本刊記者_(dá)鄔瑩穎 文/攝

實(shí)踐中的夢(mèng)想家訪紹興秋歌紡織品有限公司總經(jīng)理王海良

本刊記者_(dá)鄔瑩穎 文/攝

王海良

每個(gè)人的經(jīng)歷都是不可復(fù)制的，但我們應(yīng)該為每個(gè)通往成功路上的夢(mèng)想家喝彩?！?/p>

柯橋，是一個(gè)幫助無(wú)數(shù)紡織人夢(mèng)想起航、展翅高飛的地方，紹興秋歌紡織品有限公司總經(jīng)理王海良就是這里的尋夢(mèng)人之一。

從王海良的父輩開始公司就主做男裝面料，從小的耳濡目染讓王海良在初入紡織業(yè)時(shí)，就自然而然地把男裝面料作為了首選。王海良從父輩手里繼承了這份事業(yè)，確立了把這份事業(yè)越做越大的決心。這份事業(yè)也是他的夢(mèng)想，站在柯橋紡織巨人的肩膀上，他正在用行動(dòng)來(lái)詮釋新時(shí)代紡織人的形象。

千里之行，始于足下

作為紹興秋歌紡織品有限公司的創(chuàng)始人，王海良身上刻有“創(chuàng)業(yè)”的符號(hào)，所以公司的第一桶金來(lái)得并沒(méi)有那么容易。

2010年，紹興秋歌紡織品有限公司在柯橋時(shí)代廣場(chǎng)正式成立?！肮緞偝闪⒌臅r(shí)候就是一張白紙，沒(méi)有客戶，沒(méi)有特色產(chǎn)品?！蓖鹾Ａ蓟貞浀?，“所以那時(shí)的定位相對(duì)單一，我們的目標(biāo)是先做內(nèi)銷市場(chǎng)?！碑?dāng)時(shí)，秋歌還擁有一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，這是那時(shí)秋歌紡織的強(qiáng)項(xiàng)，極有利于公司打開內(nèi)銷市場(chǎng)。

“那時(shí)候先采用最‘笨’的方法，在網(wǎng)上分地區(qū)一家一家找服裝廠，電話聯(lián)系之后就帶著樣品全國(guó)各地跑?！蓖鹾Ａ颊f(shuō)。但是這個(gè)過(guò)程并沒(méi)有預(yù)想中那么順利，在登門拜訪的過(guò)程中，被拒絕的次數(shù)遠(yuǎn)高于被接受的次數(shù)，有些服裝公司甚至都不給王海良展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，就直接將他拒之門外。

初生牛犢不怕虎，對(duì)那時(shí)的王海良而言就是如此?！爱?dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的平均年齡只有20歲左右，每個(gè)人都是朝氣蓬勃。一次拒絕沒(méi)有關(guān)系，那我們就去第二次、第三次，別人會(huì)把你的努力看在眼里，后來(lái)就自然而然愿意為你打開這扇門?！蓖鹾Ａ颊f(shuō)。在他的不斷努力下，客戶對(duì)這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)有了新的認(rèn)識(shí)，如此反復(fù)積累，公司的客戶資源就在不斷“奔跑”中逐漸壯大起來(lái)?！八腥说淖孕哦紒?lái)源于你親身經(jīng)歷的事情?！蓖鹾Ａ颊f(shuō)道。

對(duì)于初入紡織業(yè)的年輕人，王海良也給出了自己的建議。紡織業(yè)在目前仍然是一個(gè)傳統(tǒng)的技術(shù)行業(yè)，真正想要深入這個(gè)行業(yè)，從認(rèn)識(shí)原料、紡紗織布到整個(gè)流程的染色、染整包括后道工藝，都需要紡織人腳踏實(shí)地地去感悟、消化，只有這樣，當(dāng)機(jī)會(huì)擺在你面前時(shí)，你才會(huì)知道該如何把握。

以差異化取勝市場(chǎng)

在采訪過(guò)程中，王海良拿出一款公司正在出樣的黑色男裝面料。他告訴記者，這已經(jīng)是他第三次出樣了?！半m然都是黑色，但其實(shí)中間還會(huì)有很多細(xì)微的差別，一款面料出樣很多次，對(duì)我們而言其實(shí)是很平常的?！蓖鹾Ａ颊f(shuō)。

據(jù)他介紹，相較于女裝面料顏色豐富、花型多樣的多元選擇，相對(duì)常規(guī)的男裝面料對(duì)顏色的要求幾乎可以用“苛刻”來(lái)形容。因?yàn)槟醒b面料主要以黑白灰三個(gè)色系為主，單一的色系已經(jīng)不能滿足日趨年輕化的消費(fèi)群體。因此，走差異化路線成了保障產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的根本。王海良對(duì)這個(gè)發(fā)展思路充滿了信心。

而差異化面料也為面料產(chǎn)品帶來(lái)了新的價(jià)值，除了抗紫外線、降低體感溫度、除臭、吸汗等功能外，有些新型的面料、織物具有原來(lái)面料不具有的質(zhì)感、風(fēng)格和觸感。

王海良坦言，近幾年隨著實(shí)體男裝品牌受電商沖擊，導(dǎo)致對(duì)面料的需求也呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，訂單量較以前變得小量化、碎片化，而這往往無(wú)法達(dá)到公司的起定量。面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)需求，公司在2013年開始拓展女裝面料?！澳壳芭b面料的銷量已經(jīng)基本與男裝面料持平甚至呈反超趨勢(shì)，但無(wú)論是哪種面料，我們都堅(jiān)持走差異化路線?！蓖鹾Ａ紡?qiáng)調(diào)。

的確，市場(chǎng)差異化需求決定從業(yè)者要正確定位自己的角色，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)準(zhǔn)確地做出調(diào)整，才能保證自己能走得更遠(yuǎn)。

找到自己的生存哲學(xué)

王海良說(shuō)，做一筆生意其實(shí)就是交一個(gè)朋友。

相較于前兩年需要在全國(guó)各地跑業(yè)務(wù)來(lái)開拓市場(chǎng)，在公司穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展過(guò)程中，王海良也開始兼顧海外市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在公司還會(huì)通過(guò)參加各種展會(huì)來(lái)拓寬海外客戶源?！蓖鹾Ａ颊f(shuō)道。

然而對(duì)于參加展會(huì)的態(tài)度，王海良并不是“照單全收”，他對(duì)公司的發(fā)展前景有著明確的定位?！耙試?guó)外展會(huì)為例，我會(huì)錯(cuò)開一些主要的大展會(huì)，選擇一些中小國(guó)家的展會(huì)。”王海良告訴記者，“大城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且基本飽和，很難再有發(fā)展空間，而拓展二線市場(chǎng)則機(jī)會(huì)無(wú)窮?！蹦壳埃九c巴西等國(guó)的客戶都建立了良好的合作關(guān)系。

其實(shí)，王海良早在公司成立之初就已制定好發(fā)展規(guī)劃?！啊锔琛且粋€(gè)服裝品牌的名稱，我之前的設(shè)想就是等公司發(fā)展成熟后也要試水服裝這條線。”而有了在面料領(lǐng)域的積累，王海良的確有資本發(fā)展服裝事業(yè)，來(lái)實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)。

王海良說(shuō)自己喜歡與人聊天，通過(guò)和不同的人聊天也會(huì)有不同的收獲。而《紡織服裝周刊》記者在溝通中也感受到，王海良是一個(gè)理智的生意人。他知道自己想要什么，也知道該用怎樣的努力去得到自己想要的。在他的身上，既保留著老一代企業(yè)家的穩(wěn)重與謹(jǐn)慎，同時(shí)也具備新一代“探險(xiǎn)家”的果敢與鋒芒。他對(duì)于紡織的未來(lái)其實(shí)有著天馬行空般的設(shè)想，卻始終保持著落地市場(chǎng)需求的理性。他以自己的理想為提綱，用自己的勤奮和努力豐滿了秋歌紡織的羽翼，而屬于他的故事還在繼續(xù)，讓我們拭目以待。

秋歌紡織始終堅(jiān)持差異化路線。