理查德?懷斯曼

你覺得什么樣的征友廣告能成功吸引最多人的回應(yīng)呢？

我們請所有參加閃電約會(huì)實(shí)驗(yàn)的人寫一則20個(gè)單詞左右的簡短征友廣告，隨后把廣告拿給100位男士和女士去看，并請他們說明最有可能回應(yīng)哪些廣告。

我仔細(xì)閱讀了收集到的征友廣告，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人在描述自己時(shí)使用的字?jǐn)?shù)存在很大的差異，但在描述理想對象時(shí)使用的字?jǐn)?shù)相差不大。

我用這兩組數(shù)字算出了一個(gè)“自己對他人”的百分比。最極端的是在廣告中只說想找什么樣的異性，而幾乎不談自己的情況，介紹自己所占的百分比接近于零。我將這類廣告稱為“一切都為你”型，舉例如下：

深色頭發(fā)，27歲，希望對方親切、浪漫、積極主動(dòng)，會(huì)關(guān)心人，愿意冒險(xiǎn)。

比較中庸的廣告是用大致相同的字?jǐn)?shù)形容自己和理想的對象，介紹自己所占的百分比大概是50%。我將這類廣告稱為“關(guān)于我們倆”型，舉例如下：

一個(gè)隨和的人，富有幽默感，喜歡運(yùn)動(dòng)、旅游、喝濃咖啡、外出就餐，尋找有創(chuàng)意、風(fēng)趣、陽光、快樂、有魅力的女孩共度漫長的夏夜。

另一種極端的廣告將焦點(diǎn)全部放在了自己身上，介紹自己所占的百分比接近100%。我將這類廣告稱為“一切都是我”型，舉例如下：

聰明、風(fēng)趣，喜歡健身，不抽煙，歌手兼詞曲作者，喜歡看偵探片、搞笑片和美式喜劇，喜歡在陽光明媚的沙灘上漫步。

接下來，我查看了每則廣告自我介紹所占的百分比與愿意回應(yīng)此廣告的人數(shù)之間的關(guān)系。只有很少的人表示會(huì)回應(yīng)“一切都為你”型的廣告，“一切都是我”型廣告的表現(xiàn)好一丁點(diǎn)，只有“關(guān)于我們倆”型的廣告被證明是最成功的。結(jié)果顯示，如果將“描述自己”和“描述對方”的字?jǐn)?shù)控制在7∶3的比例，就有可能吸引最多的回應(yīng)。

我們還詢問了參加實(shí)驗(yàn)的100名嘉賓，請他們評估哪些廣告最有可能吸引異性的回應(yīng)，結(jié)果顯示，男性和女性有截然不同的反應(yīng)。

有一則廣告如下：

一個(gè)身材高挑、喜歡運(yùn)動(dòng)的男人，追求時(shí)尚并富有幽默感，尋找苗條或中等身材，富有幽默感，喜歡汽車、音樂、服飾和擁抱的女性。

大約11%的女性表示她們會(huì)回應(yīng)這則廣告，而男性表示他們覺得應(yīng)該有15%的女性會(huì)回應(yīng)。相對而言這還是一個(gè)非常準(zhǔn)確的預(yù)測。

我們發(fā)現(xiàn)男性總能準(zhǔn)確地進(jìn)行預(yù)測。總體而言，男性預(yù)測的準(zhǔn)確率平均高達(dá)90%。

女性的預(yù)測為什么不準(zhǔn)？或許從針對女性的調(diào)查問卷中可以看出端倪：她們認(rèn)為男性只對女性的身體特征感興趣。我們不止一次看到這樣的評論：“他們只對一件事情感興趣。”“只對兩件事情感興趣?！苯Y(jié)果顯示，男性可能并不像女性想象的那樣膚淺。

無論如何，對使用征友廣告的女性來說，這項(xiàng)研究的意義還在于：如果你想要吸引到足夠多的追求者，那就找名男士幫你寫征友廣告吧！