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        阿甘跑步:對(duì)抗跑步無(wú)聊的利器

        2016-08-11 01:34:01馮珊珊
        首席財(cái)務(wù)官 2016年13期
        關(guān)鍵詞:阿甘跑者馬拉松

        文/本刊記者 馮珊珊

        阿甘跑步:對(duì)抗跑步無(wú)聊的利器

        文/本刊記者 馮珊珊

        阿甘跑步(Run Again)是一款可以直播的跑步應(yīng)用,發(fā)布于2015年6月,它開(kāi)創(chuàng)性地打造了跑步的過(guò)程社交,將運(yùn)動(dòng)和社交完美結(jié)合。跑者和好友(觀眾)通過(guò)聲音表情、語(yǔ)音以及實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)更新,將每一次跑步變?yōu)樯鷦?dòng)有趣的直播。

        工具、社交和服務(wù)

        2011年,尚文加入阿里巴巴,負(fù)責(zé)手淘。親歷一個(gè)日活過(guò)億的產(chǎn)品,這不是每個(gè)人都能輕易擁有的機(jī)會(huì)。2014年底,在杭州打拼四年之后,尚文回到家鄉(xiāng)北京,開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

        尚文是一個(gè)跑步愛(ài)好者,當(dāng)他發(fā)現(xiàn)跑步人群高速增長(zhǎng),而市場(chǎng)上的一些跑步應(yīng)用并不能滿足用戶需求的時(shí)候,他敏感地察覺(jué)到,機(jī)會(huì)來(lái)了。

        “目前中國(guó)的跑步人群有2500-3000萬(wàn),這還是每7天有一次跑步習(xí)慣的人數(shù),其中能跑馬拉松的有10%,大概250萬(wàn)。國(guó)內(nèi)一線城市的跑步文化都很好?!鄙形慕榻B,在所有運(yùn)動(dòng)中,跑步是最基礎(chǔ)、最簡(jiǎn)單、最有效的有氧運(yùn)動(dòng),鍛煉心肺。這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)年輕群體中正逐漸成為流行時(shí)尚,標(biāo)簽化的趨勢(shì)極為明顯。

        新跑人群的矛盾心理在于,一方面向往美和健康,另一方面恐懼跑步過(guò)程的枯燥,難以堅(jiān)持。“前輩們的產(chǎn)品在基礎(chǔ)體驗(yàn)上沒(méi)有做細(xì)分,不能滿足不同用戶的需求,這給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)。”

        在尚文看來(lái),這個(gè)行業(yè)的早期進(jìn)入者一直在延續(xù)一種很基礎(chǔ)的服務(wù),就是給用戶提供一個(gè)記錄里程的功能,并沒(méi)有做出數(shù)據(jù)的深層含義?!拔覀円龅木褪峭诰驍?shù)據(jù)背后的意義,核心思路是通過(guò)收集用戶在跑步過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù),在云端搭建不同的應(yīng)用場(chǎng)景,比如訓(xùn)練計(jì)劃、游戲、紅包獎(jiǎng)勵(lì)等等?!?/p>

        阿甘跑步的策略是圍繞工具、社交和服務(wù)三方面展開(kāi)。為用戶提供的不僅是一個(gè)跑步記錄工具,還是一個(gè)跑友社交關(guān)系的集合。

        在跑步過(guò)程中,阿甘跑步可以將數(shù)據(jù)進(jìn)行圖形化處理,提供一個(gè)跑步直播場(chǎng)景,讓觀眾可以實(shí)時(shí)追蹤位置,看到基本的距離、時(shí)間、配速等實(shí)時(shí)數(shù)據(jù);與此同時(shí),觀眾可以通過(guò)跑者分享到微信、微博、qq等社交平臺(tái)的“直播間”與跑者進(jìn)行互動(dòng)。

        炫酷的互動(dòng)形式有點(diǎn)贊、歡呼、語(yǔ)音鼓勵(lì)、“放狗”等,大大增加了跑步的趣味性。通過(guò)一起跑的功能,陌生人之間也可以陪同甚至是比賽?!芭懿娇梢宰龅梅浅S幸馑迹酉聛?lái)我們也在探索跑步和游戲的結(jié)合。”

        “跑步現(xiàn)在處在一個(gè)早期階段,初跑者除了對(duì)于健康的向往以外,更多需要的是一種身份的認(rèn)同。就像在國(guó)外,不管是否認(rèn)識(shí),迎面跑來(lái)的跑者大多都會(huì)招手致意。所以,用戶之間彼此的鼓勵(lì)和認(rèn)可很重要?!?/p>

        尚文:我們要做的就是挖掘跑步數(shù)據(jù)背后的意義。

        在尚文看來(lái),社交是跑者們的一種強(qiáng)需求,“如果我告訴你附近有100個(gè)跑者,你在里面排第幾,就有一點(diǎn)感覺(jué)了,這是利用人的虛榮心;如果我再告訴你,在你最近7天的跑步里面,你有三個(gè)同行者,感覺(jué)就不一樣了。”

        有更多數(shù)據(jù)的時(shí)候,可以有更多服務(wù)的能力,但是數(shù)據(jù)有多大的準(zhǔn)確性?據(jù)了解,受到智能手機(jī)硬件功能的制約,體育健身類(lèi)APP的運(yùn)動(dòng)記錄功能并不能發(fā)揮作用,雖然搭配可穿戴設(shè)備一定程度上可以彌補(bǔ)一些不足,但在數(shù)據(jù)采集方面還是具有一定的誤差。所以,硬件技術(shù)的提高以及數(shù)據(jù)采集的準(zhǔn)確是未來(lái)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)采集類(lèi)APP得以普及的重中之重。

        “比如手環(huán),它背后是一個(gè)陀螺儀,測(cè)試加速度,背后通過(guò)算法,算出你走了多少公里,不是精準(zhǔn)測(cè)試出來(lái)的。在這個(gè)階段,都是盡可能精準(zhǔn)?!?/p>

        目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的跑步社交應(yīng)用多達(dá)幾十種,知名的包括Nike+Running、虎撲跑步、咕咚、小米運(yùn)動(dòng)、悅跑圈等等,除了提供基礎(chǔ)的計(jì)步測(cè)速功能之外,都在思索著如何加一個(gè)社區(qū)功能,制造出看、練、曬的循環(huán),以此降低教育的枯燥程度,增強(qiáng)用戶黏性。

        “中國(guó)的跑者是有限的,用戶切換跑步應(yīng)用場(chǎng)景的成本是很低的。只要我跑得快,用戶體驗(yàn)足夠好,他們會(huì)用腳投票。”尚文認(rèn)為,“在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域,未來(lái)將是一個(gè)多頭的局面,滿足不同細(xì)分人群的需求?!?/p>

        目前,阿甘跑步的用戶規(guī)模是180萬(wàn),日活量占比近7%。主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市,以北上廣深和沿海城市居多,年齡范圍在18-30歲,男女比例1:1。

        導(dǎo)流、廣告和付費(fèi)服務(wù)

        艾瑞數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)作為當(dāng)今世界的一個(gè)體育大國(guó),但是國(guó)內(nèi)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)卻不到三成,這個(gè)比列遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。但這同時(shí)也說(shuō)明了一個(gè)現(xiàn)象:中國(guó)的體育事業(yè)前景非常光明。跑步作為一項(xiàng)全民可以參與的大眾性運(yùn)動(dòng),尚處于一個(gè)發(fā)展初期,而互聯(lián)網(wǎng)+的到來(lái),將爆發(fā)出極大的潛力,甚至有人豪言,“市場(chǎng)規(guī)模千億不成問(wèn)題”。

        理想是美好的,現(xiàn)實(shí)是骨感的。在一些投資機(jī)構(gòu)看來(lái),跑步類(lèi)應(yīng)用存在三個(gè)短板:用戶粘性層面:跑步類(lèi)內(nèi)容的傳播性較低,社區(qū)感較弱,App主要用于數(shù)據(jù)記錄。人群特征層面:跑步?jīng)]有太強(qiáng)的技能提升需求,對(duì)內(nèi)容的需求也較低。

        流量入口變現(xiàn)難度層面:對(duì)跑步類(lèi)應(yīng)用而言,對(duì)接電商和服務(wù)的延展性相對(duì)低,一方面跑鞋和壓縮衣等品類(lèi)已經(jīng)有強(qiáng)勢(shì)品牌,平臺(tái)不具備定價(jià)權(quán),另一方面跑步類(lèi)私教服務(wù)的機(jī)會(huì)較少,線下賽事組織難以成為規(guī)?;淖儸F(xiàn)手段。

        電商、服務(wù)和賽事這3種變現(xiàn)途徑中,電商的機(jī)會(huì)較大,因?yàn)槿菀滓?guī)?;蜆?biāo)準(zhǔn)化,但挑戰(zhàn)在于是否能掌握定價(jià)權(quán)。

        在阿里四年的經(jīng)驗(yàn),尚文深知做電商并不容易?!叭绻栈顩](méi)有達(dá)到一個(gè)級(jí)別,社交轉(zhuǎn)電商非常困難,但是在早期嘗試做導(dǎo)流是可以的。美國(guó)市場(chǎng)的幾大跑步應(yīng)用,都沒(méi)有做電商,更多的是做訓(xùn)練計(jì)劃,中國(guó)可能會(huì)有一些不一樣,從用戶規(guī)模、轉(zhuǎn)化率來(lái)看,我不太樂(lè)觀。但是場(chǎng)景型的消費(fèi)引導(dǎo),比如女生運(yùn)動(dòng)服怎么選、大體型者運(yùn)動(dòng)鞋怎么選、越野跑步需要怎么樣的裝備等等,是可以在淘寶、天貓做一些導(dǎo)流的,但自己做垂直電商還是要謹(jǐn)慎?!?/p>

        “這個(gè)場(chǎng)景有天然消費(fèi)的需求,但是最終交易是不是落在你的上面?你對(duì)于整個(gè)品牌的質(zhì)量和背書(shū)夠不夠?過(guò)程中還是要看給用戶的價(jià)值,比如價(jià)格比天貓上便宜而且能保證質(zhì)量,就有機(jī)會(huì)。如果沒(méi)有這樣的能力,就導(dǎo)流出去,如果有這樣的能力,就自己做垂直電商?!鄙形恼f(shuō)。

        “工具層面上講,收中國(guó)用戶的錢(qián)太難了,他們會(huì)為具體的一雙鞋,一件衣服付費(fèi),但為服務(wù),很難直接收費(fèi)?!鄙形奶寡?,美國(guó)的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),愿意為好的工具和服務(wù)買(mǎi)單。

        在尋找商業(yè)模式方面,尚文還是看好通過(guò)服務(wù)收費(fèi)?!氨热缥⑿攀枪ぞ撸笥讶κ切纬缮缃徽承?,電子閱讀、電子商務(wù)、游戲、生活O2O等等這些背后不同的服務(wù),是人們需求也是收入的一方面?!?/p>

        用戶的運(yùn)動(dòng)行為數(shù)據(jù)、健康數(shù)據(jù)、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的數(shù)據(jù)等會(huì)留存到阿甘跑步的平臺(tái),以此推出個(gè)性化的定制,包括私人裝備、信息服務(wù)等。“先把基層服務(wù)搭建起來(lái),形成一個(gè)好的產(chǎn)品框架和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景,未來(lái)幫跑步用戶做更多的服務(wù)?!鄙形恼f(shuō)。

        針對(duì)B端,阿甘跑步還可以為各種類(lèi)型的跑步賽事服務(wù)?!氨热缗苌降伛R拉松的人,需要組團(tuán)溝通,對(duì)地形、氣壓等有了解,我們跟寧波山地馬拉松合作,幫助組委會(huì)清楚看到每個(gè)跑者跑到哪個(gè)位置,跑者也會(huì)很新奇,聽(tīng)到語(yǔ)音播報(bào)的補(bǔ)給站和醫(yī)療站提醒,會(huì)很溫暖?!?/p>

        尚文表示,跟賽事主辦方合作非常有價(jià)值,“一方面可以幫助我們快速拓展用戶,尤其是高端用戶,馬拉松對(duì)于大眾跑者是有影響力的。另一方面我們可以為賽事做宣傳,提供廣告可售賣(mài)的空間。今年我們有將近100場(chǎng)的賽事合作,這其中不僅有杭州馬拉松、廣州馬拉松、六盤(pán)水馬拉松等一線賽事,還有寧波山地馬拉松、崇禮100越野賽,以及ShakeRun這樣的歡樂(lè)跑賽事,基本上覆蓋了跑步人群的各個(gè)層面?!?/p>

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