劉瀏

[摘要]經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，推動(dòng)了的我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，近幾年來(lái)，我國(guó)電影票房逐漸上升，影視產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了前所未有的發(fā)展勢(shì)頭。影視產(chǎn)業(yè)涉及的內(nèi)容較多，帶動(dòng)了服裝業(yè)、旅游業(yè)等行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此，積極加強(qiáng)影視營(yíng)銷策略創(chuàng)新具有重要意義，能夠推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本文主要針對(duì)新時(shí)期下影視營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，提出了筆者的一些意見(jiàn)，希望能夠?yàn)橛耙暜a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展盡一份微薄之力。

[關(guān)鍵詞]新時(shí)期 影視營(yíng)銷 策略分析 創(chuàng)新

全媒體時(shí)代的出現(xiàn)，推動(dòng)了的影視媒體的改革工作的開(kāi)展，新時(shí)期下，影視作品由于自身的因素，屬于一種特殊的商品，具有極強(qiáng)的藝術(shù)性，所采取的營(yíng)銷方式自然也不同。影視營(yíng)銷策略制定過(guò)程中，應(yīng)該滿足作品的性質(zhì)以及觀眾的審美等，才能到達(dá)良好的效果，取得不俗的票房。

一、新時(shí)期下影視營(yíng)銷策略分析

新時(shí)期下，業(yè)內(nèi)人士在影視營(yíng)銷制定過(guò)程中，都遵循“營(yíng)銷大于影視”的方式。影視作品不僅僅是一部藝術(shù)作品，還能滿足人們的娛樂(lè)需求、反映社會(huì)現(xiàn)實(shí)、迎合觀眾審美。就目前來(lái)看，影視作品的商業(yè)性越來(lái)越強(qiáng)，逐漸成我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流方向，在此種環(huán)境下，我認(rèn)為影視營(yíng)銷策略應(yīng)該從以下幾點(diǎn)進(jìn)行：

（一）影視觀眾的消費(fèi)心理

在影視營(yíng)銷中，工作人員首先應(yīng)該以消費(fèi)者心理作為出發(fā)點(diǎn)，采用一些特別的影視宣傳的方式，激發(fā)觀眾內(nèi)心的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。同時(shí)，還要從大眾發(fā)文化出發(fā)，采取相應(yīng)的形式，能夠深入到去基層群眾中，采取一種能夠讓群眾耳目一新且能夠接受的方式，才能吸引觀眾眼球。例如：（（十面埋伏》電影的首映式，新畫(huà)面影視公司營(yíng)銷工作人員選擇在北京工人體育館進(jìn)行，通過(guò)對(duì)觀眾心理的把握，刺激觀眾消費(fèi)，獲得票房。

（二）電影票價(jià)

影視作品作為一種特別的商品，首先應(yīng)該制定合理的價(jià)格、宣傳活動(dòng)、影片上映等形成一個(gè)整體，實(shí)現(xiàn)影視營(yíng)銷。影視公司在票價(jià)制定時(shí)，都會(huì)追求效益最大化，其價(jià)格不可能出現(xiàn)無(wú)限制的上漲，主要是依據(jù)大眾的消費(fèi)狀況、制作成本、電影市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、影片采用的技術(shù)、觀眾的需求等。只要在此期間出現(xiàn)的波動(dòng)在觀眾接受范圍以內(nèi)，一般來(lái)說(shuō)，都會(huì)接受。如下表：

在上述表格中，影視作品對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)較為敏感，價(jià)格低，觀看人數(shù)增多，有效的提高了電影的效益；票價(jià)高，觀看人數(shù)少，效益下滑；因此，在實(shí)際的票價(jià)制定過(guò)程中，工作人員必須進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，才能保證票價(jià)的合理性。

（三）發(fā)行渠道

在實(shí)際的營(yíng)銷策略制定過(guò)程重要，影片的發(fā)行渠道對(duì)于影片的票房也具有一定的影響。通常來(lái)說(shuō)，主要包括了二級(jí)發(fā)行渠道和三級(jí)發(fā)行渠道。通常來(lái)說(shuō)，二級(jí)發(fā)行渠道為：制片公司——院線公司——影院；三級(jí)發(fā)行方式：制片公司——發(fā)行公司——院線公司——影院。另外，還要有：分賬發(fā)行、買斷發(fā)行、代理發(fā)行。

基于發(fā)行方式的營(yíng)銷策略：首先，工作人員應(yīng)該確定影片的基本發(fā)行方式，并且，還要降低影片的發(fā)行成本，保證影片票房的回收率；其次，工作人員還應(yīng)該對(duì)影片的特點(diǎn)進(jìn)行分析，確定消費(fèi)人群。還要對(duì)影片的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、市場(chǎng)、機(jī)會(huì)等方面以及上映時(shí)間。通常所說(shuō)的SWOT分析。例如：由周星馳執(zhí)導(dǎo)《美人魚(yú)》選擇在初春節(jié)上映，屬于電影旺季，同時(shí)，參與演出的明星較多，具一定的知名度，是一部較為成功營(yíng)銷方式。

（四）影片宣傳方式

在實(shí)際的影片營(yíng)銷過(guò)程中，影片的宣傳工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作，要從影片開(kāi)拍以前，制片方就應(yīng)該著手計(jì)劃，通過(guò)不同途徑對(duì)影片進(jìn)行宣傳；在上映以前，還要對(duì)各個(gè)城市進(jìn)行宣傳。總體上來(lái)說(shuō)，影片宣傳貫穿于整個(gè)影片的運(yùn)作過(guò)程，但是，還受到不同因素的影響。

基于影片宣傳的營(yíng)銷方式：實(shí)際的影片宣傳過(guò)程中，工作人員應(yīng)該從影片自身特點(diǎn)、觀眾角度、影片成本等三方面出發(fā)。一些商業(yè)性較強(qiáng)的影片可以從明星角度進(jìn)行宣傳，同時(shí)，還要明確深層次的內(nèi)涵，將重心放在影片的藝術(shù)性等內(nèi)容上。宣傳時(shí)，還要做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，了解觀眾所關(guān)注的內(nèi)容，采取哪種宣傳方式能夠吸引觀眾的眼球，達(dá)到良好的宣傳效果。還要對(duì)影片的成本進(jìn)行考慮，一般來(lái)說(shuō)，影片制作成本較高的都會(huì)產(chǎn)生較好的宣傳效果，對(duì)于一些成本較低的影片，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、熱點(diǎn)事件、公關(guān)活動(dòng)等方式。只有這樣才能以較低的宣傳成本獲取宣傳效果最大化。例如：影片《煎餅俠》，該影片主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳以及網(wǎng)絡(luò)宣傳兩種方式；在實(shí)際的宣傳過(guò)程中，該影片迎合觀眾的娛樂(lè)需求拯救不開(kāi)心，從明星角度出發(fā)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，達(dá)到了良好的宣傳效果。另外，該影片團(tuán)隊(duì)還奔跑于各個(gè)城市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，獲得了良好的宣傳效果。

二、小成本影片的營(yíng)銷方式

在我國(guó)影視行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，小成本電影占據(jù)著重要地位，因此，積極的對(duì)小成本影片的營(yíng)銷方式進(jìn)行研究分析，十分重要。此小節(jié)主要以《瘋狂的石頭》為例進(jìn)行分析?！动偪竦氖^》成為約為300萬(wàn)元，上映以后，票房突破了2250萬(wàn)，創(chuàng)下小成本電影票房難的佳績(jī)。影片優(yōu)勢(shì)：情節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)、有笑點(diǎn)、采用方言、風(fēng)格鮮明。主要通過(guò)劉德華以及一些影片評(píng)論進(jìn)行宣傳，并且，取得了不錯(cuò)的效果。

基于小成本影片營(yíng)銷策略分析：小成本影片由于資金問(wèn)題，通常都不會(huì)進(jìn)行大量的宣傳，因此，可以通過(guò)明星效應(yīng)、影片評(píng)論、免費(fèi)觀影方式，通過(guò)多種渠道，保證影片能夠進(jìn)入觀眾視野之內(nèi)。然后，在采取相應(yīng)的措施，就能達(dá)到良好的效果。

三、影視營(yíng)銷宣傳方式的創(chuàng)新

影視產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，推動(dòng)了影視營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，只有積極的進(jìn)行創(chuàng)新，才能滿足現(xiàn)階段影視發(fā)展的需求。

在新時(shí)期下，影視宣傳創(chuàng)新內(nèi)容主要包括：微博宣傳、微信宣傳等；主要營(yíng)銷營(yíng)銷策略分析：影片宣傳工作人員應(yīng)該在影片開(kāi)始拍攝之前著手申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)官方微博、微信，通在此平臺(tái)平臺(tái)上發(fā)布一些信息，例如：花絮、精彩片段等，同時(shí)，過(guò)對(duì)信息的內(nèi)容進(jìn)行精挑細(xì)選，做到圖文并且賦予網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，以吸引粉絲的眼球，從而提高粉絲的關(guān)注量，并通過(guò)粉絲的宣傳和影響，進(jìn)而獲得更多的支持和關(guān)注，從而達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。另外，還要造勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、相關(guān)活動(dòng)不斷提高影片的知名度，注重和觀眾溝通，采用一些適合大眾的方式，才能使人民接受，獲取良好的宣傳效果。

四、總結(jié)