本刊編譯 黃子婧

幼兒童車跑贏大市

本刊編譯 黃子婧

NPD的數(shù)據(jù)顯示，學(xué)齡前玩具車在2015年全年度的統(tǒng)計(jì)中，銷量上升12%。從今年1～5月的數(shù)據(jù)來(lái)看，銷量增幅甚至達(dá)到了25%。在這半年不到的時(shí)間里，學(xué)齡前玩具車的銷量增幅就已經(jīng)翻了一倍。這就意味著，今年這類產(chǎn)品的前景值得看好。主要基于以下幾個(gè)原因：

家長(zhǎng)崇尚戶外活動(dòng)

隨著科技對(duì)人們生活的滲透，低齡兒童對(duì)電視、社交網(wǎng)絡(luò)也越來(lái)越依賴。這也難怪家長(zhǎng)開始關(guān)注、尋找新方式來(lái)鼓勵(lì)孩子積極活動(dòng)。小泰克的英國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理Michelle Lilley表示：“我們發(fā)現(xiàn)80后父母本身就是積極、健康生活方式的倡導(dǎo)者，這對(duì)童車的銷售也有一定影響?！?/p>

多功能設(shè)計(jì)延長(zhǎng)使用年限

除了父母對(duì)戶外活動(dòng)的支持外，童車受歡迎的另一個(gè)原因就是廠家對(duì)產(chǎn)品多功能的研發(fā)。比方說(shuō)，獨(dú)具匠心的儲(chǔ)物空間、方便收納和移動(dòng)的各種不同折疊方式。MV Sports總裁Phil Ratcliffe表示：“對(duì)于低齡兒童童車產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，多功能設(shè)計(jì)能夠延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命，是非常重要的。近兩年，廠家不斷推出二合一自行車、可變形自行車，還有可以變形為滑板車的騎行童車產(chǎn)品等，而這類產(chǎn)品目前正日漸受到家長(zhǎng)的追捧。”

送禮體面之選

一般來(lái)說(shuō)，夏天是童車熱銷的季節(jié)但并不是童車銷售的唯一旺季。對(duì)小泰克而言，從復(fù)活節(jié)返校季開始，童車銷售就開始慢慢升溫。

在國(guó)外，學(xué)齡前孩子喜歡踩著自行車或滑板車去幼兒園，所以在園區(qū)附近，經(jīng)常可以看到拖著自行車和滑板車艱難地往回走的家長(zhǎng)。而小童車也是西方家長(zhǎng)送給孩子作為生日/返校禮物的傳統(tǒng)選擇。相對(duì)高昂的價(jià)格使之成為送禮的體面之選。Michelle Lilley補(bǔ)充：“圣誕節(jié)的童車銷量也從未令我們失望，因?yàn)榧议L(zhǎng)舍得為全年都能玩的產(chǎn)品花大價(jià)錢。”

動(dòng)漫授權(quán)更吸睛

動(dòng)漫授權(quán)對(duì)童車銷售的促進(jìn)作用尤其突出。個(gè)體玩具店Howleys Toys的老板Pete Healy表示，童車一旦有孩子喜歡的動(dòng)漫形象元素，就會(huì)提升其被接受度和受喜愛度。

在授權(quán)形象的選擇上，廠家要注意增加動(dòng)漫和童車的結(jié)合度。Phil Ratcliffe解釋說(shuō)：“比如一臺(tái)消防車造型的電動(dòng)童車，配上‘消防員山姆’的授權(quán)形象，孩子有了它，玩起消防員扮演游戲就更帶勁了。就拿MV Sports來(lái)說(shuō)，獲得了蝙蝠戰(zhàn)車、托馬斯小火車、汽車總動(dòng)員里的閃電麥昆形象授權(quán)的童車賣得尤其好。而今年大熱的還有‘汪汪隊(duì)立大功’形象的四輪車，以及紅色天線寶寶滑板車?！?/p>

纖巧設(shè)計(jì)提高店面展示率

對(duì)實(shí)體商家來(lái)說(shuō)，童車銷售面臨的一個(gè)大問題就是產(chǎn)品體積過大，不利于店面展示。而面向5歲以下小童的產(chǎn)品這個(gè)問題就相對(duì)沒有那么突出。Pete Healy表示，把貨品擺出來(lái)給孩子試玩，可以活躍店內(nèi)氣氛。同時(shí)，把托馬斯小火車和小豬佩奇等受歡迎的動(dòng)漫授權(quán)產(chǎn)品放在顯眼位置，更是吸引孩子的法寶。

店面空間有限，不利于童車上架展示。小泰克這樣的大品牌就很注重產(chǎn)品收納便利性的設(shè)計(jì)，方便店家進(jìn)行貨架展示。Phil Ratcliffe建議，廠家在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)要注意將方便收納和節(jié)省展示空間結(jié)合起來(lái)。與此同時(shí)，一些產(chǎn)品的價(jià)錢甚至可以定得非常實(shí)惠，使進(jìn)店顧客沖動(dòng)型購(gòu)買童車成為可能。

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