邏輯思維Ⅱ

沒有知識，連消費能力都沒有

我今天給大家重點匯報的是羅輯思維一直在探索，而且是大有文章可做的那就是第四代交易入口：知識入口。知識入口有什么樣的特征？現(xiàn)在我們基本上講的是內(nèi)容是知識入口，這個話也沒有錯，但是與我所講的知識入口還有那么一點點區(qū)別。

我們現(xiàn)在看到的內(nèi)容更多地是搞笑、搞怪，利用各種實時的熱點，各種各樣貼心塑造我的內(nèi)容。但是我所講的知識入口并不是這個。不知道大家有沒有關(guān)注到一個現(xiàn)象，當(dāng)你問自己的父母，老爺子過生日要點啥，我送你。他基本上都是我啥都不要。為什么？其實缺的并不是消費意愿和消費能力，缺的只是知識。沒有知識在這個時代已經(jīng)沒有消費能力。

其實這跟前三代入口不一樣，第一它不是流量，第二跟價格無關(guān)，第三個她也不是個網(wǎng)紅，長得也不好看，又毫無魅力，只是因為她握有相關(guān)知識。所以現(xiàn)在國家在談所謂的供給側(cè)改革，我不知道經(jīng)濟學(xué)家怎樣詮釋。在我看來是我們需要增大供給的可能，在這個時代增大供給的可能恰恰是在知識側(cè)提高起來。

雖然到現(xiàn)在還沒有太多的例證說明，但是我堅信將來賣羽毛球相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大拿一定是一個羽毛球教練出身的人，或者是有相關(guān)知識的人，紅酒相關(guān)、威士忌酒相關(guān)、旅游相關(guān)、體檢相關(guān)等。我堅信已經(jīng)握有知識的人會成為入口。

除了賣書，還可以做什么

羅輯思維之所以從書領(lǐng)域開始我們的實驗，是因為書具有這方面的特征，還有工業(yè)的特征，可以大規(guī)模地復(fù)制。在一本新的書沒有寫出來以前，沒有人知道它應(yīng)該是什么，沒有相關(guān)的知識你連消費能力都沒有，所以我們選擇這個作為第一部商業(yè)測試的起步級的開啟。

那如果大家不把知識作為入口，會出現(xiàn)非常多的不同。首先，過去商業(yè)的營銷手段基本上都崩潰掉了，消費者預(yù)測而根本上無計可施。中國是這樣一個特別神奇的國家，你依靠任何表面的特征都得不出消費者的特征。

其次，知識側(cè)的入口很大，前不久在微信公眾號，引用了吳清友的話，他說服務(wù)的最高境界是什么？是精進自己，分享他人。在工業(yè)時代，我們認(rèn)為最高境界都是滿足需求，但是吳清友說精進自己，在合適的機緣中再分享他人。這恰恰是我們遇到的知識時代的巨大特征。

還有，知識入口必須與人格結(jié)合在一起，我們大學(xué)的時候有一句話電腦修得好，備胎當(dāng)?shù)嚼?。你電腦修得好并不一定拿得下女神，知識側(cè)和內(nèi)容側(cè)沒有想像得那么簡單，它在一個特定的點上，機會只有一次。我估計20年內(nèi)不會再出現(xiàn)中年女子講論語，因為于丹老師已經(jīng)把她拿下了?，F(xiàn)在大家跑馬占地還有機會，所以抓緊。

最后我想借助剛剛趨勢的袁登先生的兩句話和培根先生的一句話總結(jié)我的東西——農(nóng)耕時代，商業(yè)價值是時間就是金錢，工業(yè)時代，效率就是生命，而我們這代人遇到的就是知識就是力量。

（羅振宇演講全文，有刪節(jié)；文章來源：梅花網(wǎng)）