黃芳芳

數(shù)年前，我們?cè)鵀槭褂靡苿?dòng)終端支付幾百元惴惴不安，而今手機(jī)錢包的普及卻是曾經(jīng)的“天方夜譚”。眾籌自2011年走進(jìn)中國(guó)，從前期的瘋狂逐漸進(jìn)入理性的發(fā)展階段。值得注意的是，它正在演變?yōu)橐环N好玩又有趣的生活方式。

朋友圈也能眾籌

在采訪的過程中，記者試圖讓每位受訪人為眾籌畫像，并收集他們對(duì)眾籌最真實(shí)的看法。

經(jīng)常與合同打交道的常金光律師發(fā)現(xiàn)，2015年52%以上民事糾紛屬于合同糾紛?！叭绻诤灱s時(shí)使用規(guī)范的合同，相信訴訟會(huì)隨之減少，也可以提升整個(gè)社會(huì)的合同水平?！边@是他出版《創(chuàng)業(yè)，你所需要的合同》一書的初衷，并通過朋友圈眾籌了一把。

在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品眾籌有著“小而美”的優(yōu)勢(shì)，參與人數(shù)多，并具有話題性。據(jù)零壹研究院數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，截至2016年6月底，我國(guó)產(chǎn)品眾籌累計(jì)成功籌款額達(dá)到50.7億元，首次超過50億元大關(guān)，其中2016年上半年約為21.0億元，占到41.4%的比重。在多種眾籌模式中，產(chǎn)品眾籌的風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率相對(duì)較高。

據(jù)盈燦咨詢統(tǒng)計(jì)，截至2016年4月底，全國(guó)各種類型的眾籌平臺(tái)共332家，其中非公開股權(quán)融資平臺(tái)最多，達(dá)132家；其次是獎(jiǎng)勵(lì)眾籌平臺(tái)，達(dá)116家；混合眾籌平臺(tái)為74家；公益眾籌平臺(tái)仍然為小眾類型，僅有10家。從平臺(tái)的數(shù)量可以看出眾籌行業(yè)仍具生命力。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了選擇不同類型的眾籌平臺(tái)，亦可以通過社交工具來眾籌。譬如，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片《西游記之大圣歸來》的出品人路偉曾在微信朋友圈發(fā)布為該片募集宣發(fā)經(jīng)費(fèi)，最終有89位投資人共投入780萬元，最終獲得不菲的收益。事實(shí)上，好項(xiàng)目總是會(huì)發(fā)光的。

眾籌是一種情懷

眾籌不是今天的發(fā)明和時(shí)尚?！都t樓夢(mèng)》第四十三回描寫了賈母模仿小門小戶大家湊份子給王熙鳳過生日，經(jīng)發(fā)起人賈母的動(dòng)員，當(dāng)場(chǎng)共湊銀一百五十兩有余。

賈母湊份子，不過是為了找樂子?；蛟S我們應(yīng)該重新審視眾籌的本質(zhì)，它不僅有融資的功能，還可以籌得獨(dú)特的體驗(yàn)，比如情懷。

海量信息創(chuàng)始人沈立勤和有著多年管理經(jīng)驗(yàn)的孫巖琨是民間首例昆曲眾籌“魏王版”《玉簪記》的發(fā)起人。沈立勤告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，魏春榮、王振義二人自幼同門，而今一個(gè)是北方昆曲劇院的旦角翹楚，一個(gè)是中國(guó)戲曲學(xué)院教授。5年后，通過眾籌的方式在舞臺(tái)上重新聚首，“這不僅是兩位演員的愿望，也是很多年前看過這出戲的觀眾的愿望?！?/p>

魏春榮在此次演出后與觀眾互動(dòng)時(shí)表示，“昆曲應(yīng)該活在當(dāng)下，如今600多歲的昆曲依然煥發(fā)著旺盛的生命力。今天的場(chǎng)面得益于科技的力量，如果將創(chuàng)新精神用在對(duì)昆曲的宣傳上一定會(huì)錦上添花。”此次演出的宣傳以美連社群、社交媒體、眾籌網(wǎng)站等去中心化的方式推進(jìn)，該項(xiàng)目上線7天成功籌得10萬元。沈立勤自信地說：“社群的好處是下次想看哪出戲，可以再發(fā)起眾籌”。

魏春榮所說的科技是指大數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。沈立勤利用自身專長(zhǎng)通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的分析，挖掘關(guān)注昆曲的目標(biāo)人群。經(jīng)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，社交媒體的用戶人群以80后、90后居多，昆曲等傳統(tǒng)藝術(shù)的關(guān)注人群也日趨年輕化。

沈立勤表示，通過數(shù)據(jù)分析可以替代傳統(tǒng)院線的定價(jià)模式將觀眾進(jìn)行細(xì)分，很多年輕人第一次看昆曲是在親友的陪伴下，因而設(shè)計(jì)出一款“知音票”，讓沒有劇場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的年輕人在老戲迷的帶領(lǐng)下走進(jìn)劇場(chǎng)。另外，傳統(tǒng)的演出模式?jīng)]有演員與觀眾互動(dòng)的空間，“情懷票”則滿足了老戲迷與演員交流昆曲的情感需求?！岸▋r(jià)1380元的‘情懷票在眾籌的第二日全部售罄”，意料之外的驚喜其實(shí)是對(duì)人群需求的準(zhǔn)確洞察，并滿足他們的情感出口。

孫巖琨告訴記者，此次演出幕后支持團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)專業(yè)特長(zhǎng)，探索科技與藝術(shù)的結(jié)合。“眾籌不僅僅是籌備演出成本，更重要的是在關(guān)注昆曲人的心中種下一顆種子，等待日后萌發(fā)?！?/p>

事實(shí)上，早在2015年，“好妹妹樂隊(duì)”為在工體舉辦一場(chǎng)“自在如風(fēng)”演唱會(huì)在京東眾籌上成功籌得236萬元人民幣，該項(xiàng)目已成為文娛眾籌領(lǐng)域的標(biāo)桿項(xiàng)目。也許對(duì)于演藝行業(yè)來說，眾籌是一個(gè)有效的推廣工具。孫巖琨期待有更多的專業(yè)化的細(xì)分平臺(tái)出現(xiàn)，如文藝類的平臺(tái)，“在深挖內(nèi)容、策劃等方面給予發(fā)起人專業(yè)的指導(dǎo)，而不是提供一個(gè)流量工具?！?/p>

眾籌咖啡館本質(zhì)是升級(jí)版的協(xié)會(huì)

從3W咖啡到北大1898，再到金融客咖啡，眾籌咖啡館起初引起了社會(huì)和媒體的極大關(guān)注，現(xiàn)在也已成為了一種創(chuàng)業(yè)模式，但它并不是一把萬能的鑰匙。

從66位美女股東眾籌的HER COFFEE到杭州的聚咖啡，再如寧波的“很多人咖啡館”，眾籌咖啡館的倒閉，似乎又令人質(zhì)疑它是現(xiàn)實(shí)版的《三個(gè)和尚》。

在中關(guān)村互助眾籌研究院法人代表、金融客咖啡002號(hào)發(fā)起人兼秘書長(zhǎng)易輝看來，傳統(tǒng)咖啡館的瓶頸已日益顯現(xiàn)。除了像星巴克這類具有品牌的大型連鎖咖啡館，咖啡館最大的生存壓力在于房租和人工成本的不斷增加?！板X不夠多”是眾籌咖啡館倒閉的核心問題。易輝認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的低門檻以及“給錢就要”的眾籌咖啡館也很容易倒閉?！叭绻麤]有嚴(yán)格篩選股東，會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)上所謂的‘劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象，優(yōu)秀的發(fā)起人會(huì)逐漸退出，咖啡館也失去了活力。”

易輝認(rèn)為，讓眾籌咖啡館永葆活力的秘訣：一是要有鮮明的主題，并且要吸引圈子中有影響力的大佬參與。比如，北大1898咖啡是位于北大校園內(nèi)以校友創(chuàng)業(yè)為主題的咖啡館；金融客是位于金融街以金融為主題的咖啡館。據(jù)他介紹，今年下半年將陸續(xù)開業(yè)的位于國(guó)貿(mào)CBD地區(qū)的海歸咖啡館、CBD投資并購咖啡館，以及位于水立方內(nèi)以體育為主題的咖啡館，其背后都是不同主題的行業(yè)協(xié)會(huì)組織?！笆聦?shí)上，每個(gè)協(xié)會(huì)都應(yīng)該有一個(gè)落地的眾籌咖啡館”，眾籌的模式也讓咖啡館有了資金、股東和客戶，“眾籌咖啡館的目標(biāo)其實(shí)就是改造和升級(jí)傳統(tǒng)協(xié)會(huì)組織，有錢、有場(chǎng)地、有人的協(xié)會(huì)才有持續(xù)發(fā)展的價(jià)值和動(dòng)力?！?

二是要有足夠的資金，以及嚴(yán)格地篩選股東。眾籌咖啡館不僅僅看出資人的錢，更看重的是他們的背景、資源，以及能否身體力行的參與?！拔覀兯娀I的咖啡館預(yù)期的標(biāo)配是一兩千平方米的場(chǎng)地、不超過200個(gè)股東、一億元人民幣的資金。”

據(jù)易輝介紹，目前北大1898有近180個(gè)股東，金融客將近120個(gè)股東，“越到后期加入的股東篩選越嚴(yán)格，層次也越來越高，最近加入金融客的基本都是上市公司董事長(zhǎng)的級(jí)別?！?/p>

金融客咖啡館提出5年不倒閉的原則，每年由股東們選出一個(gè)有公信力和奉獻(xiàn)精神的輪值主席，有的輪值主席參與競(jìng)選的綱領(lǐng)提出來輪值主席兜底，“如果虧損了，有輪值主席兜底。但只要是用心經(jīng)營(yíng)，服務(wù)好大家，發(fā)動(dòng)大家的積極性，咖啡館不愁盈利。”

易輝認(rèn)為，眾籌是一種強(qiáng)大的融資手段也是一種生活方式，在籌資、籌智、籌人的過程中，將投資者、消費(fèi)者、傳播者三者的身份合為一體。眾籌也讓創(chuàng)業(yè)變得更簡(jiǎn)單，但眾籌咖啡館是否如易輝所描述的那般精彩，時(shí)間是最好的答案。

眾籌是為眾創(chuàng)作序

用情懷來打動(dòng)用戶的還有貓王收音機(jī)。早在12年前，設(shè)計(jì)師曾德鈞就設(shè)計(jì)出了貓王收音機(jī)，但一直銷量不佳，據(jù)貓王收音機(jī)CMO戴明志介紹，十年間銷量?jī)H有3000臺(tái)。

眾籌，讓60歲的創(chuàng)客曾德鈞和貓王系列產(chǎn)品“浮出水面”。2015年3月18日，在京東眾籌上發(fā)起了貓王2的眾籌項(xiàng)目，43天籌得360萬元，并獲得5000人的支持和1800臺(tái)的銷量。人們?yōu)楹螘?huì)花2598元買這臺(tái)復(fù)古的收音機(jī)？很多人的回答是“情懷和喜歡”。戴明志認(rèn)為這正是一個(gè)差異化的產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)具有獨(dú)特的解決能力。

眾籌項(xiàng)目的成功并不意味著創(chuàng)業(yè)的成功。在京東3C事業(yè)部總裁胡勝利的動(dòng)員下，貓王進(jìn)駐京東商城。去年“6·18”，店鋪只有貓王2一款產(chǎn)品，卻一售而空。目前貓王在京東旗艦店的營(yíng)收額約200萬元/月，戴明志告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，和過去相比，現(xiàn)在的成績(jī)足以令整個(gè)團(tuán)隊(duì)為之振奮。除了網(wǎng)上銷售渠道，貓王收音機(jī)還成功地進(jìn)駐到160多家實(shí)體店，同時(shí)多種營(yíng)銷方式，讓更多的人認(rèn)識(shí)貓王。今年3月，貓王小王子再一次創(chuàng)造了眾籌奇跡，42天完成超越308萬元的銷售額，售出8000多臺(tái)。戴明志表示，迄今為止所有的貓王產(chǎn)品銷售近3萬臺(tái)，3000萬的銷售額。眾籌為貓王打開了市場(chǎng)，而眾創(chuàng)扶持令其不斷成長(zhǎng)。

一年多的時(shí)間，貓王的成長(zhǎng)速度可謂驚人，京東眾創(chuàng)平臺(tái)的幫扶也功不可沒。京東眾創(chuàng)眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高洪偲告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，眾籌并不能幫助初創(chuàng)企業(yè)解決所有問題，產(chǎn)品眾籌可以讓用戶了解和認(rèn)知產(chǎn)品，京東東家為之開啟融資之路，資金和用戶并不是初創(chuàng)企業(yè)在成長(zhǎng)過程中的唯一需求，打通上下游供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌塑造等一系列問題可能成為初創(chuàng)企業(yè)的一道坎。“我們希望通過整合多方力量，如金融、商城、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)等，打造一個(gè)開放式的眾創(chuàng)生態(tài)圈，在創(chuàng)業(yè)路上陪伴創(chuàng)業(yè)者一路成長(zhǎng)。”

當(dāng)前中國(guó)正在經(jīng)歷第5次消費(fèi)升級(jí)，即從需求型的消費(fèi)轉(zhuǎn)向享受型的消費(fèi)升級(jí)。然而，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)不及國(guó)民消費(fèi)需求的增長(zhǎng)速度，而市場(chǎng)正需要高品質(zhì)的國(guó)貨來滿足消費(fèi)者日益多元化的需求。據(jù)高洪偲介紹，近兩年來京東孵化、扶持了小牛電動(dòng)車、貓王收音機(jī)、雷神游戲筆記本、8H床墊、安果掌飛智能無人機(jī)等一系列優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者們分別從不同的細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)造出有匠心和高品質(zhì)并代表了消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的國(guó)貨，“我們希望未來能發(fā)掘、孵化出過億級(jí)的初創(chuàng)企業(yè)，讓引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)的企業(yè)浮出水面”。

2015年1月，李克強(qiáng)總理曾表示支持發(fā)展“眾創(chuàng)空間”，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)搭建新平臺(tái)。高洪偲告訴記者，7月12日上線的京東眾創(chuàng)平臺(tái)集合了產(chǎn)品戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)投資、供應(yīng)鏈支持、市場(chǎng)推廣、品牌運(yùn)營(yíng)等眾多維度的創(chuàng)業(yè)扶持服務(wù)，解決初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的難題。未來京東眾創(chuàng)平臺(tái)要聚攏行業(yè)排名前十的優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐。創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以通過這一平臺(tái)尋找創(chuàng)業(yè)扶持服務(wù)，降低初創(chuàng)企業(yè)的時(shí)間、資金成本，提高初創(chuàng)企業(yè)的成功率。

對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者而言，眾籌只是一塊敲門磚。專業(yè)的診斷和指導(dǎo)以及多維度的眾創(chuàng)幫扶才能讓初創(chuàng)企業(yè)不斷蛻變，成為下一個(gè)獨(dú)角獸。

眾籌的迷茫

經(jīng)過幾年的發(fā)展，眾籌行業(yè)也存在一些問題。譬如，有些產(chǎn)品眾籌的項(xiàng)目宣傳與實(shí)際產(chǎn)品名不副實(shí)；會(huì)員眾籌存在資金短缺，缺乏信任導(dǎo)致投資人對(duì)項(xiàng)目不理解，以及無法為股東創(chuàng)造價(jià)值等問題，那些倒閉的眾籌咖啡館便是例子。

相對(duì)于前兩者，股權(quán)眾籌的周期較長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)和不確定性最高，存在的問題也最多。央行條法司副司長(zhǎng)劉向民認(rèn)為，目前股權(quán)眾籌行業(yè)存在三大問題，一是未經(jīng)證監(jiān)會(huì)許可試點(diǎn)，開展股籌融資業(yè)務(wù)；二是股權(quán)眾籌平臺(tái)發(fā)布虛假標(biāo)的自融，變相集資；三是不履行信息披露和風(fēng)險(xiǎn)提示業(yè)務(wù)，從事虛假陳述和誤導(dǎo)性宣傳。

對(duì)于股權(quán)眾籌融資的野蠻生長(zhǎng)，監(jiān)管部門也開始了行動(dòng)。2015年8月7日，證監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于對(duì)通過互聯(lián)網(wǎng)開展股權(quán)融資活動(dòng)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項(xiàng)檢查的通知》，對(duì)線上股權(quán)融資活動(dòng)進(jìn)行清理整頓。據(jù)了解，目前股權(quán)眾籌融資的配套監(jiān)管辦法正在加緊制定的過程中。未來監(jiān)管細(xì)則的出臺(tái)，將有效約束行業(yè)前期的野蠻生長(zhǎng)，指引其朝著規(guī)范化的方向良性發(fā)展。

另外，作為連接發(fā)起人和投資人的眾籌平臺(tái)應(yīng)該扮演何種角色，是未來平臺(tái)要探索的事情。

今年6月初，對(duì)于36氪報(bào)道的宏力能源股權(quán)融資項(xiàng)目涉嫌欺詐一事，36氪創(chuàng)始人劉成城公開回應(yīng)：“平臺(tái)自身有不可推卸的責(zé)任。無論是在風(fēng)控環(huán)節(jié)，還是在融資推介環(huán)節(jié)，以及和投資人的溝通機(jī)制、信息披露等方面，我們還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?/p>

2015年首例股權(quán)眾籌融資案或許能給我們更多啟示。飛度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司受諾米多餐飲公司委托在“人人投”股權(quán)眾籌平臺(tái)籌資88萬元，以開辦“排骨諾米多健康快時(shí)尚餐廳”合伙店，但融資成功后，飛度公司認(rèn)為諾米多公司信息披露不實(shí)將其告上法庭；而諾米多公司以融資主體超過法律規(guī)定的50人上限等理由反訴飛度公司惡意違約。最終法院判決飛度公司勝訴。

平臺(tái)只是一個(gè)中介，風(fēng)險(xiǎn)全憑投資人自己判斷，還是要為項(xiàng)目的真實(shí)性做背書，并實(shí)事求是地披露風(fēng)險(xiǎn)？常金光律師認(rèn)為，平臺(tái)應(yīng)該確立一個(gè)信息公開的尺度或標(biāo)準(zhǔn)，并盡職調(diào)研，確保項(xiàng)目的真實(shí)性。目前股權(quán)眾籌融資采取“領(lǐng)投+跟投”的模式，它將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到對(duì)領(lǐng)投方對(duì)項(xiàng)目的判斷上。但是我們應(yīng)該清楚地看到，資本是貪婪的，真正的好項(xiàng)目，天使人是不愿和他人分享的。

在上述案件中，飛度公司因獲得86位投資人的投資也違反了合伙企業(yè)法的規(guī)定50人的上限。這也從側(cè)面反映出缺乏監(jiān)管的股權(quán)眾籌融資可能會(huì)越過法律、法規(guī)的界限。

另外，股權(quán)眾籌融資的關(guān)鍵，在于能否退出，不在于能否籌到資金。眾籌股東能否退出，取決于項(xiàng)目是否有發(fā)展?jié)摿?，以及能否盈利或者獲得下輪融資。眾籌不是萬能靈藥，它對(duì)項(xiàng)目的要求是在傳統(tǒng)意義好項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，增加更多的想象力，而不是一個(gè)糟糕的項(xiàng)目利用眾籌，就能煥發(fā)無限生機(jī)。