李蕊芳

大學(xué)畢業(yè)后，李星就在城里開了間小店度日。由于生意一般，租住的房子房東又要漲房租，李星晚上只好在鋪子里混一宿。對門也是一排門面，不過最近被某位富商看中，要整體升級成百貨大樓，經(jīng)營戶陸陸續(xù)續(xù)搬出，唯有兩三家仍然開著，其中有一家最惹眼。

那是老中醫(yī)張老頭的推拿館，據(jù)說開了有七八年了，算是家老店。李星跟張老頭也算說得上話，曾經(jīng)勸道：“您老都一把年紀了，這館也沒幾天好開了，何必受這個罪呢？”張老頭卻笑而不答。

過了幾天，李星發(fā)現(xiàn)自己想錯了，即使置身在這棟即將人去樓空的樓里，張老頭的推拿館依舊門庭若市，似乎比以前更熱鬧。他心說，這下遇到奇人了，這張老頭莫非有什么秘而不傳的生意經(jīng)？

于是，李星上門討教，張老頭卻笑著說：“你有問題問我，我也有問題問你。一個秘密換一個秘密，怎么樣？”

李星納悶地說：“行啊，您老盡管問，我知無不言。不過，我可沒什么秘密??！”

張老頭說：“平時也沒見你開幾天門，沒見有多少客人，你靠什么過活??？”

李星哈哈一笑，說：“這您老就有所不知了，我從爺爺輩那里繼承下了刻章的手藝，就在城里租了這個門面。但銷售的主要渠道不在店里，而在網(wǎng)上，現(xiàn)在不少文藝青年找人刻藝術(shù)印章。我這個店呢，充其量只能算是網(wǎng)絡(luò)銷售的線下實體店，讓那些近的客戶能有個地方看看樣品，讓遠的客戶知道咱也是工商注冊過的，讓他們放心?！?/p>

“原來如此?！睆埨项^這下明白了，“這刻印章也算老手藝了，你能想到新思路，不錯不錯?！?/p>

李星忙謙虛道：“我這只算得了老輩的一些皮毛，您老才算是老手藝。我已經(jīng)說了，現(xiàn)在輪到您老告訴我賺錢的秘訣了。”

張老頭苦笑道：“我這哪是賺錢，我這是花錢?！痹瓉韽埨项^經(jīng)營了這么多年，也攢下了不少會員客戶。眼見這樓要易主了，店也開不下去了，便挨個通知他們來退會員卡里的余款。他每天開門，不是為做生意，而是等著還錢給顧客。

現(xiàn)在這年頭，難得有張老頭這么誠信的老板了，李星聽了也十分動容。在這之后，李星一有空就陪他守在店里，等客人來退會費。

沒想到，張老頭的客人還分布很廣，下至年輕白領(lǐng)，上至白發(fā)老翁。不少客人都露出了惋惜的表情：“老張，這店不開了？”老張也只能一聲嘆息，搖搖頭。

李星也十分惋惜：“張老，您有這么多‘鐵桿粉絲，何不換個地方，東山再起呢？”

張老頭無奈地說：“現(xiàn)在門面費漲得太貴了，我問過，再找一個同等的門面，租金幾乎要翻一倍。就像你說的，我一把年紀了，何必受這個罪？”

張老頭有一本會員名單。每退給一個人錢，他就在名冊上畫一個叉，到最后只剩下一個叫“劉先根”的會員了。眼見商家通知的最后期限就要到了，張老頭打電話發(fā)短信，這位劉先根都毫無反應(yīng)，張老頭也著急了。

李星也勸道：“就剩一個了，也沒多少錢，張老您也別在這兒守著了，回去算了?！?/p>

張老頭說道：“那不行，剩一個這事就不算完。”

李星打算幫張老頭一把，于是他在本地論壇上發(fā)了一個懸賞，讓本地網(wǎng)友做了一個小的“人肉搜索”，很快就得知了這劉先根的具體地址。

于是，李星陪著張老頭上門了。劉先根住在一個老舊廠區(qū)的單位房里，是一樓，往外延伸出一個小陽臺，里面的花花草草看上去已經(jīng)很久沒人打理了。

兩人剛打算進門，旁邊卻躥出來一位老太太，問道：“兩位是來租房子的嗎？”李星好奇地問道：“租房？劉先根不是住在這里嗎？”

老太太回答道：“老劉啊，上個月就過世了。房子空出來，他兒子才委托我把房子租出去的。由于才死了人，所以租金定得很低，還是沒人敢租?！?/p>

李星一聽租金很低，又想起自己還沒落腳的地方，當(dāng)下就動了心思。于是，他對老太太說想看看房子，如果合適，他可以考慮租下來。

老太太半信半疑地說：“都知道死過人了，你不怕？”

李星笑道：“壽終正寢，怕什么？再說我們年輕人不講這些。”

于是，老太太領(lǐng)他們進了屋，李星和張老頭一看，這房子還挺寬敞，兩室一廳，裝修十分淡雅。里面還擺放著不少木雕、根雕的小擺件，據(jù)老太太說，這都是劉先根自己的作品。

張老頭不由嘆道：“唉，也是個老手藝人?！?/p>

李星對這房子還挺滿意，一問才800塊錢一個月，跟外面的一室一廳差不多，當(dāng)即就要租下來。

不過他一個人要不了這么大的地方，空著也有些可惜。他看到旁邊的張老頭，突然有了主意：“張老，您不是沒地方開店嗎？我這客廳和空著的房勻給你怎么樣？”

張老頭似乎有些為難：“這可不比當(dāng)街的門面，開在這里有人上門嗎？”

李星拍著胸脯說：“您盡管開張，吸引顧客的事就交給我了。”

老太太說：“這些根雕如果礙著你們事了，我可以叫老劉的兒子搬走?！?/p>

張老頭卻拒絕了：“都是老手藝人的心血，就讓它擺在這里當(dāng)個裝飾吧。”

于是，張老頭的中醫(yī)推拿館就在這單位房里重生了。還別說，生意還真不錯，原來的會員來了大半，還吸引了不少新顧客。

張老頭好奇地問道：“小李，你這是什么魔法?。俊?/p>

李星笑道：“哪有什么魔法，還不是我熟悉的那套?！痹瓉韽埨项^的會員名單上都留有手機號碼，李星把他們都加了微信，又開辟了公眾號，在微信、微博和論壇上進行推廣。大家沒見過微信上做推拿的，又加上張老頭的手藝的確不錯，他的店如今已經(jīng)成了城里的熱門。張老頭沒想到自己也趕了一把時髦，開了一家中醫(yī)推拿微店，感動地說道：“謝謝你。”

李星卻搖搖頭：“我該謝謝您才對。”原來，之前李星的店經(jīng)營慘淡，他本想結(jié)束生意，其中也有不少客戶交了定金，他本打算卷款消失，是張老頭教會了他，無論開實體店還是網(wǎng)店，都要誠信第一。

張老頭此時也拿出了自己的那部分房租，李星一看是700塊。他連連搖頭說：“不是說好房租一人一半的嗎？怎么能多收您的錢？”

張老頭卻笑道：“這多的300塊可不是給你的，這是劉先根會員費里剩的余額，既然他不在了，就通過老太太轉(zhuǎn)交給他兒子吧。”