宋辰

亂世出英豪。

新技術(shù)層出不窮，在質(zhì)疑與炒作并存、風(fēng)口與豬齊飛的科技“亂世”，總有后發(fā)制人的勇士。

統(tǒng)計(jì)顯示，42%的企業(yè)現(xiàn)在正在用云計(jì)算，但只有7%的企業(yè)擁有真正自動化的云。企業(yè)都渴望能夠做到云就緒，希望數(shù)據(jù)中心可以實(shí)現(xiàn)云化，這就是Nutanix希望幫助用戶做到的。

東方證券從2014年開始接觸Nutanix，隨后開始了虛擬化業(yè)務(wù)的征程，2016年，生產(chǎn)環(huán)境下的虛擬機(jī)數(shù)量從兩年前的200臺增長到1200臺?！癗utanix解決了東方證券需要單獨(dú)買服務(wù)器、買存儲，之后再做虛擬化的問題。部署Nutanix之后，我們的采購成本降低80%、運(yùn)營成本降低70%～80%，此外，機(jī)柜成本、電力成本也都有大幅降低，但系統(tǒng)連續(xù)性不降反升?！睎|方證券首席架構(gòu)師周浩波表示。要知道，證券行業(yè)對信息技術(shù)的穩(wěn)定性、安全性要求非常高，其對于新技術(shù)的態(tài)度也相較于其他領(lǐng)域更為謹(jǐn)慎。

芯片設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展速度飛快，研發(fā)的速度和復(fù)雜度迅速增大，設(shè)計(jì)一顆小小的芯片所需要的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從以前的30人暴漲到現(xiàn)在的300人。展訊科技是清華紫光下屬的一家做芯片研發(fā)的公司，2015年初，展訊科技2000人的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)都在用Nutanix的平臺，“總體上，把桌面環(huán)境研發(fā)交付時(shí)間提升了10倍，支持研發(fā)的多地團(tuán)隊(duì)協(xié)作，使得他們能夠?qū)⒏鄷r(shí)間花在業(yè)務(wù)和研發(fā)上，Nutanix提供的虛擬桌面架構(gòu)VDI成為支持研發(fā)項(xiàng)目管理的核心?！闭褂嵧ㄐ臗IO沈雷介紹說。

正如東方證券和展訊科技一樣，更多的CIO選擇了適用的工具后，可以將更多精力花在業(yè)務(wù)上。百思買、雅虎、德勤、太平洋保險(xiǎn)、招商銀行、北京銀行、玫琳凱、新東方，他們都不約而同選擇了Nutanix。

“我們非常引以為豪的就是，Nutanix實(shí)現(xiàn)了比友商高兩倍的NPS值。”在.NEXT2016用戶大會上，Nutanix亞太及日本地區(qū)負(fù)責(zé)人Matt Young在開場致辭中提到。NPS是Net Promoter Score（凈推薦值），亦可稱口碑，Matt表示，他們得到的反饋是，92%的客戶會向其公司推薦Nutanix的解決方案。

“Nutanix的解決方案既適合于小到3個(gè)節(jié)點(diǎn)的小型部署，也適合多到幾千個(gè)節(jié)點(diǎn)的大型部署，小型、中型、大型、超大型企業(yè)Nutanix都可以支持?！盢utanix資深產(chǎn)品總監(jiān)Anjan Srinivas補(bǔ)充說。

Nutanix最早的成功是從VDI領(lǐng)域開始的，后來又提出從支持主流的虛擬應(yīng)用，到今天提出對裸機(jī)應(yīng)用的支持。隨著IT新技術(shù)與趨勢的變化，Nutanix也在調(diào)整著自己領(lǐng)跑的姿勢。

最近，Nutanix不僅完成了自身企業(yè)云平臺軟件在Cisco UCS C系服務(wù)器上的運(yùn)行，還收購了VMware旗下的PernixData和DevOps旗下的Calm.io兩家公司。

“我們收購這兩家公司的主要目的是保持Nutanix的持續(xù)創(chuàng)新?！盇njan表示，“PerrnixData是做存儲數(shù)據(jù)層的技術(shù)，它能保證在全閃存和更新的存儲技術(shù)出來以后，我們的軟件能利用到最新的存儲技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更高的性能。Calm.io這家公司是做編排的，我們希望對災(zāi)備的操作可以有更加簡化的編排架構(gòu)?！盇njan承認(rèn)，在端到端的解決方案上，他們希望通過收購實(shí)現(xiàn)更多外部互補(bǔ)技術(shù)方面的創(chuàng)新。

公司成立7年，正式出貨5年，目前，Nutanix已經(jīng)在80個(gè)國家有3700多個(gè)客戶，全球2300多名員工，在北京、上海、廣州、濟(jì)南、成都、杭州和武漢設(shè)有分公司和辦事處，在北京有技術(shù)支持中心，在上海還設(shè)有實(shí)驗(yàn)室做POC。

而從.NEXT2016用戶大會首次落地中國，并一口氣在北京、上海和廣州連辦三場，可以直觀地感受到，中國是Nutanix業(yè)務(wù)非常重要的一個(gè)部分。

“提供本土語言支持，不光是對語言層面的了解，也是對文化的了解。我們在去年年底的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)對中文和日文的支持。語言支持不僅限于產(chǎn)品手冊使用的語言本土化，同時(shí)也是指技術(shù)支持的語言和網(wǎng)站材料的本土化?！盡att說。

而對于實(shí)現(xiàn)本土化最重要的還是尋找到可以“借力”的伙伴，在中國，Nutanix選擇了知名度頗高的品牌聯(lián)想、在中國有自己工廠的戴爾，以及渠道商英邁、備份合作伙伴康孚。

Nutanix要做的是讓更多企業(yè)級的應(yīng)用在Nutanix的平臺上運(yùn)行，這也是北京的.NEXT用戶大會傳達(dá)的核心信息。