李健華

作為一個在求職面試環(huán)節(jié)鮮有敗績的“面霸”，魏冰清創(chuàng)辦面包求職，

其實就是將自己的成功心得復制分享給更多的大學畢業(yè)生。

在位于北京中關村數碼大廈的一間“大通鋪”辦公室的盡頭，26歲的魏冰清從自己的工位上起身，微笑著向記者招手示意。她一邊請記者坐下，一邊把沒吃完的早餐收起。

作為面包求職的聯合創(chuàng)始人兼CEO，魏冰清沒有自己獨立的辦公室。一個多小時的采訪，她講的每一句話，都回蕩在整個辦公區(qū)。

這家成立于2015年夏天、在今年4月剛剛完成Pre-A輪融資的創(chuàng)業(yè)公司，盯住的是大學生求職輔導這一細分教育市場，目前平臺上已經集合了500多位就職于各大知名投行、會計師事務所、咨詢公司和互聯網企業(yè)的“內部人士”，以職場前輩的身份，兼職為數千名以在校大學生為主的“職場菜鳥”，提供與求職面試相關的有償咨詢服務。

“畢業(yè)生求職的高峰并非只集中在暑期檔哦。不同職業(yè)，高峰都不一樣，投行的招聘一般來說9月、10月、11月，咨詢公司的招聘高峰就是剛剛過去的3月、4月，但馬上10月、11月也是一個高峰，再比如說‘四大（編注：包括普華永道、德勤、畢馬威、安永在內的四家國際著名的會計師事物所，被國人簡稱為“四大”），一年會招5次……”思路敏捷且高度自信的魏冰清，講話的語速極快，特別是當話題涉及她最熟悉的學生求職領域。事實上，面包求職的創(chuàng)業(yè)靈感，正是直接緣于魏冰清個人的成長經驗。

“在人大，我絕對是我們年級里最優(yōu)秀的，她是她們那一級里最優(yōu)秀的?！蔽罕逡贿呎f著，一邊手指向坐在自己身后一個工位的女生——面包求職聯合創(chuàng)始人李丹琪。

魏冰清2012年畢業(yè)于中國人民大學金融系。李丹琪低她一屆。知名學府就像一個小社會，成為“精英”的路徑很明確——你可以努力在各種考試中拿滿分，在重要學術期刊發(fā)表論文，又或者成為哈佛、耶魯的交換生……而魏冰清和李丹琪，卻用另外的方式成為人大商科學生圈的名人。

一方面，魏冰清熱衷于參與社團活動。大一下學期，她加入校內的交流社團FACES，社團內部經常邀請那些在投行、四大等公司工作的師兄、師姐分享自己最初踏出職場的成功經驗。魏冰清耳濡目染，很早便獲得了職場啟蒙。于是，從大二的寒假在一家證券公司營業(yè)部獲得第一份實習工作開始，魏冰清在本科畢業(yè)前，一口氣拿下包括在高盛、瑞銀、麥肯錫和羅蘭貝格等知名投行和咨詢公司的實習機會。

在一篇對學弟學妹分享經驗的文章中，魏冰清曾承認，自己為了社團和實習可以不顧一切，“扔下上課，不管作業(yè)，哪怕是關鍵的期末考試時間也為了社團通宵忙碌”。這個目的感超強又很有行動力的女生，最終成為社團主席，也曾赴紐約聯合國總部以及斯坦福大學交流，在臨近畢業(yè)找工作期間，順利通過了著名的“四大”、JP摩根、中金的實習生或工作面試。有趣的是，她并未選擇其中任何一家公司入職，而是像郵集或者玩打怪升級游戲一樣，繼續(xù)不斷報名參加各種知名公司的求職面試，并不斷增加難度。

那些通常并不招收應屆畢業(yè)生的名企，比如風險投資機構，差不多算是這場游戲的BOSS關。魏冰清曾經挨個兒給這些公司前臺打電話，抱著“打無數騷擾電話，最后人家想不要你也難”的決心，最終敲開紅杉資本中國基金的面試大門，并成功拿到一個做分析師的工作機會。

“單面有掛過，但群面從來沒有掛過。面試的10分鐘內，基本能判斷自己是否可以拿下這個offer?！蔽罕鍖τ浾哌@樣總結當年作為“面霸”的輝煌成績單。

魏冰清成為“面霸”，在很大程度上是得益于師兄、師姐分享行業(yè)經驗以及他們所在公司的各種“內部情報”。因此，請前輩分享經驗是面包求職的生意關鍵詞。

但她也強調，自己之所以有這么高的面試成功率，很大程度上是得益于師兄師姐分享行業(yè)經驗以及他們所在公司的各種“內部情報”。一個例子是，不少人會誤以為想要進入四大必須先考取CPA注冊會計師證，而魏冰清得知的情況卻是“CPA并非進入四大的必要條件，而是四大升職的門檻”——這些會計師事務所會給員工開相關的培訓課程，要求他們只要在5年內去考取CPA就可以了。

“他們給了我很多信息的對稱性，比如說，這個公司比較喜歡什么樣子的人，這個職位是做什么的，需要你有什么樣的知識，面試會被問到什么……所以我可以有針對性地去做一些準備。”魏冰清對《財經天下》周刊記者表示。

根據國家人力資源社會保障部的調查數據顯示，近兩年高校畢業(yè)生人數持續(xù)增長，2016年達到765萬人，比去年又多了16萬人。擺在這些學生面前最大的課題，莫過于在經過四年艱苦求學之后，如何在畢業(yè)之際找到自己心儀的工作，順利踏入職場。

如果用一句話來總結魏冰清在這個問題上的方法論，那就是“你需要從大一就開始準備，花四年的時間，既了解自己，又要了解求職”，這也正是她最重要的面霸心得。

基于自己的經驗，魏冰清并不想把業(yè)務局限在大三、大四學生希望提升實習和全職工作面試成功率這一項需求上，而是制定了一套覆蓋整個大學四年各個階段的就業(yè)指導服務。她覺得，一個大學生如果想在四年以后順利找到一份好工作，需要經過四年系統(tǒng)性地自我塑造和培訓——大一開始便積極參與一些與職業(yè)發(fā)展有關的社團活動;針對大二的學生，面包求職會更有針對性地幫他們了解具體行業(yè)、介紹人脈;完成前兩年的所謂準備期后，到了大三和大四階段，面包的服務重點將轉向幫助學生掌握更為實用的技能，以更大的成功率申請到實習機會或全職工作，甚至還會為部分學生提供公司內推機會。

為了學習如何創(chuàng)業(yè)和繼續(xù)積累人脈，魏冰清在畢業(yè)后曾選擇先在紅杉中國工作了一年。面包求職成立之初，雖然只有魏冰清和李丹琪兩個人，僅依靠自己的社交圈，她們便集結了幾十個“導師”，他們一般都在四大、投行以及咨詢公司任職3到5年的職場人士。這些人中，有些可能特別能講自己所在的行業(yè)，有些人則可能是打造完美簡歷的高手。其中有些“王牌導師”一個月提供咨詢服務的時間會超過30個小時。

“他們大多性格開朗外向，樂于分享，甚至比較‘好為人師。”魏冰清如此總結面包求職平臺上這些導師們的性格特點。學生用戶通過面包求職的網站選擇付費預約導師時間，然后雙方通過QQ或微信的視頻功能完成一到兩個小時的咨詢，每小時的收費是400元。此外，在后期面包求職針對不同行業(yè)又開通了一系列小班線下課程。

談到對輔導效果的最終校驗，魏冰清表示，所有付費學員“在求職階段拿到百分之七八十的成功率，沒什么問題”。此外，面包求職還有一個撒手锏，就是面試押題，“比如四大的一些常見的問題，基本上可以押題押到80%以上”。

所有針對高校教育類的產品，都逃不出兩種挑戰(zhàn)。其一是巨頭直接切入的可能性?！氨热珙I英，如果他們想要切入職場教育這一塊，我們會比較困難。所以公司必須更快發(fā)展?！蔽罕宀⒉换乇苊姘舐毊斚旅媾R的客觀隱患。其次的挑戰(zhàn)在于高校市場永遠是“鐵打的營盤流水的兵”，因此對新用戶的教育和引流將注定是一項周而復始的艱巨任務。

“我們是做教育類的產品，所以讓大家感受到效果的最直接方法，就是講課，或者做直播、做訪談?！闭劦结槍W生用戶端的產品和品牌推廣，聯合創(chuàng)始人李丹琪介紹說，目前面包求職不僅會通過微信、微博以及今日頭條等在線渠道，另一重點則是在線下通過發(fā)展校園大使和定期舉行宣講會，實現地毯式的高校地推。

2016年4月，面包求職獲得蔡文勝的隆領投資領投的600萬元Pre-A輪融資，團隊規(guī)模已接近30人，很快他們就將搬離位于數碼大廈那間空間已經相當拮據的辦公室。李丹琪告訴《財經天下》周刊，目前面包求職線上社群已經覆蓋全國100所重點高校，此外還包括北美、澳洲、港臺地區(qū)海外學生，在完成付費培訓的3000名學生用戶中，海外學生的比例甚至已經占比10%到20%。

作為一個付費產品，讓魏冰清最為驕傲的一項成績便是公司產品上線的第一月便實現盈利。目前面包求職每個月營收保持在60萬到100萬元，學生的復購率在40%以上。此外，這位“面霸”很樂觀地認為，面包求職會以其獨特的業(yè)務正向循環(huán)來長久維系用戶黏性：當一批老的付費用戶順利通過面試，入職他們心儀的優(yōu)秀企業(yè)，便會搖身一變，繼續(xù)以導師的身份重返面包求職，向新加入的學生用戶分享自己的成功經驗。