刺骨嚴(yán)寒。對(duì)已經(jīng)在中國市場上馳騁了30年的那些TMT領(lǐng)域內(nèi)的外企們而言，這絕不僅僅只是指天氣。

經(jīng)過近10年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)、“棱鏡門”、去IOE、自主可控等等大風(fēng)波和大變局，曾經(jīng)耀眼無比的明星外企們紛紛由于多種多樣的原因，跌下神壇，甚至陷入泥潭。

先不談那些如諾基亞、摩托羅拉之類已改旗易幟的，或者像谷歌、Adobe之類“負(fù)氣出走”的，就說說在當(dāng)下，這些外企們應(yīng)該如何走出困境吧。

最傳統(tǒng)、最容易也最常用的方法，是戰(zhàn)略收縮，或是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移——放棄無法控制的，丟下無法承受的，調(diào)整無法看清的。免不了經(jīng)歷壯士斷腕式的裁員重組等等血雨腥風(fēng)。這些中小型外企更容易做到，因?yàn)檎l都知道中國市場的戰(zhàn)略縱深早已今非昔比，換個(gè)方向出發(fā)未必就是壞事。但對(duì)巨頭而言，就顯得意義更為重大，執(zhí)行難度也要大得多。這也是IBM、思科、微軟等等公司現(xiàn)階段正在做的。

相對(duì)而言，更積極一些的做法，是以退為進(jìn)——用必要的妥協(xié)來換取更大的生存空間。說到底，其實(shí)還是技術(shù)換市場的升級(jí)品。當(dāng)然，這需要決策者足夠的勇氣，以及充分的外部條件。比如通過資本運(yùn)作，惠普將其在華的企業(yè)科技資產(chǎn)全部裝進(jìn)了新公司紫光華山里，然后該公司再與杭州華三、香港華三共同組建“新華三”公司，自己占股49%，紫光集團(tuán)下屬紫光股份占股51%。不得不說，在當(dāng)前局面下，此類做法不失為主動(dòng)求變的破局之舉。

更從容一些的，是以和為貴——找到恰當(dāng)?shù)暮献骰锇?，找到恰?dāng)?shù)暮献髌鯔C(jī)，平等地?cái)y手共進(jìn)，各取所需。這不僅需要談判的籌碼和技巧，還需要一種微妙的“借勢”關(guān)系，而且是相互的。比如甲骨文與騰訊云在不久前剛剛簽訂了云計(jì)算戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，把自己在企業(yè)級(jí)云計(jì)算領(lǐng)域的優(yōu)勢與騰訊在消費(fèi)級(jí)市場上的優(yōu)勢巧妙地綁定在一起，互補(bǔ)互利，拋開結(jié)果不說，這項(xiàng)合作本身就算得上是借力打力的經(jīng)典案例了。

日子過得好的那些，幸福都是相似的。其實(shí)也沒什么秘密可言，從一些簡單的事實(shí)上就能體會(huì)得到。比如蘋果公司，在2015年上海第三產(chǎn)業(yè)稅收排名前20位的企業(yè)中，以接近65億元的納稅額排在第三位，超過了眾多銀行、汽車公司。更不要說在蘋果背后還有能提供百萬人就業(yè)的富士康公司；比如英特爾公司，2010年曾在大連斥資十幾億美元建造了其在亞洲的第一座芯片工廠，而不久前，英特爾又宣布將再投55億美元巨資升級(jí)該工廠，計(jì)劃于2016年年底投產(chǎn)。

對(duì)想要過好日子的外企們而言，姿態(tài)、策略、誠意、投入等等要素，伴隨中國市場在廣度和深度上的快速變化，將會(huì)越來越重要。