李文婷

我們試圖發(fā)現(xiàn)并記錄這個時代的發(fā)現(xiàn)者們，傾聽他們的聲音，并傳遞給更多的發(fā)現(xiàn)者。

“我叫付東陽，來自河南南陽，現(xiàn)在在海淀賣烤冷面，大家送我外號‘海淀冷面王。來北京十六年了?！?/p>

“我叫李晉，來自遼寧遼陽，是北京廣和人力資源服務有限公司的創(chuàng)始人。我來北京四年了?！?/p>

這是CCTV“發(fā)現(xiàn)之旅”頻道《發(fā)現(xiàn)者說》欄目宣傳片的片段，灰色的極簡背景前，嘉賓對著鏡頭自述創(chuàng)業(yè)歷程。五分鐘時長的節(jié)目，省略主持人和記者的干預，以紀錄片的形式，由嘉賓自己講述創(chuàng)業(yè)心路歷程。

“我們試圖發(fā)現(xiàn)并記錄這個時代的發(fā)現(xiàn)者們，傾聽他們的聲音，并傳遞給更多的發(fā)現(xiàn)者?！薄栋l(fā)現(xiàn)者說》欄目制片人張若涵先生對記者說。

16歲出國，17歲開始便踏上創(chuàng)業(yè)的征途，80后的張若涵有著豐富的人生經(jīng)歷。但從他身上看不出一絲游弋于社會的世故老道，更多的是對生活和工作的好奇、激情和樂觀。他體格高壯，藍色Polo衫和牛仔褲的著裝顯得親切又自然。盡管才思敏捷、表達力強，采訪前他還是做足了準備。他邊從手機中打開文件，邊告訴記者這是為采訪準備的，看上去全是密密麻麻的字。

“發(fā)現(xiàn)者說”，而不是“創(chuàng)業(yè)者說”

為什么不叫“創(chuàng)業(yè)者說”，而是“發(fā)現(xiàn)者說”？

“比起‘創(chuàng)業(yè)者，‘發(fā)現(xiàn)者這個詞含義更廣，它更多地表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)自己的潛力有多大，發(fā)現(xiàn)背后的故事，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的野心、決心和初心。我們的嘉賓不光有創(chuàng)業(yè)者，意見領(lǐng)袖、業(yè)界精英、大學生、學者知識分子群體也將受邀與大家分享創(chuàng)業(yè)心得。”張若涵解釋道。

有太多的節(jié)目側(cè)重于關(guān)注創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗，《發(fā)現(xiàn)者說》在這一點上顯得有些“格格不入”，它更關(guān)注創(chuàng)始人的心路歷程、初心和苦痛。

在《發(fā)現(xiàn)者說》欄目發(fā)布會上，微車CEO徐磊表示出對此初衷的欣賞：“今天的創(chuàng)業(yè)者大多浮躁、冒失，沒有沉靜下來，像《發(fā)現(xiàn)者說》這樣的交流，其實是反思和認識自己的過程，這不僅對創(chuàng)業(yè)群體，對創(chuàng)投群體都是有價值的?！?/p>

隨著雙創(chuàng)時代的到來，創(chuàng)業(yè)似乎已成為這個時代的常態(tài)，越來越多人的創(chuàng)業(yè)夢想變得觸手可及?！罢囊龑Ш蜕鐣浾摲较蛑虚g還缺一環(huán)，而這一環(huán)就是我們《發(fā)現(xiàn)者說》?！睆埲艉瓐远ǖ卣f。他堅信，《發(fā)現(xiàn)者說》作為一個發(fā)聲器和傳聲筒，在對受訪者的個人形象的樹立、創(chuàng)業(yè)項目核心價值觀的展示上起到了積極的推動作用。

創(chuàng)業(yè)艱辛，前途荊棘，難免有不為人知的委屈和辛苦，欄目希望通過不同角度的采訪，聚攏更多的發(fā)現(xiàn)者，為他們提供抱團取暖、互相幫助的機會?！拔覀兪顷P(guān)注創(chuàng)業(yè)的媒體人，能夠為創(chuàng)業(yè)做一些事情的意義在于，消除創(chuàng)業(yè)的孤獨感和無助感?！睆埲艉Ｍ@個欄目能給這個蓬勃發(fā)展的創(chuàng)業(yè)時代一劑溫情的關(guān)懷。

一直以來張若涵就都是一個創(chuàng)業(yè)者，他坦言，自己曾親身體會到創(chuàng)業(yè)的無助，因此他急切地希望《發(fā)現(xiàn)者說》可以給打算創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)途中的人們一些鼓勵，“這是很重要的事”，他再次強調(diào)。

創(chuàng)業(yè)者和投資者的紅娘

張若涵堅定地告訴記者，創(chuàng)業(yè)公司要解決三個問題：人、財和宣傳。創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模較小，對人才的渴望強，卻招聘困難，初創(chuàng)公司老板身兼數(shù)職的情況比比皆是。技術(shù)出身或不善言談的創(chuàng)業(yè)者通過《發(fā)現(xiàn)者說》的平臺，可以展示出他們的人格魅力和偉大愿景，吸引更多的人才。

在融資方面，《發(fā)現(xiàn)者說》為創(chuàng)業(yè)公司帶來更多的價值，“之后我們會舉辦一些路演和沙龍，為投資方和創(chuàng)業(yè)方創(chuàng)造更多的接觸”。欄目一方面以自述的形式為創(chuàng)業(yè)者提供展示平臺，另一方面，還將有力地挖掘投資者的投資想法、投資方向和關(guān)注要點，幫助創(chuàng)業(yè)者在融資時做到有的放矢。

市場上一般的平臺，只是為雙方提供推薦和介紹，而《發(fā)現(xiàn)者說》真正站在投資者和創(chuàng)業(yè)者各自的角度，撮合他們。投資者不希望看到一些不感興趣的BP（business plan 商業(yè)計劃書），創(chuàng)業(yè)者苦于沒有目標地到處投BP?！拔矣X得我們更像一個傳統(tǒng)的紅娘，去了解創(chuàng)業(yè)者和投資者的背景故事，為雙方制造合作的可能性?！睆埲艉χf。

宣傳費用水漲船高，推廣方案更是難上加難，宣傳成為每個創(chuàng)業(yè)公司最頭疼的事情，致使很多創(chuàng)業(yè)公司集中精力做產(chǎn)品，忽略了產(chǎn)品宣傳，形成惡性循環(huán)：產(chǎn)品做出來了，但是推廣不出去?！啊栋l(fā)現(xiàn)者說》這個平臺幫助他們宣傳推廣，并且長期關(guān)注真正的好項目?！睆埲艉嬖V記者。

張若涵用心地說：“希望在我們的關(guān)注下未來市場上能誕生一些像阿里巴巴、騰訊這樣大體量的公司。”與其說這是張若涵的野心，不如說這是他對于《發(fā)現(xiàn)者說》欄目的信心和期許。張若涵繼續(xù)說：“最重要的是要用心，為創(chuàng)業(yè)公司服務。”他頓了頓，笑著說：“借用最土的一句話就是，用心沒什么做不好的。”

《發(fā)現(xiàn)者說》欄目為我而生

張若涵是如何結(jié)識《發(fā)現(xiàn)者說》的呢？這還要從頭說起。

十幾年前，17歲的張若涵在國外創(chuàng)立了計算機硬件開發(fā)公司。“當時的想法很簡單，就是為賺錢，受益于運氣和市場，掙了蠻多錢?！豹氃诋悋纳倌甑谝煌敖鸬墓适拢瓦@樣被張若涵隨意一筆帶過。

回國后張若涵繼續(xù)從事相關(guān)行業(yè)，為一些知名計算機公司做代理。說到這里，張若涵又一次謙虛地把自己的成功歸因于“市場條件好”。2001年，順風順水的年輕創(chuàng)業(yè)者遭遇意外挫折，心灰意冷的張若涵后來也涉足服裝行業(yè)，雖然是跨行業(yè)跳槽，憑借口才和能力優(yōu)勢，張若涵照樣做得風生水起。

在遇到《發(fā)現(xiàn)者說》的時候，張若涵說自己正處于事業(yè)瓶頸期。那時候擺在他面前有兩條路，收入穩(wěn)定、上班規(guī)律的工作和《發(fā)現(xiàn)者說》欄目，他毅然選擇了后者。

“剛剛接觸《發(fā)現(xiàn)者說》的時候，我對欄目產(chǎn)生了極大的興趣，感覺這個職位是為我制作的，我是可以有所作為的?！被叵肫饋恚瑥埲艉^往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷好像都是在為此刻做準備。深切體會到創(chuàng)業(yè)者期待什么樣的關(guān)心和幫助，使得張若涵可以引導團隊尋找更有效的切入口。

目前《發(fā)現(xiàn)者說》同北大孵化器合作成功組織了沙龍，舉辦了線下CEO的聚會。至此，這些參與的群體已經(jīng)有了交集，甚至是業(yè)務的輸送和往來，張若涵團隊預期的效果已經(jīng)初步達成，事實充分地肯定了團隊這段時間的工作。之后，《發(fā)現(xiàn)者說》會繼續(xù)發(fā)起沙龍、課堂、戶外登山計劃和游學計劃，甚至“發(fā)現(xiàn)者之夜”晚餐計劃等。張若涵希望借此可以“慢慢成立一個社群組織，把圈子玩起來，high起來”。

張若涵微信朋友圈里90%以上的內(nèi)容都是關(guān)于《發(fā)現(xiàn)者說》，這個欄目已經(jīng)完全融入他的生活。凌晨五點就和團隊開始工作的情況對他來說也稀松平常。《發(fā)現(xiàn)者說》服務創(chuàng)業(yè)者，從某種意義來說，張若涵的《發(fā)現(xiàn)者說》欄目自身又何嘗不是兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者呢？

也許，在可見的未來，張若涵的《發(fā)現(xiàn)者說》在記錄和見證這些影響時代的創(chuàng)業(yè)者的同時，自己也成為其中的一員。