文 /王加明 上海新諍言知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理、董事長秘書

點(diǎn)評

多點(diǎn)聯(lián)動，構(gòu)建IP生態(tài)圈

文 /王加明 上海新諍言知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理、董事長秘書

好故事是一切商業(yè)價值的起點(diǎn)

IP服務(wù)需求的快速升溫可以追溯到2014年下半年，其主要原因有二：首先，從宏觀層面看，由于中國整個社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)者對于精神文化層面的消費(fèi)勢頭快速增長，直接推動大文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。但在所謂的泛娛樂化產(chǎn)業(yè)環(huán)境上，對比歐美、日本、韓國，國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)的收入占整個GDP的比例較小，文化產(chǎn)業(yè)的滲透率較低。

其次，從中觀層面看，大文化產(chǎn)業(yè)的核心就是IP?，F(xiàn)在的影視公司、大屏幕、移動互聯(lián)……多屏合一的趨勢愈益明顯。追根溯源，產(chǎn)業(yè)核心就是IP。而IP本質(zhì)是什么呢？就是一個好的故事。因此，所有圍繞IP創(chuàng)新的商業(yè)模式，無論是影視、劇本、漫畫、游戲……載體雖然不同，其本質(zhì)上必須緊扣一個好的故事作為商業(yè)價值的起點(diǎn)。

那么，如何才能找到一個好的IP？一般有經(jīng)驗的運(yùn)作團(tuán)隊越來越注重通過前期的大數(shù)據(jù)對潛在的IP項目進(jìn)行評估。

所謂的大數(shù)據(jù)就是在一個作品沒有立項或開發(fā)生產(chǎn)之前，借助C2B概念去分析，去跟粉絲互動?？丛撟髌吩诰W(wǎng)絡(luò)上的傳播率、曾經(jīng)被翻拍成影視劇的收視率和票房、作家自身的粉絲基礎(chǔ)、演員對應(yīng)的粉絲及互動情況……總的來說，就是看該IP能否打通所有屏幕的收視互動。

圖1　2013年文化產(chǎn)業(yè)占各國GDP比例圖

目前，活躍在IP交易上游的需求主要有兩類，一類是國外的IP版權(quán)方希望進(jìn)入中國市場，他們一般通過委托代理銷售，找到合適的買家。第二類是國內(nèi)的需求方有特定的IP需求，想辦法接觸到國外的版權(quán)方。

相比之下，國外的版權(quán)方在考慮進(jìn)入中國市場時，往往會對合作公司進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和調(diào)研，其不僅要對合作公司的背景與實力進(jìn)行實地考察，而且還需要對方提供已有的IP成功運(yùn)營案例等能力證明。畢竟對于任何一個IP來說，不斷放大IP價值，持續(xù)提升IP的價值空間才是版權(quán)方最迫切的需求。由此可見，相比成熟的大公司，借助這一輪IP熱的風(fēng)口想要快速獲利的新成立文化公司能否拿到好的IP？其實機(jī)會還是比較小的。

另一方面，從IP開發(fā)的流程通道來判斷，未來這個產(chǎn)業(yè)最迫切需求的核心人才往往是具備以下兩類能力的人，其一，具備商業(yè)眼光的投資人；其二，專業(yè)操作型人才。前者出于對大方向的判斷，幾年前就開始囤積IP資源，他們并不懂專業(yè)落地問題，只是看準(zhǔn)趨勢，買買買，買過來再考慮跟下游的廠家合作；后者往往是IP項目能否成功落地的關(guān)鍵——出于專業(yè)操作層面的經(jīng)驗，他們能快速判斷一個IP作品會不會火，并且能夠牽頭各方面的資源執(zhí)行該IP項目完整落地。

誠然，即使是通過前期良好運(yùn)營、培育，到后期優(yōu)質(zhì)宣傳、維護(hù)而形成的優(yōu)秀IP也無法抵制盜版帶來的侵害。盜版給中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)造成的直接損失高達(dá)上千億元。盜版的損害，不僅造成企業(yè)利潤損失，更削弱了企業(yè)的發(fā)展后勁。

圖2　2014年盜版網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的行業(yè)損失圖

為了有效地防止盜版的發(fā)生，文化創(chuàng)意企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)造時，必須樹立“權(quán)利先于創(chuàng)造”的理念，建立起良好的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，制定一套完善可行的保護(hù)方案，用長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光打造創(chuàng)意品牌。

生態(tài)玩家們的邏輯

隨著大文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所謂IP大生態(tài)圈里面的玩家也越來越多。除了常規(guī)的圖書、影視、游戲以外，還出現(xiàn)了層出不窮的各種外圍生態(tài)玩家，比如：專門給大屏幕電影做廣告植入的，后期從事宣發(fā)、營銷、渠道的，專門從事影視衍生產(chǎn)品開發(fā)的，以及基于原著進(jìn)行動漫改編的各種專業(yè)服務(wù)外包團(tuán)隊……

而生態(tài)角色的日益豐富，越來越多的主體的不斷出現(xiàn)，也使得各種跨界合作模式不斷推陳出新。其中，一類本身從事文化產(chǎn)業(yè)的上市公司，率先在相關(guān)外圍產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行布局拓展。比如華誼兄弟，就圍繞核心的影視產(chǎn)品開發(fā)了游戲、主題樂園，借助IP開發(fā)進(jìn)行相關(guān)聯(lián)的并購。而另外一些主業(yè)非文化產(chǎn)業(yè)的上市公司干脆撇開主業(yè)進(jìn)行多元化投資，很多高管選擇三年對賭，套現(xiàn)走人。這類企業(yè)由于基因不是做文化產(chǎn)業(yè)，實際上也構(gòu)成了未來產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險所在。

目前，由于很多IP項目的火爆還屬于偶然性成功的階段，未來能否延續(xù)IP產(chǎn)業(yè)持續(xù)火爆的盛景尚存在許多不確定因素。但以下三類關(guān)鍵玩家的出現(xiàn)卻值得關(guān)注：

最值得敬畏的BAT IP的內(nèi)容創(chuàng)作是否成功，取決于能否打動用戶的內(nèi)心需求，而BAT的核心價值之一就是掌握了海量用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)。通過大數(shù)據(jù)研判，它們更清楚用戶的需求點(diǎn)。

上游IP池 類似于像閱文、起點(diǎn)一類上游企業(yè)，通過多年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以及作者資源的儲備，囤積了大量的原創(chuàng)IP。而借助本輪IP熱潮，逐漸將產(chǎn)業(yè)分工、外包的整個IP開發(fā)流程化。因此，只把控好了IP源頭以擁有與資本談判的砝碼。

下游渠道商 諸如萬達(dá)集團(tuán)，優(yōu)勢在于線下渠道。通過近些年接連并購海外院線和影業(yè)公司，加上布局電子競技領(lǐng)域，萬達(dá)集團(tuán)已經(jīng)將未來IP的應(yīng)用場景增加到虛擬/增強(qiáng)現(xiàn)實等智能硬件領(lǐng)域，可以說做到快人一步，將來的爆發(fā)力不容小覷。

基于上述IP產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)，以及IP授權(quán)的周期性，可以想見，未來擁有IP原創(chuàng)能力和人才的企業(yè)，將成為各家爭奪的香餑餑。比如閱文集團(tuán)，2014年以前主要還是依靠碼字、付費(fèi)閱讀作為營收主體，2015年由騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)合并后的閱文集團(tuán)，約占網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場六成以上的份額。2016年，隨著閱文集團(tuán)脫離盛大文學(xué)，攜手騰訊，其商業(yè)模式也在發(fā)生重大改變。其商業(yè)模式的核心越來越不依賴于單純地售賣IP版權(quán)，獲得一次性版權(quán)費(fèi)上，取而代之的是重度參與到IP全流程的運(yùn)營和管理上來，以投資的形式，影游聯(lián)動，進(jìn)而參與整個IP收入的流水分成之中。從源頭開始，做細(xì)生態(tài)鏈，從而將產(chǎn)業(yè)最核心的資產(chǎn)牢牢掌控在自己手里。

綜上所述，未來IP版權(quán)行業(yè)的升級將圍繞幾點(diǎn)關(guān)鍵詞：跨界、商業(yè)價值最大化，以及在此前提下，按照一定的產(chǎn)業(yè)節(jié)奏，互相拉動，互相促進(jìn)，最終實現(xiàn)多點(diǎn)聯(lián)動的策略。

［本文由本刊編輯姚音根據(jù)采訪整理完成。］