本刊記者/趙東輝 劉宏宇

美的的供給側(cè)改革

本刊記者/趙東輝 劉宏宇

與會(huì)者在美的集團(tuán)展臺展示的洗衣機(jī)前交談

“做減法是為了做加法”“退一步是為了進(jìn)兩步”，制造業(yè)巨頭美的集團(tuán)的“生存哲學(xué)”引起研究者的興趣。在家電行業(yè)普遍低迷的形勢下，美的逆勢而上、后勢強(qiáng)勁，2015年經(jīng)營收入微降，但凈利潤比上一年增長20以上。美的“逆生長”的奧秘在哪里？

不在非戰(zhàn)略機(jī)遇上浪費(fèi)戰(zhàn)略資源

“2011年的國際形勢不錯(cuò)，企業(yè)訂單充裕，但出現(xiàn)‘門口車水馬龍不掙錢’的現(xiàn)象?！泵赖亩麻L方洪波說，“我們開始意識到，制造業(yè)‘大規(guī)模、低成本’的發(fā)展模式已經(jīng)走不通了，必須壯士斷腕尋找新模式，不在非戰(zhàn)略機(jī)遇上浪費(fèi)戰(zhàn)略資源。”

美的負(fù)責(zé)研發(fā)工作的副總裁胡自強(qiáng)說：“明顯缺乏品牌競爭力的剃須刀、電子鞋柜、太陽能熱水器、櫥柜等30多個(gè)品類被關(guān)掉了。低毛利、虧損的產(chǎn)品不做，刪減產(chǎn)品類型近一半。當(dāng)時(shí)100元以內(nèi)的電飯煲、風(fēng)扇和300元以內(nèi)的電磁爐也下馬了?！?/p>

數(shù)據(jù)反映了美的去產(chǎn)能的力度：2011年集團(tuán)共有2.2萬個(gè)產(chǎn)品型號，2015年精簡到約2000個(gè)型號。

為配合收縮產(chǎn)能和戰(zhàn)線，美的關(guān)停部分廠房并退還土地。2011年以前，美的在全國擴(kuò)大投資建設(shè)生產(chǎn)基地，近年則主動(dòng)關(guān)停和退還在天津、重慶、武漢、荊州等地的部分廠房和土地。目前美的生產(chǎn)基地廠房、倉儲(chǔ)面積均比2011年減少近3成。

“這些改革今天講起來云淡風(fēng)輕，但是做減法的過程無比艱難?！狈胶椴ㄕf，“關(guān)閉工廠與基地，要考慮裁員和管理層安排等，震動(dòng)比較大。比如，某個(gè)城市的工廠要關(guān)，1000畝的土地都規(guī)劃好了。我只好去找當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)‘賠罪’?！?/p>

在全球創(chuàng)建研發(fā)中心實(shí)施產(chǎn)品革命

圖為位于廣東佛山的美的生活電器用戶測試中心

與關(guān)閉部分廠房形成鮮明對照的是，美的在全球創(chuàng)建研發(fā)中心。除在佛山、上海、合肥、無錫等地建有9個(gè)國內(nèi)研發(fā)中心外，還在美國、意大利、日本、巴西等國家建立了6個(gè)國際研發(fā)中心，目前還正在德國、韓國、新加坡、臺灣等地籌建研發(fā)中心。

盡管美的員工近年來大幅減少，但研發(fā)人員數(shù)量每年遞增10。集團(tuán)副總裁李飛德介紹，目前企業(yè)有研發(fā)人員6000人，預(yù)計(jì)到2017年將超過萬人，其中外籍專家200人，碩士博士以上人員占比達(dá)30。研發(fā)投入占銷售額比例逐年提高，2015年企業(yè)研發(fā)投入總額高達(dá)53億元。

“以前賣幾百元的電飯煲，現(xiàn)在能賣到幾千元?！泵赖纳铍娖魇聵I(yè)部總經(jīng)理李國林說，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍有發(fā)展空間，要把現(xiàn)有的家電這碗飯吃好，必須進(jìn)行‘產(chǎn)品革命’?！?/p>

“最多的時(shí)候，一天要煮上百鍋米飯，品嘗200至300口，將近10小碗?！泵赖纳铍娖魇聵I(yè)部首席產(chǎn)品經(jīng)理黃兵談起產(chǎn)品開發(fā)的細(xì)致過程深有感觸，為研究一款適合中國消費(fèi)者的電飯煲，他們耗費(fèi)3年時(shí)間走訪全國各地，了解不同地域的氣候、海拔與用戶的口感差異。由此，32個(gè)用戶實(shí)驗(yàn)室在全國范圍建立起來，通過每年高達(dá)11萬份的測試數(shù)據(jù)，1000多種大米的研究數(shù)據(jù)被匯集成一張“大米地圖”，每種大米的最佳烹飪控制方法都有了相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。

退一步是為了進(jìn)兩步

著眼于“產(chǎn)品革命”的改革，雖然陣痛強(qiáng)烈，但讓改革者嘗到了甜頭：2015年美的營業(yè)收入1384億元，僅比2011年增長3.2，利潤卻增長了106。經(jīng)濟(jì)學(xué)專家認(rèn)為，美的生產(chǎn)經(jīng)營的是傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品，其“產(chǎn)值滯增、利潤倍增”的現(xiàn)象，正是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革到位的集中體現(xiàn)，對制造業(yè)企業(yè)帶來啟示。

啟示一：要勇于舍棄眼前利益，增強(qiáng)定力。2011年美的實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入雖然超過1000億元，但自有資金為負(fù)51億元，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)67，看似發(fā)展勢頭好，盈利能力卻較低。美的管理層敏銳地感受到“盛極而衰”的風(fēng)險(xiǎn)，即于當(dāng)年啟動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”。

“美的刪減產(chǎn)品類型承受著巨大壓力，尤其是當(dāng)轉(zhuǎn)型成效未顯、股票價(jià)格下跌時(shí)，外界質(zhì)疑聲不斷，集團(tuán)內(nèi)部也涌現(xiàn)一些疑問的聲音。但我們堅(jiān)信，今天不‘忍痛割愛’，明天就可能面臨更大的痛苦。退一步是為了進(jìn)兩步?！狈胶椴ㄉ钣懈杏|地說。

在2012年?duì)I業(yè)收入比2011年少300億元的情況下，美的堅(jiān)持既定戰(zhàn)略，直至2015年企業(yè)爆發(fā)出前所未有的活力，負(fù)債率下降11個(gè)百分點(diǎn)，自有資金增加700億元。

啟示二：推進(jìn)“供給側(cè)改革”，要有全球化視野、全球化參考坐標(biāo)。美的騰出空間和精力著手全球化拓展，與開利、博世、?？怂沟燃译娋揞^開展合資合作，持有日本東芝白電80.1股權(quán)，還發(fā)起對德國庫卡的要約收購。在巴西、白俄羅斯、埃及等國建立生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)本地化。

2015年美的海外收入達(dá)80億美元。“通過結(jié)構(gòu)性改革，美的三五年后有望在技術(shù)上占據(jù)全球家電領(lǐng)域制高點(diǎn)?！狈胶椴ㄕf。

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