馮羽

中國的體育經(jīng)紀(jì)模式與西方發(fā)達(dá)國家截然不同。

里約奧運(yùn)會已經(jīng)落下帷幕，而在賽場之外，一場新的競技才剛剛開始。

8月14日，由王思聰投資建立的香蕉計劃體育宣布，“本土射手王”武磊成為旗下簽約運(yùn)動員，發(fā)力運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。次日，阿里體育也宣告簽約北京旭日五環(huán)體育經(jīng)紀(jì)有限公司，并啟動明星經(jīng)紀(jì)平臺，首批就吸引了近百名奧運(yùn)冠軍入駐。

此番斗爭的矛頭直指體育經(jīng)紀(jì)——圍繞運(yùn)動員、體育賽事及產(chǎn)品和服務(wù)的交易活動與運(yùn)營代理，也是體育職業(yè)化成熟的重要標(biāo)志。毫無疑問，如今的體育經(jīng)紀(jì)已然成為一座富礦。在2015年，福布斯排名前十的體育經(jīng)紀(jì)公司共簽下218億美元的合同，并從中抽取近11億美元傭金，正是高回報率吸引了大批行業(yè)競爭者。

與國外相比，中國體育經(jīng)紀(jì)市場成熟度還不高。

然而在中國，由于起步時間晚和體育管理機(jī)制等問題，體育經(jīng)紀(jì)市場的成熟度明顯不足，一個典型的數(shù)字是，當(dāng)前中國專業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人和專職運(yùn)動員之比尚不足1：3000。

如今，隨著資本的極大關(guān)注和陸續(xù)介入，這個剛剛萌芽的產(chǎn)業(yè)，會迎來破冰契機(jī)嗎？

舶來品

“體育經(jīng)紀(jì)和職業(yè)體育一樣，都是舶來品”，阿里體育賽事部總監(jiān)陶晶對《財經(jīng)國家周刊》記者表示。

早在19世紀(jì)后半期，以英美為代表的西方發(fā)達(dá)國家，都經(jīng)歷了業(yè)余體育到職業(yè)體育的演進(jìn)。兩者最大的區(qū)別在于，職業(yè)體育不再只關(guān)注運(yùn)動本身，而是將目光投向賽事的運(yùn)營和推廣，俗稱商業(yè)化。

此后，對體育賽事、運(yùn)動員的管理需求進(jìn)一步催生了體育經(jīng)紀(jì)活動，隨之而來的還有從事相關(guān)工作的體育經(jīng)紀(jì)人。

美國無疑是“孕育”體育經(jīng)紀(jì)人的大本營，早在19世紀(jì)末，美國棒球運(yùn)動就出現(xiàn)了棒球經(jīng)紀(jì)人。不過，直到上世紀(jì)70年代，由于自由轉(zhuǎn)會制度確定和職業(yè)體育聯(lián)盟的出現(xiàn)，體育經(jīng)紀(jì)人才得以在美國真正興起。

在成熟的職業(yè)體育和體育經(jīng)紀(jì)模式下，美國基本不對其國內(nèi)運(yùn)動員“大包大攬”，更不必說為其提供大規(guī)模資金支持。

于是，運(yùn)動員需要一邊進(jìn)行高強(qiáng)度訓(xùn)練，一邊身兼數(shù)職以應(yīng)付日常開銷。有人為了逐夢奧運(yùn)，甚至?xí)谶@里破產(chǎn)。這時候，一個能為他們包辦諸如找教練、拉贊助、簽合同等各種日常事宜的體育經(jīng)紀(jì)人，就深得運(yùn)動員青睞。

在體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，由于歷史緣由及體制機(jī)制差異，中國選擇了一條截然不同的道路。

在中國，絕大多數(shù)奧運(yùn)體育項目和職業(yè)運(yùn)動員都依靠國家培養(yǎng)，小至體校、大到國家隊，費用均由運(yùn)動項目的管理中心負(fù)責(zé)。在高投入、高淘汰率的前提下，拿到好成績、在國際賽事上爭金奪銀才是唯一的目標(biāo)。

在此模式下，國內(nèi)運(yùn)動員所屬的隊伍和管理部門曾一度充當(dāng)著體育經(jīng)紀(jì)的角色。根據(jù)國家體育總局前身國家體委在1996年下發(fā)的《加強(qiáng)在役運(yùn)動員從事廣告等經(jīng)營活動管理的通知》，其中規(guī)定了“在役運(yùn)動員的無形資產(chǎn)屬國家所有”。

換言之，管理機(jī)構(gòu)幾乎“買斷”了運(yùn)動員的職業(yè)生涯，在此期間，其獎金和商業(yè)利益分配都?xì)w體育總局管理。

好處是不用像美國等國外運(yùn)動員那樣，為日常開銷發(fā)愁，可專注于訓(xùn)練和比賽。問題則是體制內(nèi)運(yùn)動員在參與商業(yè)活動時會受到較大限制，私下代言等行為更是被視作違反規(guī)定。

不過這項看似嚴(yán)苛的政策目前也有所松動。2006年國家體育總局對上述規(guī)定進(jìn)行修改，針對運(yùn)動員的無形資產(chǎn)，管理部門肯定了個人的努力，并承諾保障運(yùn)動員的權(quán)益。雖然未能出臺具體細(xì)則，運(yùn)動員與管理中心相比仍屬弱勢，但此舉至少讓運(yùn)動員爭取自身權(quán)益成為可能。

2014年10月，國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見》，提出“扶持體育培訓(xùn)、策劃、咨詢、經(jīng)紀(jì)、營銷等企業(yè)發(fā)展”，從政策層面為體育經(jīng)紀(jì)市場提供了更大的發(fā)展機(jī)遇。

此時的體育經(jīng)紀(jì)，才真正顯露出富礦的特質(zhì)。

困難重重

但整個市場想要真正破冰，并沒有那么簡單。

除了運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)，體育經(jīng)紀(jì)還包括賽事經(jīng)紀(jì)（各類賽事的版權(quán)、轉(zhuǎn)播、運(yùn)營、推廣等），后者通常被認(rèn)為是體育經(jīng)紀(jì)的盈利主體。受其誘惑，不少逐利者奔赴至此，卻發(fā)現(xiàn)這里早已山頭林立。

比如，在國內(nèi)，國際頂級賽事的經(jīng)紀(jì)市場早已被宣告“圈地”完畢：體奧動力以80億元買下中超聯(lián)賽2016-2020年的全媒體轉(zhuǎn)播版權(quán);萬達(dá)在以10.5億歐元收購世界第二大體育營銷公司盈方體育后，又斥資6.5億美元拿下鐵人三項賽事;樂視體育更是廣泛撒網(wǎng)，將歐冠、西甲、德甲、英超、法甲、意甲六大歐洲俱樂部賽事轉(zhuǎn)播權(quán)悉數(shù)收入囊中。

在此背景下，明星運(yùn)動員無疑將成為體育經(jīng)紀(jì)創(chuàng)業(yè)公司沒得選的目標(biāo)，可事實上，這也是塊不好啃的“硬骨頭”。

一方面是運(yùn)動員收入的大幅增長，大大拉高了運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)的成本投入。2008年，中超聯(lián)賽總薪金為4億元，到2014年這一數(shù)字增至17.81億元。在里約奧運(yùn)會上，頗受關(guān)注的泳壇新星寧澤濤雖然并未斬獲佳績，但仍在此前分別接下了361°、伊利、戴比爾斯鉆石、網(wǎng)易、VISA等多家贊助。體育經(jīng)紀(jì)公司如果沒有足夠的資金實力和運(yùn)作能力，很難玩得轉(zhuǎn)。

另一方面，現(xiàn)役運(yùn)動員和管理中心的權(quán)益歸屬矛盾，也會為企業(yè)贊助豎起高墻。2015年末，有消息稱，因拒絕代言與游泳中心簽下合作協(xié)議的某乳業(yè)品牌，寧澤濤就曾與游泳管理中心發(fā)生過摩擦。2011年，游泳隊“一哥”孫楊也因為“被代言”而公開吐槽引發(fā)熱議。

“只有各方利益進(jìn)行博弈，大家才有可能去妥協(xié)，”陶晶表示，“以游泳隊為例，之前孫楊的反抗其實為之后的運(yùn)動員創(chuàng)造了一個更好的氛圍?！?/p>

目前這些困難還沒能阻擋住創(chuàng)業(yè)者的熱情，他們?nèi)匀患南Ｍ隗w育經(jīng)紀(jì)市場的活力。在香蕉計劃和阿里體育之前，今年6月，體育綜合服務(wù)公司TTD騰提度簽約美國短跑名將賈斯汀·加特林;一個月后，樂視體育經(jīng)紀(jì)公司也簽下籃球運(yùn)動員郭艾倫，并將合作向籃球訓(xùn)練營和衍生品開發(fā)方面拓展。

不過，對于某些運(yùn)動項目來說，短期實現(xiàn)盈利仍然不容易。對此，體育管理和營銷公司盛力世家最有發(fā)言權(quán)。該公司旗下業(yè)務(wù)也以賽事經(jīng)紀(jì)和運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)為主，簽約運(yùn)動員近200人。依托這些運(yùn)動員資源，盛力世家還打造了多個體育品牌——“冰上雅姿”和“世界拳王爭霸戰(zhàn)”等。不過盛力世家CEO李勝坦言，國內(nèi)賽事職業(yè)化程度不高，承辦賽事仍需燒錢，盈利模式也還在探索當(dāng)中。

可以預(yù)見，在巨大的市場潛力和破冰希望下，在未來，還會有越來越多的競爭者們涌入體育經(jīng)紀(jì)這條大船，試圖在起航前搶到一席之地。只要還在這條船上，至少能夠保證自己不被拋棄。