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        中產(chǎn)家庭資產(chǎn)保衛(wèi)戰(zhàn)

        2016-09-22 17:02:07藍(lán)天彬
        商界 2016年9期
        關(guān)鍵詞:中介費(fèi)胡先生定金

        藍(lán)天彬

        廈門的臺(tái)風(fēng)就要來了。

        之前的四個(gè)月,一天比一天熱,房價(jià)也隨著氣溫節(jié)節(jié)攀高。突如其來,我遇到了廈門史上最狂暴的2016年漲價(jià)潮。

        假如極短時(shí)間,你新買且尚未過戶的房子,價(jià)格每平方米飆漲一萬元,你會(huì)遭遇什么、面對(duì)什么?我奮力一搏,試圖保護(hù)我的資產(chǎn)不被這股狂潮吞噬。但我的“對(duì)手”也不過是另外一個(gè)普通的家庭,而他們所做的也不過是與我相同的事。

        這場(chǎng)博弈,沒有對(duì)錯(cuò),也無關(guān)是非。

        20天漲了30萬元

        2016年3月5日,我賣掉了福州的老房子,換到廈門。那是我在3年前買的第一套住房,1999年蓋的——太老了,升值有限。賣房后,扣除貸款45萬元,還剩下約70萬元,不過要等5月底才能到賬。持有近3年,收益10萬元,如釋重負(fù),可以重新開始了。

        廈門樓市已經(jīng)有漲價(jià)的氣象,3月迎來“小陽春”:二手房一夜?jié)q5%,新房跟著瘋,日光盤頻現(xiàn)。房子不好找,我們?cè)诤L(fēng)中、大雨中,一次次去看房。

        3月9日,老婆物色了兩套房,都在集美新城,區(qū)位、樓層都不錯(cuò),雙地鐵,公園、集美湖、行政服務(wù)中心、杏林灣商務(wù)中心、軟件園三期都在旁邊:一套是87平方米的兩房,178萬元,就是戶型差;一套是89平方米的三室一廳,190萬元。顯然,后者更好。

        時(shí)間不等人,但我和老婆意見不太統(tǒng)一,只好回家。在家吃飯時(shí),中介突然打來電話,說87平方米兩房的房東來了,問我們來不來。我們很意外,沒約房東啊,去不去?

        我馬上給89平方米三房的中介打電話,想著如果沒有賣掉就買三房,賣掉了就買兩房。偏偏這個(gè)中介的手機(jī)沒電,只好輾轉(zhuǎn)聯(lián)系。同時(shí),我們穩(wěn)住87平方米兩房的中介,說已經(jīng)在來的路上,希望他能幫忙談到175萬元。

        等了將近20分鐘,一直聯(lián)系不上的89平方米三房的中介回電話——已經(jīng)賣掉了。沒有第二種選擇,我們馬上打出租車出發(fā)談兩房。

        買房子,中介費(fèi)也是一個(gè)坑。我打電話給同學(xué),問廈門中介費(fèi)情況。同學(xué)說他買160多萬元的房子,花了2.2萬元中介費(fèi)。我結(jié)合福州5 000~8 000元中介費(fèi)的情況,設(shè)定了1萬元的中介費(fèi)預(yù)防線。

        一進(jìn)門就看到賣方中年夫婦——胡先生、王女士。中介開場(chǎng)說,房子賣181萬元。這讓我們始料未及,不是178萬元嗎?中介說,你們可以談?wù)?。中介不是起到居間調(diào)和的作用嗎,怎么要我們直接和房東談?

        我隱隱有點(diǎn)不快,硬著頭皮和賣方說——能不能175萬元?賣方胡先生說,不可能,降2萬元,算179萬元。中介拉著胡先生走出房間,私下商量。過了會(huì)兒,胡先生說,177萬元。我們?cè)俅魏退塘浚瑘?chǎng)面尷尬。胡先生呵呵笑著說:“最低176萬,不能再低了,這兩天我還能給你留著這個(gè)價(jià)錢,過幾天就恢復(fù)原來的。”

        這就是賣方市場(chǎng)。我想著能不能再談5 000元,老婆一口答應(yīng)了。好吧,就這樣。這才談了不到半小時(shí)。

        接著談中介費(fèi)。中介敲著鍵盤,報(bào)價(jià)4萬元。我問,8 000元行不行?中介說成本都不夠,至少2萬元。我又托房東說情,中介又報(bào)了個(gè)價(jià):一萬五。再談,一萬三。再堅(jiān)持,一萬二。再嘗試,一萬一。實(shí)在不能再往下降了。

        簽合同,手頭只有10萬元,福州的錢沒到位,賣方說他們的房產(chǎn)證也還沒辦下來,可以等我們兩個(gè)多月。定金交多少,8萬元可以嗎?可以。

        這時(shí),老婆的朋友來電話了,勸她多交一點(diǎn)定金,最好是20萬元,最少15萬元。但我們身上只有10萬元,就全部拿出來作定金。于此,埋下隱患。

        5天之內(nèi),賣房、買房,堪稱急速。但未曾料到,廈門房價(jià)飆漲的速度,比這還快。

        一周之后,中介顯示我們房子漲了10多萬元。再過20多天,這套房子暴漲到了206萬元。我和老婆從最初的高興,慢慢感覺不安:定金給少了,賣方違約只需雙倍返還10萬元。而我們要想買同地段的房子,得多花30多萬元,已經(jīng)買不起了。

        加錢,加錢,加錢

        很快,我們感覺賣方態(tài)度明顯有異。我給王女士打電話,她語氣急切,不愿多談;給她發(fā)短信,沒有回復(fù)。我給胡先生打電話,他說正在外面忙,再聯(lián)系。中介說,房東想違約了。

        房價(jià)暴漲,賣方違約是大概率事件,尤其是在定金不高的情況下。你要么追加房款,要么到法院起訴。起訴可能贏,也可能敗,但時(shí)間成本比較大。更要命的是,我們小區(qū)的新盤快要開盤了,而再過幾天廈門拍賣土地,很可能出現(xiàn)“地王”。兩個(gè)因素都會(huì)刺激房價(jià)大漲,情況只會(huì)更加不利。理智告訴我,耗不起了,必須停止抱怨,拿出行動(dòng)。

        我調(diào)整心態(tài),心想8萬元以內(nèi)就加錢吧。打電話給賣方胡先生,問他有什么想法。他說中介真差勁,合同漏洞太多,還說要加幾筆費(fèi)用,包括房子差價(jià)、房貸。城下之盟,我沒有任何籌碼。好在,加錢似乎不到5萬元。

        見面前,我反復(fù)想著關(guān)鍵點(diǎn):小錢不計(jì)較,大局要把握。加錢可以,但同時(shí)一定要追加定金。我看了合同法,知道定金可以達(dá)到合同總價(jià)款的20%。176萬元乘以20%,差不多是35萬元。也就是說,我要追加定金25萬元。此外,我要爭(zhēng)取加上一個(gè)條款:如果對(duì)方違約,要雙倍返還定金以及支付該地段房產(chǎn)溢價(jià)。

        胡先生、王女士,我和老婆、岳父,中介,三方坐下來。

        胡先生沖上去對(duì)中介發(fā)火:“你說清楚,你電話里說要告我,我違約了你要怎么告我?”雙方罵罵咧咧,似乎要干起架來了。我啞然失笑:花錢買中介服務(wù),此時(shí)此刻,賣方卻要和中介打起來了。

        好不容易安撫雙方,我親自主持談判:“房東的要求是,補(bǔ)齊房子0.88平方米的差價(jià),以及他們每個(gè)月的房貸。”王女士突然補(bǔ)充要“利息”。我愣住了,中介也沒聽懂。王女士說,當(dāng)初買房子交了70萬元首付,房子賣了,要從3月份算利息。噼里啪啦一算,每月將近5千元,全部加起來5萬元左右——在預(yù)期之內(nèi)。

        中介卻不依不饒,眼看又吵起來了。我攔住中介,神經(jīng)緊繃著,時(shí)刻提醒自己要追加定金。王女士無意中幫了忙,抱怨合同漏洞太多:“比如定金,我看了網(wǎng)上說的,要總價(jià)的20%才算數(shù)。”

        我暗喜賣方理解錯(cuò)了定金,趁機(jī)提出:“按合同法是可以交總價(jià)的20%作定金,我追加25萬元定金。”中介記錄了我們的約定,打印出來核對(duì)。我又加了一句:“雙方不得違約,違約方要雙倍返還定金以及支付該地塊房產(chǎn)溢價(jià)?!?/p>

        晚上11點(diǎn)多,終于簽完補(bǔ)充合同。

        回家路上,我對(duì)老婆說,我的底線是8萬元。老婆說,她的底線是10萬元。岳父說,就是加15萬元也要買下來,不然真買不到了。

        這是一場(chǎng)家庭資產(chǎn)保衛(wèi)戰(zhàn),這是在國家宏觀經(jīng)濟(jì)下微茫個(gè)體的奮力一搏。房價(jià)暴漲之下,多少人毀掉契約,多少人無可奈何。而我們,還算幸運(yùn),遇到還能坐下來談一談、并且沒有獅子大開口的賣方。

        關(guān)鍵的一晚,關(guān)鍵的條款,我們從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

        最后一趟末班車

        簽完補(bǔ)充合同之后第五天,廈門同安“地王”出現(xiàn):樓面價(jià)每平方米2.58萬元。廈門樓市被引爆了,房價(jià)漲得理直氣壯,跳漲幅度在10%~30%之間,甚至有樓盤一夜之間每平方米暴漲7千元。

        真正拿到房子前,一切都遠(yuǎn)未結(jié)束。

        打電話向親朋好友借錢,好不容易湊夠25萬元,趕緊轉(zhuǎn)賬給賣方。過了幾天,我又湊了幾十萬元,打電話給胡先生,希望按照口頭約定去解押房子。對(duì)方卻說不著急,等到5月再去,或者解押之后馬上再簽一個(gè)補(bǔ)充合同。

        我心里惱火,還簽什么補(bǔ)充合同?但嘴上仍平和地說,那就按合同5月底再去。我不愿和他再簽合同了,免得又多出一筆錢。

        終于等到5月底,胡先生卻還是不愿解押房子,打算讓我繼續(xù)付6月的房貸,而我已經(jīng)又打了10萬元到他銀行賬戶上。我問為什么不去解押,他說是因?yàn)閭€(gè)人原因。至于個(gè)人原因是什么,他不說。

        不按合同辦事嗎?雙方的信任基礎(chǔ)已經(jīng)弱化。中介和我說,賣方可能已經(jīng)把這幾十萬元花掉了。廈門樓市風(fēng)聲鶴唳,傳言要限貸,我必須抓緊時(shí)間。

        幾次通電話后,他約我出來面談。此前,雙方都咨詢了律師。胡先生知道違約的后果,仍堅(jiān)持不愿解押,說要等到房產(chǎn)證下來再去,之后的房貸他會(huì)自己付。他又補(bǔ)了一句:“房產(chǎn)證還沒下來,解押了也沒用,我可以用這些錢干點(diǎn)別的?!?/p>

        對(duì)此,我真是有點(diǎn)無可奈何,或許正如中介所言,他已經(jīng)把我給的錢用在了別處,需要時(shí)間湊錢;也或許看到現(xiàn)在飆升的房價(jià),他又有點(diǎn)后悔了。

        中介提出,花幾千元,找人加急辦房產(chǎn)證。我不愿多廢話,加急辦證吧,等房產(chǎn)證出來后,總不會(huì)再想出什么招吧?雙方“愉快”告別,解押先緩一緩。

        第二天,我趕緊四處找人,看有沒有辦法加急辦證。打了幾次開發(fā)商的電話,終于碰到一個(gè)壓低聲音的工作人員,愿意幫忙辦加急,“手續(xù)費(fèi)”一千元,可以提前幾天。中介也和我說,打聽清楚了,花三千元可以提前好多天。我選擇了開發(fā)商工作人員。十天左右,已知房產(chǎn)證就要下來了,賣方和我去解押房子。

        6月8日,趕在端午節(jié)前一天去過戶。中介通知不到位,材料不齊全,我臨時(shí)從福州調(diào)取戶口主頁掃描件,臨時(shí)轉(zhuǎn)換銀行貸款,而賣方也臨時(shí)回到島內(nèi)拿戶口本。終于在下班前,辦理了過戶手續(xù)和貸款手續(xù)。

        之后一個(gè)月,收尾善后。產(chǎn)權(quán)證下來了,貸款申請(qǐng)了,物業(yè)、水、電、煤氣交接了,銀行放款了。7月8日,我給胡先生打了個(gè)電話,確認(rèn)余款已收到,客氣道別。

        數(shù)據(jù)顯示,2011年以來廈門房價(jià)漲幅52%,全國第三,超過北京和廣州。2016年5月漲幅全國第一,6月漲幅全國第二。截至7月1日,廈門房價(jià)連續(xù)19個(gè)月位居全國第四。人稱“北上深廈”“全國房價(jià)四小龍”,廈門終于“比肩”北上深。

        半年時(shí)間,我們家小區(qū)的新盤均價(jià)每平方米31 000元,最高價(jià)34 000元。前幾天晚上偷偷開盤,幾個(gè)小時(shí)賣光。而年初,這里還有每平方米18 000元的尾盤。這直接導(dǎo)致我們的新房,從最初報(bào)價(jià)的180萬元暴漲至240多萬元。

        一個(gè)多月后,廈門緊急出臺(tái)限貸政策。不久,臺(tái)風(fēng)如期而至。

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