鐵錨

在淘寶網(wǎng)上，前幾年玩9.9元包郵，暴富了一些，瘋狂了一時。如今9.9包郵已死，因?yàn)闀孢@樣玩的人太多，掙不了什么錢。如今3.65元包郵正當(dāng)時，效果很好。有人甚至一個月賺4萬以上。

在淘寶搜索“女士內(nèi)褲”，筆者注意到了一家店鋪，只賣3.65元每條，并且還有3646人購買了。這款內(nèi)褲，是一款大眾化的內(nèi)褲，這個店鋪，絕不是為了用虧本策略去打造品牌或者做全店?duì)I銷。而是實(shí)實(shí)在在的靠這款產(chǎn)品去賺錢的。

首先看，在設(shè)置上，設(shè)置為包郵，價格是3.65元。進(jìn)去看見，在尺碼處，寫明：3件包郵。實(shí)際上，店鋪只是暗示作用，你只買一條他也會給你發(fā)貨，因?yàn)樵O(shè)置了包郵，你可以投訴他。店家心里也是明白的。

現(xiàn)在，我們來計算一下：

30天成交件數(shù)：13260條

30天成交人數(shù)：4636人

單價：3.65元包郵

30天銷售額：13260條×3.65元=48699元

人均購買條數(shù)：13260元/3646人=3.63條（也就是說一個月內(nèi)平均一個人買了4條左右）

那么一個人在店內(nèi)消費(fèi)了：3.63條×3.65=13.24元

每一個消費(fèi)者消費(fèi)了13.42元包郵買了4條左右內(nèi)褲，那么店家會不會虧本呢？大家拭目以待。

這樣的內(nèi)褲成本是2.35元，量超大貼牌生產(chǎn)還可以少，算2元，可以吧。

上面我們計算過，每個月平均每個客人買了4條，那么就是3.63條×2元=7.26元

快遞費(fèi)是多少呢？快遞費(fèi)應(yīng)該是4元。為什么呢？因?yàn)楣P者問客服，一條發(fā)貨不？客服告訴我，一條也發(fā)貨，但是加4元的快遞費(fèi)。

那么一個顧客的成本是：7.26+4=11.26元

上面我們已經(jīng)計算出來了，一個顧客消費(fèi)是13.24元，下面我們用消費(fèi)額減去成本就可以得出商家在一個人身上賺了多少。

一個顧客的利潤：13.24-11.26=

1.98元，除去包裝，就算1.5元吧。

每個顧客有1.5元利潤，月成交人數(shù)是3646人。

月利潤：3646×1.5=5469元，客服告訴筆者，雙十二那個月，賣這款產(chǎn)品賣出了十幾萬件。幾萬件意味著憑這件商品，每個月他們家店鋪就會賺到幾萬了。

所以，思路決定出路；不要叫苦連天的，虧本、不賺錢、沒生意？思路。你根本沒有！

在淘寶網(wǎng)上，有許多商家，很多商品也是采用這種手法做的。比如說，夏季做口罩、冬季做袖套。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是：女性用戶多，價格低，產(chǎn)品本身容易損耗。

這家店鋪不單單是賣這件商品，她還賣其它商品，并且采用的手法和這個產(chǎn)品差不多。估算這家店鋪每月盈利應(yīng)該在4萬元以上。