文海軍++楊大俠

西安灞河畔上，垂柳依依，一直延伸到路的盡頭，與橫跨兩岸的灞橋一起，守護(hù)著古老而靜謐的灞河之水。

日暮時(shí)分，斜陽(yáng)灑入悠悠河水，河面頓時(shí)溢滿金色。此時(shí)，只聽“嘩嘩”聲不斷，河中冒出一個(gè)頭來。那人奮力揮動(dòng)雙手，從河的一邊游到對(duì)岸，又從對(duì)岸游回來，反復(fù)不斷。

這是余俊毅的每日必修課。從開春，到秋末，他總會(huì)游上一兩個(gè)小時(shí)。到現(xiàn)在，這個(gè)習(xí)慣已堅(jiān)持了7年。

7年時(shí)間里，他還堅(jiān)持了一件事：做好一副近視眼鏡，還一個(gè)關(guān)于“近視矯正”的真相。

走過秦皇，走過劉邦，鐫刻“離別”，留下“風(fēng)雪”，如今，灞河翻開了新的一頁(yè)，記錄著與余俊毅“一起走過的日子”。

入世：做眼鏡代理遭遇滑鐵盧

2015年，羅振宇搞了兩個(gè)創(chuàng)意手辦：極爺和潑妖，分別是“劫”和“嫖”的諧音，意指“要劫就劫皇綱，要嫖就嫖娘娘”；要么不做，要做就做最好。這種半開玩笑的“極致”精神，在余俊毅身上體現(xiàn)得毫厘不爽。

讀書的時(shí)候，余俊毅追了?；ǎF(xiàn)在成了夫人；進(jìn)廠工作，他的上司只剩一個(gè)廠長(zhǎng)；辭職做史玉柱的腦黃金營(yíng)銷，一個(gè)月成為銷售冠軍；賣減肥藥，他賣出全中國(guó)最高的價(jià)格；督促下屬不遲到，他以戒煙為賭……

膽肥、好賭、匪氣，舍得、真性情、營(yíng)銷奇才，太多的標(biāo)簽，讓這個(gè)人難以定義。如同劉邦項(xiàng)羽，在逐鹿王者的征途上，他將人性的多面性展現(xiàn)得纖毫無遺。

2008年，近視眼鏡市場(chǎng)可謂一片藍(lán)海，余俊毅也趁機(jī)步入這個(gè)行業(yè)，并費(fèi)盡心思成為某品牌的陜西總代理商。令他想不到的是，這次決定，幾乎讓自己“賠得”傾家蕩產(chǎn)。

該品牌主打青少年近視群體，在那個(gè)時(shí)候，這是鮮有的垂直與市場(chǎng)細(xì)分模式。同時(shí)，該品牌還打出了從未出現(xiàn)過的概念：智能?！耙M(jìn)法國(guó)變焦科技，能恢復(fù)青少年近視”——若這一點(diǎn)屬實(shí)，很有可能蝴蝶效應(yīng)一般，快速引爆近視眼鏡市場(chǎng)。

創(chuàng)新的商業(yè)模式與產(chǎn)品概念，將余俊毅緊緊吸引住，并激發(fā)了又一個(gè)“極致”理想：依靠自身銷售能力，將該品牌做成陜西省近視眼鏡第一品牌。

懷著這樣的野心，余俊毅開始了起早貪黑的賣近視眼鏡生活，并再次證明了自身營(yíng)銷實(shí)力：他成為該品牌銷冠的常年座上賓，同時(shí)將品牌名氣越做越大。眼看理想觸手可及，意外卻不期而至。

2011年，該品牌被央視曝光：夸大療效、虛假宣傳，遭到媒體和網(wǎng)民聯(lián)手 “討伐”，這無疑晴天霹靂！

生死攸關(guān)之際，余俊毅異常冷靜，第一時(shí)間召集全部店長(zhǎng)，一同解剖曝光內(nèi)容：媒體焦點(diǎn)并非產(chǎn)品質(zhì)量問題。他做出兩個(gè)異乎尋常的舉動(dòng)：一是給每個(gè)加盟商預(yù)付5萬(wàn)元錢，用于消費(fèi)者退費(fèi)處理；同時(shí)連夜對(duì)接當(dāng)?shù)貓?bào)紙，刊登了一個(gè)整版的無償新聞報(bào)道，澄清品牌質(zhì)量并無問題，坦誠(chéng)真性近視可以矯正但不能恢復(fù)。

第二天，陜西每個(gè)加盟店果然人潮蜂擁，要求退錢的消費(fèi)者不計(jì)其數(shù)。面對(duì)多方的興師動(dòng)眾，余俊毅耐心解釋，并用報(bào)紙報(bào)道做了正面引導(dǎo)，最后居然沒有一個(gè)顧客退費(fèi)。該品牌其他區(qū)域加盟店，則沒有陜西這般幸運(yùn)，有的跑路，有的店面被砸……..

一場(chǎng)滅頂之災(zāi)巧妙化解，余俊毅絕處逢生。這群店長(zhǎng)紛紛豎起大拇指：“夠爺們兒！”他們決定跟著余俊毅干，加盟他的品牌：梵帝羅光學(xué)科技的主打產(chǎn)品——視立美。這個(gè)品牌，是在余俊毅做代理的同時(shí)，創(chuàng)立的個(gè)人品牌。

辦理該品牌的退出手續(xù)后，余俊毅回到西安，漂在灞河上。如同這沒有雜物的河水，他的錢包亦是空空如也——他把身上所有的錢都借給了打算跟隨他的店長(zhǎng)。

非親非故，將錢借給別人，余俊毅沒有皺一下眉頭。這種無畏的舍得與豪情，或許來自這座帝王古城的天然賜予，誰(shuí)也改變不了。

從灞河里面出來，余俊毅感覺到前所未有的清爽。他的理想并未消亡：代理品牌做不下去了，但代理品牌讓我看到了變焦眼鏡在市場(chǎng)中存在的大機(jī)會(huì)。那么我就帶領(lǐng)這群跟隨自己的人，將視立美做成百年品牌，造出真正能控制青少年近視度數(shù)發(fā)展的智能眼鏡。

單干：合伙人離開，投資人撤資

2012年初，延綿煙雨淅淅瀝瀝，揮灑不止，連同天邊黑云一起，將西安城描摹成一道陰冷的灰色。

梵帝羅光學(xué)科技招商發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)電視臺(tái)、報(bào)社記者拿著攝像機(jī)，鏡頭前的余俊毅，手足無措，說不出一句話。

這是余俊毅重整旗鼓后的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，發(fā)布產(chǎn)品為視立美，專注于青少年近視防控的品牌。從代理品牌出來，他得出一條經(jīng)驗(yàn)：要把品牌做起來，首先要把市場(chǎng)的盤子做大。

只是沒想到，答應(yīng)前來參會(huì)的數(shù)百名意向者，最終只來了寥寥數(shù)人；達(dá)成加盟合作的，更是只有兩人。

余俊毅依稀記得：不久前，總部客服部的電話響個(gè)不停，前來咨詢的意向者不計(jì)其數(shù)。此刻抬頭看看近乎空寂無人的現(xiàn)場(chǎng)，余俊毅恍若置身錯(cuò)覺。

回到總部，投資人直直盯住余俊毅，眼睛仿佛能噴出火來。一陣僵持之后，他直接撤資85萬(wàn)元走人，沒留一句話。

發(fā)布會(huì)之前，這名投資人找到余俊毅，為視立美項(xiàng)目投資了100萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，投資人說：你放手操作。成功了，我們分錢；敗了，我一人承擔(dān)。

這一次食言，代表了雙方信任關(guān)系的坍塌，余俊毅卻并未有多大的情感起伏?；蛟S在經(jīng)歷了央視曝光事件、2009年合伙人離開事件之后，他習(xí)慣了創(chuàng)業(yè)路上的意外與坎坷。

2009年，視立美的產(chǎn)品開發(fā)、銷售開始步入正軌，并發(fā)展起了好幾家加盟店。但運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，問題很快浮出水面：每個(gè)月流水入不敷出，銷售額日益下降，到后來甚至賣不出去。

如同投資人離開的預(yù)演，這一年，合伙人也走了，并留下話：老余，換個(gè)行業(yè)吧，近視眼鏡這個(gè)行業(yè)沒有前途，做下去只有死路一條！

這是余俊毅最好的哥們兒。當(dāng)時(shí)，余俊毅投入的60萬(wàn)元幾乎完全成為泡影，合伙人的離開，如同最后一根救命稻草的沉淪；而這樣的話，無異于落井下石。同時(shí)，人事離職后的場(chǎng)景更是凄清慘淡：只剩下兩個(gè)人，余俊毅和助理樊春華。

“做品牌，先做盤子”，在理想面前，余俊毅的想法再次折戟破滅。

“不撞南墻不回頭，不到黃河不死心”，這是“智者”的忠告。而余俊毅就如同一個(gè)“愚夫”，撞破南墻，蹚過黃河，經(jīng)歷多次震蕩與創(chuàng)痛，他仍舊選擇在黑暗之中，摸索去往光明的路；他仍然選擇——

為了曾經(jīng)的理想而活。

只不過，他這次不準(zhǔn)備再野蠻發(fā)展，做了全面反思：

合伙人離開的原因，主要是不掙錢；不掙錢的原因，則是管理不善與營(yíng)銷策略執(zhí)行不力。工作人員習(xí)慣坐等顧客上門，沒有主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)；曠工、遲到，沒有具體記錄；鏡片材料、鏡架款式，都只有幾種；缺乏眼睛相關(guān)的配套產(chǎn)品。

投資人的撤資，是招商會(huì)的失??；失敗的原因，則是缺乏經(jīng)驗(yàn)。客服工作不到位，致使很多意向者產(chǎn)生抵觸感；對(duì)于意向者的提問，沒有專業(yè)的解答話術(shù)；缺乏福利激勵(lì)機(jī)制，讓產(chǎn)品不具誘惑力。

而這兩件事，同時(shí)暴露出以下問題：沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就無法在市場(chǎng)上開疆?dāng)U土。

2013年，“視立美”的品牌名稱沒了音訊，仿佛“相忘于江湖”；而余俊毅本人也墮入沉寂，猶如“深藏功與名”。

他在醞釀一場(chǎng)風(fēng)暴，一場(chǎng)如同灞河深處暗涌般的風(fēng)暴。后者掀起了秦漢唐的風(fēng)流鼎盛，他準(zhǔn)備掀起近視眼鏡行業(yè)的新變革。

歸來：近視眼鏡的顛覆者

2015年初，在與加盟商的聚會(huì)上，余俊毅再次手足無措，說不上話。

同桌吃飯的孟娜，情緒有些過激，不斷擦拭著臉上的淚水。

孟娜是河南平頂山人，干了25年餐飲。2014年，餐飲行業(yè)步入蕭條，孟娜開始轉(zhuǎn)型，加盟了視立美。

自從央視曝光事件之后，人們對(duì)“智能近視眼鏡”的態(tài)度都是嗤之以鼻，非常不屑。孟娜加盟，卻是心懷虔誠(chéng)，因?yàn)樗幸粋€(gè)近視的兒子——還未成年。孟娜希望視立美這副眼鏡，能給兒子帶去一些好轉(zhuǎn)。

幾個(gè)月過去了，兒子的近視果然從250度恢復(fù)到了200度，而且一直處于恢復(fù)狀態(tài)，同班同學(xué)近視則飆升到400度以上。

孟娜的真情流露不是個(gè)案。席間，來自運(yùn)城、渭南、邯鄲等地的加盟商紛紛表示了感激和欽佩：他們的子女、消費(fèi)者中，很多孩子視力都得到恢復(fù)。他們對(duì)余俊毅說：你造出了真正的視力恢復(fù)眼鏡！

然而，余俊毅的回答卻令在座咋舌：“你們錯(cuò)了，有些視力是不能恢復(fù)的。”

“視力不能恢復(fù)”，這是余俊毅自2013年沉寂之后，得出來的結(jié)果。

近視分兩種，一種假性近視，一種真性近視。

假性近視屬于長(zhǎng)時(shí)間近距離用眼，導(dǎo)致的視力下降。如果多加休息，加以正確調(diào)節(jié)，視力能得到恢復(fù)。

真性近視則屬于不可恢復(fù)類型，因?yàn)榛颊哐圯S已經(jīng)拉長(zhǎng)，這是不可逆的！

因此，余俊毅此前代理品牌夸大宣傳——恢復(fù)視力——是一個(gè)偽命題。它只適合假性近視，而對(duì)于真性近視，則只能預(yù)防控制，不能恢復(fù)！

如果自己能做出一副眼鏡，對(duì)假性近視起到恢復(fù)作用，對(duì)真性近視起到防控作用，讓視力不再下降，那么這副眼鏡絕對(duì)能引爆市場(chǎng)！

為此，余俊毅去了美國(guó)、韓國(guó)及中國(guó)各地，閑暇時(shí)間則閱讀、鉆研各類關(guān)于近視防控的專業(yè)書籍?；ㄙM(fèi)近兩年時(shí)間，他引進(jìn)了美國(guó)OEP 21步國(guó)際眼視光標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)流程、韓國(guó)環(huán)保鏡架、研發(fā)出四個(gè)青少年近視防控的專利技術(shù)、整合專業(yè)的光學(xué)上市企業(yè)成為視立美生產(chǎn)基地，最終打造出視立美ushili全焦軸控鏡。

普通變焦眼鏡戴上后，只有水平、上下方向能夠看得真實(shí)清楚，而從其他角度看出去，物體就變得扭曲。視立美ushili全焦軸控鏡則經(jīng)過仿生科技處理后，能實(shí)現(xiàn)物像與視網(wǎng)膜的全面契合，無論通過眼鏡哪個(gè)角度看出去，所見物體，都不會(huì)扭曲。

帶著這個(gè)絕無僅有的秘密武器，余俊毅殺回了市場(chǎng)。從亡命銷售，到做大市場(chǎng)，再到如今的極致產(chǎn)品與領(lǐng)先的商業(yè)模式，他相信，這次自己離夢(mèng)想僅有一步之遙。

時(shí)間再次驗(yàn)證了他的自信：2015年，視立美60多家直營(yíng)店、加盟店已遍布北京、廣州、沈陽(yáng)、哈爾濱、陜西、山西、河北、河南等地。2016年年初，很多加盟商都有再開分店的打算。

2016年初的同學(xué)聚會(huì)上，同學(xué)們對(duì)余俊毅說：“你變了?！?/p>

余俊毅問：“哪兒變了？”

朋友說：“從粗放蠻干，變得專業(yè)干練；從做事無所謂，變得有責(zé)任感；從不能受氣，變得容忍、堅(jiān)持；從不切實(shí)際，變得求真務(wù)實(shí)……”

余俊毅說：“從前我年輕，做事任意而為。這幾年的挫折，讓我看明白許多東西：做人如水，要不急不躁，冷靜理性。你要相信，總有一天，你會(huì)如灞河一般，綻放出最美的浪花。你所要做的事，只有一件：在平淡而孤獨(dú)的日子里，堅(jiān)守住自己最初的信念，然后——等風(fēng)來?！?/p>

尾聲：風(fēng)再起時(shí)

夜幕逐漸落下，灞橋的梁上、橋底都亮起燈盞。燦燦燈火，如同千百年前的長(zhǎng)安盛景。

余俊毅離開灞河走上岸，穿好衣服。

走了兩步，他覺得有些微冷——起風(fēng)了。

回過頭，那灞河之水，在輕風(fēng)拂動(dòng)下，開始泛起微微波瀾。（編輯/南風(fēng)）