■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

恒潤占據(jù)國內(nèi)雙螺桿膨化機(jī)市場80%份額，在建世界最大的雙螺桿

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

截止2015年，國內(nèi)飼料企業(yè)數(shù)量已減少至6,000余家，且下降趨勢仍在持續(xù)，作為上游的飼料設(shè)備企業(yè)也遭遇最直接的打擊。而作為成立僅有10年的湛江市恒潤機(jī)械有限公司（下稱“湛江恒潤機(jī)械”），在行業(yè)的低迷期內(nèi)，仍然保持銷量的增長。

目前湛江恒潤機(jī)械在國內(nèi)雙螺桿膨化機(jī)市場中占據(jù)80%的份額，國內(nèi)真空噴涂機(jī)市場占有率的90%，且已經(jīng)投入使用時產(chǎn)15噸的亞洲最大雙螺桿，世界最大的時產(chǎn)20噸的雙螺桿正在研發(fā)。取得這一系列的成績，讓人很難想象這是僅僅成立10年的企業(yè)。

據(jù)悉，湛江恒潤已經(jīng)和國內(nèi)多家知名飼料企業(yè)建立合作關(guān)系，包括恒興、粵海、海大、通威、新希望、大北農(nóng)、明輝、正邦等。占據(jù)較高的市場份額，擁有穩(wěn)定而有實力的客戶群，恒潤機(jī)械是如何做到的？這得益與其大戰(zhàn)略、大方向上的準(zhǔn)確判斷與執(zhí)行，為此，湛江恒潤總經(jīng)理喬高明向我們一一解析。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：湛江恒潤機(jī)械成立初期，是怎樣逐漸得到市場的認(rèn)可的？

喬高明：2006年湛江恒潤成立，當(dāng)時國內(nèi)也有大大小小的飼料設(shè)備廠家，在激烈的同行競爭中，雖然我們的起步相對較晚，但我們卻有著高定位。

眾所周知，水產(chǎn)飼料對設(shè)備和工藝的要求最高，所以我們一開始直接以水產(chǎn)的角度切入，以生產(chǎn)高端水產(chǎn)飼料設(shè)備作為主營方向。

2006年正值蝦料發(fā)展的黃金時期，而膨化魚料也在行業(yè)里經(jīng)過十多年的推廣和沉淀，也開始受到了重視，這對于飼料設(shè)備企業(yè)來說無疑是個契機(jī)。我們一開始就注重設(shè)備的優(yōu)化和工藝的設(shè)計，堅持為客戶帶來質(zhì)量過硬、性價比高、創(chuàng)造更多價值的設(shè)備。雖然客戶對我們品牌和設(shè)備的認(rèn)識還需要過程，但最終我們還是得到了客戶的接受和行業(yè)的認(rèn)可。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：國內(nèi)外對飼料設(shè)備的要求有什么不同？湛江恒潤機(jī)械相比國外進(jìn)口的飼料設(shè)備，會做怎樣的改進(jìn)和優(yōu)化？

喬高明：中國對水產(chǎn)飼料設(shè)備的要求是全世界最高的。在原料方面，國外的膨化料原料只有豆粕、魚粉、面粉等幾種原料，而中國飼料廠家為了最大限度地降低成本，添加了各種各樣的原料，這對飼料設(shè)備是個很大的考驗；在養(yǎng)殖品種方面，外國養(yǎng)殖規(guī)模相對集中，結(jié)構(gòu)簡單、品種少。而在中國，其淡水魚養(yǎng)殖量占了世界的90%，海水魚養(yǎng)殖量占了60%，品種類型多，對配方的要求不盡相同。

在中國，水產(chǎn)飼料設(shè)備需要面對沉性、緩沉、浮性、大顆粒、小顆粒等復(fù)雜而繁多的生產(chǎn)要求。此外，飼料設(shè)備還要根據(jù)不同區(qū)域不同的養(yǎng)殖品種進(jìn)行配方的調(diào)整，這對飼料設(shè)備都是很大的挑戰(zhàn)。

相對來說，進(jìn)口膨化機(jī)對配方的適應(yīng)性比較窄，不能滿足所有客戶的需求，這也給我們創(chuàng)造了機(jī)遇。我們會不斷地根據(jù)客戶的需求進(jìn)行優(yōu)化改善，改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計，使設(shè)備和工藝互相配合、互相彌補(bǔ)。我們要做到適應(yīng)對配方和品種的需求，以及幫助客戶降低能耗以及加工成本。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：在總體的戰(zhàn)略規(guī)劃上，湛江恒潤有著怎樣的目標(biāo)和方向？

喬高明：成立至今，恒潤一直以3年為一個規(guī)劃，并為此一步步去實現(xiàn)。2006年至2009年的第一個規(guī)劃目標(biāo)，我們力求在3年內(nèi)成為華南地區(qū)局部市場的第一品牌；2009年至2012年，我們要打造中國水產(chǎn)飼料設(shè)備第一品牌；2012年至2015年，我們實現(xiàn)了國內(nèi)業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)各占一半份額的目標(biāo)。至此，我們的每個3年目標(biāo)都已經(jīng)完成。

我們一直秉承著一個理念，就是要為客戶提供最好的產(chǎn)品。我們每個階段的目標(biāo)并不是追求銷量，而是樹立概念性的目標(biāo)，努力打造品牌和產(chǎn)品影響力。我們在2007年就開始有意識地開拓國外市場，直至目前，我們已經(jīng)在20多個國家注冊恒潤的商標(biāo)，此外，在8個國家和地區(qū)有我們的辦事處。往后，我們會繼續(xù)加大對國際市場的開拓，因為國外開始重視水產(chǎn)養(yǎng)殖，飼料設(shè)備將會有很大的市場前景。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：據(jù)說湛江恒潤一直力推新一代HRYTZ系列真空噴涂機(jī)，這在國內(nèi)屬于比較罕見的機(jī)械，它具有怎樣的特點和優(yōu)勢，在接下來的推廣當(dāng)中又有怎樣的預(yù)期？

喬高明：目前，我們占據(jù)了國內(nèi)真空噴涂機(jī)市場的90%。2014年中旬我們開始將新一代HRYTZ系列真空噴涂機(jī)推向市場，從立項到開發(fā)到調(diào)試再推向市場，我們只用了8個月的時間。

設(shè)備主要解決高能量需求的魚類的問題，而傳統(tǒng)的設(shè)備和工藝難以將脂肪添加到飼料當(dāng)中，使得魚類生長效果無法達(dá)到配方師的預(yù)期。傳統(tǒng)的設(shè)備只能外噴5%～6%的油脂，新一代HRYTZ系列真空噴涂機(jī)能實現(xiàn)外噴油脂20%～25%，從而生產(chǎn)出的飼料營養(yǎng)價值更高，尤其適用于對脂肪需求高的高檔魚，包括高檔海水魚、石斑魚、加州鱸、大黃魚等。

添加高油脂的飼料能滿足魚類的影響需求，從而可以替代投喂冰鮮魚，這也使環(huán)保、病毒等問題也得以解決。新一代HRYTZ系列真空噴涂機(jī)是即是對設(shè)備的突破，也是對工藝的突破，這將給行業(yè)帶來革命性的改變。

不過這臺設(shè)備相對比較昂貴，因為我們是根據(jù)全球化采購的理念，產(chǎn)品性能是不輸于進(jìn)口設(shè)備。目前，我們正在和通威在海南合作，他們通過我們的設(shè)備，順利地從原來的高能量配方體系向高脂肪的配方體系轉(zhuǎn)變。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：對于行業(yè)未來的發(fā)展，湛江恒潤會做哪些技術(shù)的儲備或者新的研發(fā)項目，以繼續(xù)保持優(yōu)勢？

喬高明：由于環(huán)保、稅收等因素，如今在國內(nèi)要新建飼料相關(guān)的新廠變得越發(fā)困難，因而提高單廠規(guī)模成為當(dāng)下發(fā)展的趨勢。我們也在努力地提高單廠的規(guī)模與產(chǎn)能，為此我們幾年前就做好了技術(shù)儲備。

目前，時產(chǎn)15噸的亞洲最大雙螺桿我們已經(jīng)研發(fā)完畢并成功投入生產(chǎn)當(dāng)中。此外，時產(chǎn)20噸的雙螺桿我們已經(jīng)初步設(shè)計完畢，這差不多是世界上最大的膨化機(jī)雙螺桿。

我們的技術(shù)儲備已經(jīng)考慮到行業(yè)的發(fā)展趨勢，恒潤已經(jīng)做好下一代的技術(shù)儲，在降耗、環(huán)保方面也在做努力優(yōu)化，比如粉碎機(jī)、烘干機(jī)等耗電耗氣較大的設(shè)備，我們始終進(jìn)行著技術(shù)革新。只有不斷地走在行業(yè)前列，才能保持我們的競爭優(yōu)勢，僅僅保住現(xiàn)有的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是壓迫感，不斷地研發(fā)創(chuàng)新。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：對于中國未來水產(chǎn)飼料的發(fā)展趨勢，您怎么看？

喬高明：水產(chǎn)行業(yè)始終是一個朝陽行業(yè)，因此飼料企業(yè)也有廣闊的發(fā)展前景。但是我認(rèn)為中國水產(chǎn)飼料企業(yè)未來的發(fā)展重點應(yīng)該是在國外。近年很多飼料廠因經(jīng)營不善而倒閉，這也直接影響上游的飼料設(shè)備企業(yè)，在這樣的大環(huán)境中，我們的銷量還是得到了增長，這主要來源于國外市場的增長。

在中國，隨著國家開始注重環(huán)保問題，以及養(yǎng)殖成本增加、病害增加、養(yǎng)殖成功率下降，飼料容量將會下降。而在國外，比如印度、印尼、孟加拉等人口大國，其受到的自然災(zāi)害影響較少，且養(yǎng)殖歷史較短，養(yǎng)殖成本低，水產(chǎn)養(yǎng)殖將會進(jìn)一步擴(kuò)大，飼料企業(yè)會有很大的發(fā)展空間。

成立十年，湛江恒潤機(jī)械已經(jīng)從幼稚走向成熟，在國內(nèi)市場取得一定的高度后，開始將重點放在國外市場。居安思危，正是這一企業(yè)理念的真實寫照。有著正確思想戰(zhàn)略的引領(lǐng)，往后湛江恒潤還將創(chuàng)造怎樣的成績，或許都不會覺得意外。

恒潤廠區(qū)