用友牽手阿里華為 構建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)

“用友的合作是開放的合作，不過用友的戰(zhàn)略合作伙伴群體正在發(fā)生變化。”用友董事長兼CEO王文京在1月16日用友伙伴大會媒體專場答記者問時特意指出，“早些時代我們合作比較多的是國際廠商，現(xiàn)在我們發(fā)展企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務的時候，主要合作的戰(zhàn)略伙伴阿里、華為、騰訊都是國內(nèi)廠商。用友的定位是聚焦于企業(yè)運營管理和企業(yè)金融服務，IaaS要跟阿里、華為合作，IM要跟騰訊合作，這是用友對其他伙伴的價值所在，也是大家合作的基礎所在。”

事實上，阿里云業(yè)務總經(jīng)理劉松、華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)副總裁蔡英華這兩位在業(yè)界有著廣泛影響力的高管到場為用友伙伴大會背書，是本次中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會暨2016用友伙伴大會最大的亮點之一。

與華為戰(zhàn)略合作意在私有云融合

與用友&阿里云在云計算、大數(shù)據(jù)、電子商務、數(shù)字營銷及企業(yè)文化的“4+1”合作不同，用友與華為的合作被用友高級副總裁鄭雨林稱為是“3+1”合作，3是指在消費品、公用事業(yè)、交通等3個行業(yè)實現(xiàn)用友NC的華為私有云方案，而1則是指基于華為IT產(chǎn)品的用友iUAP一體機，更為偏向產(chǎn)品方案和業(yè)務實施層面，主要將為客戶帶來整體系統(tǒng)性能的提升、降低總體擁有成本、高效部署、彈性擴展和數(shù)據(jù)多重保護方面的優(yōu)勢。

“從2016年開始，用友和華為在市場營銷、銷售，包括客戶服務等業(yè)務上將全面開始合作推進。舉個例子，2016年華為所有活動里面都會看到用友的產(chǎn)品和解決方案，>用友的活動里面也會有華為，就像2015年下半年用友和阿里的合作一樣?！编嵱炅衷谟糜雅c華為簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，對媒體解釋說。

“企業(yè)云生態(tài)”推進計劃背后的意圖

應該說，除了與華為的戰(zhàn)略合作，本次會議的另一大亮點就是用友聯(lián)手阿里、華為、騰訊等聯(lián)合發(fā)布“企業(yè)云生態(tài)”推進計劃。這也是本文開頭引用王文京關鍵表述的原因所在。

王文京說，過去用友是與國際廠商合作，而今發(fā)展企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務的時候，主要戰(zhàn)略合作伙伴都是國內(nèi)廠商。這句話如果我們加入用友另外兩位核心高管——負責戰(zhàn)略合作的高級副總裁鄭雨林以及新上任的用友網(wǎng)絡執(zhí)行總裁陳強兵的話，就別有一番意味了。

“過去PC時代，整個企業(yè)級市場產(chǎn)業(yè)格局是IOE+微軟等幾個國際巨頭壟斷，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，市場格局有了很大變化，BAT和華為等國內(nèi)企業(yè)成為主角?！编嵱炅直硎?。

而陳強兵的答記者問就更直接：“關于國際競爭，用友代表的是國家隊。我們和國際廠商比，云化方面、移動化方面等，他們的節(jié)奏還會比我們慢半拍，我們要服務好客戶，抓住這個非常好的發(fā)展機遇。”

很明顯，用友“企業(yè)云生態(tài)”推進計劃的意圖在于，服務中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，推出融合創(chuàng)新產(chǎn)品與服務，升級與伙伴的合作模式，構建全新生態(tài)圈，實現(xiàn)彎道超車。

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