的專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站多達(dá)數(shù)百家。如今，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)有幾千家，甚至上萬家。

1.2覆蓋區(qū)域廣

經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間已經(jīng)進(jìn)入十分激烈的搶市場(chǎng)階段，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的覆蓋面已經(jīng)由北京、上海、深證等規(guī)模和配送能力較強(qiáng)的一線城市迅速發(fā)展到了鄰近這些一線城市的二三線城市.

1.3向?qū)I(yè)化發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將眾多具有相同消費(fèi)需求的消費(fèi)者集中起來，從而增強(qiáng)了消費(fèi)者與商家的價(jià)格談判能力，從而在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)獲得低于零售價(jià)的最優(yōu)惠價(jià)格。美國(guó)專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon在美國(guó)的成功引爆各國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的模仿狂潮，推動(dòng)了中國(guó)團(tuán)購(gòu)模式向?qū)I(yè)化發(fā)展。

1.4最新互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相比其他消費(fèi)模式具有三方面的優(yōu)勢(shì)：簡(jiǎn)單明了的消費(fèi)方式、低廉的折扣、短時(shí)間的高效聚眾效應(yīng)。基于這些優(yōu)勢(shì)，如今的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已發(fā)展成商家與消費(fèi)者共同追捧的最新互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式。

2團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)

2.1成本低，價(jià)格低

最核心的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。團(tuán)購(gòu)實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)數(shù)量時(shí)的批發(fā)價(jià)格。通過團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，可以將主動(dòng)的疏散購(gòu)買釀成主動(dòng)的大宗購(gòu)買，所以購(gòu)買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享用更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。根據(jù)團(tuán)購(gòu)的人數(shù)和訂購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度。以家電為例。在線下賣場(chǎng)，家電企業(yè)為了盈利，通常的做法是將在渠道中因?yàn)楦鞣N原因產(chǎn)生的附加成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上，終端消費(fèi)者就不可避免地成為中間環(huán)節(jié)之間多重利潤(rùn)的受害者。

2.2資金流轉(zhuǎn)快

先付費(fèi)、后消費(fèi)，這就扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)意義上的先購(gòu)買、后付費(fèi)模式。正常情況下，團(tuán)購(gòu)者在團(tuán)購(gòu)成功后必須通過支付寶或網(wǎng)上銀行等第三方支付平臺(tái)，將貨款打入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)賬戶，這就意味著，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可以提前或者及時(shí)得到充裕的流動(dòng)資金，避免財(cái)務(wù)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)慢和應(yīng)收賬款問題。

2.3內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

（1）低價(jià)。團(tuán)購(gòu)價(jià)格往往低于市場(chǎng)零售價(jià)，在同樣的金額里可以買到更多的產(chǎn)品或服務(wù)。薄利多銷、量大從優(yōu)，大大地降低了交易成本，節(jié)省了消費(fèi)支出。據(jù)悉，Groupon已經(jīng)幫助用戶得到了1.36億美元的實(shí)惠。

（2）優(yōu)質(zhì)。團(tuán)購(gòu)組織者和其他購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，為各團(tuán)員打了一針強(qiáng)心劑，消除消費(fèi)疑慮，實(shí)現(xiàn)高效的消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)，有效保障產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量。

（3）自由。傳統(tǒng)的購(gòu)物行為通常會(huì)受到導(dǎo)購(gòu)員以及攝像頭的監(jiān)督和跟蹤，喪失購(gòu)物的樂趣，無法達(dá)到真正意義上的購(gòu)物自由。團(tuán)購(gòu)過程中充滿個(gè)體的自由。

4團(tuán)購(gòu)發(fā)展建議

4.1推出完善的消費(fèi)者保障機(jī)制

消費(fèi)者只有具備了對(duì)商品的好感，對(duì)支付的安全感，對(duì)商家的信任感才會(huì)參與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也不例外。消費(fèi)者保障機(jī)制不僅保障了消費(fèi)者的利益，更能促進(jìn)商家的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勝劣汰，同時(shí)可以徹底輾斷商家意圖借助預(yù)付費(fèi)圈錢的企圖。因此如果團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠?yàn)橄M(fèi)者提供完善的保障機(jī)制，能夠讓消費(fèi)者進(jìn)行一次沒有后顧之憂的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，必然能夠增加消費(fèi)者的黏性。

4.2網(wǎng)購(gòu)聯(lián)盟

我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的個(gè)體性決定了它的獨(dú)立分散性，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的個(gè)體操作及“每天團(tuán)購(gòu)一次”的初衷限制其發(fā)展，盡管我國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了比較細(xì)化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，定位較清晰。在寬大的界面里，單一的產(chǎn)品圖樣引人注目卻缺乏多樣性。因此，網(wǎng)購(gòu)聯(lián)盟具備發(fā)展的可能性，專業(yè)而多樣的網(wǎng)購(gòu)聯(lián)盟，以方便有效的超鏈接方式，把團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聚集在一個(gè)大型專業(yè)的平臺(tái)上，提高網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品點(diǎn)擊率，減少單個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)尋找客戶的時(shí)間消耗，從而增大產(chǎn)品或服務(wù)的銷售幾率。

4.3加強(qiáng)監(jiān)管力度

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已迎來發(fā)展的春天，但發(fā)展后勁需要法規(guī)的支撐。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的誠(chéng)信缺失問題，美國(guó)的信用評(píng)級(jí)制度值得我們借鑒，監(jiān)管方以及投資方均應(yīng)抱著責(zé)任心謹(jǐn)慎行事，讓網(wǎng)購(gòu)在法律的天空下健康成長(zhǎng)。

5結(jié)束語

作為一種新興的電子商務(wù)模式，團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購(gòu)還不是主流消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來?，F(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體。網(wǎng)友們一起消費(fèi)、集體維權(quán)！同時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的公司提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，確保參與廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。團(tuán)購(gòu)形式大概分為三種：第一種是自發(fā)行為的團(tuán)購(gòu)；第二種是職業(yè)團(tuán)購(gòu)行為，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少不同類型的團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的公司、網(wǎng)站和個(gè)人；第三種就是銷售商自己組織的團(tuán)購(gòu)。第四種就是通過組建“消費(fèi)者聯(lián)盟”建立持續(xù)、穩(wěn)定、從復(fù)團(tuán)購(gòu)渠道來創(chuàng)業(yè)的“個(gè)人特許加盟型團(tuán)購(gòu)”

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