譚詩賞

2016年6月1日清晨，曙光微露。

江津區(qū)朱楊鎮(zhèn)板橋社區(qū)家道成養(yǎng)殖場里，鎮(zhèn)長施昌林正帶隊(duì)參觀蘇家成新建的生態(tài)觀光莊園。

在莊園中徜徉，干部們贊不絕口。

“你真算得上我們鎮(zhèn)的一張創(chuàng)業(yè)名片，不愧為‘新農(nóng)人’的典型代表?！笔┎謱μK家成豎起大拇指。

鍥而不舍

2012年冬天，深圳某光盤設(shè)備制造企業(yè)的職工宿舍。

這天中午，一通電話催醒了正在午休的蘇家成。

蘇家成揉了揉睡眼，接通電話。

“家成，你不是一直想回來創(chuàng)業(yè)嘛，我們家附近的那塊田地正在‘招租’?！彪娫捘穷^，蘇家成的大姐語氣急促。

當(dāng)時，蘇家成已成為年薪30多萬元的企業(yè)總工程師。

雖然在事業(yè)上小有成就，蘇家成卻一直夢想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，助力家鄉(xiāng)發(fā)展。

“大城市對原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品需求旺盛，從事這個行業(yè)潛力巨大?！睂π袠I(yè)市場的準(zhǔn)確研判，讓蘇家成有意進(jìn)入生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)。

放下手機(jī)后，蘇家成心里一陣潮涌。他撫了撫胸口，告訴自己：“千萬不能錯過這個難得的機(jī)會?！?/p>

很快，蘇家成返回家鄉(xiāng)，租下了那塊面積約20畝的田地，正式轉(zhuǎn)行養(yǎng)起了泥鰍。

卻不想，由于養(yǎng)殖技術(shù)不到位，蘇家成花10多萬元買回的泥鰍苗全部死亡。

初戰(zhàn)告負(fù)，蘇家成并沒有放棄。

為解決養(yǎng)殖技術(shù)難題，蘇家成一邊向行業(yè)高手請教經(jīng)驗(yàn)，一邊通過專業(yè)書籍和網(wǎng)絡(luò)勤勉自學(xué)。

經(jīng)過三個月的摸索，蘇家成終于掌握了泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)，還創(chuàng)新出了一些新的養(yǎng)殖方法——一般的養(yǎng)殖池塘底部都是平的，蘇家成卻把自家的池塘底部改造成了階梯狀。

“這樣可以增加泥鰍的活動量，泥鰍通過運(yùn)動‘瘦身減肥’后可以改善肉質(zhì)和口感?！碧K家成說。

由于勤勉創(chuàng)新，蘇家成收獲了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。

堅(jiān)持“初心”

2013年的一天，蘇家成的三姐行色匆匆，往弟弟家一路疾奔。

這天，她要幫弟弟完成一件大事——去山上收集雞蛋。

飼養(yǎng)泥鰍成功后，蘇家成信心大增，在自己家后山上養(yǎng)起了土雞。

由于土雞全部放養(yǎng)在山間林下，回收雞蛋成了一個難題，因此蘇家成常常找親戚幫忙。

“漫山遍野都是雞，撿蛋太麻煩，何不圈起來養(yǎng)，省事多了？”有人問蘇家成。

蘇家成卻不以為然：“你不懂，我這叫生態(tài)養(yǎng)殖。”

從事生態(tài)養(yǎng)殖，源自蘇家成心里的一個長久未散的“疙瘩”。

“以前在外地謀生，跑很多地方也買不到上乘的土雞?！碧K家成說。

而在蘇家成眼里，這樣的郁悶也正是一個機(jī)遇。

“自然放養(yǎng)的土雞不食用任何工業(yè)飼料，且因?yàn)樽杂刹墒忱ハx、野菜，活動量大，雞肉的品質(zhì)上佳——對追求綠色消費(fèi)的城市中高端市場而言，這樣的生態(tài)產(chǎn)品大有潛力。”蘇家成說。

在放任土雞自由采食之外，蘇家成還會將一些桔皮、菊花等中草藥摻雜到糧食和青菜中，補(bǔ)充到土雞的“食譜”中去，進(jìn)一步提升雞的肉質(zhì)和蛋質(zhì)——同樣的方法也被用于飼養(yǎng)泥鰍。

“這樣生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)健康，絕對能賣個好價錢。”蘇家成說。

通過生態(tài)養(yǎng)殖，蘇家成的雞蛋和泥鰍得到了富硒認(rèn)證。他還為農(nóng)產(chǎn)品申請了“家道成”商標(biāo)。

“現(xiàn)在，我正考慮發(fā)展生態(tài)體驗(yàn)農(nóng)業(yè)，讓城里人上山撿撿雞蛋，喂喂雞仔，說不定還有別樣的樂趣呢。”蘇家成笑道。

善拓渠道

2016年5月的一天，蒙蒙小雨潤濕了江津。

晚上8點(diǎn)，忙完養(yǎng)殖場的工作后，蘇家成回到家里，準(zhǔn)時打開了電腦。

剛進(jìn)入自己的網(wǎng)上店鋪，新的訂單消息提醒就彈了出來。

“有顧客在網(wǎng)上訂購了6盒綠殼雞蛋和4盒白殼雞蛋。”蘇家成面露喜色，一瞧微信，顧客預(yù)訂雞蛋的700元已經(jīng)轉(zhuǎn)到了賬上。

微信圖標(biāo)還在閃爍——3位新顧客向蘇家成發(fā)送了添加好友的申請……

“現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，顧客增多了，雞蛋不愁賣不出去?！碧K家成由衷地感到高興。

以前，銷售渠道一直是蘇家成心里的一個“結(jié)”。

直到2013年除夕，蘇家成一大家子聚在一起吃年夜飯。

席間，小外甥女刷起了朋友圈。朋友圈里大量賣衣服和鞋子的推送吸引了蘇家成的注意。一打聽，他才知道這是代購廣告。

蘇家成轉(zhuǎn)念一想：何不利用朋友圈給自己的土特產(chǎn)也“推送”一下？

2014年5月，蘇家成在微信朋友圈上發(fā)布了第一條泥鰍廣告。

隨后，“家道成”的微信賬號在朋友圈活躍了起來。

蘇家成把養(yǎng)殖細(xì)節(jié)和過程通過圖片、視頻等方式“曬”到朋友圈，經(jīng)過“口口相傳”，“家道成”的品牌知曉度激增，雞蛋和泥鰍的銷路也越來越好。

2015年，江津區(qū)委、區(qū)政府開始大力拓展農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。

蘇家成瞅準(zhǔn)機(jī)會，成為當(dāng)?shù)仉娚唐脚_的供貨商。

“現(xiàn)在，我每月可以賣出接近兩萬枚雞蛋?！碧K家成信心滿滿。

抱團(tuán)致富

2015年的一天，一位來自江津石門鎮(zhèn)的男子找到蘇家成。

“蘇老師，我是來向您請教泥鰍人工育種技術(shù)的。”男子滿面誠意。

聞言，蘇家成也不推脫，將男子引到養(yǎng)殖場，很耿直地介紹起自己的經(jīng)驗(yàn)來：“泥鰍人工育種必須選擇干凈的育種器具和溫度適宜的孵化場地，用來育種的雌雄親鰍（專用于產(chǎn)卵的泥鰍）的體型在30厘米左右……”

近兩年，蘇家成的名氣越發(fā)響亮，找他“取經(jīng)”的人也排起了長隊(duì)。

“蘇老師，泥鰍池塘該怎么建設(shè)才科學(xué)呢？”

“我養(yǎng)殖的泥鰍怎么老是發(fā)病呢？”

…………

隨著請教的人越來越多，蘇家成也開始感到自己肩上的責(zé)任重大。

“我返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不就是想幫助鄉(xiāng)親們一起致富？”蘇家成問自己。

抱著這樣的想法，蘇家成主動邁出家門，動員附近鄉(xiāng)親搞特色養(yǎng)殖，又向養(yǎng)殖戶們“輸出”自己的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。

在蘇家成動員下，村里不少鄉(xiāng)親都養(yǎng)起了泥鰍，喂上了山地雞。

蘇家成并沒有就此滿足。

2016年，蘇家成又琢磨出領(lǐng)著鄉(xiāng)親們致富的另一方法：成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，吸收更多農(nóng)戶參與，再通過統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和銷售價格，提高市場議價能力，打造品牌化經(jīng)營體系，帶動農(nóng)戶增收致富。

按照蘇家成的計(jì)劃，專業(yè)合作社一旦成立，能夠迅速擴(kuò)大生態(tài)養(yǎng)殖規(guī)模，形成示范效應(yīng)，吸引周邊農(nóng)戶自愿加入。

“為吸引貧困農(nóng)戶參加，這個合作社將不設(shè)門檻。”蘇家成說著，黑黝黝的面龐上浮現(xiàn)出無限憧憬。