孟德陽++孟杰

市場占有率第一位的廣聯(lián)達能否借勢在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮中依然保持自身的競爭優(yōu)勢？

夏天的炎熱與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的資本寒冬形成了鮮明對比，今年以來，不少投資機構(gòu)都曾傳遞出看空的聲音，消費互聯(lián)網(wǎng)項目已不像一年前那樣火熱。

與此同時，隨著移動終端普及、云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)的爆發(fā)，企業(yè)組織的生產(chǎn)方式發(fā)生了變化，因此，“to B”模式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)日漸興盛。

“中國下一階段必然是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的天下?！睆V聯(lián)達科技股份有限公司（簡稱廣聯(lián)達，002410.SZ）總裁賈曉平在接受《英才》記者專訪時表示。

作為建設(shè)工程行業(yè)信息化的龍頭企業(yè)，廣聯(lián)達在去年提出轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略——將自身打造成為建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)商。

互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式，也正在改變企業(yè)的生產(chǎn)方式。像建設(shè)工程這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在利用于提升生產(chǎn)效率、降低成本，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以生產(chǎn)活動為中心，這就是我們?yōu)槭裁匆ㄟ^信息化的手段和各類終端內(nèi)嵌企業(yè)到生產(chǎn)活動當(dāng)中去?！?/p>

但與消費互聯(lián)網(wǎng)相同的是，往往每一個細(xì)分領(lǐng)域只有少數(shù)幾家公司能夠突圍并順勢取得壟斷地位，市場占有率第一位的廣聯(lián)達能否借勢在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮中依然保持自身的競爭優(yōu)勢？

“云+端”入口

在經(jīng)歷了去年的調(diào)整年之后，廣聯(lián)達今年第一季度的業(yè)績企穩(wěn)，營業(yè)收入同比增長20.53%，營業(yè)利潤同比增加41.79%，相較于2015年的凈利潤同比增速，今年第一季度凈利潤增速降幅明顯收窄。

從統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)來看，今年1-5月房屋新開工面積同比增長18.3%，全國房地產(chǎn)投資開發(fā)增速自去年底逐月穩(wěn)步提高。東北證券的相關(guān)報告認(rèn)為，廣聯(lián)達傳統(tǒng)業(yè)務(wù)變化與新開工面積及購置土地情況變化具有較強同步性。但對于廣聯(lián)達的轉(zhuǎn)型來說，其傳統(tǒng)產(chǎn)品形態(tài)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化：產(chǎn)品由傳統(tǒng)的PC端套裝軟件轉(zhuǎn)為“云+端”的產(chǎn)品形態(tài)，操作終端也由PC端轉(zhuǎn)向了移動端等多個平臺。業(yè)務(wù)領(lǐng)域也從單純的軟件領(lǐng)域逐步拓展到軟硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)征信、產(chǎn)業(yè)金融等多個領(lǐng)域。

這種轉(zhuǎn)型的背后是技術(shù)變革帶來的建筑企業(yè)需求的變化，賈曉平介紹稱，一方面，廣聯(lián)達面對的客戶對于信息化的需求越來越強，最明顯的表現(xiàn)就是IT技術(shù)將內(nèi)嵌到生產(chǎn)活動的一線活動中去，以及一線工人的日常工作中去。另外一方面，技術(shù)的革新能夠支持這種需求，“比如BIM 技術(shù)，不論在設(shè)計階段、招投標(biāo)階段還是施工階段，都能提升效率和質(zhì)量，更好開展工作?！?/p>

同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能終端的普及加速了企業(yè)對信息化的需求。

“以上兩個方面結(jié)合，一是產(chǎn)生了新的業(yè)務(wù)方向，二是產(chǎn)生了新的產(chǎn)品形態(tài)?！辟Z曉平說道，新的業(yè)務(wù)方向是指向施工階段和運維階段擴展，為以項目建造和樓宇運維為核心的生產(chǎn)活動提供一系列的專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建大數(shù)據(jù)平臺，打造涵蓋大數(shù)據(jù)服務(wù)、征信服務(wù)、產(chǎn)業(yè)金融等增值服務(wù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。廣聯(lián)達的新產(chǎn)品形態(tài)即轉(zhuǎn)型為“云+端”形態(tài)。

這種轉(zhuǎn)變背后的邏輯在于進一步提高企業(yè)的生產(chǎn)效率或降低成本，舉例來說：廣聯(lián)達推出的一款手機APP（CAD快速看圖）便解決了施工方隨時隨地查看施工圖紙的問題，提升了工作效率；在硬件端廣聯(lián)達打造的物資驗收系統(tǒng)，通過紅外線檢測技術(shù)解決了過去地磅測量“缺斤短兩”的問題，從而降低了成本。

“產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生變化的時候，再漸漸往前走一步，商業(yè)模式也會發(fā)生變化?！辟Z曉平告訴《英才》記者。

首當(dāng)其沖的便是其收入模式的變化，由過去賣License收升級費逐步改變?yōu)樽赓U模式，即按此收費的模式，雖然在短期內(nèi)對于公司業(yè)績有所影響，但賈曉平認(rèn)為，在長期看來租賃模式會更加穩(wěn)定，受經(jīng)濟周期的影響更小。

“如果是租賃，我們當(dāng)然希望客戶一直租下去，那我們與客戶的關(guān)系就更加緊密，所以運營模式也發(fā)生變化?！辟Z曉平介紹說，這便要求廣聯(lián)達的反應(yīng)更加快速，以及時應(yīng)對客戶變化的需求，為客戶提供更好的服務(wù)，同時，為應(yīng)對這種需求推出新的產(chǎn)品，乃至產(chǎn)生新的盈利模式。而對于管理者來說，企業(yè)管理方式也必須因此做出調(diào)整。

此前，賈曉平在接受《英才》記者采訪時提出了轉(zhuǎn)型的“冰山理論”，外界看到的可能只是轉(zhuǎn)型工作的“冰山一角”，想要成功還要付出巨大的工作量和努力。按照賈曉平的邏輯，產(chǎn)品形態(tài)的轉(zhuǎn)變是一切轉(zhuǎn)型的“第一步”、是基礎(chǔ)，在此之上，既可能是先調(diào)整運營模式，也可能是先實現(xiàn)盈利模式的轉(zhuǎn)變，此二者并非有絕對的先后順序。

平臺生態(tài)

數(shù)據(jù)顯示，2014年公司新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)占總營收37.95%，而在2015年占比提高到51%，“雙新”業(yè)務(wù)對業(yè)績的貢獻開始超過傳統(tǒng)老業(yè)務(wù)，今年雙新業(yè)務(wù)貢獻比例仍在不斷擴大。賈曉平透露，今年底之前，廣聯(lián)達的“云+端”產(chǎn)品形態(tài)在技術(shù)上將全部調(diào)整完畢。

顯然，從建筑行業(yè)縱向產(chǎn)業(yè)鏈來看，廣聯(lián)達已經(jīng)圍繞“決策、設(shè)計、采購、施工、運維”全生命周期進行布局，其中施工階段資金、人力和信息最為密集的階段，也正是廣聯(lián)達專業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品發(fā)力的階段。

“只有專業(yè)應(yīng)用才能夠成為入口，否則沉淀不了用戶資源?！敝秀y證券的一份研報判斷稱，在此基礎(chǔ)上，廣聯(lián)達將衍生出大數(shù)據(jù)、征信服務(wù)和產(chǎn)業(yè)金融等多個業(yè)務(wù)發(fā)展方向，通過專業(yè)應(yīng)用的入口將積累大量的行業(yè)用戶資源和數(shù)據(jù)資產(chǎn)，進而打造出建設(shè)工程行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)平臺。

“一方面，大數(shù)據(jù)向前端延伸，指導(dǎo)生產(chǎn)活動；一方面，大數(shù)據(jù)會產(chǎn)生建筑行業(yè)基于項目的征信體系?！辟Z曉平說，而基于征信體系和大數(shù)據(jù)，“結(jié)合金融就發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)金融，結(jié)合勞動力就類似于共享經(jīng)濟。實際上就是全社會配置資源?！?/p>

為此，廣聯(lián)達已經(jīng)在建筑行業(yè)的金融領(lǐng)域進行布局，目前公司旗下持有1張保理牌照和2張小貸牌照。

內(nèi)生變革、增長的同時，廣聯(lián)達也在積極通過投資布局。6月中旬，在中國建設(shè)行業(yè)年度峰會上，廣聯(lián)達發(fā)布了即將成立的2只互聯(lián)網(wǎng)+建筑產(chǎn)業(yè)基金：擬與英諾天使合作設(shè)立1.5億規(guī)模的廣聯(lián)達英諾天使基金（一期），同時擬與啟賦資本合作設(shè)立3億規(guī)模的啟賦廣聯(lián)達VC基金（一期），廣聯(lián)達在上述2只基金中均將作為基石LP。

這也體現(xiàn)出廣聯(lián)達在打造互聯(lián)網(wǎng)+建筑生態(tài)系統(tǒng)方面的發(fā)展思路，并且與以往的成熟投資并購不同，此次2只基金均注重早期項目。“本質(zhì)上講，就相當(dāng)于自營一部分，投資去做一部分，投資同時要打造生態(tài)圈。”