梁玉龍

踏上旅途，很多人都有預(yù)訂酒店的習(xí)慣。隨后便像系了線的風(fēng)箏，走到哪都要回到原點(diǎn)。對(duì)于那些習(xí)慣了走到哪住到哪的旅行者來(lái)說(shuō)，這種束縛難以忍受。然而若不預(yù)訂，又常常遇到酒店房間已滿(mǎn)或者高房?jī)r(jià)的窘境。

美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司Overnight，針對(duì)這一場(chǎng)景提出了一種解決方案，他們向用戶(hù)提供基于LBS（位置服務(wù)）的即時(shí)住宿服務(wù)，用手機(jī)叫車(chē)的方式，靈活匹配房客和房主。

如果你此刻需要房間，打開(kāi)Overnight App，輸入需求信息，平臺(tái)上的房主會(huì)自己跳出來(lái)?yè)寙危群虻臅r(shí)間一般不超過(guò)45 秒，隨后你就可以從若干房源中挑選了。Overnight的房?jī)r(jià)通常比相同地段的酒店便宜23%，平臺(tái)從中收取一定比例的服務(wù)費(fèi)。

Overnight和著名的互聯(lián)網(wǎng)短租平臺(tái)Airbnb類(lèi)似，聚合的都是民宿資源。然而它們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上具有顯著的不同：

Airbnb只支持預(yù)訂，Overnight只提供即時(shí)服務(wù)；Airbnb把房源信息公布在網(wǎng)頁(yè)上，Overnight則把它們隱藏起來(lái)，只有房客的需求被房主接受后才能被看到；在Airbnb，房主只有被選的份，而在Overnight，供求雙方都必須綁定信用卡和身份證，交易完成后給對(duì)方評(píng)分，既保證安全，又給后來(lái)者提供雙向選擇的依據(jù)。

近年來(lái)，硅谷出現(xiàn)了一種“共享經(jīng)濟(jì)已死”的聲音。批評(píng)者認(rèn)為，那些以共享經(jīng)濟(jì)自居的公司，其實(shí)并沒(méi)有挖掘閑置物品的價(jià)值。它們?yōu)榱颂岣呓灰讍瘟?，引入了很多職業(yè)化的參與者，造成的結(jié)果是，所謂的閑置資源共享變得和傳統(tǒng)的租售無(wú)異。

從這個(gè)角度理解，Overnight的LBS和即時(shí)性服務(wù)不僅僅是為了差異化競(jìng)爭(zhēng)，更是保證共享經(jīng)濟(jì)純粹性的方式：

Overnight不提前公開(kāi)房屋信息，可以杜絕職業(yè)房主打廣告；Overnight只服務(wù)附近的人，這不同于Uber的附近模式，因?yàn)榉孔硬幌褴?chē)輛可以隨時(shí)移動(dòng)主動(dòng)“出擊”，Overnight的房主只能被動(dòng)等待需求，以租售為生的職業(yè)房主自然不會(huì)選擇Overnight。

目前，在洛杉磯Overnight每晚能收到300個(gè)入住請(qǐng)求，這個(gè)數(shù)據(jù)連Airbnb的零頭都比不了。事實(shí)上，它針對(duì)的就是一種小眾、低頻需求。其價(jià)值在于打開(kāi)了一扇長(zhǎng)尾市場(chǎng)的大門(mén)——基于Overnight的模式，完全可以打造出一個(gè)專(zhuān)注于小眾、低頻需求的共享平臺(tái)。

如果你某天突然要用電鉆、梯子、燒烤架這些平時(shí)不怎么用到的東西，不用再去花冤枉錢(qián)，直接在Overnight上發(fā)出請(qǐng)求，附近的人如果有閑置又發(fā)現(xiàn)你的信譽(yù)值不錯(cuò)，很可能會(huì)允許你上門(mén)自取。至于費(fèi)用，產(chǎn)品原價(jià)的百分之幾就OK了。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，各種低頻需求看起來(lái)無(wú)利可圖，但聚合在一起實(shí)際上是一門(mén)大生意。這或許就是共享經(jīng)濟(jì)的正確打開(kāi)方式。