趙東山

不斷拓展周邊業(yè)務的中高端招聘網站，D輪融資超1億美金。

近日，人才發(fā)展平臺獵聘網完成D輪超1億美金融資。此次融資由中移創(chuàng)新產業(yè)基金、經緯中國、天弘基金、信達漢石、華泰新產業(yè)基金、千合資本、天時開元、鉅派投資等戰(zhàn)略合作伙伴及金融機構共同投資，是獵聘網繼2014年完成C輪7000萬美金融資后的最新一輪融資。至此，獵聘網估值已近10億美元。

獵聘網創(chuàng)始人兼CEO戴科彬告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），此次融資主要用于公司產品架構完善、產業(yè)布局、業(yè)務擴張、品牌推廣和人才招募五個方面。

獵聘網創(chuàng)始人兼CEO戴科彬

定位中高端，做人才招聘的增量市場

人才招聘市場近年來不斷有新的玩家和資本涌入。在今年3月，拉勾網完成了2.2億元的C輪融資。同月，100offer也宣布獲得了2500萬元的B輪融資。當然，獵聘網從2015年下半年就開始頻繁刷臉，在多部影視劇中植入廣告，無論是《北上廣不相信眼淚》《私房錢》還是《杜拉拉追婚記》，都有它的身影。

被問及獵聘網在這片紅海市場之中如何獲得更多的市場份額時，戴科彬說，相較于人才招聘領域的存量市場，獵聘網主要專注于開發(fā)增量市場。

獵聘網的定位是人才市場的中高端部分，處于基礎的信息交易和極度個性化的獵頭之間，主要是通過互聯(lián)網產品對原本個性化的獵頭服務進行服務流程的標準化。比如簡歷篩選、預約面試等流程，都可以通過機器來提供標準化服務。

截止到目前，獵聘網已經成為聚合企業(yè)端（HR）、獵頭端和用戶端（應聘者）的平臺，擁有用戶近3000萬。

通過拓展周邊服務，解決頻次低、黏性低的痛點

在招聘行業(yè)，其實有一個痛點就是用戶遷移成本低，使用頻次低，黏性不高。面對這一痛點，獵聘網開始不斷拓展與人才招聘相關的服務。

除了在移動端布局外，獵聘網也對移動端周邊服務進行了布局。類似Boss直聘發(fā)展培訓業(yè)務，獵聘網也開發(fā)了面試、職場社交等眾多應用，不斷拓展上下游產業(yè)鏈，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

第一，O2O。2015年6月，獵聘網推出了招聘領域的首款O2O產品“面試快”，幫助企業(yè)和求職者進行精準人才匹配，整合線上線下的招聘資源。之后，獵聘網又推出了“入職快”App，確保人才從面試順利進入入職階段，從而打通了招聘各個細分環(huán)節(jié)，完成了產業(yè)閉環(huán)。

第二，職場社交。2015年8月獵聘網推出“同道”App，基于六度人脈原理切入職場社交領域，讓用人企業(yè)和求職者的社交能夠落地變現(xiàn)，更全面地拓展人才招聘因素。

第三，海外人才招聘。獵聘網于2015年年底開始拓展海外市場，目前已經進入北美，之后會逐漸拓展到全球，主要是為海歸精英人才和國內知名大型企業(yè)建立需求橋梁。

第四，社保。2016年年初，獵聘網發(fā)布互聯(lián)網社保產品“樂班班”，可滿足企業(yè)的社保和考勤需求，實現(xiàn)隨時隨地考勤簽到和查繳社保。

挖掘“信息招聘”與“獵頭”之間的市場空間

在商業(yè)模式方面，獵聘網主要做的是原來獵頭市場和招聘信息交易市場之間的部分。戴科彬認為，做信息交易的公司雖然流量比較大，但存在很大的風險。風險就是，當這種流量產生的時候，企業(yè)HR給不了多少錢，但是獵頭的成本又太高，且沒有辦法標準化。因此獵聘網專注于中國最愿意花錢的那一部分企業(yè)HR，約占HR總量的70%?80%。

不同于獵頭和信息交易，獵聘網是把原來沒有得到滿足的企業(yè)需求拉起來，然后將原來需要花費相對高的成本才能選擇的獵頭服務，通過產品提供標準化服務來替代。

獵聘網于2011年上線，創(chuàng)辦當年獲得經緯中國主導的A輪融資，2013年獲得經緯中國主導的B輪融資，2014年獲得由華平領投、經緯中國跟投的7000萬美元C輪融資。

戴科彬告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），2015年獵聘網的增長幅度達到了125%。