王芳+王志飛+席云霄

半年多來，居住在湖南衡陽市祁東縣的農(nóng)民們，開始越來越多地享受到信息、教育培訓、電子商務(wù)、物流、金融服務(wù)帶來的好處。在市委組織部的領(lǐng)導下，由當?shù)卣c電商平臺“農(nóng)民伯伯”共同開展的“遠教站點+電商”新模式，進一步打通了農(nóng)村與外界的聯(lián)絡(luò)，讓互聯(lián)網(wǎng)的神經(jīng)末梢深入農(nóng)村，為村民架起一座服務(wù)致富橋，實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏。8月16日，記者跟隨“農(nóng)民伯伯”工作人員進行了實地采訪。

政府主動牽手電商，擴展

遠教站點服務(wù)功能

祁東縣地處湖南省南部，是黃花菜的發(fā)源地、典型的農(nóng)業(yè)大縣，也是湖南省扶貧開發(fā)工作重點縣，共有104個貧困村，10余萬貧困人口。談到當初政府主動牽手電商的初衷，祁東縣委組織部黨員教育中心主任張旭陽向記者介紹，遠教是中組部統(tǒng)一安排下的農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育，目的是利用互聯(lián)網(wǎng)培訓農(nóng)村的黨員干部。從2014年，縣政府投入200萬元為全縣配齊了電腦，實現(xiàn)上網(wǎng)。

去年，市委組織部下發(fā)文件要求擴展黨建遠教站點的服務(wù)功能，提出了每一個站點要發(fā)揮代辦、代管、代購、代銷、代繳、代訪的“六代”功能。其中代繳、代購需要很多的互聯(lián)網(wǎng)平臺，若可以將所有農(nóng)村電子商務(wù)統(tǒng)一到同一個平臺，那就好了。于是，“遠教站點+電商”的模式誕生了。

為此，縣政府高度重視，投入近40萬元分兩批對全縣480名遠教站點管理員進行了管理員培訓。邀請“農(nóng)民伯伯”董事長劉易戰(zhàn)親自授課，幫助他們樹立電商理念，掌握電商技術(shù)，學會電商運營。

經(jīng)過考察，縣政府與淘寶、阿里巴巴等知名電商簽訂了協(xié)議，郵政部門開展的“郵樂購”平臺也在當?shù)赜枰酝苿印６辽灵L的“農(nóng)民伯伯”平臺，由于提供了最齊全最方便的服務(wù)，最大限度地幫助農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，讓百姓從中得到了更多實惠，使之在眾多電商平臺中脫穎而出，倍受青睞。

半年多來，“農(nóng)民伯伯”在祁東縣發(fā)展迅猛，已經(jīng)建成近300個電商服務(wù)站，全縣遠教站點管理員在“農(nóng)民伯伯”電商平臺開設(shè)網(wǎng)站460余家，月購銷量成倍增長，總成交額已超過350萬元，其中祁東縣農(nóng)產(chǎn)品銷售額高達200萬元。例如，金橋楠木村站點設(shè)立3個月，銷售紅薯干7000斤、南瓜糖2000斤，站點管理員陳蓮花被評為全縣“最美湘女”；太和堂五里堆冰糖橙，通過“農(nóng)民伯伯”銷售，半個月出貨超過之前兩個月的銷售額，銷售價格也從1.8元/斤提高到4元/斤，解決了百姓的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。金華山村地處偏遠的山溝溝里，自然環(huán)境絕佳，“農(nóng)民伯伯”進駐后，村民們將采到的藥材直接通過電商賣出去，而政府推廣的扶貧項目烏雞養(yǎng)殖，通過電商銷售，一只最高可以賣到398元，得到了比政府回收價更多的實惠。

遠教站點與電商的嫁接，使得祁東縣黨建遠教站點不再只是黨的宣傳中心，更成為了服務(wù)百姓、致富的幫扶中心。

“農(nóng)民伯伯”接地氣，真心實意服務(wù)農(nóng)民

劉易戰(zhàn)，湖南祁東縣人，1984年生，北京縱橫非凡科技集團董事長，擁有8家控股公司，“農(nóng)民伯伯”創(chuàng)始人。

2015年11月25日，“農(nóng)民伯伯”正式在祁東縣試點運作。開張僅半年，“農(nóng)民伯伯”已成為湖南最大的農(nóng)村電商品牌。月交易額突破200萬元，實現(xiàn)了“線上電商+線下服務(wù)+物流+品牌”模式的成功運作，估值近億元，被稱為中國農(nóng)村電商的一匹黑馬。

記者眼前的劉易戰(zhàn)其貌不揚，穿著樸素，一頭倔強挺立的頭發(fā)和炯炯有神的眼睛，令人印象深刻。

說起創(chuàng)建“農(nóng)民伯伯”的原由，從小生活在農(nóng)村的劉易戰(zhàn)感慨頗深：“你無法想象生活在農(nóng)村的那些留守兒童和老人的艱苦日子，他們買個東西，辦個事情，要走好幾公里去鎮(zhèn)里，而鎮(zhèn)里的物價比縣城貴得多，這對那些低收入的農(nóng)民簡直就是雪上加霜。我做互聯(lián)網(wǎng)十多年，現(xiàn)在有能力改變這種狀況，所以我做了‘農(nóng)民伯伯這個項目，利用電商讓生活在農(nóng)村的數(shù)億百姓可以低價買到生活用品，把滯銷的農(nóng)產(chǎn)品以合理的市場價賣出去，同時在‘農(nóng)民伯伯電商服務(wù)站里開通各類便民服務(wù)，方便百姓。雖然我做這件事情一直在賠錢，但是我相信總有回報的那天，如果沒有，我也不后悔，因為我為成千上萬的百姓帶來了實際的好處?！?/p>

目前，“農(nóng)民伯伯”已投入500萬元，搭建了“農(nóng)民伯伯”商城、“農(nóng)民伯伯”綜合服務(wù)平臺、“農(nóng)民伯伯”多平臺代購系統(tǒng)、此生緣婚戀網(wǎng)、“農(nóng)民伯伯”網(wǎng)絡(luò)學院等系列電商及百姓服務(wù)平臺。自上而下設(shè)立縣級運營中心，鎮(zhèn)級示范站和村級服務(wù)站，通過一對一免費服務(wù)，實現(xiàn)一村一服務(wù)站、一村一網(wǎng)店，一縣一自營商城。帶動成立了十余個農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司，成功幫扶成立了小農(nóng)仆、農(nóng)樂寶、農(nóng)福安康、鄧三郎等系列品牌。

記者在祁東縣城的“農(nóng)民伯伯”服務(wù)站點看到，貨架上擺放了幾十種網(wǎng)上商城銷售的農(nóng)村土特產(chǎn)。祁東縣運營中心負責人劉璞對記者說，“黃花菜、冰糖橙、酥脆棗、檳榔芋、生姜、馬蹄，這些都是祁東縣很有名的，尤其是黃花菜產(chǎn)量占全國70%。小縣城的特產(chǎn)也給了我們做電商的底氣。”

各方讓利，政府、農(nóng)民、電商共贏

“農(nóng)民伯伯”之所以在短時間內(nèi)迅速擴展，有政府的大力支持，還得益于兼顧各方利益以及團結(jié)協(xié)作吃苦耐勞的工作態(tài)度。用張旭陽的話說，這是共贏。“與電商結(jié)合之前，黨建遠程教育站點承擔著每月一次對黨員的教育培訓任務(wù)，工作形式單一。與‘農(nóng)民伯伯對接后，這些遠教站點承擔了買賣，收發(fā)貨物、交納水電費、通訊費等社會功能。以前物流只能到縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少，‘農(nóng)民伯伯自建‘最后一公里農(nóng)村物流，實現(xiàn)了物流到村，切實解決了村民迫切的需要，得到了群眾的信任。而政府的初衷就是為老百姓盡可能地提供服務(wù)?？梢哉f，實現(xiàn)了共贏。”

祁東縣“農(nóng)民伯伯”合伙人、靈官鎮(zhèn)負責人彭雙剛高興地對記者說，“我們還可以把農(nóng)民自家產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去賣。包括貸款，甚至找對象都可以?！r(nóng)民伯伯是最接地氣的?！?

為了提高服務(wù)站點負責人的積極性，回報他們的勞動，“農(nóng)民伯伯”多方面讓利于民。負責業(yè)務(wù)推廣的劉易剛說，“農(nóng)民伯伯”是國內(nèi)唯一可以跨平臺代購獲得返利的農(nóng)村電商服務(wù)站，已接入近500家電商平臺，最高可獲得40%的返利。這也就意味著，只要從這些電商平臺中購物，服務(wù)站的工作人員就可以從中獲得收益。其次，直接從廠家采購農(nóng)村的日常所需，壓縮流通環(huán)節(jié)，把剩余的利潤讓給站點和老百姓。除此之外，站點負責人還可從手續(xù)費、商品包裝后的差價等獲得收益。

白地市鎮(zhèn)站點負責人、退伍軍人賀佳向記者表示：除了給老百姓優(yōu)惠外，自己也多了一份收入。

張旭陽補充說，其實，我們當時用“遠教站點+電商”的一個初衷，就是讓電商服務(wù)站的負責人有一定的收入，以保障這一模式能夠長期堅持下來。當然，如果這部分收入過大，今后再探索比例如何分配。

此外，對農(nóng)村、對農(nóng)民的深厚情感，讓工作站80、90后的小伙子們都有著“拼命三郎”的精神。

采訪期間，記者目睹了他們的辛苦付出。凌晨4點起來，將米面油等商品裝上新能源電動車，奔赴鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕大集，頂著烈日，將賣出的產(chǎn)品送到農(nóng)民家里，收購農(nóng)產(chǎn)品，下訂單，收集產(chǎn)品信息等。晚上用投影儀為村民免費放映電影。而趕回縣城，都已經(jīng)深夜11點了。

擴大服務(wù)基礎(chǔ)，樹立品牌助力產(chǎn)業(yè)扶貧

將電商植入遠教站點，已經(jīng)取得可喜成果。未來，還有很多事情要做。

祁東縣組織部在一份匯報材料上表示，首先，要加快遠教站點與電商服務(wù)站點的深度融合，將電商服務(wù)深入融入遠教站點服務(wù)項目，成為村級組織和村干部的服務(wù)職能，實現(xiàn)電商服務(wù)村級組織全覆蓋，探索發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，加強社會管理的新模式、新辦法和新經(jīng)驗。

其次，進一步挖掘“農(nóng)民伯伯”的電商服務(wù)站的潛力，做大做強特色產(chǎn)業(yè)。加大對祁東縣黃花菜、酥脆棗、生姜、檳榔芋、草席、烏骨雞等特色農(nóng)產(chǎn)品的包裝和推介力度，形成有影響力的著名品牌和拳頭產(chǎn)品，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

張旭陽表示，做電商需要有經(jīng)驗、有頭腦、懂行情、熟民意、知民情的責任人。因此，提高電商服務(wù)站從業(yè)人員的綜合素質(zhì)和運營能力很有必要。未來3年，祁東縣還將在符合條件的村建立遠教廣場，配備移動投影設(shè)備和移動音響設(shè)備，進一步拓展遠教站點的服務(wù)功能。

產(chǎn)品要包裝，商標要注冊，品牌要做大，這樣才能提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的附加值，讓農(nóng)民得到最大的好處。在今年6月2日第五屆廣州國際食品食材展上，來自馬杜橋鄉(xiāng)的“農(nóng)民伯伯”有機黃花菜銷售一空，并拿下了50多萬元的訂單，這讓劉易戰(zhàn)看到了自有品牌的力量。他表示，未來將進一步發(fā)展“農(nóng)民伯伯”在全國的市場占有率，培養(yǎng)和壯大“農(nóng)民伯伯”自有品牌。這樣，既解決了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的“三無”問題，又保證了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

截至發(fā)稿前，“農(nóng)民伯伯”已經(jīng)在全國發(fā)展了850多個服務(wù)站點，遍及10個省市，幾乎每周都有各地政府相關(guān)負責人前來取經(jīng)，尋求項目落地。及時總結(jié)、推介模式運行經(jīng)驗，“遠教站點+電商服務(wù)”模式有望走出祁東、走出衡陽、走向全國。