文|本刊記者 王亦晴

三亞宋城旅游區(qū)：立足本土 延續(xù)輝煌

文|本刊記者 王亦晴

圖/三亞宋城旅游區(qū)提供《三亞千古情》劇照

80 畝地、6.5億元投資、535天建成，2013年9月25日開園，7個月入園游客破百萬人次，至今累計接待游客近700萬人次，收入超過6億元，大型歌舞《三亞千古情》已累計演出超過2000場……三亞宋城旅游區(qū)以“主題公園+旅游演藝”的方式，打通了“吃游購娛”的旅游四要素，開創(chuàng)了海南省旅游景區(qū)經(jīng)營新模式，被譽為海南文化產(chǎn)業(yè)項目“畝產(chǎn)效益論英雄”的典范。

三亞宋城旅游區(qū)獲得各方的肯定，究竟有何奧秘？記者近日采訪得知，扎根本土、注重互動、常改常新，是它保持旺盛生命力的“秘訣”。

主題公園+旅游演藝引來八方游客

古意盎然的三亞宋城旅游區(qū)中，一座能容納上千人的劇場內(nèi)，一天三場上演歌舞劇《三亞千古情》，慕名前來觀看的游客絡繹不絕?！度齺喦Ч徘椤房倢а蔹S巧靈向本刊記者介紹，這臺短短一個小時的演出里，濃縮了三亞的千年歷史，向游客展示奇妙瑰麗的三亞之美。

“三亞是一座蘊含文化的金礦。通過實地采風與創(chuàng)作，我們從一片沙海中淘到了金子?！秉S巧靈告訴本刊記者，《三亞千古情》包括七章，以“情”貫穿始終：《落筆洞》展現(xiàn)原始人類漁獵的生活場景，是現(xiàn)代人對中國遠古文化的追隨和尋根；《鹿回頭》表現(xiàn)的是從空靈的仙境到茂密的原始叢林，男女之間最純美浪漫的愛情；《冼夫人》重現(xiàn)了冼夫人讓海南島重歸中央政權的歷史，表現(xiàn)的是對國家、民族的情；《海上絲路》表現(xiàn)八月十五各國人民在三亞相聚，表現(xiàn)跨越國界、種族友情；《鑒真東渡》表現(xiàn)鑒真和尚東渡扶桑的歷史，展示他百折不撓的精神；《炫動三亞》以室內(nèi)動感摩托艇、水膜表演，表現(xiàn)三亞的熱情活力；尾聲《美麗三亞》展示三亞今天迷人的風情。

記者在現(xiàn)場看到，為了讓觀眾有身臨其境的感受，該劇在劇情設置、表演方式、舞美設計等方面別出心裁，選取冼夫人、鹿回頭、落筆洞等眾人耳熟能詳?shù)牡涔?，表演融合了戲曲、舞蹈、雜技、武術、繪畫等多個藝術門類，利用聲光電等技術配合，給觀眾強烈的視覺震撼。每3分鐘就有一個熱點、每5分鐘就有一個高潮。令觀眾目不暇接、驚嘆連連。

據(jù)三亞宋城旅游區(qū)負責人王玉凈介紹，三亞宋城旅游區(qū)是宋城集團在浙江以外的首個異地項目。該項目一期投資6.5億元，其中，超過4個億投入到歌舞劇“三亞千古情”的創(chuàng)作與制作中，整個舞臺集數(shù)字燈、搖頭燈、結構投影、全息投影、高清LED顯屏、移動車臺、大型起落架、空中軌道等世界頂尖設備于一體。按全劇時長60分鐘計算，每秒造價達10萬元，是目前海南最貴的室內(nèi)固定秀場。全劇服裝套數(shù)超過500套，皆出自國際知名設計師之手。

三亞宋城旅游區(qū)不是只有這場演出而已。記者在現(xiàn)場看到，旅游區(qū)以“主題公園+旅游演藝”的模式布置。圍繞著三亞千古情劇場，周邊設有黎村苗寨、崖州古城、大云寺、高科技體驗館等數(shù)十個景點；沿街有制陶、織錦、紋身、手工糕點等傳統(tǒng)工藝展示，還有園區(qū)內(nèi)的美食一條街，讓游客大飽眼福口福。絕妙的是，歌舞劇《三亞千古情》中的演員們演出結束后，就以劇中的形象出現(xiàn)在景區(qū)中，與游客互動、合影，讓游客有穿越之感，大呼過癮。另外，新建成投入使用的二期項目冰雪世界、彩色動物園、水上公園等娛樂場所，以豐富旅游業(yè)態(tài)滿足不同游客的游玩需求，打造全方位旅游區(qū)綜合體。

“從景區(qū)運營情況來看，三亞宋城旅游區(qū)無疑是近年三亞引進的旅游項目中，文化和旅游結合最緊密、市場定位最準、游客反映最好的項目?！比齺喪懈笔虚L許振凌如是說。

文化產(chǎn)業(yè)+旅游服務提升市場競爭力

省委書記羅保銘曾多次在調(diào)研和有關會議上強調(diào)，文化是旅游的靈魂。沒有文化，旅游就沒有內(nèi)涵、沒有品位，就缺乏競爭力。

“三亞作為熱門旅游目的地，年接待游客數(shù)量持續(xù)增長，單靠自然風光已不能滿足游客日益增長的需求了。”王玉凈認為，夜游產(chǎn)品較為單一，缺少反映本土文化的演藝節(jié)目，是三亞旅游的一塊短板。三亞迫切需要旅游新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)的推陳出新，需要一場能涵蓋‘吃游購娛’四要素的夜間旅游演藝產(chǎn)品，從視覺、聽覺、觸覺等方面給游客全方位的體驗。種種條件下，三亞宋城旅游區(qū)呼之欲出。

王玉凈告訴記者，三亞宋城旅游區(qū)是“天時地利人和”的成果。該項目落地之時，正好趕上三亞全面發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)項目的熱潮，三亞正著力將加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結構的重要抓手。省政府和三亞市政府高度重視該項目，從用地選址到開工建設都搭建綠色通道，采用“一站式”的服務，加快推進項目建設。多方的共同努力，使得三亞宋城旅游區(qū)順利呈現(xiàn)在世人面前。該項目的落成不僅填補了三亞文化旅游的空白，也成為海南文化產(chǎn)業(yè)的代表作。

為了做好這個項目，杭州宋城集團控股有限公司成立了多個工作小組調(diào)研、規(guī)劃。采風團用了4年時間，形成一人高的圖文資料，劇本修改了100多稿，經(jīng)過反復提煉和創(chuàng)作才最終登上舞臺。作品問世后，又征求各方意見，不斷修改完善。市場調(diào)研小組也絲毫不松懈，針對三亞旅游市場，用一年時間完成市場調(diào)研報告，確保項目市場的可行性。規(guī)劃小組為三亞宋城旅游區(qū)選址于交通便利的迎賓路，便于游客前來。

三亞宋城旅游區(qū)的營銷策略也有獨到之處。其市場營銷方面負責人透露，除了在攜程、途牛、淘寶等網(wǎng)站上投放產(chǎn)品直銷外，景區(qū)還借助自設網(wǎng)絡銷售平臺開展線上促銷，在酒店、茶館、出租車、一日游景點平臺等渠道加強宣傳，并針對島內(nèi)市場深入社區(qū)、企事業(yè)單位和組團市場進行有效的營銷推廣。

明確定位+科學分析講好海南文化故事

近年來，旅游演藝在省內(nèi)遍地開花，但是不少旅游演藝項目只是曇花一現(xiàn)。對此，王玉凈認為，旅游演出的投資已趨于理性，旅游演出逐步走向市場化和規(guī)范化，市場前景是向好的。三亞宋城旅游區(qū)需要明確市場定位，找準客源市場，科學分析市場因素，才能保持對游客的吸引力，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

“三亞宋城旅游區(qū)不論是主題公園還是演藝節(jié)目，都不能一成不變，不然游客會厭倦?！蓖跤駜舾嬖V記者，對此，三亞宋城旅游區(qū)采取的策略是“常改常新”。主題公園根據(jù)游客喜好，不斷調(diào)整布局，從建成至今已經(jīng)經(jīng)過三次較大的調(diào)整，還會根據(jù)時節(jié)開展活動，令游客每次來都有新鮮的感受。《三亞千古情》堅持“每月一小改，每年一大改”，給觀眾耳目一新的感覺。

業(yè)界人士認為，旅游演藝做大做強，需要找準著力點和突破口。最重要的是找準政策支持。近年來，國家發(fā)布了一系列支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展繁榮的政策。政策上的支持，是旅游演藝向好發(fā)展的先決條件，也帶動了一大批社會資金進入該行業(yè)，需要政府在用地、金融、稅收等方面予以支持。

“海南文化市場大有可為?！比齺單漠a(chǎn)辦主任蒙緒彥說，文化項目成功與否，關鍵還是文化與市場的結合要恰到好處，有市場運作經(jīng)驗公司的入駐，對于講好海南文化故事大有裨益。H