■ 本刊記者 王　虹

生態(tài)+引領(lǐng)下的跨界
——志高成為首個(gè)切入晾衣架行業(yè)的大家電品牌

■ 本刊記者 王虹

“跨界”在當(dāng)下成為一種全新的企業(yè)發(fā)展新模式，同時(shí)也是創(chuàng)新與突破的代名詞。2016年，是品牌轉(zhuǎn)型的時(shí)代，更是跨界融合的時(shí)代。在7月11日舉行的志高廚電營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)暨全國(guó)代理商峰會(huì)上，圍繞“生態(tài)+”戰(zhàn)略的落地，志高廚電宣布正式切入晾衣架行業(yè)，并推出一系列集成晾衣架新品。

跨界 開啟泛家居化之路

作為第一個(gè)切入到晾衣架行業(yè)的大家電品牌，志高控股集團(tuán)董事局主席兼總裁李興浩認(rèn)為：“全屋家電概念將成為今后發(fā)展的一個(gè)主流，陽臺(tái)也會(huì)有其專屬的家電配備，例如智能電動(dòng)晾衣架，這塊的需求市場(chǎng)將是十分廣闊的。目前，晾衣架行業(yè)還處于成長(zhǎng)期，進(jìn)入壁壘不高，早點(diǎn)進(jìn)入，可以早點(diǎn)站穩(wěn)腳跟，快速搶占市場(chǎng)話語權(quán)。”

據(jù)志高廚電總經(jīng)理蔡愛文介紹，目前，晾衣架品牌參差不齊，但行業(yè)潛力巨大，為志高跨界切入晾衣架行業(yè)創(chuàng)造了可能。志高集成晾衣架不僅大大提升了傳統(tǒng)晾衣架的產(chǎn)品附加值，同時(shí)這些功能的創(chuàng)新更跨出了衣服晾曬這個(gè)小空間，將產(chǎn)品與整個(gè)陽臺(tái)建立起功能上，價(jià)值上的鏈接，這是志高集成晾衣架的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將全面開啟志高的泛家居化之路。

影響 推動(dòng)行業(yè)新發(fā)展

在中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)孟凡波看來，電動(dòng)晾衣架行業(yè)還處在摸索階段，不論是企業(yè)規(guī)模、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等方面都尚未成熟，他認(rèn)為志高進(jìn)入晾衣架行業(yè)帶來的影響主要有三個(gè)方面。首先，基于完備的生產(chǎn)與質(zhì)量管控體系，以及更為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)軟硬件實(shí)力，為行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)三方面，樹立行業(yè)標(biāo)桿。其次，基于家電行業(yè)先進(jìn)的品牌和營(yíng)銷體系，在渠道推廣過程中以及品牌建設(shè)過程中，引領(lǐng)行業(yè)之先。第三，廚電本身與晾衣機(jī)就有著天然契合的優(yōu)勢(shì)存在，搭配銷售自然可以順勢(shì)提高業(yè)績(jī)；從消費(fèi)角度來看不論是新裝用戶或是產(chǎn)品換代的需求，這兩類產(chǎn)品都可以滿足，所以他非?？春弥靖呒闪酪聶C(jī)與志高廚電的組合優(yōu)勢(shì)。

落地 提升終端的軟硬實(shí)力

目前晾衣架行業(yè)集中度相對(duì)較低，作為一個(gè)全新的品類，需要好的推廣方式，好的品牌形象能夠讓消費(fèi)者能夠迅速認(rèn)識(shí)并接受新產(chǎn)品。品牌是任何一個(gè)企業(yè)的生命力，圍繞品牌建設(shè)做好產(chǎn)品、渠道、終端的建設(shè)工作，是非常有效且重要的工作。

對(duì)于如何銷售和推廣好晾衣架產(chǎn)品，志高廚電重慶地區(qū)代理商龍衛(wèi)華認(rèn)為，終端建設(shè)是營(yíng)銷落地工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

其一：門店形象要做好，傳統(tǒng)晾衣架多在建材市場(chǎng)銷售，門頭形象比較差，更談不上什么專業(yè)的產(chǎn)品上樣展示，志高集成晾衣架以高端消費(fèi)人群為定位，一定要做好門店建設(shè)工作，產(chǎn)品一經(jīng)推出就要有大品牌的專業(yè)度和高度。

其二：銷售員的導(dǎo)購要做好，作為一種新產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它是陌生的，僅靠一些導(dǎo)購資料是不夠的，所以終端導(dǎo)購員要圍繞志高集成晾衣架集曬晾、電動(dòng)、升降、遙控、殺菌、烘干、風(fēng)干、照明、APP等9大核心功能為一體，向消費(fèi)者全面展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠能夠比較全面的了解到產(chǎn)品能夠?yàn)樗麄兘鉀Q哪些問題。

其三：做好售后服務(wù)工作，電動(dòng)晾衣架相對(duì)于傳統(tǒng)手搖、落地產(chǎn)品在安裝上具有更高的要求，并且需要接電、調(diào)試，好的服務(wù)對(duì)產(chǎn)品同樣具有推廣效果，所以售后服務(wù)一定要做到位。