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        從生產(chǎn)商變成消費(fèi)商

        2016-09-10 07:22:44姚吉慶
        當(dāng)代黨員 2016年1期
        關(guān)鍵詞:床墊圈層賣場

        姚吉慶

        新消費(fèi)時代,我把它定義為三個關(guān)鍵詞。

        第一個:精英。未來消費(fèi)潮流的引導(dǎo)是由精英人群主導(dǎo)的。

        第二個:圈層。最近三五年,消費(fèi)方式發(fā)生了非常大的變化,大眾消費(fèi)正在向圈層消費(fèi)過渡,不同圈層有不同的消費(fèi)方式。

        第三個:個性化。未來的消費(fèi)一定是個性化的。產(chǎn)品功能和性價比已經(jīng)是過去式了,現(xiàn)在是產(chǎn)品體驗(yàn)的時代。

        未來最重要的是要有圈層的符號和標(biāo)識,這是我對新消費(fèi)時代的解讀。

        那么,如何擁抱新消費(fèi)時代?

        床墊這個行業(yè)有一百年歷史了,大家一說床墊,席夢思差不多已經(jīng)成了代名詞。

        現(xiàn)在全中國有幾千家企業(yè)在做床墊,如果我們慕思公司還只是簡單地做床墊,就沒有今天。

        我們慕思為什么在十年時間能夠超越國內(nèi)很多品牌?

        我們每年有一個全面睡眠文化之旅,2015年是第六屆,我?guī)Я?0個人的團(tuán),有媒體、有消費(fèi)者、有經(jīng)銷商,帶他們到澳洲去看,進(jìn)行澳洲睡眠文化之旅。當(dāng)時帶我們媒體記者到現(xiàn)場看的時候,一些國際品牌,比如在一個家居賣場,會有七八個品牌在那里,但是一看慕思完全不同,我們是另一種模式。

        在大家居賣場里面,像紅星美凱龍這樣的賣場里面,有七八百平方米的店,全是慕思的獨(dú)立專賣店。那些國際品牌大概賣到幾百澳幣,頂多是2000澳幣,但慕思專賣店賣到2000澳幣起價,到1萬澳幣,甚至5萬澳幣。

        為什么有這么大的反差?其實(shí)僅僅用了三年時間。

        2012年,我們到澳洲的時候,能不能成功,我們自己都很懷疑。為什么呢?澳洲已經(jīng)是發(fā)達(dá)國家了,在發(fā)達(dá)國家底下有一個普通床墊就可以了,慕思賣這么貴,能不能活下去還是問題。三年后我們活下來了,而且還成為澳洲高端品牌的代表。

        慕思為什么能做到這一點(diǎn)?

        第一,開創(chuàng)了一個新的品類。

        為什么蘋果能起來,為什么小米能起來,因?yàn)樗呀?jīng)不是手機(jī)了,它已經(jīng)是一個娛樂終端了,徹底顛覆了產(chǎn)品的品類。一個行業(yè),顛覆你的往往不是同行,而是外行,人家更重視產(chǎn)品的體驗(yàn)。我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)介紹率,低的地方占78%,高的地方占80%,重復(fù)購買率有100%。所以,我在澳洲講,我說我們的慕思有一個缺點(diǎn),如果你用了以后,你可能出門一定要住五星級以上的酒店,生活成本會高。這是第一點(diǎn),產(chǎn)品體驗(yàn)一定要到位。

        第二,要做文化營銷。

        我有一句話,我說哥賣的不是寢具,哥賣的是睡眠系統(tǒng)。所以,今天大家在資料袋里面有一本睡眠音樂碟。其實(shí)這個只是整個慕思在進(jìn)行睡眠文化營銷的過程中最小的一個點(diǎn),就是解決你的睡眠問題。我們睡眠文化是眼耳鼻舌身,音樂可以改變你的睡眠。我們的傳統(tǒng)睡眠文化之旅,也是體驗(yàn)式的營銷,通過這樣的方式讓大家接受,你要追求這種健康睡眠,要追求這種健康睡眠的生活方式,這就是慕思。

        第三,未來的時代,是顧客中心戰(zhàn)略的時代。

        現(xiàn)在很多產(chǎn)品,雖然很優(yōu)秀,但是三年以后,隨時可能被更優(yōu)秀的產(chǎn)品打敗。顧客中心戰(zhàn)略,就是未來盡管你產(chǎn)品開發(fā)的速度不是很迅速,但是新產(chǎn)品出來的時候,你還可以頂一段時間,然后再趕上去。所以,擁抱新消費(fèi)時代最重要的是追求顧客中心戰(zhàn)略,而不是沉淀中心戰(zhàn)略,這才是整個問題的根本。

        (作者是慕思寢室用品有限公司總裁)

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