本刊記者　武筱婷

三友為什么不愁訂單？

本刊記者武筱婷

浙江三友塑業(yè)股份有限公司是三友控股集團(tuán)旗下專業(yè)生產(chǎn)棉、麻、毛、絲、化纖紡織用塑料紗管系列的企業(yè)，多年來，企業(yè)從研發(fā)到生產(chǎn)，不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，該公司副總經(jīng)理蔣克亮表示：“今年企業(yè)大客戶表現(xiàn)突出，訂單大都是兩三百萬，有的甚至上千萬元，勢(shì)頭很好?！?/p>

隨勢(shì)創(chuàng)新產(chǎn)品

蔣克亮已經(jīng)連續(xù)兩年頻繁奔走巴基斯坦走訪客戶，隨著企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的不斷拓展，也讓他倍感企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新的迫切?！拔覅⒂^過很多當(dāng)?shù)乜蛻羝髽I(yè)，可以感覺到，國(guó)內(nèi)一些設(shè)備同他們?cè)谟玫倪€有些差距，比如細(xì)紗機(jī)的轉(zhuǎn)速基本都運(yùn)行在195000r/min的狀態(tài)，作為配套商，我們的紗管產(chǎn)品也必須能夠適應(yīng)這樣的市場(chǎng)需求?！笔Y克亮說，高速化生產(chǎn)是大勢(shì)，企業(yè)必須跟上。

與此同時(shí)，自動(dòng)化發(fā)展也是蔣克亮感觸頗深的?！艾F(xiàn)在很多企業(yè)的萬錠用工只需要30個(gè)人，有的甚至更少，而以前則需要300人。隨著勞動(dòng)力成本的不斷提高，企業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力會(huì)不斷加大，加之用工難問題突出，因此，自動(dòng)化勢(shì)在必行?！笔Y克亮表示。

靜觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，蔣克亮表示，三友塑業(yè)也必將緊跟紡機(jī)市場(chǎng)需求的新形勢(shì)，大力度開發(fā)能夠適應(yīng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)、自動(dòng)化程度好的產(chǎn)品?！叭绻B用戶要解決的問題都無法做到，怎么期待自己的產(chǎn)品能有市場(chǎng)？”蔣克亮深知產(chǎn)品有無市場(chǎng)與能否準(zhǔn)確捕捉并滿足客戶需求關(guān)系重大。

用心提升品質(zhì)

這么多年來，三友除了不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，也在抓品質(zhì)?！坝唵问翘?，質(zhì)量是命”作為三友的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)深入企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。從材料選擇，到模具設(shè)計(jì)，再到加工生產(chǎn)，企業(yè)大力倡導(dǎo)“工匠精神”，產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)十道工序中，層層把控產(chǎn)品品質(zhì)。

“三友在行業(yè)里摸爬滾打了幾十年，就是依靠品質(zhì)和服務(wù)奠定了我們‘行業(yè)第一品牌’的地位。”蔣克亮說，“很多行業(yè)的重量級(jí)企業(yè)，如天虹、魯泰、溢達(dá)、石家莊常山、天津天紡、安徽華茂、河南新野等之所以選擇三友，我們相信是源于品質(zhì)以及良好的售后服務(wù)。很多企業(yè)在建立了自己的品牌后，會(huì)將品牌的內(nèi)涵維護(hù)好，在選擇產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)不會(huì)簡(jiǎn)單地把價(jià)格放在第一位，而是看價(jià)值。”

今年，三友提出了“十三五”期間的發(fā)展目標(biāo)，將重點(diǎn)發(fā)展塑料紗管，通過裝備技術(shù)改造，提升智能化水平，有效控制降低成本。此外，還將建立紡織器材塑料紗管國(guó)家實(shí)驗(yàn)室，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

踏實(shí)推進(jìn)海外市場(chǎng)

“從我們企業(yè)的現(xiàn)狀來看，明顯能感覺到今年行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)有所回暖，目前，訂單已經(jīng)排到了8月份?！笔Y克亮說。最近三友還新投入了3000多萬元進(jìn)行改造升級(jí)，產(chǎn)值將翻一番。這樣的做法，不僅出于對(duì)行業(yè)未來發(fā)展預(yù)期的看好，也源于三友海外市場(chǎng)的良好表現(xiàn)。

據(jù)介紹，在2008年以前，三友原本只把目光放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的變化，從2008年開始，三友正式布局海外市場(chǎng)。目前，三友的產(chǎn)品已經(jīng)開始大量出口至巴基斯坦、孟加拉國(guó)、越南、印度等海外市場(chǎng)，企業(yè)出口不斷增漲。

為了更好地開拓海外市場(chǎng)，蔣克亮近幾年頻繁往返于這些新興市場(chǎng)?！敖衲暌婚_春，我們便開始走訪國(guó)外客戶企業(yè)，僅是巴基斯坦的客戶，這兩個(gè)月我就往返了多次進(jìn)行走訪，目前，他們對(duì)于三友的品牌還是非常認(rèn)可的。”蔣克亮說。

走訪海外客戶，不僅讓蔣克亮更加深入地了解了客戶需求，也對(duì)企業(yè)管理有所感悟。蔣克亮認(rèn)為，想做好企業(yè)，要做到七個(gè)領(lǐng)先：思想領(lǐng)先，信息化領(lǐng)先，自動(dòng)化領(lǐng)先，市場(chǎng)化領(lǐng)先，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先，技改投入領(lǐng)先，管理領(lǐng)先。在他看來，企業(yè)只要能夠抓好這七個(gè)“領(lǐng)先” ，就一定能夠在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。