秦朗

2016年6月美國佛羅里達州發(fā)生槍擊案，嫌犯手持一枝AR-15步槍襲擊夜總會，打死打傷上百人，使這種武器再次成為新聞視點。

基于AR-15的M-16系列、M-4系列是美國軍隊的主力步槍，裝備了不少美國的盟國。許多槍廠也在民用市場上生產(chǎn)和銷售采用AR-15架構(gòu)的步槍，是美國市場上銷售量最大、最受歡迎的武器。

這款槍為什么如此長期熱銷？美國著名槍械評論家約翰·斯托克通過親身經(jīng)歷，對AR-15架構(gòu)槍械給出了很高的評價。

成年人的樂高玩具

2012年的辛辛那提州桑迪胡克小學(xué)槍擊案后，AR-15成為受審查最嚴的步槍，并在很多地方受人指責(zé)。其實在桑迪胡克槍擊案之前，AR-15就已經(jīng)是美國市場上的銷售冠軍了。槍擊事件使部分人再次試圖禁售槍械，于是想持槍的人們紛紛搶購AR-15，一些槍店在小學(xué)槍擊案之后的三周內(nèi)賣出了平時三年的銷量。

各州都對于AR-15的爆發(fā)式熱銷感到如夢初醒。社會各界提出了各種問題，其中最主要的問題是：什么人如此熱衷于購買AR-15？為什么普通的、守法的美國人傾向于購買這樣一種為軍用目的而設(shè)計的致命武器？為什么已經(jīng)擁有AR-15的槍主還要拼命囤積新槍？這些人都是末日論者嗎？還是那些被“使命召喚”式槍戰(zhàn)游戲沖昏了頭腦的年輕人？

上述人群在AR-15的客戶基礎(chǔ)中確實是存在的，但這些群體的數(shù)量不足以解釋高達500萬枝的民用市場總銷量。真正的秘密在于，AR-15在槍械市場上的地位類似于PC在計算機市場上的地位。

在過去的20年中，AR-15逐步發(fā)展成為一種開放架構(gòu)的、模塊化的槍械平臺，槍主們可以根據(jù)自己的喜好加以改造或加掛附件。人們即使沒有槍匠的經(jīng)驗，只要使用簡單的工具，就可以對AR-15進行深度改造，甚至可以從零開始組裝。商業(yè)市場上可以買到各種千奇百怪的配件。從這個角度說，AR-15是世界上第一種“動手玩家”的槍，它遠遠超出了軍事愛好者的范疇，這也是很多控槍組織的誤區(qū)所在。

丹尼爾防務(wù)公司負責(zé)銷售的副總裁杰·杜坎在描述AR-15的時候說，“它是一種機械，是一種模塊化的時尚。正因為它是模塊化的，因此人們可以在它的基礎(chǔ)上按照自己的意愿搭配出一支步槍來，它可以是獨一無二的、極為個性化的?！?/p>

杜坎本人很早就參與高端AR-15的生產(chǎn)，經(jīng)歷了AR-15從一種奇怪的武器變成最熱銷民用槍的全過程。他和很多人一樣，都相信AR-15的配置靈活性引發(fā)了人們的強烈興趣。

人們可以通過更換槍管、槍栓和彈匣來改變口徑，可以加裝或拆除光瞄、強光燈、激光指示器，可以利用導(dǎo)軌系統(tǒng)來增減前部的附件。他們還能更換握把和槍托來適應(yīng)自己的體格。人們甚至可以定制特殊顏色和涂裝的槍身，常見的涂裝有僵尸末日主題，甚至有Hello Kitty主題。人們只要進入電商網(wǎng)站或者實體店下單，就可以得到上述附件。人們還可以在自己收藏的多枝AR-15之間互換附件，形成完全不同的新槍。

杜坎說，AR-15就像成年人的樂高玩具一樣，不少人買了好幾枝AR-15，經(jīng)常動手改造，例如更換不同長度的槍管、瞄準具。在他們看來，AR-15與遙控車、遙控飛機是一類東西。

2011年美國射擊運動基金會進行的一次調(diào)查也顯示，購買AR-15的人主要是動手改造的玩家。平均每個 AR-15槍主擁有2.6枝AR-15系列步槍，平均要花436美元來購買附件和個性化套件。

圍繞AR-15還形成了一個網(wǎng)上發(fā)燒友群體，這個群體彼此交流使用經(jīng)驗和改裝心得，形成了AR-15.com和MajorPandemic這樣的網(wǎng)站。

禁槍令失效后的熱銷

1994年美國曾通過進攻性武器禁令，禁止銷售類似于AR-15的大威力步槍，有效期10年。2004年禁令到期時，正值反恐戰(zhàn)爭如火如荼，AR-15的銷售出現(xiàn)反彈。美國特種部隊手持M-4步槍在阿富汗和伊拉克作戰(zhàn)的鏡頭，讓粉絲們對AR-15更加趨之若鶩。幾年之間，原本只向軍隊開放的高端、小規(guī)模AR-15市場迅速膨脹起來。成立于2000年的丹尼爾防務(wù)公司原本只是幾個槍械愛好者的業(yè)余生意，為特種部隊提供一些AR-15步槍附件。該公司從2003年開始銷售整槍，此后每年以100%的速度增長，目前有70%的訂單來自民間。

還有不少其他公司也是從愛好者自制附件起家，逐步開始生產(chǎn)整槍。他們的業(yè)務(wù)增長雖然沒有這么快，但從2004到2008年間也取得了大幅度增長。

民間用戶和軍隊一樣，對步槍的精度、可靠性、人機工程有著永無止境的追求，一些頂尖玩家的要求比軍隊只高不低。民用市場投入的巨量資金促進了產(chǎn)品研發(fā)和完善，降低了成品采購的成本。這也使得美國軍隊在槍械采購時處于非常有利的地位。