南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院 黃明瑞 李林海

通過眾籌模式推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思考①

南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院 黃明瑞 李林海

農(nóng)業(yè)眾籌有助于解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)融資和產(chǎn)品滯銷等難題，然而目前政府在這一領(lǐng)域中處于缺位的狀態(tài)。針對農(nóng)業(yè)眾籌成功的影響因素，結(jié)合自身具有的公共資源優(yōu)勢，政府可以從推廣產(chǎn)品認(rèn)證、培育地方名優(yōu)產(chǎn)品、扶持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和發(fā)揮扶貧行政支持體系、拓展社會資本等多個方面著手，促進(jìn)農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展。

農(nóng)業(yè)眾籌 政府行為 對策與建議

眾籌概念起源于小微金融和眾包，為大眾籌資或群眾籌資之意，即由項(xiàng)目發(fā)起人(籌資方)通過網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺面向公眾(出資人)發(fā)布項(xiàng)目及籌資計(jì)劃，并通過各方互動行為來募集資金的群體性合作行為[1]。作為一種新興的融資模式和商業(yè)模式，眾籌具有普惠金融特性，加上借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播能迅速完成資源整合，因而備受學(xué)術(shù)界關(guān)注，成為近幾年的研究熱點(diǎn)。眾籌主體主要由發(fā)起人、支持者和平臺三方構(gòu)成，這三方主體根據(jù)各自的需求做出相應(yīng)的決策。從總體上看，當(dāng)前的眾籌活動主要源于市場各方的自發(fā)行為，公共部門介入較少。然而在特定的情況下，適度的公共部門介入可以彌補(bǔ)純粹市場運(yùn)作的不足，從而產(chǎn)生更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。以農(nóng)業(yè)為例，農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)體系中的基礎(chǔ)性地位和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的高風(fēng)險(xiǎn)特性促使政府扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展成為一種慣例。按這一邏輯，農(nóng)業(yè)眾籌理應(yīng)獲得來自政府部門的扶持。本文在剖析農(nóng)業(yè)眾籌成功的影響因素的基礎(chǔ)上，從發(fā)揮政府公共資源優(yōu)勢的視角，提出了政府促進(jìn)農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的建議。

1 農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展現(xiàn)狀及其價(jià)值

近年來，我國眾籌市場發(fā)展迅速。盈燦咨詢公司發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，全國眾籌行業(yè)共成功籌資79.41億元，已達(dá)到2015年全年成功籌資額的近七成，是2014年全年全國眾籌行業(yè)成功籌資金額的近3.7倍。截至2016年6月30日，全國眾籌行業(yè)歷史累計(jì)成功籌資金額超218億元。作為眾籌的一個細(xì)分市場，農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展?fàn)顩r良好。截至2016年6月底，全國獎勵眾籌平臺總計(jì)138家，農(nóng)業(yè)類平臺有10家，排名第五，占獎勵型眾籌平臺總數(shù)的7.5%。農(nóng)業(yè)眾籌中大部分項(xiàng)目屬于產(chǎn)品眾籌，即以農(nóng)產(chǎn)品作為眾籌回報(bào)。農(nóng)業(yè)眾籌興起的主要原因有以下兩個方面：一是民眾對綠色安全農(nóng)產(chǎn)品的旺盛需求。二是互聯(lián)網(wǎng)扶貧活動的促進(jìn)作用。以眾籌網(wǎng)平臺為例，截至2015年11月，該平臺共有479個農(nóng)業(yè)項(xiàng)目成功眾籌，其中明確以扶貧為主題發(fā)起的項(xiàng)目22個，占總項(xiàng)目數(shù)的比例為4.6%，當(dāng)中第一書記發(fā)起項(xiàng)目14個，其他扶貧組織發(fā)起項(xiàng)目8個，共籌集資金140.6萬元，平均超額度融資比例為125%，單項(xiàng)最高籌資額達(dá)86萬元，平均籌資額為6.4萬元。

農(nóng)業(yè)眾籌對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。首先，眾籌能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供必要的生產(chǎn)資金，有效改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)因風(fēng)險(xiǎn)較大、農(nóng)戶信用等級較低而導(dǎo)致的融資難問題。其次，通過眾籌，發(fā)起人可以將農(nóng)產(chǎn)品作為支持者的回報(bào)，產(chǎn)品尚未成熟就已經(jīng)找到了消費(fèi)者，解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題。最后，眾籌平臺和社交網(wǎng)絡(luò)推廣提高了特定農(nóng)產(chǎn)品的知名度，有效擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的市場銷售范圍。

2 影響農(nóng)業(yè)眾籌成功的因素分析

與網(wǎng)購類似，眾籌模式同樣存在信息不對稱問題。由于僅能通過眾籌平臺獲得發(fā)起人和產(chǎn)品的相關(guān)信息，支持者成為信息較少的一方，在交易中處于相對不利的地位。因此，信任成為支持者參與眾籌項(xiàng)目的重要影響因素。許多農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目在朋友圈中很火，但卻很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)展，原因就在于發(fā)起人與支持者之間的信任關(guān)系很難建立。在信息相對匱乏的情況下，支持者主要通過審閱和甄別發(fā)起人在眾籌平臺上的發(fā)布信息進(jìn)行決策判斷。具體而言，下列信息會對眾籌成功產(chǎn)生影響。

2.1 產(chǎn)品認(rèn)證

研究表明，無公害認(rèn)證能顯著提高消費(fèi)者的信任程度和額外支付意愿[2]。對主流眾籌平臺的調(diào)查顯示，參與農(nóng)產(chǎn)品眾籌的支持者對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度較高。縱觀項(xiàng)目評論欄目上支持者的提問，大部分是關(guān)于產(chǎn)品安全和產(chǎn)品品質(zhì)問題，諸如“你們的產(chǎn)品是綠色的么？你們真的沒有用農(nóng)藥么?你們獲得有機(jī)認(rèn)證么？”等。雖然很多項(xiàng)目發(fā)起人在網(wǎng)頁上宣稱自己的產(chǎn)品是無公害或綠色，甚至是有機(jī)產(chǎn)品，但只有為數(shù)不多的項(xiàng)目能提供相關(guān)的認(rèn)證證明。抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明，認(rèn)證證書能有效促進(jìn)項(xiàng)目成功。2015年10月至2016年3月，眾籌網(wǎng)(一家知名眾籌平臺網(wǎng)站名稱)平臺上共發(fā)起了416個農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目，當(dāng)中55個項(xiàng)目上傳了無公害或綠色、有機(jī)證認(rèn)證證書，其中35個項(xiàng)目獲得了成功，成功率為63.6%；不具備該條件的項(xiàng)目數(shù)為361個，成功數(shù)144個，成功率僅為39.9%。

2.2 原產(chǎn)地品牌

品牌歷來都是消費(fèi)者認(rèn)可的質(zhì)量信號。農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地品牌是指各地區(qū)經(jīng)歷了較長的歷史積淀、有口皆碑的農(nóng)業(yè)品，目前大多數(shù)以地理標(biāo)志的方式體現(xiàn)。地理標(biāo)志強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量、聲譽(yù)或其他特性本質(zhì)與命名地自然因素、人文因素直接關(guān)聯(lián)，反映了土壤、地勢、氣候、水質(zhì)等自然生態(tài)環(huán)境對產(chǎn)品品質(zhì)形成的影響[3]。張傳統(tǒng)等(2014)[4]的研究表明，農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度和原產(chǎn)地品牌對消費(fèi)購買意愿產(chǎn)生較大的影響。來自眾籌網(wǎng)平臺的數(shù)據(jù)同樣證實(shí)了這一觀點(diǎn)。在納入觀測的416個項(xiàng)目中，具備原產(chǎn)地品牌的項(xiàng)目數(shù)為85個，成功數(shù)為52個，成功率達(dá)61.2%；而不具備原產(chǎn)地品牌的項(xiàng)目數(shù)為331個，成功數(shù)為127個，成功率僅為38.4%。

2.3 項(xiàng)目發(fā)起人類別

管理團(tuán)隊(duì)是決定一項(xiàng)事業(yè)或一個企業(yè)能否取得成功的核心要素，這一普遍規(guī)律同樣適用于眾籌情境。研究發(fā)現(xiàn)，個體發(fā)起的項(xiàng)目成功率遠(yuǎn)低于團(tuán)隊(duì)發(fā)起的項(xiàng)目。原因在于一般認(rèn)為團(tuán)隊(duì)具有更高的管理能力，從而能更好地促進(jìn)項(xiàng)目成功并能更好地做好籌后服務(wù)工作[5，6]。這一觀點(diǎn)在農(nóng)業(yè)眾籌實(shí)踐中同樣獲得了驗(yàn)證。在納入觀測的416個項(xiàng)目中，個體(農(nóng)戶或其他個體)發(fā)起的項(xiàng)目數(shù)220個，其中成功項(xiàng)目數(shù)為82個，成功率僅為37.3%；而團(tuán)體發(fā)起(農(nóng)場、扶貧機(jī)構(gòu)、其他涉農(nóng)企業(yè))的項(xiàng)目數(shù)為196個，其中成功項(xiàng)目數(shù)為97個，成功率為49.5%，高出個體項(xiàng)目12.2個百分點(diǎn)。

2.4 社會資本

社會資本是指個體或團(tuán)體之間的關(guān)聯(lián)——社會網(wǎng)絡(luò)、互惠性規(guī)范和由此產(chǎn)生的信任，是人們在社會結(jié)構(gòu)中所處的位置給他們帶來的資源[7]。在眾籌活動中，社會資本對項(xiàng)目成功產(chǎn)生重要影響。表現(xiàn)為項(xiàng)目的初期融資主要依靠核心社會關(guān)系成員，而項(xiàng)目獲得核心社會關(guān)系成員的支持又被視為項(xiàng)目發(fā)起人可靠的信號。此外，項(xiàng)目發(fā)布后，由眾籌平臺上產(chǎn)生的新的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系也能促進(jìn)項(xiàng)目的成功。農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目中，團(tuán)體發(fā)起項(xiàng)目的成功率高于個體發(fā)起項(xiàng)目與團(tuán)體發(fā)起人具有更豐富的社會資本有關(guān)。實(shí)踐中，部分地方政府已注意借助扶貧行政支持體系來拓展農(nóng)戶的社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，成功地完成了多起農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目[8]。

3 政府促進(jìn)農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的建議

目前農(nóng)業(yè)眾籌市場主要由參與各方的自發(fā)行為主導(dǎo)，但這并不意味著政府不需要參與或者政府的參與沒有價(jià)值。在上述四個影響眾籌成功的因素中，部分影響因素，如原產(chǎn)地品牌培育問題，單憑發(fā)起人個體努力所起作用并不大，而政府在其中可能起到較大的促進(jìn)作用；另一部分影響因素，如產(chǎn)品認(rèn)證和社會資本等，與發(fā)起人個體條件和努力關(guān)系較大，但政府同樣能起到促進(jìn)的作用。因此，政府應(yīng)認(rèn)識到自身參與農(nóng)業(yè)眾籌的價(jià)值，充分發(fā)揮公共資源優(yōu)勢，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展，從而推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(1)積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證工作。一方面出臺鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者開展認(rèn)證的政策，如降低認(rèn)證費(fèi)用或發(fā)放認(rèn)證補(bǔ)助等；另一方面，加強(qiáng)認(rèn)證管理工作，提高認(rèn)證公信力，防范假認(rèn)證引發(fā)的信任危機(jī)。

(2)大力培育和保護(hù)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)地品牌。其一，組織開展農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)識認(rèn)證與使用，培育原產(chǎn)地優(yōu)勢產(chǎn)品。其二，引導(dǎo)公共資源向原產(chǎn)地優(yōu)勢產(chǎn)品種植業(yè)傾斜，助其發(fā)展壯大。如對堅(jiān)持從事原產(chǎn)地優(yōu)勢產(chǎn)品種植的生產(chǎn)者，在農(nóng)業(yè)用地流轉(zhuǎn)和農(nóng)田水利經(jīng)費(fèi)劃撥等方面給予更多支持。

(3)促進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是扶持農(nóng)村新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展，從而提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，提高產(chǎn)品競爭力，打造一批講誠信、重品質(zhì)的農(nóng)業(yè)知名企業(yè)，以贏得眾籌支持者的長期信任與支持。

(4)盤活結(jié)對扶貧支持體系潛在社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系資源，充分發(fā)揮第一書記、對口共建設(shè)單位的橋梁與紐帶作用，借助網(wǎng)上“朋友圈”的傳播與擴(kuò)散機(jī)制，宣傳和推廣農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目，讓更多群眾加入到農(nóng)業(yè)眾籌支持者行列。

[1] 范家琛.眾籌商業(yè)模式研究[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2013(08).

[2] 崔彬.農(nóng)產(chǎn)品安全屬性疊加對城市消費(fèi)者感知及額外支付意愿的影響——以豬肉為例[J].農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì),2013(11).

[3] 孔祥軍,蘇悅娟.地理標(biāo)志保護(hù)與生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)不可混淆[J].中國檢驗(yàn)檢疫,2014(12).

[4] 張傳統(tǒng),陸娟.農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌購買意愿影響因素研究[J].軟科學(xué),2014,28(10).

[5] 郭麗環(huán),王偉,李春鵬.基于Web的科研眾籌模式實(shí)證分析研究[J].科技進(jìn)步與對策,2015(13).

[6] 黃健青,陳歡,李大夜.基于顧客價(jià)值視角的眾籌項(xiàng)目成功影響因素研究[J].中國軟科學(xué),2015(06).

[7] 吳軍,夏建中.國外社會資本理論:歷史脈絡(luò)與前沿動態(tài)[J].學(xué)術(shù)界,2012(08).

[8] 尤美虹,陶君成.構(gòu)建城鄉(xiāng)互動的眾籌扶貧機(jī)制[N].湖北日報(bào),2016-01-07.

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：A

：2096-0298(2016)12(c)-170-02

本文獲2016廣西科協(xié)立項(xiàng)項(xiàng)目《農(nóng)業(yè)眾籌與廣西精準(zhǔn)扶貧開發(fā)研究》(廣西桂科協(xié)〔2016〕Z-21)；2016南寧社科聯(lián)立項(xiàng)項(xiàng)目《眾籌助推南寧市精準(zhǔn)扶貧研究》支持。

黃明瑞(1963-)，男，漢族，廣西陸川人，講師，主要從事農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活質(zhì)量提升方面的研究；李林海(1976-)，男，壯族，廣西賓陽人，副教授，主要從事互聯(lián)網(wǎng)金融方面的研究。