■ 陳薇薇（四川大學(xué)錦城學(xué)院 成都 611731）

價值鏈視角下我國農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)模式研究

■ 陳薇薇（四川大學(xué)錦城學(xué)院 成都 611731）

本文基于價值鏈視角研究了農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式，通過對農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析可知，當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在電子商務(wù)模式方面發(fā)展速度較快，但基于價值鏈視角的電子商務(wù)發(fā)展模式還有所欠缺。為此本文基于價值鏈視角研究了農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)模式。通過研究可知，我國已初步形成了農(nóng)業(yè)企業(yè)電商體系，農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)化的趨勢不斷加強(qiáng)。農(nóng)業(yè)企業(yè)的電商模式規(guī)模在不斷擴(kuò)大。價值鏈視角下推動農(nóng)業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)模式發(fā)展，可以從轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、調(diào)整營銷運(yùn)作模式、采取合適的渠道管理方法協(xié)調(diào)不同渠道之間的經(jīng)營矛盾、強(qiáng)化農(nóng)村的相關(guān)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、尋找高效的物流方式等方面著手進(jìn)行改進(jìn)。

價值鏈 農(nóng)業(yè)企業(yè) 電子商務(wù)

引言

在市場經(jīng)濟(jì)中企業(yè)的經(jīng)營活動追求的是利益的最大化，而要實現(xiàn)這一目標(biāo)就必須提高產(chǎn)品的價值。由于產(chǎn)品的價值決定了產(chǎn)品的價格和企業(yè)所能夠獲得的利潤狀況，因此在學(xué)術(shù)界和企業(yè)界對于價值的研究就十分普遍。而美國學(xué)者Porter在首次提出價值鏈的觀點(diǎn)后，這一觀點(diǎn)被學(xué)術(shù)界廣為接受并認(rèn)為這是研究如何提高企業(yè)經(jīng)營利潤的一個重要手段。價值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動中各個環(huán)節(jié)所創(chuàng)造出來的一個整體的價值體系。如何實現(xiàn)我國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展一直是困擾各級政府的主要問題。而價值鏈思想的提出為農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營利潤增加創(chuàng)造了新的可能，由此對于推動農(nóng)業(yè)發(fā)展具有現(xiàn)實意義。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，如何將電子商務(wù)導(dǎo)入到農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)價值鏈體系中就成為學(xué)術(shù)界近期以來研究的熱點(diǎn)。在農(nóng)業(yè)企業(yè)的價值鏈體系中導(dǎo)入電子商務(wù)的發(fā)展模式，能夠?qū)r(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)的價值創(chuàng)造提供新的空間和方法。而在價值鏈視角下農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何選擇合理的電子商務(wù)模式則成為其中的關(guān)鍵難點(diǎn)，為此就必須對該問題進(jìn)行研究，并找到解決對策。

農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)體系現(xiàn)狀

電子商務(wù)的出現(xiàn)給農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展帶來新的思路，我國將電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行聯(lián)系源于1995年。歷經(jīng)20余年的發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)體系從無到有，發(fā)展到初具規(guī)模，并且還加入了政府部門組織。

當(dāng)前形成了如下的發(fā)展體系：以農(nóng)戶或者是農(nóng)業(yè)合作社為基礎(chǔ)，以大型的農(nóng)業(yè)企業(yè)和主要的電商平臺為核心，輔以政府部門的相關(guān)電商平臺為指導(dǎo)。當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)平臺所涉及的內(nèi)容既有初級的農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)，也有農(nóng)產(chǎn)品的期貨交易和批發(fā)等大型業(yè)務(wù)。我國已經(jīng)初步形成了農(nóng)業(yè)企業(yè)電商體系，農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)化的趨勢不斷強(qiáng)化。

（二）農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)規(guī)?，F(xiàn)狀

得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的經(jīng)營方式改變，農(nóng)業(yè)企業(yè)的電商模式獲得了巨大的發(fā)展。根據(jù)農(nóng)業(yè)部在2016年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前我國規(guī)模以上農(nóng)業(yè)企業(yè)有90%以上都在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)置了自己的專有網(wǎng)站。

本文從農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售額（見表1）以及專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺和個體農(nóng)戶電子商務(wù)規(guī)模進(jìn)行衡量（見圖1）。從表1所示的數(shù)據(jù)來看，截止到2015年，我國農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售額即將突破700億元人民幣。根據(jù)我國商務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平較高的美國，在2015年其農(nóng)產(chǎn)品的電商銷售額為1023.477億美元。這說明我國農(nóng)產(chǎn)品的電商化規(guī)模仍然以二位數(shù)的速度在增長，而同期美國的電商化增長率還不到7%。從圖1所示的數(shù)據(jù)可知，我國農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的數(shù)量在近5年來實現(xiàn)了較快增長。而作為農(nóng)產(chǎn)品電商化的主力軍的個體電商平臺的增長速度比較快，所占比例越來越高。

基于價值鏈的農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)模式分析

（一）電子商店模式

電子商店是在互聯(lián)網(wǎng)上搭建的一種虛擬商店，是出現(xiàn)較早的一種互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式。也是當(dāng)前電子商務(wù)中較為典型的一種零售組織形式。這種模式可以簡單的理解為將現(xiàn)實生活中的企業(yè)或者是店鋪轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上的一種模式。目前互聯(lián)網(wǎng)上推行的電子商店模式主要是采用的是B2C模式或者B2B模式。

電子商店模式所具有的優(yōu)勢在于：第一，由于電子商店的平臺搭建較為簡單，因此企業(yè)在前期進(jìn)行電子商店建設(shè)時所需要的資金投入相對較少，而要求的技術(shù)難度也適中。第二，電子商店的模式可以簡化企業(yè)開展電子商務(wù)的復(fù)雜程度，從而幫助企業(yè)盡快地適應(yīng)電子商務(wù)的模式，縮短企業(yè)在前期的適應(yīng)性周期。第三，可以幫助企業(yè)擴(kuò)展產(chǎn)品的展示平臺，為企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象的樹立提供更多的渠道，這就幫助企業(yè)節(jié)約了品牌宣傳與產(chǎn)品推銷的成本。第四，利用電子商店企業(yè)不僅僅可以實現(xiàn)品牌的宣傳以及產(chǎn)品的展示，還可以利用電子商店進(jìn)行實實在在的產(chǎn)品銷售，從而幫助其獲得實實在在的營銷收入。第五，由于電子商店的搭建技術(shù)難度較低，這就是使得其后期的維護(hù)技術(shù)要求較低，不需要較高的維護(hù)成本，從而降低維護(hù)成本。這種電子商店的模式比較適合那些初期經(jīng)營能力不強(qiáng)，資金有限的企業(yè)。采用電子商店模式存在的不足主要表現(xiàn)為：店鋪的規(guī)模有限在支持消費(fèi)者的購買以及信息安全保障上存在對應(yīng)的缺陷。電子商店的品牌影響力較低，在眾多的互聯(lián)網(wǎng)電子商店中要實現(xiàn)脫穎而出還存在較大的壓力。

表1　2011-2015年農(nóng)產(chǎn)品電商平臺銷售額

圖1　2011-2015年農(nóng)產(chǎn)品電商平臺數(shù)量變化

（二）電子商城模式

電子商城的互聯(lián)網(wǎng)電商模式也是我國當(dāng)前社會影響力最廣泛的一種電商模式，也有學(xué)者將其稱為網(wǎng)上商城。這種電子商務(wù)模式通常是利用大型軟件進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，其主要功能就是利用平臺的大數(shù)據(jù)收集和分析能力，將商城內(nèi)的產(chǎn)品準(zhǔn)確推銷給消費(fèi)者。與電子商店模式不同的是后者需要自己對網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)行維護(hù)，包括技術(shù)維護(hù)、信息安全維護(hù)以及各種數(shù)據(jù)的獲取等。在電子商城模式下這些工作不需要加入企業(yè)來完成，一般由提供電商平臺的企業(yè)來進(jìn)行統(tǒng)一的處理。電子商城模式的優(yōu)點(diǎn)在于：企業(yè)可以全方位地為顧客提供消費(fèi)需求，不至于受到時間與地域的限制，從而提升服務(wù)顧客的水平增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量；可以節(jié)約后期的技術(shù)維護(hù)等成本，從而降低可能存在的信息安全風(fēng)險。此外，由于電子商城的提供企業(yè)會定期對平臺進(jìn)行升級優(yōu)化，從而為其提供免費(fèi)的升級服務(wù)，這樣也幫助單一企業(yè)彌補(bǔ)其在系統(tǒng)升級上的不足；減少電子交易過程中的中間環(huán)節(jié)，降低中間交易費(fèi)用提升企業(yè)的經(jīng)營利潤。在電子商城中平臺會為交易的企業(yè)提供一種安全的交易支付體系，避免在交易上的額外成本產(chǎn)生。此外，還可以減少中間物流等環(huán)節(jié)從而便利企業(yè)與消費(fèi)者；借助電子商城的巨大品牌影響力，來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。例如，當(dāng)前我國最大的電商平臺淘寶（天貓）就是一種電子商城模式，由于其巨大的品牌影響力，很多消費(fèi)者都會選擇在該平臺上來選擇產(chǎn)品。這就使得企業(yè)的產(chǎn)品更加容易被消費(fèi)者所接觸到，增加其曝光率。電子商城模式可以適用大型的農(nóng)業(yè)企業(yè)，也可以為小型的甚至是個體農(nóng)業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)模式發(fā)展提供服務(wù)。這種模式的不足在于：在電子商城上有著數(shù)量十分龐大的企業(yè)群，在這種模式下企業(yè)如何獲得消費(fèi)者的青睞，如何吸引消費(fèi)者的注意力就變得十分重要。但是，要在眾多企業(yè)中成功凸顯自己的企業(yè)，需要花費(fèi)的大量的時間和精力。

表2　淘寶（天貓）與京東電商平臺上的企業(yè)數(shù)量

基于價值鏈的農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)模式分析

（一）農(nóng)業(yè)企業(yè)自主型電子商務(wù)模式

在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時代背景下開展電子商務(wù)的企業(yè)越來越多，但是很多企業(yè)都是依附于一些大型的電子商城。這些電子商城里面往往聚集著數(shù)量十分龐大的企業(yè)，一般的企業(yè)難以在這種電子商城中獲得較為突出的位置。表2 是淘寶和京東平臺上的企業(yè)數(shù)量。從表2數(shù)據(jù)可以看出，從2011年到2015年的短短5年時間內(nèi)，我國第一大電商平臺淘寶（天貓）上累計進(jìn)入的企業(yè)數(shù)量高達(dá)2.571萬家，五年時間內(nèi)增長1.347萬家，累計增長率高達(dá)110.05%。即使是在京東平臺上新增的企業(yè)數(shù)量也達(dá)到了0.267萬家，累計增長率高達(dá)76.72%。在一個平臺上集聚這么多的企業(yè)，使得單一企業(yè)的影響力較低。

在這種背景下一些大型的農(nóng)業(yè)企業(yè)可以選擇自主型的電子商務(wù)模式。這種模式在我國也有其他類型的成功案例。例如，聚美優(yōu)品就是獨(dú)立于淘寶等企業(yè)之外自己搭建的一個專有電商平臺，從而實現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售與知名度提升。采用這種模式，需要農(nóng)業(yè)企業(yè)必須具備以下的基本條件：一是具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)能夠獨(dú)立承擔(dān)自主網(wǎng)站建設(shè)的各項成本費(fèi)用與后期的維護(hù)成本；二是企業(yè)應(yīng)當(dāng)達(dá)到一定的規(guī)模，產(chǎn)品的銷售種類多并且適應(yīng)的用戶群較廣。如果企業(yè)的規(guī)模較小就無法實現(xiàn)規(guī)模效益，那么企業(yè)獨(dú)自建設(shè)網(wǎng)站將造成網(wǎng)站資源的巨大浪費(fèi)，并且還需要承擔(dān)較高的維護(hù)成本；三是農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備整合物流、存儲以及支付與安全平臺等多種資源的能力，從而為自己的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)提供系統(tǒng)化的支持。

（二）農(nóng)業(yè)企業(yè)第三方平臺型電子商務(wù)模式

在第三方電商平臺上開展農(nóng)業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)模式也是當(dāng)前的主流模式。很多中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)以及一些個體農(nóng)產(chǎn)品銷售商基本都是在第三方電子商務(wù)平臺上開設(shè)自己的店鋪而后從事互聯(lián)網(wǎng)銷售。在第三方電子商務(wù)平臺上提供平臺服務(wù)的企業(yè)一般可以為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供實時通訊工具，幫助企業(yè)和用戶進(jìn)行銷售事宜的溝通。

此外，在第三方平臺上，平臺還可以利用大數(shù)據(jù)的收集和分析功能來為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供相關(guān)消費(fèi)需求信息，從而幫助其尋找到合適的顧客。而在第三方平臺上進(jìn)行電子商務(wù)的農(nóng)業(yè)企業(yè)也可以在物流、信息安全、支付安全等問題上減少自身維護(hù)的投入。當(dāng)前我國最為典型的第三方平臺就是淘寶（天貓）。根據(jù)關(guān)鍵詞搜索可知在淘寶上的農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)數(shù)量不低于1000家，眾多的農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)的集聚為平臺贏得了市場聲譽(yù)，也為企業(yè)增加訪問量提供了條件。

（三）農(nóng)業(yè)企業(yè)價值鏈信息服務(wù)型電子商務(wù)模式

在價值鏈的視角下農(nóng)業(yè)企業(yè)開展電子商務(wù)模式，不僅僅是在最終的銷售環(huán)節(jié)上要實現(xiàn)電子商務(wù)模式。在其整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的全過程也同樣需要將電子商務(wù)模式導(dǎo)入其中。在這種模式下農(nóng)業(yè)企業(yè)以整個經(jīng)營活動過程的價值鏈信息為基礎(chǔ)，來進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建。在價值鏈的電子商務(wù)模式中各個環(huán)節(jié)的價值體現(xiàn)都需要不同供應(yīng)商的支持，這也使得供應(yīng)鏈上的企業(yè)之間形成了新的供銷關(guān)系。

例如，在供應(yīng)鏈的整個信息價值鏈中農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)信息進(jìn)行匯編發(fā)送給銷售企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品的物流與倉儲企業(yè)將其相關(guān)信息發(fā)送而銷售企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)也同樣將其產(chǎn)品的加工過程信息記錄下來發(fā)送給銷售企業(yè)。那么銷售企業(yè)在電商平臺上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售時可以將農(nóng)產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程信息呈現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者就會對購買的產(chǎn)品更加放心，由此也更加愿意為其支付更高的購買費(fèi)用。那么農(nóng)業(yè)企業(yè)就可以將產(chǎn)品以更高的價格出售，并且獲得超額利潤。而這些利潤的來源正是整個價值鏈上的信息支持。在傳統(tǒng)的模式下企業(yè)要實現(xiàn)這些價值鏈上的信息呈現(xiàn)缺乏有效的平臺，而依托價值鏈信息的電子商務(wù)模式這種呈現(xiàn)就變得可能。

價值鏈視角下促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)模式發(fā)展的對策

（一）轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展

當(dāng)前有些農(nóng)業(yè)企業(yè)在信息化的大趨勢下仍然堅持傳統(tǒng)的發(fā)展模式，對于線下渠道的開發(fā)仍然是不惜余力。但是在線上渠道的開發(fā)上則存在明顯的不足，而基于價值鏈視角的電子商務(wù)模式則更是不被重視。要推動農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展基于價值鏈視角的電子商務(wù)模式，首先需要對這些農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理者進(jìn)行思想上的變革。讓他們認(rèn)識到在信息技術(shù)的時代環(huán)境下改變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念是適應(yīng)時代潮流，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的必然選擇。為了提高農(nóng)業(yè)企業(yè)管理者在思想觀念上的改變，就必須對其進(jìn)行相關(guān)專業(yè)知識和發(fā)展趨勢的培訓(xùn)，從而使其逐步認(rèn)同企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展模式，并將價值鏈引入到電子商務(wù)模式中。

（二）調(diào)整營銷運(yùn)作模式

在傳統(tǒng)的營銷模式下消費(fèi)者和農(nóng)業(yè)企業(yè)之間的關(guān)系較為僵化，一方面是農(nóng)業(yè)企業(yè)大量的向消費(fèi)者進(jìn)行海量信息的投放，另一方面則是消費(fèi)被迫接受這些信息。在這一過程中農(nóng)業(yè)企業(yè)得不到消費(fèi)者的反饋信息，而消費(fèi)者則無法將自己的想法傳遞給企業(yè)。而對于傳統(tǒng)營銷模式而言要想實現(xiàn)這種消費(fèi)者與企業(yè)之間的互動，存在經(jīng)濟(jì)成本壓力與工作量的壓力。而在價值鏈視角下開展電子商務(wù)模式，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以實現(xiàn)與顧客的交流與信息收集。從而幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)在價值鏈視角下實現(xiàn)與顧客互動營銷模式的轉(zhuǎn)變?；趦r值鏈的視角分析農(nóng)業(yè)企業(yè)可以很容易地將一些主流意見和信息收集起來，并交給專業(yè)的人員來對這些信息進(jìn)行分析和回復(fù)。而用戶則可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接即時查看這些回復(fù)的信息，明確企業(yè)對自己信息的采納態(tài)度。而這樣消費(fèi)者會認(rèn)為自己參與到了產(chǎn)品的生產(chǎn)中，而農(nóng)業(yè)企業(yè)也在尊重自己的想法。由此產(chǎn)生了一種對農(nóng)業(yè)企業(yè)的好感，并且更加愿意與農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的交流，幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品。

（三）協(xié)調(diào)處理不同經(jīng)營渠道的矛盾

要解決農(nóng)業(yè)企業(yè)在傳統(tǒng)經(jīng)營渠道與價值鏈視角下電子商務(wù)渠道模式上的沖突，就必須采取合適的渠道管理方法協(xié)調(diào)不同渠道之間的經(jīng)營矛盾，具體而言可以從以下方面著手進(jìn)行改善：

首先，農(nóng)業(yè)企業(yè)要實現(xiàn)營銷渠道的和平共處，就必須在農(nóng)業(yè)企業(yè)的傳統(tǒng)與電子商務(wù)營銷渠道體系建設(shè)時進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃，從而給各種渠道的分銷商都留有一定的發(fā)展空間。當(dāng)不同渠道出現(xiàn)了利益沖突時，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)從共同的目標(biāo)和整體利益出發(fā)來協(xié)調(diào)兩種渠道之間的關(guān)系。為此，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在成本的促銷政策、銷售成本控制以及地域分布等問題上進(jìn)行設(shè)計，使得兩種渠道合理定位，并且能夠相互促進(jìn)。

其次，根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)來確定銷售渠道。通?？梢詫a(chǎn)品服務(wù)分為三個主要的大類，即適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品、適合實體店銷售的產(chǎn)品以及對于兩種渠道都能適應(yīng)的銷售產(chǎn)品。那么農(nóng)業(yè)企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的不同來選擇電子商務(wù)渠道或者是線下渠道。在依據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)來確定渠道時應(yīng)當(dāng)注意以下問題：盡量避免在同一種產(chǎn)品上同時使用兩個渠道，避免渠道之間的沖突；要根據(jù)產(chǎn)品的不同發(fā)展階段來及時進(jìn)行渠道調(diào)整；對于那些傳統(tǒng)營銷渠道營銷成本較大的產(chǎn)品要敢于進(jìn)行渠道調(diào)整，將其轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售。

（四）強(qiáng)化農(nóng)村信息與物流體系建設(shè)

要實現(xiàn)價值鏈視角下的農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)模式發(fā)展，必須強(qiáng)化農(nóng)村的相關(guān)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。首先，政府要加大投資，推動光纖或者是其它類型的通信線纜進(jìn)入到農(nóng)村地區(qū)。同時對于那些主動參與農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展的農(nóng)業(yè)企業(yè)，政府要在其硬件投入上給予補(bǔ)貼。這樣就可以降低農(nóng)業(yè)企業(yè)走向電商的初始成本，提高農(nóng)業(yè)企業(yè)電商化發(fā)展的意愿。其次，維護(hù)好農(nóng)村的信息基礎(chǔ)設(shè)施。當(dāng)前在有些農(nóng)村的信息基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)初步形成，但是由于維護(hù)不到位而造成低使用率。當(dāng)前一些地方政府為了節(jié)省開支，大多不愿意在農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行大規(guī)模的信息化建設(shè)與維護(hù)。這與價值鏈視角下農(nóng)業(yè)企業(yè)的電商模式發(fā)展趨勢相矛盾，為此地方政府應(yīng)當(dāng)積極采取改進(jìn)措施，提高信息設(shè)施的維護(hù)水平。

我國整體的物流成本高于發(fā)達(dá)國家，而在我國農(nóng)村地區(qū)則高于城市。農(nóng)產(chǎn)品作為一種附加值不高的產(chǎn)品，高額的物流成本影響了買賣雙方的利益。為此就必須尋找到一種高效的物流方式。需要推動物流企業(yè)的重組發(fā)展，淘汰一批生產(chǎn)效率不高的物流企業(yè)，實現(xiàn)物流的規(guī)?；?jīng)營。規(guī)?；奈锪鹘?jīng)營能夠顯著提高物流企業(yè)的經(jīng)營效率，從而降低物流成本，最終實現(xiàn)整個物流體系的低成本運(yùn)行。對于農(nóng)業(yè)企業(yè)的電商化發(fā)展而言信息化的物流支持體系，可以降低單位物流成本并提高物流的速度。

結(jié)論

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，如何將電子商務(wù)導(dǎo)入到農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)價值鏈體系中成為學(xué)術(shù)界研究的熱點(diǎn)。本文得出以下結(jié)論：第一，我國已經(jīng)初步形成了農(nóng)業(yè)企業(yè)電商體系，農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)化的趨勢不斷強(qiáng)化。農(nóng)業(yè)企業(yè)的電商模式規(guī)模在不斷擴(kuò)大。第二，電子商店是在互聯(lián)網(wǎng)上搭建的一種虛擬商店，是出現(xiàn)較早的一種互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式。電子商城的互聯(lián)網(wǎng)電商模式也是我國當(dāng)前社會影響力最廣泛的一種。第三，基于價值鏈的農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)模式包括：自主型的電子商務(wù)模式；在第三方電商平臺上開展農(nóng)業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)模式；基于價值鏈信息的電子商務(wù)模式。第四，推動價值鏈視角下農(nóng)業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)模式發(fā)展，可以從轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、調(diào)整營銷運(yùn)作模式、采取合適的渠道管理方法協(xié)調(diào)不同渠道之間的經(jīng)營矛盾、強(qiáng)化農(nóng)村的相關(guān)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、尋找高效的物流方式等方面著手進(jìn)行改進(jìn)。

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陳薇薇（1981.9-），女，漢族，四川自貢人，碩士研究生，講師，研究方向：國際商務(wù)與貿(mào)易。

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