文/高玉冰

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夢(mèng)想，始于合伙、死于合伙？

文/高玉冰

做事業(yè)，就像一場逐夢(mèng)之旅。

有人選擇一個(gè)人輕裝上路，將所有的酸甜苦辣都放進(jìn)自己的心中；也有人在夢(mèng)想開始的地方，邀約志同道合的同路人，這就是夢(mèng)想的合伙人。我上周末窩在家里看劇，看到姚晨主演的《夢(mèng)想合伙人》，據(jù)說票房收入不怎么樣，但看完之后我有些感想。片中說道，這世上的關(guān)系除了親情、愛情、友情之外，合伙人這種關(guān)系可以說是另一種微妙的存在。你可以把它比喻成婚姻關(guān)系，說法雖有點(diǎn)老套，卻戳中要點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)合伙與婚姻有相似之處——有甜蜜有倦怠，有爭吵也有忍耐，就像現(xiàn)實(shí)中的婚姻會(huì)因熱戀而結(jié)合，卻又因種種原因走到離婚的境地，合伙人的關(guān)系也有可能從創(chuàng)業(yè)的激情出發(fā)，在發(fā)展中做大做強(qiáng)時(shí)又會(huì)一朝破裂。

親們，以下這幾個(gè)關(guān)于合伙人的小故事有些是我聽到的、有些是經(jīng)別人轉(zhuǎn)述后我整理出來的。故事或許并不十分精彩，大家姑且看之，無需對(duì)號(hào)入座。

故事1：三人同行1+1+1＞3

眾所周知，三角形是所有關(guān)系中最穩(wěn)固、堅(jiān)實(shí)的。俞福永說：“三個(gè)人是比較好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。一個(gè)人很容易‘一言堂’，兩個(gè)人時(shí)間長了也會(huì)累積矛盾，三角形則最穩(wěn)固，兩個(gè)人有分歧時(shí)，還可以聽聽第三個(gè)人的意見?！?/p>

對(duì)于很多想自己創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生來說，資金少，獨(dú)挑大梁壓力大可能是最大的問題，合伙自然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。有這樣三個(gè)男生，從高中起就是同學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后也一直是很要好的朋友，其中一位小張?jiān)谝蚓夒H會(huì)下進(jìn)入了一家眼鏡企業(yè)工作，工作了一年半的時(shí)間后，他萌生了想要自己開眼鏡店的想法，跟其余兩個(gè)好朋友一拍即合，每人拿出10萬元一起開店。三個(gè)人中，只有小張有過眼鏡行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從選址到購進(jìn)設(shè)備和進(jìn)貨都是他拿主意。當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)，眼鏡店絕大多數(shù)都開在商圈臨街的鋪面，門面租金貴，經(jīng)過一番比較，他決定在商圈里的一棟寫字樓里開家會(huì)所店。那時(shí)，樓上開了不少的服飾店、婚紗店，但還沒有眼鏡店，于是他們決定開在樓上。店開起來了，卻沒有什么生意，另兩位合伙人有了用武之地。小黃是做IT行業(yè)的，他將互聯(lián)網(wǎng)思維導(dǎo)入到開店的思路上，打造了線上經(jīng)營模式；另一位小蔡就專心攻起了時(shí)尚配飾、為顧客作好推薦服務(wù)工作；小張則更加潛心鉆營業(yè)務(wù)，學(xué)驗(yàn)光、學(xué)磨邊、學(xué)裝配。兩年的時(shí)間下來，三人分工明確，小黃的線上營銷做得有聲有色，到店的顧客對(duì)小蔡的推薦服務(wù)也越來越信賴，生意漸上軌道，小店開始盈利了。

當(dāng)初的三個(gè)大男孩兒，如今各有自己的專長，從專業(yè)、營銷、服務(wù)三個(gè)方面不斷修煉，積極進(jìn)取，下活了一盤別人想都沒想到的棋，接下來，他們還有了開分店的打算。

故事2：五五分股就一定平等嗎？

幾年前，陳生打算開一家眼鏡廠，由于當(dāng)時(shí)手上資金有限，心頭有些發(fā)虛。而他的一個(gè)好友阿亮、也是曾經(jīng)的同事，正好也有創(chuàng)業(yè)的想法，兩人一合計(jì)，干脆一起合伙開廠。俗話說，親兄弟明算賬，兩個(gè)人想到了合伙創(chuàng)業(yè)的過程中有可能遇到許多問題，所以就商議好一切都按“五五制”原則，投資一人一半，收益也一人一半，兩人認(rèn)為以這種平等的分配方式，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)什么問題。

開廠前期雖然很忙很累，但憑借兩人在行業(yè)里的多年經(jīng)驗(yàn)，加上資源、人脈都是現(xiàn)成的，工廠很快就開起來了。阿亮喜歡研究產(chǎn)品，經(jīng)常一整天地待在工廠里看著工人們打版、出貨，而陳生就負(fù)責(zé)對(duì)外銷售，洽談客戶。這樣一個(gè)主內(nèi)，一個(gè)主外的分工模式在初期是比較協(xié)調(diào)的，兩個(gè)人的配合也很默契。后來隨著工廠越做越好，業(yè)務(wù)量也上去了，外出的展會(huì)、進(jìn)來的客戶、雜七雜八的事情也越來越多，陳生希望阿亮能搭把手，跟他并肩一起開拓市場。偏偏阿亮的性格低調(diào)，為人內(nèi)斂，在朋友面前還能有說有笑，但在不熟的客戶面前，就不能像陳生那樣八面玲瓏，長袖善舞。跑了幾圈市場回來，阿亮覺得累而不喜，以后就不怎么愿意出去走動(dòng)了。而陳生的工作量也越來越大，跑市場、見客戶、做宣傳、弄展會(huì)，每天忙得像個(gè)陀螺一樣溜溜兒地轉(zhuǎn)。企業(yè)的發(fā)展、未來的方向等大問題似乎也都落在了他一個(gè)人的肩上。每次跟阿亮商議，阿亮總是回復(fù)一句話“聽你作主”，然后就捧個(gè)茶杯轉(zhuǎn)回了車間。到了年終分紅時(shí)，以前一人一半的高興勁兒，在陳生這邊漸漸淡了。他不禁想到自己一年365天有一半以上的時(shí)間都在出差，廠里的訂單、銷量都是他一次次磨破嘴皮談回來的，這些辛苦旁人不一定能全部體會(huì)，連老婆都在埋怨，還老拿阿亮舉例子，“你看人家，每天都準(zhǔn)時(shí)回家陪老婆，帶娃兒?！边@些話聽得讓他刺耳又燒心。

曾經(jīng)一切都五五平分的合伙人已經(jīng)不再平等了，有些付出是難以用金錢衡量的。

沒有任何的爭執(zhí)，陳生決定拿出全部積蓄，收回一半的股份，兩個(gè)人最終分家。

新東方教育集團(tuán)董事長俞敏洪說過，年輕人在創(chuàng)業(yè)中最重要的是不計(jì)較得失。但經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的艱辛，走向企業(yè)良性發(fā)展的軌道之后，有些東西終將浮上水面，曾經(jīng)最要好的朋友、最佳的拍檔也會(huì)難免開始計(jì)較一些東西。因?yàn)?，能夠五五分成的只是投資和分紅，是賬面上的數(shù)字，而許多東西是無法用數(shù)字來比對(duì)的，這也就直接導(dǎo)致了合伙人關(guān)系走到了終點(diǎn)。?

你的故事，我愿傾聽。

你對(duì)合伙做事業(yè)有什么樣的看法和故事呢？

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