文/本刊記者 馮珊珊

阿甘跑步：對(duì)抗跑步無(wú)聊的利器

文/本刊記者 馮珊珊

阿甘跑步（Run Again）是一款可以直播的跑步應(yīng)用，發(fā)布于2015年6月，它開(kāi)創(chuàng)性地打造了跑步的過(guò)程社交，將運(yùn)動(dòng)和社交完美結(jié)合。跑者和好友（觀眾）通過(guò)聲音表情、語(yǔ)音以及實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)更新，將每一次跑步變?yōu)樯鷦?dòng)有趣的直播。

工具、社交和服務(wù)

2011年，尚文加入阿里巴巴，負(fù)責(zé)手淘。親歷一個(gè)日活過(guò)億的產(chǎn)品，這不是每個(gè)人都能輕易擁有的機(jī)會(huì)。2014年底，在杭州打拼四年之后，尚文回到家鄉(xiāng)北京，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

尚文是一個(gè)跑步愛(ài)好者，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)跑步人群高速增長(zhǎng)，而市場(chǎng)上的一些跑步應(yīng)用并不能滿足用戶需求的時(shí)候，他敏感地察覺(jué)到，機(jī)會(huì)來(lái)了。

“目前中國(guó)的跑步人群有2500-3000萬(wàn)，這還是每7天有一次跑步習(xí)慣的人數(shù)，其中能跑馬拉松的有10%，大概250萬(wàn)。國(guó)內(nèi)一線城市的跑步文化都很好?！鄙形慕榻B，在所有運(yùn)動(dòng)中，跑步是最基礎(chǔ)、最簡(jiǎn)單、最有效的有氧運(yùn)動(dòng)，鍛煉心肺。這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)年輕群體中正逐漸成為流行時(shí)尚，標(biāo)簽化的趨勢(shì)極為明顯。

新跑人群的矛盾心理在于，一方面向往美和健康，另一方面恐懼跑步過(guò)程的枯燥，難以堅(jiān)持。“前輩們的產(chǎn)品在基礎(chǔ)體驗(yàn)上沒(méi)有做細(xì)分，不能滿足不同用戶的需求，這給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)。”

在尚文看來(lái)，這個(gè)行業(yè)的早期進(jìn)入者一直在延續(xù)一種很基礎(chǔ)的服務(wù)，就是給用戶提供一個(gè)記錄里程的功能，并沒(méi)有做出數(shù)據(jù)的深層含義?！拔覀円龅木褪峭诰驍?shù)據(jù)背后的意義，核心思路是通過(guò)收集用戶在跑步過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，在云端搭建不同的應(yīng)用場(chǎng)景，比如訓(xùn)練計(jì)劃、游戲、紅包獎(jiǎng)勵(lì)等等?！?/p>

阿甘跑步的策略是圍繞工具、社交和服務(wù)三方面展開(kāi)。為用戶提供的不僅是一個(gè)跑步記錄工具，還是一個(gè)跑友社交關(guān)系的集合。

在跑步過(guò)程中，阿甘跑步可以將數(shù)據(jù)進(jìn)行圖形化處理，提供一個(gè)跑步直播場(chǎng)景，讓觀眾可以實(shí)時(shí)追蹤位置，看到基本的距離、時(shí)間、配速等實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)；與此同時(shí)，觀眾可以通過(guò)跑者分享到微信、微博、qq等社交平臺(tái)的“直播間”與跑者進(jìn)行互動(dòng)。

炫酷的互動(dòng)形式有點(diǎn)贊、歡呼、語(yǔ)音鼓勵(lì)、“放狗”等，大大增加了跑步的趣味性。通過(guò)一起跑的功能，陌生人之間也可以陪同甚至是比賽?！芭懿娇梢宰龅梅浅Ｓ幸馑迹酉聛?lái)我們也在探索跑步和游戲的結(jié)合。”

“跑步現(xiàn)在處在一個(gè)早期階段，初跑者除了對(duì)于健康的向往以外，更多需要的是一種身份的認(rèn)同。就像在國(guó)外，不管是否認(rèn)識(shí)，迎面跑來(lái)的跑者大多都會(huì)招手致意。所以，用戶之間彼此的鼓勵(lì)和認(rèn)可很重要?！?/p>

尚文：我們要做的就是挖掘跑步數(shù)據(jù)背后的意義。

在尚文看來(lái)，社交是跑者們的一種強(qiáng)需求，“如果我告訴你附近有100個(gè)跑者，你在里面排第幾，就有一點(diǎn)感覺(jué)了，這是利用人的虛榮心；如果我再告訴你，在你最近7天的跑步里面，你有三個(gè)同行者，感覺(jué)就不一樣了。”

有更多數(shù)據(jù)的時(shí)候，可以有更多服務(wù)的能力，但是數(shù)據(jù)有多大的準(zhǔn)確性？據(jù)了解，受到智能手機(jī)硬件功能的制約，體育健身類(lèi)APP的運(yùn)動(dòng)記錄功能并不能發(fā)揮作用，雖然搭配可穿戴設(shè)備一定程度上可以彌補(bǔ)一些不足，但在數(shù)據(jù)采集方面還是具有一定的誤差。所以，硬件技術(shù)的提高以及數(shù)據(jù)采集的準(zhǔn)確是未來(lái)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)采集類(lèi)APP得以普及的重中之重。

“比如手環(huán)，它背后是一個(gè)陀螺儀，測(cè)試加速度，背后通過(guò)算法，算出你走了多少公里，不是精準(zhǔn)測(cè)試出來(lái)的。在這個(gè)階段，都是盡可能精準(zhǔn)?！?/p>

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的跑步社交應(yīng)用多達(dá)幾十種，知名的包括Nike+Running、虎撲跑步、咕咚、小米運(yùn)動(dòng)、悅跑圈等等，除了提供基礎(chǔ)的計(jì)步測(cè)速功能之外，都在思索著如何加一個(gè)社區(qū)功能，制造出看、練、曬的循環(huán)，以此降低教育的枯燥程度，增強(qiáng)用戶黏性。

“中國(guó)的跑者是有限的，用戶切換跑步應(yīng)用場(chǎng)景的成本是很低的。只要我跑得快，用戶體驗(yàn)足夠好，他們會(huì)用腳投票。”尚文認(rèn)為，“在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，未來(lái)將是一個(gè)多頭的局面，滿足不同細(xì)分人群的需求?！?/p>

目前，阿甘跑步的用戶規(guī)模是180萬(wàn)，日活量占比近7%。主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市，以北上廣深和沿海城市居多，年齡范圍在18-30歲，男女比例1：1。

導(dǎo)流、廣告和付費(fèi)服務(wù)

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)作為當(dāng)今世界的一個(gè)體育大國(guó)，但是國(guó)內(nèi)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)卻不到三成，這個(gè)比列遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。但這同時(shí)也說(shuō)明了一個(gè)現(xiàn)象：中國(guó)的體育事業(yè)前景非常光明。跑步作為一項(xiàng)全民可以參與的大眾性運(yùn)動(dòng)，尚處于一個(gè)發(fā)展初期，而互聯(lián)網(wǎng)+的到來(lái)，將爆發(fā)出極大的潛力，甚至有人豪言，“市場(chǎng)規(guī)模千億不成問(wèn)題”。

理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。在一些投資機(jī)構(gòu)看來(lái)，跑步類(lèi)應(yīng)用存在三個(gè)短板：用戶粘性層面：跑步類(lèi)內(nèi)容的傳播性較低，社區(qū)感較弱，App主要用于數(shù)據(jù)記錄。人群特征層面：跑步?jīng)]有太強(qiáng)的技能提升需求，對(duì)內(nèi)容的需求也較低。

流量入口變現(xiàn)難度層面：對(duì)跑步類(lèi)應(yīng)用而言，對(duì)接電商和服務(wù)的延展性相對(duì)低，一方面跑鞋和壓縮衣等品類(lèi)已經(jīng)有強(qiáng)勢(shì)品牌，平臺(tái)不具備定價(jià)權(quán)，另一方面跑步類(lèi)私教服務(wù)的機(jī)會(huì)較少，線下賽事組織難以成為規(guī)?；淖儸F(xiàn)手段。

電商、服務(wù)和賽事這3種變現(xiàn)途徑中，電商的機(jī)會(huì)較大，因?yàn)槿菀滓?guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化，但挑戰(zhàn)在于是否能掌握定價(jià)權(quán)。

在阿里四年的經(jīng)驗(yàn)，尚文深知做電商并不容易?！叭绻栈顩](méi)有達(dá)到一個(gè)級(jí)別，社交轉(zhuǎn)電商非常困難，但是在早期嘗試做導(dǎo)流是可以的。美國(guó)市場(chǎng)的幾大跑步應(yīng)用，都沒(méi)有做電商，更多的是做訓(xùn)練計(jì)劃，中國(guó)可能會(huì)有一些不一樣，從用戶規(guī)模、轉(zhuǎn)化率來(lái)看，我不太樂(lè)觀。但是場(chǎng)景型的消費(fèi)引導(dǎo)，比如女生運(yùn)動(dòng)服怎么選、大體型者運(yùn)動(dòng)鞋怎么選、越野跑步需要怎么樣的裝備等等，是可以在淘寶、天貓做一些導(dǎo)流的，但自己做垂直電商還是要謹(jǐn)慎?！?/p>

“這個(gè)場(chǎng)景有天然消費(fèi)的需求，但是最終交易是不是落在你的上面？你對(duì)于整個(gè)品牌的質(zhì)量和背書(shū)夠不夠？過(guò)程中還是要看給用戶的價(jià)值，比如價(jià)格比天貓上便宜而且能保證質(zhì)量，就有機(jī)會(huì)。如果沒(méi)有這樣的能力，就導(dǎo)流出去，如果有這樣的能力，就自己做垂直電商?！鄙形恼f(shuō)。

“工具層面上講，收中國(guó)用戶的錢(qián)太難了，他們會(huì)為具體的一雙鞋，一件衣服付費(fèi)，但為服務(wù)，很難直接收費(fèi)?！鄙形奶寡?，美國(guó)的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，愿意為好的工具和服務(wù)買(mǎi)單。

在尋找商業(yè)模式方面，尚文還是看好通過(guò)服務(wù)收費(fèi)?！氨热缥⑿攀枪ぞ撸笥讶κ切纬缮缃徽承?，電子閱讀、電子商務(wù)、游戲、生活O2O等等這些背后不同的服務(wù)，是人們需求也是收入的一方面?！?/p>

用戶的運(yùn)動(dòng)行為數(shù)據(jù)、健康數(shù)據(jù)、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的數(shù)據(jù)等會(huì)留存到阿甘跑步的平臺(tái)，以此推出個(gè)性化的定制，包括私人裝備、信息服務(wù)等。“先把基層服務(wù)搭建起來(lái)，形成一個(gè)好的產(chǎn)品框架和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景，未來(lái)幫跑步用戶做更多的服務(wù)?！鄙形恼f(shuō)。

針對(duì)B端，阿甘跑步還可以為各種類(lèi)型的跑步賽事服務(wù)?！氨热缗苌降伛R拉松的人，需要組團(tuán)溝通，對(duì)地形、氣壓等有了解，我們跟寧波山地馬拉松合作，幫助組委會(huì)清楚看到每個(gè)跑者跑到哪個(gè)位置，跑者也會(huì)很新奇，聽(tīng)到語(yǔ)音播報(bào)的補(bǔ)給站和醫(yī)療站提醒，會(huì)很溫暖?！?/p>

尚文表示，跟賽事主辦方合作非常有價(jià)值，“一方面可以幫助我們快速拓展用戶，尤其是高端用戶，馬拉松對(duì)于大眾跑者是有影響力的。另一方面我們可以為賽事做宣傳，提供廣告可售賣(mài)的空間。今年我們有將近100場(chǎng)的賽事合作，這其中不僅有杭州馬拉松、廣州馬拉松、六盤(pán)水馬拉松等一線賽事，還有寧波山地馬拉松、崇禮100越野賽，以及ShakeRun這樣的歡樂(lè)跑賽事，基本上覆蓋了跑步人群的各個(gè)層面?！?/p>