石翔

在不久前結(jié)束的NSL《星際爭(zhēng)霸2》職業(yè)聯(lián)賽中，Cyan以神勇狀態(tài)獲得亞軍，也是中國(guó)《星際爭(zhēng)霸2》近期取得的最好成績(jī)，而這次比賽中和Cyan的出色發(fā)揮一樣值得注意的是在斗魚獨(dú)播的NSL采用了原畫收費(fèi)的模式，也是在國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)的首次收費(fèi)直播行為。

付費(fèi)直播的試水

在最近的SPL第三輪決賽轉(zhuǎn)播上，小色和F91在與觀眾互動(dòng)中提到了NSL線上門票的事情，隨后開始的NSL線上直播中，所有的觀眾在點(diǎn)開斗魚NeoTV直播間之后都會(huì)有一分鐘的原畫試播，試播結(jié)束之后在屏幕的左上角會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買NSL原畫觀賽的付費(fèi)提示標(biāo)簽，觀眾可以購(gòu)買價(jià)值10元人民幣的斗魚虛擬貨幣，再利用斗魚的虛擬貨幣激活NSL原畫直播。根據(jù)相關(guān)人員提供數(shù)據(jù)，本次NSL期間一共有11532位觀眾購(gòu)買了NSL原畫觀賽的門票，相對(duì)決賽時(shí)25萬左右的觀賽人數(shù)，付費(fèi)比例大概在5%左右。

這次NSL付費(fèi)的主要原因是原畫轉(zhuǎn)播對(duì)于帶寬要求很高，隨之產(chǎn)生的費(fèi)用也是賽制執(zhí)行中一筆主要的開支。在《星際爭(zhēng)霸2》這樣的游戲原畫和高清的差別可能并不太大，而在《英雄聯(lián)盟》這樣畫面風(fēng)格的游戲直播中，原畫和高清帶來的觀看體驗(yàn)就會(huì)非常明顯。

其實(shí)談到直播付費(fèi)，一直是直播平臺(tái)想要進(jìn)行的嘗試，但始終沒有人找到合適的契機(jī)敢邁出第一步。在付費(fèi)觀賽這件事情上，涉及到的問題主要包括觀眾本身的消費(fèi)習(xí)慣、核心內(nèi)容本身的價(jià)值和本身游戲的社區(qū)文化。

悄然改變的消費(fèi)習(xí)慣

在談直播平臺(tái)的付費(fèi)之前，一定會(huì)談到在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里用戶本身的消費(fèi)習(xí)慣。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展過程中，用戶在日積月累之間養(yǎng)成了“互聯(lián)網(wǎng)=免費(fèi)”的習(xí)慣，聽歌不愿意花錢，看書不愿意花錢，電商平臺(tái)不愿意交手續(xù)費(fèi)，這些消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)致了中國(guó)典型的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)思路是“羊毛出在豬身上”，但是受眾非常垂直的游戲直播行業(yè)是否也一樣能夠套用這樣的思路還有待考證，所以直播平臺(tái)急于尋找更多的變現(xiàn)方式。

對(duì)于消費(fèi)這件事情而言，無論推廣和營(yíng)銷做得多么精彩，最終要考驗(yàn)的還是產(chǎn)品，而游戲直播行業(yè)的產(chǎn)品就是主播或者賽事產(chǎn)出的內(nèi)容。內(nèi)容本身的觀賞性和娛樂性成為了觀眾是否愿意付費(fèi)的核心因素，這次NSL之所以選擇嘗試新的付費(fèi)模式，也是依托 NSL本身的賽事影響力，在國(guó)內(nèi)的星際圈NSL已經(jīng)可以算是最重量級(jí)的職業(yè)賽事了，而Cyan這次加NSL上的出色表現(xiàn)也為NSL的付費(fèi)直播加碼不少。

最后需要提到的一點(diǎn)就是游戲本身的社區(qū)文化，星際爭(zhēng)霸2作為一個(gè)“優(yōu)秀的Dead Game”雖然本身的觀眾群體并不大，但是觀眾本身的忠實(shí)程度很高，在NeoTV的論壇上甚至看到有人發(fā)帖子說為了支持NSL去給5個(gè)斗魚賬號(hào)充了原畫。這種玩家社區(qū)的建立和選擇，也會(huì)是為了游戲直播和電競(jìng)其他衍生品消費(fèi)需要特別關(guān)注的方向。

內(nèi)容價(jià)值的是與非

本次NSL的原畫付費(fèi)只能說一次小規(guī)模的嘗試，畢竟目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的整體消費(fèi)習(xí)慣并沒有改變，對(duì)于直播平臺(tái)的整體收費(fèi)模式革新還有很遠(yuǎn)的路要走。而在內(nèi)容的層面上，這次NSL通過直播也只收獲了十萬元左右，甚至連支付冠軍的獎(jiǎng)金都不夠，那本身是不是也說明了，作為賽事內(nèi)容NSL也并不能稱得上成功呢？在玩家社區(qū)的環(huán)節(jié)中，暴雪的玩家社區(qū)模式既是對(duì)于垂直用戶的鎖定，也是對(duì)于用戶群體發(fā)展的限制，星際玩家自以為站在電競(jìng)鄙視鏈的頂端，卻喪失了在直播平臺(tái)上爭(zhēng)取更多的用戶的能力。目前來看，NSL的付費(fèi)直播只能算是一次蜻蜓點(diǎn)水，對(duì)于未來的影響可能微乎其微。

另一方面，通過這次NSL的付費(fèi)嘗試，會(huì)有很多關(guān)于用戶消費(fèi)習(xí)慣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以作為目前游戲直播行業(yè)考慮轉(zhuǎn)型的參考。而目前其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的用戶付費(fèi)習(xí)慣其實(shí)已經(jīng)在悄悄改變，無論是網(wǎng)易云音樂還是騰訊NBA直播，我們都看到了消費(fèi)習(xí)慣的改變。而在游戲直播行業(yè)是非常需要有人站出來進(jìn)行嘗試的，而這次NeoTV和斗魚的聯(lián)合嘗試，更大的意義在于開了先河而非獲得多少實(shí)際的收益。

NeoTV作為賽事組織的老牌公司在NSL賽事組織和呈現(xiàn)已經(jīng)算是精良，受困于中國(guó)星際2本身的水平限制所以受到的關(guān)注程度有限，如果選擇用戶群體更廣的其他賽事，以Cyan的受關(guān)注度折算到的DOTA2和LOL的明星選手的話，原畫付費(fèi)直播也是一個(gè)非常值得期待的市場(chǎng)。對(duì)于玩家社區(qū)定位和選擇，在這次NSL付費(fèi)直播中也折射出了未來游戲直播中，一些長(zhǎng)尾中的項(xiàng)目也可以通過用戶的忠誠(chéng)度和消費(fèi)能力來尋求更好的生存機(jī)會(huì)。通過分析NSL付費(fèi)直播嘗試的結(jié)果，直播市場(chǎng)會(huì)有越來越多的賽事和活動(dòng)選擇新的付費(fèi)模式，而這一切的起點(diǎn)都是這次不太起眼的NSL。