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        老字號“撩妹”大法

        2016-08-25 20:21:59蔣述平
        商界 2016年7期
        關(guān)鍵詞:縫紉機(jī)布鞋眾籌

        蔣述平

        去中藥館點杯咖啡

        出現(xiàn)問題:胡慶余堂是在清同治十三年(1874年),由著名紅頂商人胡雪巖創(chuàng)辦的藥店,其靠著“戒欺”的理念獲得“江南藥莊”的美譽(yù),但隨著西醫(yī)、西藥的進(jìn)入,百年藥莊也受到?jīng)_擊。

        賦能:在轉(zhuǎn)型中,胡慶余堂擺脫單一的中藥店模式,拓展“名醫(yī)館”、針灸推拿館等與中醫(yī)藥文化相關(guān)的項目,甚至還開起了漢方咖啡館,其店里的咖啡都是由不同的中藥材研制而成。在轉(zhuǎn)型引流后,胡慶余堂單是開藥方,一年就能賺6 000多萬元。

        啟示:換湯不換藥,新瓶裝舊酒。

        布鞋穿出潮流范

        出現(xiàn)問題:內(nèi)聯(lián)升布鞋始創(chuàng)于清咸豐三年(1853年),服務(wù)的都是“坐轎人”。而隨著新材質(zhì)鞋類的興起,百歲“高齡”的內(nèi)聯(lián)升自然難逃厄運,逐漸衰敗。

        賦能:內(nèi)聯(lián)升在保留傳統(tǒng)手工制鞋工藝的同時,將鞋面進(jìn)行主題化改造,比如針對高考學(xué)生推出“狀元高升手繪布鞋”;同時,內(nèi)聯(lián)升也和現(xiàn)在的科技公司一樣,辦起了新品發(fā)布會,發(fā)布不同系列產(chǎn)品,并通過網(wǎng)絡(luò)眾籌、預(yù)售來判斷每款的生產(chǎn)量。近三年,內(nèi)聯(lián)升以超300%的速度增長,去年銷售額達(dá)數(shù)億元。

        啟示:發(fā)布會、眾籌、主題化并不只是科技公司的專利,老品牌也要學(xué)會玩出新花樣。

        裁縫機(jī)搭上工業(yè)4.0

        出現(xiàn)問題:縫紉機(jī)曾是家家戶戶的必需品,創(chuàng)立于1919年的蝴蝶縫紉機(jī)曾創(chuàng)造了一年銷售140萬臺的紀(jì)錄。而如今,縫紉機(jī)可能要進(jìn)博物館了。

        賦能:蝴蝶縫紉機(jī)從個人市場轉(zhuǎn)向工業(yè)生產(chǎn)市場,其推出的電子多功能智能縫紉機(jī),由微電腦控制,可以DIY各種布藝,能拼出400多種圖案,遠(yuǎn)銷德國等歐美工業(yè)大國。

        同時,其經(jīng)典款“黑頭縫紉機(jī)”也在非洲和東南亞找到了新市場,現(xiàn)在蝴蝶與美國勝家一起成為了世界產(chǎn)量最大的兩個縫紉機(jī)品牌。

        啟示:創(chuàng)業(yè)別死磕,換個方向可能大有作為;產(chǎn)品無銷路?只是沒找對用戶而已。

        永久牌“法拉利”

        出現(xiàn)問題:巔峰時期的永久自行車公司下設(shè)子公司達(dá)56家,隨著新型交通工具的普及和捷安特、美利達(dá)等國外時尚自行車品牌的進(jìn)入,永久難以招架。

        賦能:永久為了抓住年輕消費者,專門聘請法拉利的設(shè)計公司設(shè)計新款自行車,推出的主打青春的“永久C”,在上線很短時間內(nèi)就預(yù)售了3 000多輛;最新推出的“復(fù)刻車”售價能達(dá)到8 000元,并且近幾年銷售額增長率高達(dá)30%。

        啟示:抓住大眾“花粉絲錢吃上魚翅”的心理快感。

        江南胭脂回春術(shù)

        出現(xiàn)問題:被譽(yù)為“中華首妝”的謝馥春可追溯到清道光10年(1830年),旗下產(chǎn)品“鴨蛋粉”成為當(dāng)時名伶?zhèn)兊谋貍淦?。后來在假貨和洋品牌的沖擊下,謝馥香慢慢淡出了大眾視野。

        賦能:既然老,那就干脆“倚老賣老”,謝馥春抓住自己的優(yōu)勢,主打古典韻味系列產(chǎn)品,經(jīng)過幾年發(fā)展,其已成為古典妝束的代名詞。2015年謝馥香凈利潤超過2 000萬元,產(chǎn)品毛利接近70%。

        啟示:企業(yè)升級轉(zhuǎn)型固然重要,別動不動就自我革命,要想清楚自己的核心競爭力是什么。

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