本刊記者 盧子銘

2016年第二季度商場(chǎng)玩具零售調(diào)查顯示市場(chǎng)亮點(diǎn)欠奉大牌重奪榜單

本刊記者 盧子銘

商場(chǎng)零售調(diào)查是《中外玩具制造》每個(gè)季度的重頭欄目，由北京、上海、廣州、杭州、成都、烏魯木齊、深圳、中山、桂林、長(zhǎng)沙、南通等地的多個(gè)大型商場(chǎng)協(xié)同組織，深受讀者喜愛(ài)。本季度的調(diào)查，參與商場(chǎng)又添新面孔——廣州小Q兒童城，合共11城市17家商場(chǎng)參與了本期調(diào)查。

從排行榜看，老品牌、大品牌紛紛回歸，但令人眼前一亮的上榜新品寥寥無(wú)幾，總體上市場(chǎng)缺乏令人眼前一亮的產(chǎn)品。

活動(dòng)不斷助大牌回歸

近年，中端品牌、新品牌為了提高品牌知名度，嘗試走進(jìn)百貨商場(chǎng)渠道，也使我們的商場(chǎng)暢銷(xiāo)玩具排行榜有更多新面孔出現(xiàn)。然而進(jìn)入2016年第二季度，中端品牌、新品牌上榜數(shù)量下降，此前一度榜上有名的愛(ài)奇天使、小翰童、全家歡、宜佳達(dá)、浩源、優(yōu)彼、樂(lè)飛等紛紛落選。廣東孩子王兒童用品有限公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理鄧玉英告訴記者，第二季度自5月中旬開(kāi)始，眾多百貨零售渠道為迎接“六一”的到來(lái)展開(kāi)了各種促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步刺激了送禮行情的出現(xiàn)。

據(jù)了解，孩子王配合六一兒童節(jié)舉辦了“童玩節(jié)”等活動(dòng)，遙控類(lèi)、益智類(lèi)、動(dòng)漫類(lèi)產(chǎn)品給出了相當(dāng)優(yōu)惠的折扣，如滿(mǎn)398減50、滿(mǎn)598減100等。美泰旗下產(chǎn)品在該店銷(xiāo)售情況理想，除了常年占據(jù)榜單一席的費(fèi)雪外，在第二季度，風(fēng)火輪及托馬斯＆amp;朋友也重回榜單。鄧玉英表示，在童玩節(jié)期間，更多的大牌產(chǎn)品成為消費(fèi)者送禮的首要選擇，此外在平常的周末，孩子王也聯(lián)合奧迪雙鉆、澳貝、美泰等大品牌搞體驗(yàn)活動(dòng)，和孩子一起互動(dòng)，這對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售大有幫助。

孩子王產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)形式多樣

廣州小Q兒童城（珠江新城店）店長(zhǎng)林金龍認(rèn)為，送禮行情確實(shí)一定程度提振了知名品牌的銷(xiāo)售，但是更主要的原因是中端品牌和新品牌進(jìn)駐百貨零售渠道不一定就能有好的展示位置，帶動(dòng)銷(xiāo)量?！靶缕放七M(jìn)駐時(shí)可能通過(guò)活動(dòng)收獲不少人氣，但是長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展過(guò)程中，由于是后進(jìn)品牌，相比知名品牌的陳列位置會(huì)稍偏，后期銷(xiāo)售會(huì)受到一定制約而出現(xiàn)回落。”林金龍也強(qiáng)調(diào)，品牌的陳列位置不是一成不變的，新品牌同樣有機(jī)會(huì)獲得良好的陳列位置，這就需要廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商推送有前景的玩具，商場(chǎng)會(huì)以此考據(jù)安排更好的展示空間。

亮點(diǎn)欠奉看好益智產(chǎn)品

今年一季度，“車(chē)”元素產(chǎn)品大行其道，然而記者在第二季度的榜單上發(fā)現(xiàn)，上榜產(chǎn)品種類(lèi)還是一些常規(guī)類(lèi)產(chǎn)品如拼插、早教玩具和動(dòng)漫類(lèi)玩具，亮點(diǎn)欠奉。林金龍有同樣的看法。“第二季度和第一季度的熱銷(xiāo)產(chǎn)品差不多，主要區(qū)別在于二季度迎來(lái)六一行情，總體銷(xiāo)售表現(xiàn)理想。”

展望第三季度，林金龍更看好偏教育類(lèi)和益智類(lèi)產(chǎn)品?！疤貏e是臨近開(kāi)學(xué)，偏教育類(lèi)的產(chǎn)品更能吸引家長(zhǎng)攜孩子前來(lái)選購(gòu)，我們店里也會(huì)舉辦如‘文具周’之類(lèi)的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！?/p>

鄧玉英則認(rèn)為，第三季度百貨渠道的熱點(diǎn)仍然會(huì)停留在大牌產(chǎn)品上，主要是因?yàn)榇笃放颇軌虺掷m(xù)地合作開(kāi)展體驗(yàn)活動(dòng)，也是他們?cè)谑袌?chǎng)上打造亮點(diǎn)的主要手法。

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百貨商場(chǎng)仍大有可為

百貨零售渠道近年都被指業(yè)績(jī)下滑，當(dāng)中的玩具品類(lèi)也受到拖累，表現(xiàn)一般。業(yè)內(nèi)也有一些聲音指電商渠道的持續(xù)發(fā)展，只會(huì)讓百貨零售渠道進(jìn)一步萎縮，今后難有作為。上海愛(ài)嬰室商務(wù)服務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理施瓊先生并不認(rèn)同這一觀點(diǎn)。“在一些輿論認(rèn)為電商渠道大有可為，線(xiàn)下渠道被看淡的背景下，很多線(xiàn)下零售商積極開(kāi)網(wǎng)店，打算跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的渠道變革。然而百貨零售渠道是否真的就這樣在一個(gè)此消彼長(zhǎng)的階段中衰亡？這是不可能的?！?/p>

施瓊認(rèn)為，電商渠道近年確實(shí)發(fā)展迅猛，但是由于電商渠道有互聯(lián)網(wǎng)背景的支持，一些片面支持電商渠道發(fā)展的言論更廣泛地被傳播，影響了很多商家對(duì)渠道發(fā)展的判斷?！敖?jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓新渠道無(wú)可厚非，但是一定要量力而為，也要對(duì)自己原來(lái)的渠道保持信心。因?yàn)榫€(xiàn)上線(xiàn)下渠道其實(shí)各有優(yōu)勢(shì)。我看過(guò)很多開(kāi)拓電商渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，花費(fèi)了巨大的人力物力，卻收效甚淺，而自已原來(lái)打好基礎(chǔ)的老渠道卻因疏于管理和維護(hù)，經(jīng)營(yíng)陷入困難局面?！笔┉傁Ｍ€(xiàn)下的零售商、經(jīng)銷(xiāo)商能夠繼續(xù)保持信心，做好自己的門(mén)店或合作的商場(chǎng)店面展示和陳列，提高坪效。目標(biāo)是讓顧客有良好的購(gòu)物感受，提高他們的消費(fèi)黏度，培養(yǎng)更多回頭客，商場(chǎng)門(mén)店仍大有作為。

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