閆國威、

一、國際貿(mào)易實務(wù)課程的定位

國際貿(mào)易實務(wù)這門課程屬于國際貿(mào)易方向最重要的理論與實務(wù)相結(jié)合的課程，對學(xué)生考核的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是看學(xué)生是否有扎實的理論基礎(chǔ)且具有較強的實踐能力。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該對進出口業(yè)務(wù)在公司層面的整體運營有全面的掌握，建立進出口過程中成本核算、制單、利潤計算等基本能力。

二、國際貿(mào)易實務(wù)課程教學(xué)現(xiàn)狀

1.秉持傳統(tǒng)教材教學(xué)模式，缺乏展示實務(wù)界面的情景教學(xué)

目前，本課程的傳統(tǒng)教學(xué)模式仍然是以教材為主。國際貿(mào)易術(shù)語在講解過程中相對枯燥，師生都很難調(diào)動教與學(xué)的積極性。往往模擬企業(yè)實務(wù)操作，僅局限于進出口報關(guān)、報檢、查驗等流程的模擬，實際上，這樣的模擬更適合大專生而不是本科生。國際貿(mào)易學(xué)生最核心的實踐能力應(yīng)該是國際商務(wù)談判，而這個能力的培養(yǎng)要與國際貿(mào)易實務(wù)緊密結(jié)合。

另外，雙師型師資力量短缺。很多本課程的教師學(xué)歷足夠高，但是實務(wù)經(jīng)驗缺乏，很難把控企業(yè)整體運營模式，教學(xué)本身就難以提升到應(yīng)用層面。所以，在教學(xué)過程中需要企業(yè)實務(wù)專家的指導(dǎo)。

2.有實驗室模擬環(huán)境，所占教學(xué)比例不能適應(yīng)企業(yè)需求

實驗室模擬環(huán)境是用量化的標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生進行考核，但對學(xué)生是否全面具有國際貿(mào)易進出口相關(guān)能力很難量化，教師在模擬環(huán)境下，也難以用合適的“度”來把控每一位學(xué)生的進展?fàn)顩r。最重要的是，實驗室的模擬課程占本課程的比例仍然偏低。所培養(yǎng)出的學(xué)生進入企業(yè)后難以迅速進入業(yè)務(wù)狀態(tài)。

三、以SAP ERP為載體進行國際貿(mào)易實務(wù)授課的思路

1.目標(biāo)

培養(yǎng)出入職即可迅速進入職業(yè)狀態(tài)，熟悉整個進出口流程的操作、具備初步國際商務(wù)談判才能的有一定職業(yè)素養(yǎng)的應(yīng)用型本科人才。

2.教學(xué)內(nèi)容

具體教學(xué)內(nèi)容設(shè)計思路如下：以SAP ERP為載體，讓學(xué)生了解進出口流程中相關(guān)的合作部門有業(yè)務(wù)部門、生產(chǎn)部門、物流部門、財務(wù)部門等，并大致了解相關(guān)部門在系統(tǒng)里呈現(xiàn)出怎樣的環(huán)環(huán)相扣、層層合作的狀態(tài)，進而直觀的理解企業(yè)運作整體流程；厘清生產(chǎn)型企業(yè)與貿(mào)易型企業(yè)在進出口設(shè)置方面的異同點。以進出口業(yè)務(wù)部門為例，詮釋采購作業(yè)、報關(guān)費與稅金預(yù)估作業(yè)、收貨驗收作業(yè)、采購請款作業(yè)、采購折讓作業(yè)、銷貨單作業(yè)、銷貨折讓作業(yè)等，引導(dǎo)學(xué)生習(xí)慣于計算毛利率，清晰應(yīng)收款、應(yīng)付款兩邊結(jié)束，才是一筆業(yè)務(wù)的終結(jié)這類思維方式。

加入SAP大學(xué)聯(lián)盟，教導(dǎo)學(xué)生線上作業(yè)，并有意識的與UCC（SAP大學(xué)能力中心）保持聯(lián)系，具有全球化視野。對于國際貿(mào)易實務(wù)的課程，主要使用SAP客戶關(guān)系管理的市場營銷、國際貿(mào)易、管理學(xué)這些核心課程和模塊。

師資方面，教師本身能力的提升也是必不可少的。相關(guān)任課教師要定期的參加SAP大學(xué)聯(lián)盟提供的免費師資培訓(xùn)課程、研討會及大型學(xué)術(shù)會議，增加同行間的交流機會，取長補短，爭取把最前沿的知識更新后傳授給學(xué)生。

課程收尾處，可以邀請有進出口實務(wù)經(jīng)驗的企業(yè)精英進課堂，對學(xué)生的操作能力給予點評，培養(yǎng)進一步切合實務(wù)需要的人才。

3.教學(xué)方法

（1）宏觀概括法。以SAP ERP為載體，講授公司部門間基本構(gòu)成、國際貿(mào)易流程、國際貿(mào)易術(shù)語及國際慣例、國際貨物運輸、國際結(jié)算、進出口報價。把理論教學(xué)融入系統(tǒng)操作過程中，讓學(xué)生直觀體會各個操作會對相關(guān)部門產(chǎn)生什么樣的影響。引導(dǎo)學(xué)生以企業(yè)員工的身份感投入到學(xué)習(xí)之中。

（2）角色扮演法。鼓勵學(xué)生在不同授課階段扮演不同的角色。比如，在國際貿(mào)易術(shù)語授課環(huán)節(jié)，讓學(xué)生扮演進口方，在SAP ERP系統(tǒng)里根據(jù)不同的國際貿(mào)易術(shù)語輸入有差異的費用、稅費預(yù)估值，最后，形成不同的毛利率，甚至?xí)a(chǎn)生紅色的負毛利。通過系統(tǒng)操作，學(xué)生對國際貿(mào)易術(shù)語的掌握就會清晰明確。本課程最核心的國際商務(wù)談判，可以通過角色扮演，在SAP ERP系統(tǒng)里得以實現(xiàn)。例如，把學(xué)生分成兩大組，分別扮演出口商和進口方。這樣的角色扮演前提，需要教師設(shè)定好貨物出廠價格、海運運費所占貨值比例、空運運費所占貨值比例、交貨時間及數(shù)量等相關(guān)信息，由買賣雙方各自尋找合適的賣家和買家，在幾輪發(fā)盤、還盤后，簽署買賣合同，錄入到SAP ERP系統(tǒng)中。最后生成的成交數(shù)據(jù)，可以顯現(xiàn)出買賣雙方的毛利率。再讓獲勝方及失敗方總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。

（3）案例教學(xué)法。可以從實習(xí)基地的公司里選取合適的案例進行教學(xué)。案例教學(xué)在SAP ERP系統(tǒng)里容易操作。案例選擇上，著重區(qū)分海運、空運兩種運輸方式的案例選擇，盡量選擇需要銷貨折讓，甚至有索賠發(fā)生的案例進行教學(xué)。國際結(jié)算部門，重點以信用證結(jié)算案例為主，指導(dǎo)學(xué)生掌握制單的基本點。通過相對復(fù)雜的案例進行教學(xué)，可以讓學(xué)生多維度了解進出口過程中出現(xiàn)的具體問題。

（4）校企合作法。企業(yè)精英進課堂，加強校企合作，尤其是請被選取案例教學(xué)的企業(yè)核心成員到校指導(dǎo)，有利于指出學(xué)生國際貿(mào)易思維及操作流程中的不足與缺失。校方可以更清晰企業(yè)對員工的需求點。對企業(yè)而言，可以選拔優(yōu)秀、合適的人才為企業(yè)所用，減少入職后的培訓(xùn)周期，會取得雙贏的效果。在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，可以與多家企業(yè)建立校企合作實踐基地，鼓勵學(xué)生爭取更多的實踐機會，做到學(xué)以致用，再在工作過程中查缺補漏，夯實理論與實務(wù)經(jīng)驗。

4.考核方式

以SAP ERP為載體與書面考核相結(jié)合的方式進行國際貿(mào)易實務(wù)這門課程的考核。具體可以嘗試書面考核占30%，平時課堂成績占30%，余下40%以SAP ERP為載體模擬案例操作來完成。在SAP ERP的考核中，教師可以設(shè)置開放式的案例，讓學(xué)生根據(jù)自己對公司整體運作的理解，加上對國際貿(mào)易實務(wù)知識的掌握，在系統(tǒng)里進行操作，最后的得分，不能完全以毛利率來計算，而應(yīng)該全面檢查學(xué)生的系統(tǒng)操作步驟，衡量其對進出口整個操作流程的理解和運作。

參考文獻

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