■ 《當代水產(chǎn)》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

行業(yè)動蕩期，恒興動保欲逆勢增長1,000萬元，他將如何做到？

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湛江恒興養(yǎng)殖技術服務有限公司總經(jīng)理王金才

在水產(chǎn)行業(yè)中，除了終端養(yǎng)殖，種苗、飼料、動保等都是不可或缺的一環(huán)。近年來水產(chǎn)業(yè)發(fā)展不景氣，其各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)也受到不同程度的打擊。其中，動保企業(yè)尤為明顯。

如今水產(chǎn)動保業(yè)中亂象橫生，各種各樣的動保產(chǎn)品琳瑯滿目，養(yǎng)殖戶在多種多樣的選擇中反而更加迷茫。水產(chǎn)動保的市場不同于飼料市場，飼料行業(yè)的集中度非常高，以蝦料為例，前三的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了70%的飼料市場，而蝦用水產(chǎn)動保前三的企業(yè)市場占有率加起來不超過10%，這意味著，水產(chǎn)動保的競爭更為激烈。

深耕動保12年，今年銷售額欲破4,000萬元

行業(yè)不景氣，市場競爭激烈，是水產(chǎn)動保企業(yè)所共同面臨的問題。在這樣的情況下，湛江恒興養(yǎng)殖技術服務有限公司卻有望在今年實現(xiàn)大幅增長，據(jù)其總經(jīng)理王金才表示，去年恒興動保銷售額為3,000多萬元，截止今年8月中旬已經(jīng)實現(xiàn)與去年同期持平的銷售額，今年有望突破4,000萬元。

據(jù)悉，恒興股份在10多年前已經(jīng)成立水產(chǎn)動保市場開發(fā)和服務項目，組建行業(yè)內(nèi)知名的獸醫(yī)專家和水產(chǎn)方面的一線人員，集配方、種苗、獸醫(yī)技術研發(fā)資源、國外優(yōu)秀人才和動保資源，輔助水產(chǎn)動保產(chǎn)品開發(fā)與推廣。

2004年初，恒興動保團隊和珠江水產(chǎn)研究院研究員林文輝開展專項研究課題，進行水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)動保的開發(fā)試驗，首次提出了生物改底概念，恒興在市場上開發(fā)出氨基酸培藻素、肥水EM以及鈣鎂活力源，均為行業(yè)首創(chuàng)。

2009年恒興動保已經(jīng)實現(xiàn)1,000多萬元的銷售額，并擁有一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商。在2012年，恒興動保開始與飼料聯(lián)動銷售，把原有的動保銷售渠道拓寬到飼料渠道?！拔覀兒Y選出優(yōu)秀的飼料經(jīng)銷商加以經(jīng)營動保產(chǎn)品，以飼料和動保作為服務終端養(yǎng)殖戶的載體?！蓖踅鸩耪f道。

據(jù)悉，恒興動保子公司的研發(fā)和質(zhì)檢人員數(shù)量（含現(xiàn)場QA）占動保子公司總?cè)藬?shù)的20%以上（現(xiàn)場QA是與生產(chǎn)同步在崗的質(zhì)檢崗位，保證在生產(chǎn)當中修正，產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是生產(chǎn)后檢驗出來的）。王金才表示：“恒興水產(chǎn)動保在抗應激產(chǎn)品、內(nèi)服產(chǎn)品以及替代抗生素防控EMS屬于行業(yè)領先?！?/p>

目前，恒興動保采用沿海沿江區(qū)域戰(zhàn)略布局，主要市場為華東、粵西廣西海南、珠三角等地。接下來恒興還將對內(nèi)陸市場和海外市場進行進一步開拓，并且繼續(xù)深耕海淡水魚魚用動保市場。

羅非魚70%成活率，動保效果在塘頭被驗證

茂名市茂南友聯(lián)養(yǎng)殖有限公司在高州養(yǎng)殖面積1,800畝，主要以羅非魚為主，混養(yǎng)大頭魚，從2015年年初開始與恒興合作?！霸诖酥?，我使用過其他品牌的動保，自從用了恒興的動保產(chǎn)品，也逐漸全部轉(zhuǎn)過來使用了?！庇崖?lián)負責人陳亞藝說道。

據(jù)悉，目前陳亞藝主要使用的恒興動保產(chǎn)品包括魚蝦安，內(nèi)服保健用的三黃粉、大蒜素等系列產(chǎn)品，并在恒興技術員的指導下培育光合細菌。陳亞藝由最初的嘗試心態(tài)，轉(zhuǎn)為恒興動保的支持者，其明顯的養(yǎng)殖效果起著最為關鍵的作用。

陳亞藝介紹，使用恒興系列動保產(chǎn)品后，羅非魚的產(chǎn)量和成活率有所提高?！叭ツ炅_非魚養(yǎng)殖從水花到養(yǎng)成出魚，成活率達到70%，比往年提高了10%；此外，羅非魚鏈球菌的發(fā)病率減少30%，病后的處理更加容易得到控制?！?/p>

恒興的動保拌料投喂，有助于增加羅非魚的攝食量，長速明顯提高。據(jù)陳亞藝介紹，從水花到出魚的養(yǎng)殖周期為6～7個月，相比當?shù)仄渌靥琉B(yǎng)殖短20天左右，且其羅非魚塘頭收購價比當?shù)貎r格高出0.1元/500g。

質(zhì)量過硬的動保產(chǎn)品以及科學配套的養(yǎng)殖流程，是陳亞藝養(yǎng)殖成功的主要因素之一。“調(diào)水、內(nèi)服保健以及預防病害是我們所倡導的，在問題發(fā)生之前做好防范措施，才能保證養(yǎng)殖的順利進行?！焙闩d股份淡水魚養(yǎng)殖技術服務工程師王義仁說道。

恒興動保通過總結多種養(yǎng)殖模式，在“防毒、調(diào)水、護底”核心技術理念指導下，針對不同模式，開發(fā)不同的技術服務指導方案。在恒興的理念中，水產(chǎn)養(yǎng)殖疾病防控不是單一對動保產(chǎn)品的運用，而是系列產(chǎn)品配套協(xié)同和養(yǎng)殖環(huán)境的控制。

使用恒興動保的羅非魚塘口

“鏈球菌病是羅非魚養(yǎng)殖中面臨的最大困擾，水質(zhì)調(diào)控和保肝護腸內(nèi)服保健是預防鏈球菌病的重要手段，水質(zhì)調(diào)控是關鍵，內(nèi)服保健是重點。”對于恒興羅非魚系列動保產(chǎn)品的使用，王義仁介紹了具體的使用流程：第1天用生石灰，用量為30斤/畝；第2天用魚蝦安4畝/包；第3天使用光合細菌400畝/噸。通過這3步，水質(zhì)調(diào)控問題能有效初步解決。王義仁介紹，內(nèi)服保健是每個月使用2次三黃散+大蒜素，能有效解決肝腸問題，如果魚發(fā)病，添加恒力素或恒氟平一起內(nèi)服3～5天，病害就基本可以控制。

在集中度不高的水產(chǎn)動保行業(yè)中，只有過硬的質(zhì)量與良好的效果才能從中脫穎而出。行業(yè)的整合度加強也將成為發(fā)展的趨勢，強者越強，弱者則會逐漸被淘汰。對于恒興動保接下來的發(fā)展態(tài)勢，我們有所期待。