張珠容

在北京，收廢品這件事，大多是散戶在做，企業(yè)很少涉獵，但偏偏有人另辟蹊徑，要將互聯(lián)網(wǎng)和廢品扯在一起。這個(gè)人就是常濤，他于2008年創(chuàng)立北京盈創(chuàng)再生資源回收有限公司，他一直走的就是“互聯(lián)網(wǎng)+廢品”這條創(chuàng)業(yè)路線。

那么，“互聯(lián)網(wǎng)+廢品”是什么呢？其實(shí)，這個(gè)概念和我們的生活很貼近。家里的舊衣物、舊報(bào)紙、飲料瓶、報(bào)廢家電，你是不是覺(jué)得扔之可惜，存放起來(lái)卻占據(jù)空間？這些老大難的物品讓不少人感到頭疼，不過(guò)，公司有個(gè)“幫到家”的平臺(tái)，能幫你輕松解決這個(gè)問(wèn)題。

2015年初，常濤開(kāi)啟了“幫到家”這個(gè)上門(mén)收廢品的平臺(tái)。用戶可以在手機(jī)微信公眾號(hào)里搜索“幫到家”，加關(guān)注然后點(diǎn)“上門(mén)收”，就可以下單了。下單的步驟很簡(jiǎn)單，第一次使用時(shí)，只要點(diǎn)“預(yù)約”，添加“我的地址”，再選擇回收的頻率，比如兩周一次、三周一次，以后每隔兩三周，就有人自動(dòng)上門(mén)到用戶家里收走廢品。

收廢品時(shí)，每次預(yù)約的時(shí)間完全由用戶自己定，哪個(gè)時(shí)間段方便，就在微信單子里點(diǎn)哪個(gè)時(shí)間段。在交易過(guò)程中，回收人員一般采用微信支付的方式同用戶結(jié)算廢品的費(fèi)用。這樣的交易方式對(duì)于用戶和回收方來(lái)說(shuō)，都十分便捷。

你也許會(huì)問(wèn)，常濤做的，不就是線下廢品收購(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合嗎？這樣的模式，看起來(lái)挺簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來(lái)卻困難重重。

剛開(kāi)啟“幫到家”平臺(tái)的時(shí)候，常濤天天外出做調(diào)研，專(zhuān)門(mén)尋找流動(dòng)在社會(huì)中的那些回收廢品的散戶。他試圖說(shuō)服他們加入“幫到家”，可幾乎每個(gè)回收散戶都很排斥常濤，以為他是在忽悠他們，要占他們的便宜。

常濤沒(méi)想到與經(jīng)驗(yàn)豐富的回收散戶溝通起來(lái)這樣困難，在調(diào)研過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)回收散戶們并不缺錢(qián)，他們能養(yǎng)活自己，他們最缺乏的其實(shí)是一種社會(huì)認(rèn)同感。基于這一點(diǎn)，常濤出資給愿意合作的回收散戶交保險(xiǎn)。與此同時(shí)，他還開(kāi)辦培訓(xùn)中心，給回收散戶做專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括上門(mén)收購(gòu)廢品時(shí)該有的基本禮儀、溝通方式、注意事項(xiàng)等等。

常濤不賺錢(qián)反貼錢(qián)的舉動(dòng)讓回收散戶們挺感動(dòng)的，更關(guān)鍵的是，他們發(fā)現(xiàn)加入“幫到家”后，每天接的單子比原來(lái)四處瞎逛時(shí)來(lái)得多，每個(gè)月的收入也比原先多兩三千元。

如今，“幫到家”平臺(tái)的口碑已經(jīng)打出來(lái)了，越來(lái)越多的回收散戶想要加入到這支隊(duì)伍中來(lái)。常濤怎么賺錢(qián)？他說(shuō)：“回收散戶的收購(gòu)規(guī)范化以后，他們匯聚在一起的廢品就能給公司帶來(lái)利潤(rùn)?！?/p>

其實(shí)，常濤最開(kāi)始做得風(fēng)生水起的，并不是上門(mén)收廢品這個(gè)服務(wù)，而是飲料瓶智能回收機(jī)。

前幾年，常濤一直在研究“環(huán)?！边@個(gè)詞語(yǔ)，原本他的想法和大家一樣，覺(jué)得不把喝過(guò)的飲料瓶扔在地上、扔到河里、丟在荒野里，而把它賣(mài)給回收人員就是環(huán)保?？墒巧钊胝{(diào)查之后，常濤才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)“環(huán)保”的理解有很大的誤區(qū)。原來(lái)，他在調(diào)查的過(guò)程中看到，小販們收的飲料瓶幾乎都被變相賣(mài)到了一些小作坊去加工。小的造紙廠、小的塑料片清洗線，這些塑料瓶基本都在不同程度地產(chǎn)生二次污染，結(jié)果讓人觸目驚心。

本著好心想做一件環(huán)保的事情，最終結(jié)果卻背道而馳，這是大多數(shù)人都不愿意看到的，常濤也一樣。他覺(jué)得，只有讓廢棄的飲料瓶流向正規(guī)的渠道，才是真正的環(huán)保。

常濤想到的最實(shí)用的點(diǎn)子，是通過(guò)智能回收機(jī)去“吸收”那些塑料瓶，然后再將它們回收給正規(guī)渠道。可是，上哪兒去弄智能回收機(jī)？國(guó)外的回收機(jī)，價(jià)格昂貴，幾乎要賣(mài)到一輛汽車(chē)的價(jià)格。如果去購(gòu)買(mǎi)，公司就難以正常運(yùn)行，思來(lái)想去，他決定自己制造。

常濤畢業(yè)于北京郵電大學(xué)，畢業(yè)后一直在IT界打拼，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉，硬件、軟件都做過(guò)。他覺(jué)得，要研發(fā)一款智能回收機(jī)應(yīng)該沒(méi)有多大問(wèn)題。常濤讓公司停止運(yùn)轉(zhuǎn)，專(zhuān)門(mén)做研發(fā)，沉寂了一年之后，中國(guó)真正意義上的第一臺(tái)智能塑料瓶回收機(jī)誕生了。

這款智能回收機(jī)已于2012年底投入到北京許多社區(qū)門(mén)口、地鐵站使用，操作起來(lái)十分便捷。用戶只要點(diǎn)擊屏幕上的“投瓶按鈕”，回收機(jī)的艙門(mén)就會(huì)打開(kāi)。這時(shí)，將飲料瓶的條碼朝上放入其中，電子屏幕就會(huì)顯示“您已投入一個(gè)瓶，本次還可以投9個(gè)瓶”。

智能回收機(jī)有好幾種返利方式，比如公交一卡通充值、手機(jī)話費(fèi)充值、微信返利等等，當(dāng)然，瓶子不同，返利金額也不同。如果用戶樂(lè)意，也可以不求回報(bào)捐獻(xiàn)空瓶。只要按一下“捐獻(xiàn)”鍵，就算用戶無(wú)償為環(huán)保事業(yè)做了一份貢獻(xiàn)。

讓常濤沒(méi)想到的是，因?yàn)樽约旱母蚁敫腋桑臼斋@了更多。智能回收機(jī)被批量生產(chǎn)出來(lái)之后，受到了國(guó)外許多廠家的青睞，他們紛紛到中國(guó)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

目前，常濤的公司已擁有近兩千臺(tái)智能回收機(jī)，并且，每個(gè)月還在以200至300臺(tái)的速度增加。單單靠這款智能回收機(jī)，公司每個(gè)星期就可以收到50萬(wàn)到60萬(wàn)個(gè)瓶子。

常濤做過(guò)一個(gè)調(diào)查，北京一年大概會(huì)產(chǎn)生60億個(gè)飲料瓶，公司的智能回收機(jī)大概能收到其中的六十分之一。雖然這個(gè)數(shù)字還比較小，但他相信，擁有回收散戶、智能回收機(jī)這些項(xiàng)目，公司就能將互聯(lián)網(wǎng)+廢品擰成一股巨大的力量。這樣，公司在盈利的同時(shí)，也能真正將環(huán)保進(jìn)行到底。

摘自《山東青年》