本刊記者　武筱婷

Bianco：深耕中國市場

本刊記者武筱婷

總部位于意大利的Bianco公司，有著40多年的紡織后整理設(shè)備設(shè)計制造經(jīng)驗，目前產(chǎn)品涵蓋18個種類不同的設(shè)備和配件等，出口占比約為85%左右，在中國和印度分別設(shè)有子公司，并且在世界55個國家都有代理營銷機(jī)構(gòu)。

理性看市場

Bianco公司近些年的研發(fā)并不似其他企業(yè)大力拓展產(chǎn)品線、生產(chǎn)更多種類不同的設(shè)備，他們是在現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上，不斷升級、完善設(shè)備功能，以滿足市場上日益變化的各種特殊功能需要。其中的重點(diǎn)則是著眼于降低能耗以及縮短工藝流程等方面?；谶@樣的理念，企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊不斷加強(qiáng)同客戶的溝通與交流，切實了解企業(yè)實際生產(chǎn)應(yīng)用中的問題與期望，從而確定設(shè)備提升的方向以及功能創(chuàng)新的目標(biāo)。

事實上，新產(chǎn)品在研發(fā)過程中并不輕松，除了技術(shù)攻關(guān)之外，何波認(rèn)為困難還來自于一些設(shè)備企業(yè)的跟風(fēng)制造問題，使得企業(yè)的新產(chǎn)品一經(jīng)推出就會有類似的產(chǎn)品以更低廉的價格在市場上同期出現(xiàn)?！捌鋵嵾@種現(xiàn)象的存在，也促使我們在設(shè)備推廣初期不斷加大市場營銷力度，與此同時，在產(chǎn)品研發(fā)上則繼續(xù)努力。”

在何波看來，中國的紡織服裝市場應(yīng)該會保持較為穩(wěn)定的增長，高附加值產(chǎn)品的出口空間將不斷加大，且外銷訂單可能會更多的向大企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)集中。此外，行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展也必然會迫使優(yōu)勢企業(yè)加快對現(xiàn)有生產(chǎn)方式的升級改造。

品質(zhì)贏市場

據(jù)何波介紹，目前Bianco的銷售市場主要針對國內(nèi)有實力的針織企業(yè)客戶，群體大多集中在行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品檔次及要求都是近乎苛刻的用戶。何波表示：“目前用戶對Bianco的設(shè)備，無論生產(chǎn)效率還是質(zhì)量控制都相當(dāng)滿意。而Bianco也正是得益于客戶的高要求，推動著企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷提升和完善?！?/p>

Bianco公司生產(chǎn)的剖幅機(jī)、整緯機(jī)、對中裝置和除油水洗裝置等在國內(nèi)都占有不小的市場份額?！拔覀儠槍蛻舻牟煌枨?，在產(chǎn)品配置上提供不同的選擇；當(dāng)然也會由于某些客戶產(chǎn)品的特殊性，對某些部分加以改進(jìn)和調(diào)整?！焙尾ㄕ劦?。

該公司生產(chǎn)的剖幅機(jī)在實現(xiàn)產(chǎn)量最大化的基礎(chǔ)上，針對高彈輕薄織物的無張力配置，使其在對敏感織物的高規(guī)格加工上贏得不少龍頭企業(yè)的信賴與支持，獨(dú)有的斜率跟蹤剖幅系統(tǒng)能夠幫助客戶有效的控制織物扭度的問題，減少成衣裁剪過程的損耗。

值得一提的是，Bianco的除油水洗裝置則是完全依據(jù)市場上的特殊需求開發(fā)設(shè)計的，相較傳統(tǒng)的織物前處理除油方式而言，設(shè)備投入小，工藝流程短（與定型機(jī)配套完成織物染色前的除油和預(yù)定相比），耗能小等優(yōu)勢，將為客戶大大降低了染色前處理的成本，很好地解決了不連續(xù)除油和預(yù)定型工藝帶來的布面問題。

當(dāng)然，國內(nèi)做同類型產(chǎn)品也有不少企業(yè)，何波認(rèn)為，“Bianco的優(yōu)勢應(yīng)該還是在于關(guān)鍵的核心技術(shù)都是自主研發(fā)，設(shè)備細(xì)節(jié)上的把握以及原材料的質(zhì)量控制方面。對于國內(nèi)同行的競爭，我們還是在保證細(xì)節(jié)控制的基礎(chǔ)上，致力于不斷的推陳出新，從減少資源消耗和縮短工藝環(huán)節(jié)方面自主研發(fā)出市場需要的產(chǎn)品?！庇捎诤诵募夹g(shù)都是自主研發(fā)，除了成本方面得到控制以外，企業(yè)還可以在原有系統(tǒng)上稍加改動升級，即可從容應(yīng)對市場上隨時出現(xiàn)的一些特殊應(yīng)用要求。何波補(bǔ)充道。

升級拓市場

Bianco公司內(nèi)部各部門通過ERP信息化軟件可隨時實現(xiàn)財務(wù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)和發(fā)貨等情況的集成共享與協(xié)調(diào)，大大提升了企業(yè)管理與決策效率，從而優(yōu)化了生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，也實現(xiàn)了服務(wù)的快速反應(yīng)。在售后方面的反應(yīng)也相當(dāng)及時，“國內(nèi)的零配件供應(yīng)和有經(jīng)驗的技術(shù)服務(wù)人員能夠保證我們高效快捷的售后服務(wù)；Bianco總部的全面支持與保障也能輔助我們更好的應(yīng)對一些疑難問題?！焙尾ǖ?。

據(jù)何波介紹，未來不久Bianco將會搬遷到新址，規(guī)模較之前增加了三倍，產(chǎn)品外觀設(shè)計和質(zhì)量等方面也會有新的提升?！盀榱擞鲜袌鲂碌男枰?，Bianco會在產(chǎn)品設(shè)計和制作方面不斷進(jìn)行升級和開發(fā)。搬遷新址后，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大將能有效縮短企業(yè)的供貨時間，更好地保障客戶利益。此外，我們將把更多精力放在中國市場的拓展與維護(hù)上，通過增加銷售與技術(shù)團(tuán)隊的力量，為客戶提供更好、更完善的服務(wù)。”