臨沂玩企抱團走向產(chǎn)銷一體化

作為國內(nèi)最大的玩具“中轉(zhuǎn)集散站”之一，臨沂的玩具界近期動作不斷，先是在5月24日正式成立了臨沂市工商聯(lián)玩具和嬰童用品商會，繼而商會成立剛滿月，商會會長王勝江就帶隊率領(lǐng)一行人，風(fēng)塵仆仆地趕往玩具批發(fā)銷售龍頭地區(qū)廣州及玩具生產(chǎn)之都汕頭考察調(diào)研，與廣東省玩具協(xié)會等其他協(xié)會交流學(xué)習(xí)，旨在密切廣東與臨沂產(chǎn)銷兩大“龍頭”的合作，推動臨沂玩具制造和銷售進一步發(fā)展。

此次臨沂玩具業(yè)界的一系列動作，意味著臨沂正不遺余力地向外界推廣其“玩具制造新興產(chǎn)區(qū)”這一新面貌。近年來，臨沂在強化自身玩具中轉(zhuǎn)集散地位的同時，利用行業(yè)優(yōu)勢積累制造經(jīng)驗，培養(yǎng)了一大批玩具業(yè)人才，從批發(fā)、中轉(zhuǎn)、代理向生產(chǎn)制造領(lǐng)域突破。借助地理環(huán)境、交通運輸和貼近市場等優(yōu)勢，臨沂玩具制造業(yè)正在加速發(fā)展。

臨沂玩具制造業(yè)蓬勃發(fā)展

山東臨沂的玩具業(yè)自上個世紀(jì)80年代起步，從最初村落家庭小作坊式OEM生產(chǎn)，到現(xiàn)在廣納代理、自創(chuàng)品牌，將玩具賣遍大江南北。經(jīng)過20多年的發(fā)展，臨沂玩具業(yè)已取得了令人側(cè)目的成就。

在玩具行業(yè)歷經(jīng)多年的厚積薄發(fā)后，臨沂市工商聯(lián)玩具和嬰童用品商會（下稱“臨沂市玩具商會”），于今年5月24日正式成立。在短短2個多月的時間內(nèi)，商會便迅速發(fā)展到307個會員單位，其中設(shè)計、生產(chǎn)、銷售型立體企業(yè)有206家。該商會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，按照目前其他企業(yè)的申請數(shù)量和審批進度，預(yù)計2016年年底正式會員可突破500家。

據(jù)臨沂市工商聯(lián)玩具和嬰童用品商會資料顯示，臨沂從事玩具行業(yè)相關(guān)的企業(yè)、個體經(jīng)營戶共有3000多家，經(jīng)營模式既有“前店后廠”的產(chǎn)銷模式，又有純代理商家，還有產(chǎn)銷與代理等相結(jié)合的模式，種類繁多。目前全國有1000多個知名玩具單品的省級代理權(quán)都掌握在臨沂人手中，代理的玩具品牌和形象繁多，如星輝、奧飛等。不夸張地說，在臨沂玩具行業(yè)的大本營山東省，幾乎每家每戶購買的玩具中都有臨沂人代理的產(chǎn)品。

臨沂市工商聯(lián)玩具和嬰童用品商會成立大會

臨沂玩具商會拜訪廣東省玩具協(xié)會，領(lǐng)導(dǎo)們合影

臨沂玩具商會考察團參觀廣東玩具企業(yè)，與同行交流

據(jù)臨沂市玩具商會介紹，除代理外，目前臨沂已有數(shù)百家玩具生產(chǎn)制造企業(yè)，其產(chǎn)品類別以毛絨玩具、EVA地墊、彩泥、沙灘玩具、慣性車、童車等為主。一些龍頭企業(yè)，在創(chuàng)建品牌的道路上行進快速，如浩鋮工藝品有限公司，先后取得了大頭兒子小頭爸爸、哆啦A夢、咘隆家族、布魯精靈和阿貍等形象授權(quán)，毛絨玩具熱銷大江南北，受到消費者的喜愛。

研發(fā)比例逐年遞增

雖然玩具業(yè)已成為臨沂的一個重要經(jīng)濟支柱，但一直以來卻呈現(xiàn)“多”和“雜”兩個特點，這種格局導(dǎo)致臨沂玩具業(yè)“大而不強”。另外，因此前長期從事代理銷售、來料加工和訂單生產(chǎn)等模式，導(dǎo)致臨沂玩企的自主品牌建設(shè)成為短板，沒有形成自己獨立的生產(chǎn)權(quán)和營銷權(quán)，許多臨沂玩具企業(yè)存在產(chǎn)與銷唱獨角戲的弊端。

現(xiàn)在，這些短板和弊端都在改善中。如在代理銷售上，臨沂代理商從以前混亂的什么品牌都賣，對侵權(quán)、山寨產(chǎn)品代理無所顧忌，到現(xiàn)在會根據(jù)自己的渠道、自己的客戶群選擇適合的品牌。在經(jīng)營中尤其注意甄別有侵權(quán)嫌疑的產(chǎn)品，較以往對知識產(chǎn)權(quán)保護有了更深入的理解。

同樣，在生產(chǎn)制造領(lǐng)域，臨沂亦發(fā)生了翻天覆地的改變，從單純的代理商向“前店后廠”、既做品牌代理又涉足制造生產(chǎn)的產(chǎn)銷一體化演變，臨沂的玩具制造業(yè)正在不斷探索，力圖在激烈競爭的玩具業(yè)中探索生存發(fā)展之道。

“近年臨沂玩具產(chǎn)業(yè)由以前的代加工、貼牌，逐步開始創(chuàng)建屬于自己的品牌和設(shè)計研發(fā)團隊，整個行業(yè)品牌意識不斷增強?！迸R沂市玩具商會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，致力打造自有品牌，變加工車間為開發(fā)基地，是臨沂玩具、禮品產(chǎn)業(yè)的一個普遍共識。據(jù)了解，如今臨沂玩具行業(yè)每年投入研發(fā)和設(shè)計的支出逐年大幅提升，不少企業(yè)的研發(fā)費用支出已占銷售額的2成左右，自主研發(fā)的品牌和原創(chuàng)數(shù)量亦以20%的幅度逐年遞增。

臨沂玩企授權(quán)生產(chǎn)的哆啦A夢毛絨玩具

臨沂眾多玩企從代理向產(chǎn)銷一體化轉(zhuǎn)型，圖為工人正在縫制毛絨玩具

作為美國著名玩具品牌費雪的代理商之一，嬰之歌塑料制品有限公司便是從代理轉(zhuǎn)型玩具生產(chǎn)商的一個生動例子。該公司負(fù)責(zé)人表示，做代理永遠(yuǎn)是為別人賺錢，永遠(yuǎn)都在找新的產(chǎn)品，只有自創(chuàng)品牌才是玩具企業(yè)的最佳出路。據(jù)介紹，目前嬰之歌旗下自主品牌“嬰歌”已有17款不同類型的拼接墊產(chǎn)品，今后亦會保證每年推出數(shù)款符合當(dāng)下潮流的新品。作為臨沂玩具業(yè)的一個縮影，嬰之歌的改變，充分體現(xiàn)了臨沂玩具產(chǎn)業(yè)升級的顯著成效。

打通渠道共謀發(fā)展

以前由于臨沂玩具行業(yè)缺乏有效的溝通橋梁和平臺，信息難以在業(yè)界內(nèi)流通和交流，造成許多資源白白浪費。針對此，年輕的臨沂市玩具商會立志要發(fā)揮專業(yè)行業(yè)組織的積極作用，全面協(xié)調(diào)各個領(lǐng)域的資源，互通有無，促成產(chǎn)業(yè)間或行業(yè)間的有效對接。

據(jù)悉其已確立了“走出去，引進來，共發(fā)展”的主要發(fā)展策略和方針。其中“走出去”的要點在于加強品牌推廣、營銷和渠道建設(shè)。通過傳統(tǒng)媒介和新興互聯(lián)網(wǎng)的有機結(jié)合，大力開拓多樣化銷售渠道，依托臨沂的物流優(yōu)勢積極發(fā)展電子商務(wù)運營，實現(xiàn)線上線下同步銷售，帶領(lǐng)臨沂的本地玩具產(chǎn)品走向全國甚至海外。

“引進來”則要多向其他同行業(yè)界學(xué)習(xí)，將玩具同行的先進理念、品牌運營推廣經(jīng)驗及人才引進來，增強臨沂本土玩具行業(yè)的綜合競爭力。比如開展“面對面”專題交流會、展銷對接會等活動；訂購、整理出版海內(nèi)外玩具行業(yè)的專業(yè)刊物，幫助臨沂玩企打開視野，更快、更準(zhǔn)確地把握行業(yè)趨勢，獲悉市場動態(tài)。

“共發(fā)展”的目標(biāo)是以商會為平臺實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)信息共享，打破信息交流阻滯瓶頸，促進合作，實現(xiàn)互利共贏、共同抱團發(fā)展。

Linyi Toy Manufacturers Stick Together for Manufacturing and Marketing Integration