鐘愷琳

廣州樓市久違的熱鬧，繼創(chuàng)成交記錄的“紅三月”后，四月的表現(xiàn)也是“熱情如火”。截至到4月24日，廣州已連續(xù)七周成交量破兩千套。凡事都有軌跡可循。若要看“五一”如何，就得先看看旺銷的3月后、這個(gè)4月份的樓市表現(xiàn)。在這樣一個(gè)重要的過渡階段，開發(fā)商使出渾身解數(shù)，像創(chuàng)新的“以舊換新”置業(yè)模式——以自有舊房置換新房。這到底是如何操作的呢？房產(chǎn)“以舊換新”怎么操作？

廣州老城區(qū)居民升級(jí)居住環(huán)境時(shí)，往往面臨以下問題：廣州正在實(shí)行“購房限購”政策，很多客戶無名額，需要賣一買一；第三、購房需要籌集款項(xiàng)，而舊房轉(zhuǎn)售周期較長，銷售手續(xù)繁瑣等諸多難題。往往在猶豫不決之中，新房?jī)r(jià)格不斷攀升，購房機(jī)會(huì)往往會(huì)錯(cuò)失。

針對(duì)以上問題，老牌國企珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)創(chuàng)新性地針對(duì)換房客的上述幾大痛點(diǎn)，開創(chuàng)全新的房屋“以舊換新”置業(yè)模式。意向客戶只需要參加樓盤的“以舊換新”活動(dòng)，將用來置換新房的舊房交給開發(fā)商，當(dāng)天即可鎖定一套鵝潭灣的房源和價(jià)格，3個(gè)月內(nèi)開發(fā)商與合作中介幫客戶將舊房售出，為客戶籌集款項(xiàng)和名額，客戶便可馬上按照舊價(jià)購房。若客戶舊房3個(gè)月內(nèi)無法成功售出?？蛻艨蛇x擇放棄購買新房。切實(shí)幫助解決客戶以下幾個(gè)問題：

1、限購沒有名額，預(yù)留3個(gè)月時(shí)間，幫助客戶置換出購房名額；

2、房款不夠、售房麻煩?？赏ㄟ^一站式的托管式服務(wù)幫客戶解決籌集款項(xiàng)的問題，省去了房屋買賣的操心事；

3、新房?jī)r(jià)格月月攀升，開發(fā)商承諾3個(gè)月鎖定價(jià)格及房源，讓客戶安心置換舊房，不增加換房預(yù)算；

4、參與本次以舊換新活動(dòng)的項(xiàng)目——珠江鵝潭灣屬于準(zhǔn)現(xiàn)樓，可實(shí)現(xiàn)即買即住。同時(shí)這也是老城區(qū)江景豪宅項(xiàng)目，可讓消費(fèi)者居住升級(jí)的需求一步到位得到滿足。

珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理助理朱勁松表示，這次“以舊換新”的置業(yè)模式，是珠江實(shí)業(yè)響應(yīng)國家的號(hào)召，同時(shí)也是實(shí)實(shí)在在地讓利給消費(fèi)者。公司在售樓過程中將提供盡可能的服務(wù)，化解客戶的后顧之憂。有了“以舊換新”的置業(yè)保證，換房者可規(guī)避心水房源被買走及漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，又不用麻煩自己籌集款項(xiàng)，一步到位換老城區(qū)的地鐵江景現(xiàn)樓。

在以舊換新的過程中，珠江鵝潭灣與合富、中原、滿堂紅三家最具實(shí)力的二手中介合作，同時(shí)將會(huì)設(shè)置一對(duì)一的服務(wù)專員，全程跟進(jìn)“以舊換新”客戶，

8式托管舊房銷售，免去客戶的售樓煩惱。

走近“以舊換新”的主角

本次以舊換新的主角——珠江鵝潭灣，主打老城區(qū)改善居住需求，號(hào)稱廣州老城區(qū)至具性價(jià)比江景豪宅，擁有容積率低于3.0的低密度江景社區(qū)，綠化率44%，戶戶望江；一梯一戶，戶戶電梯入戶，且是區(qū)域唯一擁有地暖系統(tǒng)、雙重凈水系統(tǒng)、熱交互新風(fēng)系統(tǒng)、中央熱水系統(tǒng)、一級(jí)能效中央空調(diào)系統(tǒng)、360度智能化系統(tǒng)等六大健康人居系統(tǒng)的配套。在廣州中心四區(qū)400-500萬的總價(jià)段，以改善型居住為目的，擁有一線江景、一梯一戶、四房雙套房、低容積率的住宅，鵝潭灣是個(gè)不錯(cuò)的選擇。據(jù)悉，項(xiàng)目目前推售140-230m真江岸三至五房，28000元/m²起。

專家觀點(diǎn)：值得開發(fā)商學(xué)習(xí)，短期內(nèi)難以復(fù)制鋪開

合富輝煌集團(tuán)首席分析師兼高級(jí)工程師黎文江在采訪中表示，在國家相關(guān)部門去庫存的戰(zhàn)略要求下，“以舊換新”這種置業(yè)模式，既有利于一二手市場(chǎng)的流通，也符合國家相關(guān)政策。珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)對(duì)于置業(yè)模式的探索與為市民服務(wù)的責(zé)任意識(shí)，值得所有發(fā)展商學(xué)習(xí)。

另外，他也表示，這種“以舊換新”置業(yè)模式對(duì)項(xiàng)目有一定要求，首先是開發(fā)商要以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，這樣才能實(shí)現(xiàn)新舊“無縫對(duì)接”；同時(shí)，這樣的模式對(duì)開發(fā)商也有一定考驗(yàn)，三個(gè)月鎖定房源不漲價(jià)的舉措，中小開發(fā)商未必能承受?；谝陨蟽牲c(diǎn)，短時(shí)期內(nèi)這樣的置業(yè)模式還不會(huì)大量復(fù)制鋪開。