潘杰+莫蘭

這個世界每天都有傳奇的故事發(fā)生，坐在我面前的這個笑起來像個小女孩的姑娘本身就是個傳奇！

17歲放棄參加高考和舅舅一起創(chuàng)業(yè)，在實現(xiàn)年營收2億后毅然放棄現(xiàn)有的事業(yè)從0 開始；再創(chuàng)業(yè)的項目拿遍了李開復、徐小平、張穎、馬云等頂級風投大佬甚至還有前NBA巨星科比的投資；

僅僅兩年多的時間，公司估值翻了數(shù)百倍（具體數(shù)值應被訪者要求暫不透露），所創(chuàng)的企業(yè)VIPKID已成為全球在線教育行業(yè)的獨角獸；

而這個創(chuàng)業(yè)者，才只有33歲。她叫米雯娟，一個還不太為公眾所熟知的名字。也許不需要太長的時間，當她去納斯達克敲鐘的時候，人們才會突然意識到，又一顆耀眼的新星已經(jīng)悄悄升起了。

紐約時間2016年8月22日，NBA籃球巨星科比在美國紐交所宣布成立風險投資基金“Bryant Stibel”，并戰(zhàn)略投資中國在線少兒英語教育品牌VIPKID。這是科比迄今為止全球投資的唯一一家教育企業(yè)，同時，也是繼2014年投資阿里巴巴之后，科比在中國投資的第二家創(chuàng)新企業(yè)。

而就在科比宣布投資的20天前，VIPKID剛剛拿到了來自馬云的云鋒基金領投、沈南鵬的紅杉資本中國基金跟投的1億美元C輪投資，正式走入獨角獸序列。

人生夢想的第一步，從發(fā)傳單起步

米雯娟把公司選在了東城區(qū)某個胡同一個曾經(jīng)的道觀里，除了有點不拘一格，這個選擇本身倒沒什么講究。但是，與這個辦公選址相伴隨的，她只好又一次搬家，從中關村搬到了距離公司最近的一個大雜院里。“唯一的原因是，如果凌晨一點下班的話，這里是最近最方便的地方，幾分鐘就可以走到家了”。

剛剛過去的中秋節(jié)，米雯娟毫無意外地選擇和員工們一起度過，幾百個員工放棄休假，一起在一個道觀改成的辦公空間里加班的場面，雖無違和感、卻也是頗具想象力的一件事情。米雯娟說，這是一個讓她覺得震撼的畫面！

當“996”（指每天早9點到晚9點，

一周工作6天）成為很多公司工作的常態(tài)，當創(chuàng)業(yè)者們暗自比較誰更多見到凌晨四點的北京時，個子小小的米雯娟身上迸發(fā)出的能量絕不輸給任何人。她知道，多付出一份努力，就離自己的夢想更進一步！

創(chuàng)業(yè)者也許真的天生就是創(chuàng)業(yè)者！2000年，年僅17歲的米雯娟做出了她人生第一個至關重要的決定，放棄參加高考和出國留學，選擇和舅舅一起創(chuàng)業(yè)，作為聯(lián)合創(chuàng)始人成立ABC英語教育培訓機構。準確地說，那時候還不叫創(chuàng)業(yè)，而是辦培訓班。

從哈爾濱來到北京南城，所謂的聯(lián)合創(chuàng)始人米雯娟其實是公司的“首席打雜官”，包攬了教書、提水、開車等各種雜活兒，每天白天給學生上課、發(fā)傳單招人、驅車幾十公里送飯，晚上打地鋪。

隨著業(yè)務的拓展，ABC在上海、寧波等地也開設了分部。每到一個城市，米雯娟最重要的工作就是去做當?shù)氐牡赝?。她至今清楚地記得在上海徐家匯地鐵站附近做地推時的場景：早上6點多起床，天還沒亮，7點鐘之前到地鐵口，徐家匯地鐵那兒有很多白領，每天在那發(fā)傳單都發(fā)出經(jīng)驗來了：傳單拿在手里面向行人，提前十秒鐘就要跟人眼神接觸。一次她發(fā)給一個穿高跟鞋的姑娘，“那女孩把傳單扔到地上然后很鄙視地瞅了我一眼，我彎腰去撿傳單的時候不小心把手里的一大摞全掉地上了，然后被風吹起來，當時印象真的很深刻。此時抬眼看到不遠處的報亭，碰巧看到一本雜志的封面是李嘉誠的頭像……”

很多年以后米雯娟講到這個故事的時候用的是很輕松的口吻，但她也說那是讓她終生難忘的畫面。她突然覺得也許自己應該去讀個商學院，并且只鎖定長江商學院。7年之后，2010年米雯娟如愿考取了長江商學院全日制MBA。當初那個發(fā)傳單的姑娘完成了人生夢想的第一步。

四千米高空一躍而下，人生豁然開朗

在沒有蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)之前，教育培訓主要是線下為主。事實上，米雯娟和舅舅的ABC公司一度做到北京兒童英語市場No.1，在全國的英語培訓市場也是名列前茅。早在2009年就已經(jīng)實現(xiàn)了每年2億的收入。

但，米雯娟卻沒有盲目樂觀，她清楚地發(fā)現(xiàn)公司業(yè)務發(fā)展已進入瓶頸期。在整個社會已進入互聯(lián)網(wǎng)時代的大背景下，再依靠傳統(tǒng)的發(fā)傳單的方式已經(jīng)無法將公司帶入更快速的發(fā)展軌道。

處在人生窗口期的米雯娟陷入了彷徨。2008年，因為“很多事想不通”，米雯娟獨自前往澳大利亞旅游，她給自己預定了一次高空跳傘。跳傘前簽“生死狀”時，米雯娟問自己：如果就這么死了，人生還有什么遺憾？她回答自己：終點是必然的，過程是否精彩才是最重要的。

飛機升到4000米高空，米雯娟和教練身子一傾，飛了出去。在最初的幾秒緊張后，米雯娟恍然驚覺，只有完全放松，才能真正享受飛翔的自由。人還沒落地，她就激動地對教練說：“This is the best thing. Ive done in my life！”

“那次挑戰(zhàn)讓我整個人豁然開朗，讓我知道人生是沒有極限的。”談及那場“華麗的冒險”，米雯娟如是說。

從沒有接受高等教育的米雯娟決定要補上人生重要的一課了。經(jīng)過自考拿到本科學位，再用比別人多得多的努力成功考上她夢寐以求的長江商學院全日制MBA，米雯娟回歸學生時代了。在長江，米雯娟如魚得水。她通過競選當上了班長、學生會主席、校友會秘書長。這些經(jīng)歷和資源為她日后的創(chuàng)業(yè)起到了巨大的助力，好幾位校友后來成為她的合伙人或高管。

一邊上學一邊在ABC工作，那段時間米雯娟每天的時間表是這樣的：早上七點起來工作；九點再開始上課；中午擠出午餐和午休的時間來處理公司事務；下午下課后再繼續(xù)工作到深夜。期間她還爭取到了去美國康奈爾大學作為交換生的機會。

米雯娟后來多次在不同場合表達過長江商學院的感恩。她寫的畢業(yè)論文是以ABC公司作為案例研究，分析了當時的市場痛點。當時指導她的劉勁教授提出了兩個最核心的問題：教育的本質是什么？為什么要做互聯(lián)網(wǎng)教育？作為課題研究的成果，米雯娟的結論是：教育的本質是快樂學習、因材施教；為什么做互聯(lián)網(wǎng)教育？因為互聯(lián)網(wǎng)最能連接好的教師資源、內(nèi)容資源，也用最好的技術去實現(xiàn)快樂學習、因材施教。

正是在長江劉勁教授的直接幫助下，米雯娟走訪了四五十家教育企業(yè)，跟CEO做深入的交流，后下定判斷：在在線教育這個超長的產(chǎn)業(yè)鏈中，沒有被滿足的需求、最難滿足的需求就是小朋友的教育。而在這個領域中：互聯(lián)網(wǎng)能夠讓教育更高效，讓學習更加快樂，少兒在線教育絕不是簡單的將線下搬到線上，必須要一套完整的課程體系和全球最頂尖的教師團隊。

2013年，豁然開朗后的米雯娟基于對教育及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的深度理解，開啟二次創(chuàng)業(yè)。

為了二次創(chuàng)業(yè)，母親差點和她斷絕關系

直到今天，ABC這家公司仍然存在，并且每年還是有2億左右的收入，這意味著雖然沒有大的發(fā)展空間，但公司起碼還能活得不錯?？梢韵胍?，米雯娟的改革和發(fā)展夢想當年沒有得到舅舅的支持，擔心失去控制權的舅舅也拒絕了外部資本的引入。

經(jīng)過痛苦的也是無奈的選擇，米雯娟決定單飛了。當初年僅17歲就跟隨舅舅創(chuàng)業(yè)，開明的母親只是說尊重她的選擇；但這一次，母親卻完全不理解她的決定。最激烈的時候，差點要和她斷絕關系。

外表柔弱得如小女孩的米雯娟，卻從來都是自己拿主意的人?！皬?開始！沒有用ABC的一分錢和一個人”， 米雯娟終究還是開啟了屬于自己的時代。

談到為什么起來起了VIPKID這個名字？米雯娟說，是因為她覺得每個小朋友都是世界上最重要的人，都應該有快樂學習和因材施教的機會，所以每個小朋友都是VIP，就這么簡單?！皫秃⒆硬迳险Z言的翅膀，讓每個小朋友自由行走在這個星球”，這是米雯娟和她的團隊鎖定的愿景。

一開始，她的這個愿景就得到了一個同樣受益于國際教育而成功的人的支持，這個人就是李開復。到目前為止，已經(jīng)得到數(shù)百倍估值提升回報的創(chuàng)新工場顯然是這個投資項目最大的贏家。從天使輪到A輪、B輪，創(chuàng)新工場給VIPKID提供了三輪融資。顯然這是一個并不常見的舉動，只能解讀為開復和他的團隊對米雯娟簡直是無比看好。

開復一直稱呼米雯娟“小米”或者“雯娟”，而在小米的心中，開復老師是最理解和懂她的人。當初真的只是拿了一個BP，憑著一個idea，創(chuàng)新工場從上投資決策會，到簽協(xié)議、打款，只用了一個星期的時間。事實證明，開復老師的眼光是獨到的，而開復本人甚至還多次在微博和各種平臺上為VIPKID推廣。

也許世界上本就沒有一帆風順的事情，創(chuàng)業(yè)半年多之后，正是A輪融資前最關鍵的時期，發(fā)生了一件突如其來的事情。一天半夜，米雯娟接到了遠在加拿大的母親的急電，父親突然中風，有生命危險！米雯娟顧不得多想，第二天一早坐早班飛機前往加拿大，在父親的病房里，她面臨著一個艱難的選擇：有一種藥，打了后父親可能醒過來但也可能人承受不了就不行了；不打的話會長期昏迷，腦損傷很大。最終她和媽媽一起決定打了這個藥，父親也真的醒了過來。米雯娟很想留下來照顧父親，但是無數(shù)的事情在等著她處理。最終，她又快速飛了回來，前后一共72個小時。

米雯娟說，父親當時雖然醒了過來，但還是有一定的幾率扛不過去的。她問過自己如果真的不幸她會不會遺憾一輩子？那種內(nèi)心的掙扎不是外人可以體會的。當然，上天終究還是垂憐她。作為一個創(chuàng)業(yè)者，也是一個女兒，在當時的情況下，縱然天性樂觀如她，也是十分無助。

米雯娟說她從不是一個愛哭的人，那一刻卻是無法抑制自己的眼淚。直到今天，她陪伴家人的時間也很少，為了工作方便，她甚至不得不把家搬到離單位最近的大雜院。她說現(xiàn)階段的她完全不關注一些物質的東西，一個心中有夢的人，每一步都走在實現(xiàn)夢想的路上。

徐小平晚了一步，多付出上百倍的代價

從2013年12月拿到李開復的第一筆投資，米雯娟把VIPKID帶上了快速發(fā)展的軌道。但在線教育模式終究是一個新生事物，以往也沒有真正的成功案例。小孩學英語，可以遠隔千山萬水，采用在線的方式嗎？直到今天也有很多人心存疑問。

倒推兩年時間，2014年夏秋，面臨A輪融資的米雯娟其實也遭到了很多機構的質疑和拒絕。當時還沒多少學生，沒有數(shù)據(jù)，很多人也不認可這個概念，都覺得這事不可行，投資人也覺得不靠譜。當年拒絕了米雯娟（可能現(xiàn)在偷偷哭）的投資人不在少數(shù)，除了開復這個堅定的支持者，米雯娟其實壓力非常大。

但是，終究有人是慧眼識珠的。不能不說，很多明星投資人之所以成績顯赫，歸根到底還是眼光獨到。比如經(jīng)緯的張穎。在一片不看好聲中，張穎跟米雯娟做了半小時逼問式對話。雯娟回憶，張穎的問題如連珠炮般一個接著一個， A4紙上記了滿滿的內(nèi)容。末了，當雯娟問他對公司有什么建議時，大咖來了一句：你這么強悍，沒人欺負得了你！我沒建議。本來已經(jīng)關門走了，又突然冒出頭來說一句：我們有幾個資源給你用特別合適。

搞定！經(jīng)緯領投，紅杉資本和創(chuàng)新工場跟投，A輪融資500萬美金。米雯娟和VIPKID渡過了難關。正式駛入高速發(fā)展快車道。

B輪，北極光領投，上述三家機構繼續(xù)跟投。到這個階段，懸念已經(jīng)變小。值得一說的是，北極光的鄧鋒也是強悍的投資人。在他眼里，米雯娟非常有個性也非常有激情。在投資三個月之后，鄧鋒竟然又以加倍的價格追加了投資。

還有一個更有意思的人物——徐小平老師。中國風險投資圈，投教育項目，怎么能少得了徐小平老師，但VIPKID，徐老師還真就差點錯過。

話說徐老師其實最早從天使階段就知道米雯娟和VIPKID，也不知怎么的，一向大手筆的徐老師就慢了那么一點點，被開復老師搶了先；失之毫厘謬以千里！等徐老師再想介入的時候，已經(jīng)過了B輪。于是，熟悉投資行業(yè)的人會發(fā)現(xiàn)一個有點奇怪的時間點，2016年4月，真格也投了VIPkid。但這既不是B輪，也不是C輪。個中細節(jié)雯娟貌似也不大方便講，基本上可以猜到，徐老師以至少高于當初幾十甚至上百倍的價格追投了雯娟同學。不管怎么說，這也體現(xiàn)了徐老師的情懷。這個有可能在全球在線教育領域大放異彩的項目，怎么可以少了徐老師的助陣加盟？

2016年8月3日，VIPKID宣布：獲得由云鋒基金領投、紅杉資本跟投的1億美元C輪融資，這是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司在年內(nèi)獲得的最大一筆投資，融資金額也創(chuàng)下了在線教育行業(yè)的記錄。云鋒的云是馬云，鋒是指聚眾傳媒創(chuàng)始人虞鋒。

至此，你懂的：米雯娟拿遍了幾乎所有國內(nèi)頂級風投大佬的錢。這樣的金額也宣告在線教育行業(yè)的細分領域又一個獨角獸強勢誕生！同時在米雯娟看來，這些投資人都有一個共同的特點：他們都對教育事業(yè)有絕對的熱情，是兒童在線教育堅定的支持者。

科比用5分鐘做出了投資決定，VIPKID是他一直在等的團隊

運氣來了擋都擋不?。儆诿做┚甑臅r代真的來了。

2016年8月22日，當NBA巨星科比宣布戰(zhàn)略投資中國在線教育公司VIPKID時，全世界都震驚了。

這個愛笑的看上去小小的中國女孩一下子吸引了全球的目光。人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，又一家獨角獸公司誕生于中國，并且，也許她才剛剛起步。

“VIPKID在變革行業(yè)?！笨票仍诮邮堋堵迳即墪r報》的采訪中表示，決定投資VIPKID，自己只用了五分鐘的時間?！斑@樣的企業(yè)可遇不可求，一定要投，想都不用想。我們找的就是能為社會創(chuàng)造真正價值、能夠通過教育幫助孩子更好的成長和發(fā)展的公司?！弊鳛锽ryant Stibel 投資項目中的一顆新星，VIPKID在科比發(fā)布Bryant Stibel新基金時，獲得了幾乎所有的新聞開篇和媒體聚焦。

宣布這一決定的時候，正值科比38歲生日。這個剛剛轉型為投資人的前NBA巨星，將他人生的一個重要時刻與這個中國女孩分享。

如果追溯的話，達成這次合作，一半的功勞可以記在開復頭上。因為之前正是開復將米雯娟介紹給了美國頂級的教育投資基金Learn Capital，而后者又引薦了科比并且共同投資。

米雯娟說，她跟科比真的非常有共鳴。當她說“我要改變孩子未來的學習方式”的時候，科比的反應是“this is great！”他覺得太棒了、“its interesting”，他說就想找這樣的創(chuàng)業(yè)者，幫助小朋友learn and grow，是特別酷的想法?！八€想幫我們做一些內(nèi)容，告訴小朋友什么是學習的耐心、堅持，因為他當年也去教小朋友練球，所以覺得學習這件事是要一步步很扎實地去做的。我倆有很多話都特別接近，他是個非常好的投資人?！?/p>

在米雯娟眼中，科比對教育是真正理解的。他理解的是一種vision。VIPKID是科比基金全球投的第一家教育公司，有太多人想找他投資，但科比選了很久。因為在這件事上，他希望要用專業(yè)性來告訴世人籃球明星也可以是個好的投資人?？票日f他一直在等這樣一個團隊，如今他終于等到了。

與別的基金不同，科比基金的錢全部來自于他自己和合伙人。他們既是GP又是LP，因此，這完全是科比真金白銀的投入。

拜科比所賜，美國的彭博商業(yè)周刊也對米雯娟進行了專訪。米雯娟毫不諱言，“此次引入Bryant Stibel基金，更多的是看重科比在美國乃至全球的影響力，以便更好地實現(xiàn)中美資源對接，進一步推進公司的國際化發(fā)展的戰(zhàn)略部署?！?/p>

米雯娟表示，很感恩這個時代！使得她有機會做一件事情，那就是改變教育的未來，改變孩子未來的學習方式！在她看來，教育在過去的兩三百年都沒什么變化，普魯士當時發(fā)明了學校，有了school這個詞，大家都是同年齡入學，背背手坐好，認真學習考大學，但是未來教育一定會變得很個性化，因為有技術的存在，全球一定是很平等的?，F(xiàn)在可能在線教育對孩子僅僅是一種補充，但是未來一定會發(fā)生顛覆性的改變。

米雯娟期待著這一天的到來！為了這個夢想，也為了讓更多的孩子自由行走在這個星球，她不介意暫時蝸居在一個大雜院里，因為，這里離夢想很近，很近……

投資機構大佬說

創(chuàng)新工場李開復：

正如我們看到的是，VIPKID是中國成長最快，而且是最受矚目、品牌最好的一個兒童教育的平臺。未來我對這個團隊會有更高的期望。我相信未來VIPKID不僅僅是能影響我們的孩子，還可以有更大的影響力；不只是影響中國，更可以改變?nèi)澜鐚逃目捶?；而且也絕對不是僅僅在英語教育，應該是全方位都可以讓全世界的孩子能夠用更好的技術，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)得到更好的教育，然后成為他們最好的自己。我希望小米和她的團隊未來能夠做一家真正偉大、全世界都注意到、而且能改變?nèi)澜绲墓尽?/p>

真格基金徐小平：

現(xiàn)在VIPKID實際上已經(jīng)在整體的在線教育實現(xiàn)了無國界的學習，這將徹底地顛覆、徹底地改變學習的方法，尤其是中國孩子學習英語的方法。我相信基于這么一個偉大理想的在線教育，能夠直達人心，最后讓每一個家長、每一個孩子，在VIPKID服務當中能夠幸福地、健康地、聰明地成長。如果VIPKID真的能夠顛覆、威脅，讓既有的教育巨頭們感到緊張的話，我覺得就是巨大的進步。

云鋒基金李娜：

我跟Cindy（米雯娟）的淵源是因為我們都是長江商學院的校友，跟Cindy認識以后也一直在關注VIPKID的進步，保持特別頻繁的交流。我曾在朋友圈說過這樣一句話：如果一個創(chuàng)始人和她的團隊每次見面都能給到你巨大的驚喜，這種公司不投還在等什么，結果我的朋友圈一堆回復點贊。以我自己家小朋友為例，我的孩子其實對外語、對老外是不陌生的，也是會經(jīng)常行走在這個星球上。但是這個課程還是給了他特別強的一個吸引力，能讓一個6、7歲的小朋友坐在那邊上完課，并且主動地詢問媽媽下一次課是什么時候。我覺得孩子喜歡可能是最重要的。

北極光鄧峰：

投VIPKID是我最果斷的一次投資，當時跟Cindy聊完之后覺得她戰(zhàn)斗力非常強。有一個很典型的例子就是她對資源的利用，很多CEO你給他介紹資源，他不會接的，或者是用不好。我覺得Cindy是特別接地氣的一個CEO，她能夠很好地跟資源對接上，用起來，這個是投資人愿意幫她的地方。VIPKID的投資團隊都是中國頂級的投資團隊，能投到這樣一個創(chuàng)業(yè)者是我們的幸運。