吳愚魯
“我在中國動漫圈干了多年,看到的行業(yè)亂象太多,這不利于行業(yè)發(fā)展。如今我們要打造的就是一個產業(yè)標準化的平臺,建立一些行業(yè)規(guī)范?!?/p>
2016年春節(jié),付賓在見到豬八戒網CEO朱明躍時如是說。
付賓是河北人,大學雖然讀的理工科專業(yè),畢業(yè)后卻憑著對動漫行業(yè)的一腔熱血,投身到這個行業(yè)中。他在北京、河北、重慶的一些動漫企業(yè)干過,因而對中國動漫產業(yè)的弊端看得比較清楚。
“我想為這個圈子做點事?!备顿e向朱明躍表達了自己的心意。
平臺標準化
2015年底,朱明躍在瀏覽豬八戒網的數(shù)據(jù)時,發(fā)現(xiàn)了“新大陸”。僅年末的一個月,動漫類目的訂單數(shù)額就達到了300多萬元。而此時,豬八戒網并沒有專人管理動漫類目,它基本上處于自然生長狀態(tài)。
這讓朱明躍驚喜的同時,也陷入了思考:是不是應該為動漫在豬八戒網上設立一個專門的“家”?如果有了“家”,又該由誰來當這個家長?
朱明躍在對相關情況作了解后,找到了付賓:“我希望動漫類目由獨立團隊來管理,并且能把專業(yè)動漫(動畫片等)的加工也納入豬八戒網的經營范圍?!?/p>
“如今,動漫作品的技術、傳播手段都日新月異,但國內整個行業(yè)的產業(yè)鏈卻幾乎三十年沒變,自然就產生了一些弊端。最突出的就是層層轉包、發(fā)包方無故修改劇本、服務商拖延制作時間等。”付賓分析了目前動漫產業(yè)存在的弊端。
兩個人開懷暢聊之下,產生了打造動漫產業(yè)標準化平臺的想法。所謂標準化,就是發(fā)包、接包雙方都按照平臺標準化加工流程來進行交易。在平臺搭建的大框架下,交易雙方再談細則。豬八戒網自身在創(chuàng)意作品交易方面具有豐富的經驗和很好的信譽,這方面有先天優(yōu)勢。
于是,付賓找到動漫業(yè)內人士,同他們商討平臺標準化的具體措施,咨詢他們的看法。
“讓發(fā)包方和服務商在平臺上直接交易,就不會像線下交易一樣層層轉包;簽三方協(xié)議,平臺監(jiān)管,就可以避免雙方違約的各種行為。”
正如付賓所料,業(yè)內人士對標準化平臺都表示看好,認為平臺的標準化流程能帶給動漫圈新的推力。
2016年3月,按照朱明躍和付賓的設計框架,八戒動漫事業(yè)部正式成立。同時,在豬八戒網的頁面上,動漫也作為一個獨立類目細分了出來。
整合產業(yè)鏈
2015年9月,還在校讀研究生的趙燃和朋友一起開了一間動漫工作室。起步階段,他們接到的活卻常常遇到甲方拖延付款,有的甚至最后不付款。
今年1月,趙燃發(fā)現(xiàn)豬八戒網上也有很多動漫工作,便抱著試一試的想法,把工作室掛了上去。通過平臺交易,果然解決了之前線下交易的很多糾紛問題。
八戒動漫事業(yè)部成立后,注意到了趙燃工作室的情況,他們認為這是一家有前途的工作室,于是,提出跟趙燃的工作室深度合作。
趙燃之前已經嘗到通過豬八戒網接活的甜頭,便很爽快地答應下來。
八戒動漫很快將趙燃工作室的廣告掛到站內比較顯眼的位置,并將一些項目優(yōu)先推薦給他們。
不久,趙燃的工作室變成了飛羽設計公司,員工從三個人擴大到了十幾個人,每月的訂單額也從兩三萬元增加到十幾萬元。
趙燃只是被八戒動漫整合進產業(yè)鏈的眾多服務商中的一家,從中我們看到的是八戒動漫產業(yè)結構優(yōu)化的改革步伐。
動漫產業(yè)涉及多個環(huán)節(jié),以二維動畫為例,前期環(huán)節(jié)負責劇本、人設、場景等步驟;中期環(huán)節(jié)負責原畫、動畫、著色等步驟;后期環(huán)節(jié)負責剪輯、特效等步驟。如果一家公司獨立制作,就需要成立多個部門,并聘用所有人員,人力成本較大。如今,一家公司只需做完核心的前期環(huán)節(jié),就可以將中期和后期的工作發(fā)布到八戒動漫平臺上去。
“現(xiàn)在八戒動漫整合了不同環(huán)節(jié)的服務商,工作發(fā)布后,工作人員會根據(jù)作品的風格,挑選3—5家服務商,再讓發(fā)包方與服務商聯(lián)系,讓他們對服務商進行選擇?!备顿e介紹道。
這樣一來,發(fā)包方、服務商、八戒動漫將簽訂三方協(xié)議,落實各方的責任。如果工作由不同的服務商完成,也是將流程切割開,各自簽訂協(xié)議。而款項都通過八戒動漫平臺來流轉,平臺也將對成品進行品質監(jiān)控。
這樣做將給發(fā)包方帶來兩個好處:一是節(jié)約成本。經過數(shù)據(jù)測算,部分外包將使動漫制作成本降低20%—30%,一部獨立制作需要每分鐘8000—9000元的動畫片,成本能減少到每分鐘6000元。另一個好處是提高效率。外包的服務商是同時開工,做完部分前期環(huán)節(jié),就交給負責中期環(huán)節(jié)的服務商,以此類推。而對于服務商,整合讓他們有機會接到更多的工作??梢哉f,這條產業(yè)鏈帶活了很多中小服務商。
服務體系化
今年5月,杭州濱江白馬湖,每年的杭州動漫節(jié)都讓這個古老秀麗的城市增添了一些青春熱烈的氣息。
在動漫節(jié)上的一個會場門口,雖然會場內已經座無虛席,但還是不斷有廠商刷卡進入會場。
這是八戒動漫和杭州動漫節(jié)組委會一起組織的中國動漫外包服務大會,會場只安排了100多個座位,卻有300多家企業(yè)到場。眾多動漫廠商找到付賓了解八戒動漫這個新興平臺,他收到的名片多得一只手都拿不下了。
發(fā)布會后,有40多家服務商找到付賓,希望作為八戒動漫的服務商進行合作。而在發(fā)包廠商方面,吉林知合動畫當場就決定和八戒動漫進行長期戰(zhàn)略合作,將他們所有需要外包的業(yè)務都交給八戒動漫;日本集英社、講談社等老牌動漫企業(yè),也表現(xiàn)出了今后將中國的外包業(yè)務交給八戒動漫的意愿。
這一切,皆得益于八戒動漫平臺對于交易雙方有一個完整的服務體系。
很多中小型服務商在起步階段資金短缺,會造成工作完成上的困境。遇到這種問題如何解決?付賓說:“我們豬八戒網本身有互聯(lián)網金融業(yè)務,可根據(jù)平臺對這些企業(yè)的信用評級,然后預付給他們30%—40%的交易金,以幫助他們完成工作。”
當雙方交貨對產品的質量、標準產生糾紛時,八戒動漫會邀請一個雙方認可的第三方評審機構進行調查,并確認責任歸屬。其間產生的費用由責任方承擔。如果要動用法律手段,評審專家的意見也可以作為參考。
對于未來,付賓還有更大的計劃:“一開始我和‘二師兄’(指朱明躍)就商定,先穩(wěn)定八戒動漫的‘兩條腿’:應用型動漫和專業(yè)型動漫。然后再打造八戒動漫的‘兩只手’:一是對接資金鏈。引入IP投融資,讓風投公司通過我們平臺對接到動漫項目。二是對接傳播渠道。我們已經在和華視傳媒談合作,希望通過他們的公交、地鐵傳播平臺進行應用型動漫的傳播,以及專業(yè)型動漫的宣傳?!?/p>
平臺標準化、整合產業(yè)鏈、打造服務體系,這一套組合拳打下來,讓八戒動漫的產業(yè)結構優(yōu)化之路越走越寬廣。