莆田紅木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型：退潮大件 創(chuàng)意小件

這是說都不用說的事實(shí)：全國(guó)做木材生意的，最牛最有規(guī)模的當(dāng)屬福建莆田人。

跟醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在全國(guó)獨(dú)占鰲頭一樣，中國(guó)木材產(chǎn)業(yè)也幾乎也由莆田人掌控。莆田是福建面積最小的地級(jí)市，人多地少、資源貧乏，“無木生財(cái)”的莆田，遠(yuǎn)離森林，沒有木材，卻照樣成為“中國(guó)木材之城”、“中國(guó)木雕之城”和“中國(guó)古典工藝家具之都”，其中尤以紅木家具產(chǎn)業(yè)最為顯眼。資料顯示，到上世紀(jì)末，在全國(guó)各地從事木材生意的莆田人已達(dá)16萬(wàn)之眾，形成了產(chǎn)值超百億元的木材銷售網(wǎng)絡(luò)。

不過，隨著市場(chǎng)變遷，一個(gè)深刻的發(fā)展轉(zhuǎn)折，已經(jīng)降臨莆田人重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的這個(gè)產(chǎn)業(yè)。轉(zhuǎn)折之后，還有苦苦探尋的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

3月15日，2016中國(guó)（中山）紅博會(huì)在中國(guó)（大涌）紅木文化博覽城，展覽面積達(dá)2.5萬(wàn)平方米，吸引超過500家企業(yè)參展。展會(huì)規(guī)格之高、展覽面積之大、參展商數(shù)量之多，均為歷屆之最。展會(huì)開幕首日進(jìn)場(chǎng)次數(shù)超10萬(wàn)人次，6日后超40萬(wàn)人次，甚至延展至3月27日閉幕。

之間，央視財(cái)經(jīng)頻道報(bào)道說，紅木市場(chǎng)開始逐步回暖。報(bào)道解說，中檔紅木家具漸受追捧；泡沫破裂后，紅木價(jià)格回升；消費(fèi)者更趨于理性消費(fèi)；紅木市場(chǎng)逐漸回暖已經(jīng)成為市場(chǎng)主流。

但在市場(chǎng)回暖之前，莆田一位著名的企業(yè)家，沒有熬過寒冷的“市場(chǎng)冰歇期”，因?yàn)榇蠊P資金，被套牢在紅木上，導(dǎo)致資金鏈斷裂而跳樓自殺。期間，莆田亦有大量的小作坊式企業(yè)倒閉。

曾經(jīng)的神奇跡：10年300倍的增長(zhǎng)

紅木，被譽(yù)為世界上最貴的木頭。一套傳世紅木家具，在拍賣行里隨便都可以拍出千萬(wàn)級(jí)別的價(jià)格。這種最貴的木頭，曾經(jīng)給莆田投資者帶來巨大的回報(bào)。從2003年到2014年，莆田與紅木關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，從2003年的1億元增加到2014年的325億元，十年300倍的增長(zhǎng)，真正的財(cái)富狂歡。

莆田市紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有千年的歷史，其家具制作可以追溯到北宋時(shí)期，莆田市是福建乃至全國(guó)木雕工藝發(fā)源地之一。仙游木匠制作的家具曾在史上留名，那就是明清時(shí)代與“京作”“蘇作”“廣作”并稱“四大家”的“仙作”。從二十世紀(jì)初開始“跳高”的莆田紅木產(chǎn)業(yè)，其代表“仙作”紅木家具產(chǎn)值占到全國(guó)古典紅木家具的70%。

近年，“中國(guó)古典工藝家具之都”“中國(guó)仙作紅木家具產(chǎn)業(yè)基地”和“中國(guó)古典家具收藏文化名城”等國(guó)家級(jí)稱號(hào)紛紛落戶莆田，成為全國(guó)重要的紅木家具生產(chǎn)基地。其發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)、成長(zhǎng)崛起、快速擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)調(diào)整四個(gè)階段。目前，莆田市紅木家具共有注冊(cè)商標(biāo)828件，其中中國(guó)馳名商標(biāo)4枚、省著名商標(biāo)35枚、省知名字號(hào)企業(yè)7家、省名牌產(chǎn)品48個(gè)。莆田市紅木家具商戶有4500多戶，從業(yè)人員達(dá)16萬(wàn)人。

狂歡之后的一地雞毛，有投資者血本無歸

投資紅木帶來巨大回報(bào)，引發(fā)了無序競(jìng)爭(zhēng)，各路資本蜂擁而至，導(dǎo)致原材料價(jià)格不斷上漲。

在原材料價(jià)格不斷上漲的同時(shí)，一些冒進(jìn)、急躁的投資者，將部分偽劣產(chǎn)品也導(dǎo)入市場(chǎng)，名掛莆田紅木家具，實(shí)則不是。有人說，小作坊出來的不一定都是很差的產(chǎn)品，這是事實(shí)，因?yàn)樗写笈破髽I(yè)，也都是從小作坊成長(zhǎng)起來的；但大部分差勁的產(chǎn)品都是小作坊出來的。

而且價(jià)格之間非常無序。一位買紅木家具的客戶，在福州市場(chǎng)問價(jià)后，發(fā)現(xiàn)價(jià)格太離譜，就跑到廣西口岸去買：“完全一樣的一套家具，差價(jià)達(dá)到20萬(wàn)，這太離譜了?！边@是其中無序競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)角度。價(jià)格高企，讓眾多客戶避之不及逃之夭夭。

而這期間，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期又給了致命一擊，莆田紅木在2014年開始增速回調(diào)。從2014年下半年開始，生產(chǎn)與銷售相繼受到?jīng)_擊，無論在銷量上還是價(jià)格上都出現(xiàn)明顯下跌的趨勢(shì)，紅木家具處于有價(jià)無市的局面，產(chǎn)品和原材料積壓相當(dāng)嚴(yán)重，這也是莆田那位紅木投資者自殺的誘因。僅2014一年間，僅莆田仙游一個(gè)縣，紅木家具小型企業(yè)停產(chǎn)的就有30%。一些投資者受到市場(chǎng)下行沖擊，血本無歸。

在狂飆突進(jìn)與高臺(tái)跳水之間，莆田紅木演繹了一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)悲喜劇。但在高臺(tái)跳水之后，以紅博會(huì)的熱鬧為轉(zhuǎn)機(jī)，會(huì)引來莆田紅木新生嗎？

低谷之間的奮力突圍，他們?cè)谛袆?dòng)了

低迷的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，不但讓眾多從業(yè)者飽受打擊，也讓地方政府憂心忡忡。在市場(chǎng)的倒逼下，政府、業(yè)界、學(xué)者，各方人士開始思考與尋求突圍路徑。

有專家組向莆田政府提出，制訂統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)。按照“政府主導(dǎo)、行業(yè)推動(dòng)、企業(yè)自愿、聯(lián)盟自律、共謀發(fā)展”的原則，制訂統(tǒng)一的聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)。明確規(guī)定紅木全品類的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)及價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，加快推進(jìn)“1書、1卡、1證”和稅務(wù)發(fā)票電子化進(jìn)程。

沒有標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)，泥沙俱下魚龍混雜，消費(fèi)者也無所適從，而一些假冒偽劣產(chǎn)品也趁機(jī)興風(fēng)作浪，新紅當(dāng)老紅賣，低級(jí)紅木當(dāng)做高級(jí)紅木哄騙，這種事情也時(shí)有發(fā)生，給整個(gè)行業(yè)帶來不利影響。標(biāo)準(zhǔn)的確立，對(duì)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展，將帶來巨大的促進(jìn)作用。

但僅僅標(biāo)準(zhǔn)確立還是不夠的，莆田紅木需要整體的突破。在標(biāo)準(zhǔn)確立的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該在產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌塑造上再進(jìn)一步。顯然，莆田業(yè)界也意識(shí)這一點(diǎn)，他們開始行動(dòng)起來。

大件家具不好賣，就賣小件手串掛飾

據(jù)了解，莆田的紅木已開始進(jìn)行“三個(gè)轉(zhuǎn)型”：原材料轉(zhuǎn)型；銷售方式轉(zhuǎn)型；產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

原材料轉(zhuǎn)型主要是用沉水木替代高端原木。2013年6月，新的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》生效，紅木管制進(jìn)一步擴(kuò)大，紅木家具的原材料日益匱乏。價(jià)格波動(dòng)較大的原材料、日益稀缺的紅木資源，倒逼企業(yè)必須做好應(yīng)對(duì)紅木原料危機(jī)的準(zhǔn)備。

從傳統(tǒng)的店面銷售，轉(zhuǎn)向線上線下互動(dòng)；從傳統(tǒng)的制作-銷售，轉(zhuǎn)向訂單-制作。這是一個(gè)質(zhì)的突破。在互聯(lián)網(wǎng)+成為國(guó)家戰(zhàn)略之后，莆田第一時(shí)間跟進(jìn)。莆田市政府在探索“互聯(lián)網(wǎng)+”政企合作的模式，由市政府出資擔(dān)保金1千萬(wàn)、企業(yè)出資信譽(yù)金50萬(wàn)為線上產(chǎn)品的品質(zhì)擔(dān)保，阿里巴巴旗下各零售平臺(tái)聯(lián)動(dòng)地方質(zhì)監(jiān)、工商等政府部門，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售全鏈條聯(lián)合監(jiān)督，提升客戶對(duì)紅木的認(rèn)可度。

而訂單經(jīng)濟(jì)，將為企業(yè)控制庫(kù)存帶來本質(zhì)性的改變，莆田眾多的廠家推出了訂單經(jīng)濟(jì)。根據(jù)客戶個(gè)人喜好，按照客戶的具體需求，組織生產(chǎn)。一些廠家在仿古方面，作出了有益的探索。因?yàn)橐恍┕诺浼揖撸瑑r(jià)格無比高昂，而且數(shù)量及其稀少，有廠家針對(duì)這種需求，定點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)型更側(cè)重于進(jìn)一步豐富紅木產(chǎn)品線、擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈條。比如大件家具不好賣，就賣小件的紅木手串和掛飾；傳統(tǒng)的造型吸引不了年輕人，那就做點(diǎn)現(xiàn)代簡(jiǎn)約款；企業(yè)的利潤(rùn)薄了，那就推出工廠旅游項(xiàng)目，展示紅木制作工藝，也多些企業(yè)盈利點(diǎn)。有專家預(yù)測(cè)，紅木文化旅游業(yè)會(huì)成為莆田紅木行業(yè)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

這些舉措的推出，會(huì)給莆田紅木行業(yè)帶來好轉(zhuǎn)，但紅木市場(chǎng)還需要良好的售后服務(wù)。紅木是一種特殊的木種，在維護(hù)、保養(yǎng)方面，也有獨(dú)特的需求。而大部分消費(fèi)者對(duì)這一方面是不求甚解，這就需要廠商在售后服務(wù)方面，進(jìn)一步溝通客戶。

專家建議，應(yīng)該以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和現(xiàn)代電子商務(wù)為支撐，搭建由政府引導(dǎo)、協(xié)會(huì)牽頭的“仙作”全國(guó)聯(lián)合售后服務(wù)體系，設(shè)立區(qū)域?qū)Ｙu店，打造包括運(yùn)營(yíng)、策劃、推廣、編輯、美工、客服等的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，組建網(wǎng)上銷售物流保障專業(yè)隊(duì)伍，構(gòu)建全新的營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

有文化深淀的產(chǎn)業(yè)，一定會(huì)有市場(chǎng)未來

莆田紅木擁有多個(gè)國(guó)家馳名商標(biāo)，但這還是不夠的。還需要一些龍頭企業(yè)進(jìn)一步加大在文化創(chuàng)意的投入。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)正成為新興的產(chǎn)業(yè)，文化創(chuàng)意不僅僅是說著玩的，也不是逗樂的初級(jí)消費(fèi)，它涉及到我們整體消費(fèi)觀念、審美旨趣、生活慣性的提升與變革，這需要大型企業(yè)，在研究消費(fèi)者趨勢(shì)時(shí)投入更大的精力，從而實(shí)現(xiàn)品牌的提升。品牌不是廣告多頭安放一點(diǎn)，知名度高一點(diǎn)就行了，它涉及企業(yè)在創(chuàng)新、傳播、服務(wù)等方面的總和實(shí)力。

紅木不僅僅只體現(xiàn)一個(gè)實(shí)用性家具，紅木市場(chǎng)是一個(gè)綜合體，不僅體現(xiàn)在文化收藏，也體現(xiàn)在投資增值。

用文化為紅木品牌增值，已經(jīng)是時(shí)不我待的市場(chǎng)渴望，也是莆田紅木企業(yè)，造就百年老店、承接歷史傳世未來的必然趨勢(shì)。

作為稀缺資源產(chǎn)業(yè)又有著超高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，紅木依舊具有無可比擬的市場(chǎng)需求。在價(jià)值決定價(jià)格的市場(chǎng)法則作用下，我們相信，經(jīng)過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大浪淘沙，在政府的有序引導(dǎo)，古典技藝傳承的莆田紅木、家具，莆田紅木將會(huì)走向更健康的未來，會(huì)在這個(gè)時(shí)代塑就自己的歷史印記。

小資料

有關(guān)紅木的N種知識(shí)

“紅木”，從一開始，就不是某一特定樹種的家具，而是明清以來對(duì)稀有硬木優(yōu)質(zhì)家具的統(tǒng)稱。而且是用心材制作的家居。心材是指樹木的中心、無生活細(xì)胞的部分。

根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，“紅木‘的范圍確定為2科5屬8類，33個(gè)主要品種。5屬是以樹木學(xué)的屬來命名的，即紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬。市場(chǎng)通用的紅木等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)有六個(gè)等級(jí)：

第一等：海南黃花梨和印度紫檀；指的是中國(guó)海南黃花梨和印度紫檀。這兩類木材已基本絕版，成器的家具幾乎都已進(jìn)入拍賣收藏市場(chǎng)。一件家具價(jià)格都是幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)人民幣。中國(guó)海南黃花梨幼樹當(dāng)前只有10公分直徑，要成材估計(jì)要好幾百年以后，才能作為成套的家具。

第二等：黑酸枝、烏紋木；這是當(dāng)前市場(chǎng)所能見到的極品紅木家具。由于東南亞紫檀木已經(jīng)覓絕，市場(chǎng)上一般也把黑酸枝稱為"紫檀木"。臥房（五件）黑酸枝、烏紋木成套家具，市場(chǎng)售價(jià)10-15萬(wàn)元左右，但數(shù)量較少，難得一見。這是可以傳世數(shù)代，增值保值的紅木家具。

第三等：紅酸枝；中國(guó)傳統(tǒng)意義上的"老紅木"都是用印度、泰國(guó)、越南、柬埔寨、老撾、緬甸南部、印尼等東南亞地區(qū)的紅酸枝制成。比較嚴(yán)格意義上的紅酸枝（產(chǎn)地為東南亞）制成的臥房成套家具一般售價(jià)在5萬(wàn)-8萬(wàn)元人民幣，材質(zhì)相同的情況下其售價(jià)高低要在于它的工藝和做工。

第四等：其它酸枝木；比如東南亞的黃酸枝、白酸枝，包括市場(chǎng)認(rèn)同度較差地區(qū)出產(chǎn)的紅酸枝（非洲南部、南美南部），這是中國(guó)紅木家具的主流產(chǎn)品，稱為中檔紅木家具。

第五等：“紅檀”和白酸枝；豆科類的"紅檀"木以及南美、非洲白酸枝。

第六等：南美、非洲花梨木；當(dāng)前市場(chǎng)上已把他們列入紅木范疇，它能滿足一般消費(fèi)者"以實(shí)木家具的價(jià)格，擁有一套紅木家具"的消費(fèi)心理。南美、非洲花梨木家具經(jīng)久耐用，但不具有傳世收藏價(jià)值。（左海老魚）