程鴻恩　蔣春玲

朱偉嶺，男，河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長。

專注中國農(nóng)業(yè)18年，自1998年河南農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)一直從事國內(nèi)良種的選育、經(jīng)營與推廣，自27歲成功創(chuàng)立自己的種業(yè)公司以來，目前已控股6家相關(guān)農(nóng)業(yè)公司、成立了3家農(nóng)民專業(yè)合作社、開了6家“鼎優(yōu)農(nóng)場”優(yōu)質(zhì)蔬菜品牌店，流轉(zhuǎn)并托管土地萬余畝，組建了河南最大的開放性研發(fā)示范試驗平臺，同時是河南農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)+”、 “全網(wǎng)營銷”的積極探索者，農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈運營理念的倡導者與實踐者；從業(yè)10余年來，公司自主研發(fā)并推廣的有自主知識產(chǎn)權(quán)的茄果類及瓜類品種20余個，是國內(nèi)種業(yè)新生代的代表者之一。

2016年7月31日，星期天，本應休息；這一天，是公司本銷售年度的最后一天；這一天，瓜菜銷售部的小伙伴們?nèi)珕T加班，只為本銷售年度的最后沖刺；這一天，下午6點，銷售額塵埃落定，同比增長了83%。

在享受領(lǐng)導、同事、客戶、同仁們?nèi)缪┗ㄒ话阕ＹR的喜悅時，本想偷偷懶，徹底放松一下，可心總是被牽盼著：科研試驗又出了哪些新產(chǎn)品？包裝加工又得新增哪些設(shè)備？哪些銷售與服務(wù)市場需要補強？下個月哪幾片市場的銷售即將開啟？

新鮮血液的補充

回顧整個銷售年度，每一天都能夠感受到銷售部傳遞出的“張力”和“活力”。銷售部人員穩(wěn)定、業(yè)績顯著，呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象，可這并不妨礙我們對新優(yōu)同事的渴求，我們一直在尋找和培養(yǎng)更多、更優(yōu)秀的人加入鼎優(yōu)，與鼎優(yōu)共成長。我們向公司所有員工傳遞著一個信息，即每個人成長的最低速度要和公司業(yè)績增長速度持平，因為只有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也正是因為有這樣的要求，成長后的同事拉動了公司銷售業(yè)績的快速飆升。作為一個背包客，肩上的背包不僅熟悉了身上的汗水，更成為了身體的另一部分，在一家快速發(fā)展的公司，作為背包客是幸福的，因為業(yè)績飆升的成就感是無可比擬的。8月初，公司針對新招聘人員的培訓已經(jīng)拉開序幕，又一股新的力量將推動鼎優(yōu)的發(fā)展。

新優(yōu)品種的補充

“頭伏蘿卜，二伏菜”，7月底已經(jīng)進入三伏天，在這個季節(jié)，中原地區(qū)的經(jīng)銷商在大量備貨、囤貨，開始銷售蘿卜、白菜、菠菜、番茄等種子?？蓪τ诙?yōu)來說，滿足客戶對新、優(yōu)、奇、特等高質(zhì)量產(chǎn)品的追求是我們責任，也是我們業(yè)績快速增長的基礎(chǔ)，更是我們保持行業(yè)競爭力的根本。最近幾年，中原地區(qū)種植雜交菠菜的趨勢很明顯，用戶對品種品質(zhì)的追求越來越高，為了兌現(xiàn)“不管是春播、夏播、秋播還是冬播，中原地區(qū)菠菜鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)最好”的承諾，公司不斷從丹麥、荷蘭、日本等國引進優(yōu)質(zhì)的優(yōu)勢菠菜品種以滿足用戶需求。8月初，公司針對新引進的一批菠菜種子的篩選試驗將開始，1個月后又一批希望之星將拉升鼎優(yōu)的業(yè)績。

新優(yōu)設(shè)備的補充

做人講究德才兼?zhèn)?，做生意講究“有多少米，做多少飯”；企業(yè)的發(fā)展不是“人有多大膽，地就能夠給多大的產(chǎn)”，而是講究匹配得當，一個環(huán)節(jié)掉了鏈子，整個企業(yè)的高效運轉(zhuǎn)就會出現(xiàn)問題。我們常對后勤總管說，

3 000萬的企業(yè)有3 000萬的倉庫，5 000萬的企業(yè)就得有5 000萬的曬場。上一個銷售年度，為了完成快速增長的銷售訂單，公司生產(chǎn)、加工設(shè)備近乎滿負荷運轉(zhuǎn)?！按蜩F需要自身硬”，新優(yōu)設(shè)備的引進非常必要，有了全新進口的種子精選設(shè)備、擴大的曬場、擴大的庫房等硬件設(shè)施，下一個銷售年度就不會出現(xiàn)壓單子、產(chǎn)需不匹配的情況了，當幸福來敲門的時候，我們能夠拽住幸福的尾巴，這是最低的要求。8月初，新優(yōu)設(shè)備的篩選工作已經(jīng)結(jié)束，落實也是指日可待，又一張護身符將保障鼎優(yōu)的運轉(zhuǎn)。

新優(yōu)理論的補充

上一個銷售年度結(jié)束時，我們教會了銷售人員2個理論：一是“橄欖球理論”，二是“啞鈴理論”。我們告訴銷售人員，20%的客戶創(chuàng)造了80%的銷售額，20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的凈利潤；也告訴了銷售人員，還有20%的客戶消耗了公司80%的資源，還有20%的產(chǎn)品增加了我們80%的成本。下一個銷售年度，我們該用什么理論來武裝銷售人員的頭腦呢？是涵蓋幾乎所有人需求的冷門產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下變得可以和大熱門品種媲美的“長尾理論”，還是一只木桶能夠裝多少水是由最長的或最短的木板決定的“新木桶理論”？8月初，新銷售年度的會議已定下日程，理論和實踐的結(jié)合也已找到，又一個新的理論將武裝鼎優(yōu)的大腦。

本銷售年度結(jié)束了，可企業(yè)一天都不能夠停止運轉(zhuǎn)，公司員工還等著發(fā)工資呢，客戶還寄希望于公司的種子掙錢養(yǎng)家呢。帶著這樣的社會責任感——為了讓更多與鼎優(yōu)相關(guān)的人員過上理想的生活，我們沒有一刻可以停下前進的腳步。

本銷售年度結(jié)束了，可農(nóng)民伯伯的田地還空著呢，還等著播種我們的好種子，去期待下一年的豐收。帶著這樣的社會責任感——為了讓越來越多的農(nóng)戶用上鼎優(yōu)的好種子，我們沒有一刻可以停下前進的腳步。

本銷售年度結(jié)束了，可不能放緩或停止追隨夢想的腳步，企業(yè)夢想的背后還承載著很多的個人夢想。帶著這樣的社會責任感——讓鼎優(yōu)助力中國種業(yè)走向世界前，我們沒有一刻可以停下前進的腳步。

8月，公司新的銷售年度即將開啟，我們也將更加努力工作，開啟鼎優(yōu)發(fā)展新篇章！