積極探索營銷模式拓市場青海鹽湖召開硝酸鉀重點(diǎn)客戶座談會(huì)

本報(bào)訊近日，青海鹽湖工業(yè)股份有限公司2016年硝酸鉀用戶座談會(huì)在察爾汗鹽湖隆重召開，來自全國各地各行業(yè)的重點(diǎn)客戶代表云集青海鹽湖工業(yè)股份有限公司鉀肥分公司，與鹽湖股份公司、鹽湖銷售分公司、上海鹽湖文通化工有限公司等進(jìn)行面對(duì)面溝通。此次座談會(huì)由青海鹽湖工業(yè)股份有限公司主辦，青海鹽湖工業(yè)股份有限公司銷售分公司和青海鹽湖硝酸鹽業(yè)股份有限公司協(xié)辦，上海鹽湖文通化工有限公司承辦。

鹽湖股份公司副總裁李浩放在會(huì)上表示，鹽湖股份按照國際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施生產(chǎn)，并通過管理提升品牌，秉承“質(zhì)量第一、客戶至上”的理念去做好每個(gè)產(chǎn)品，在市場營銷方面，將積極開拓市場，和鹽湖合作，一定有所收獲。

鹽湖股份公司副總裁吳文好表示，此次是股份公司第三次硝酸鉀客戶座談會(huì)，把企業(yè)生產(chǎn)、銷售、科研各方面人員集合到一起，面對(duì)面聽取客戶意見建議，能夠讓企業(yè)發(fā)展的更快更好。同時(shí)，鹽湖股份堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，堅(jiān)持“重規(guī)律、講誠信、講互利”的理念，將繼續(xù)積極探索符合市場規(guī)律的營銷模式。

來自工業(yè)、農(nóng)業(yè)、煙草、熔鹽、國際市場的重點(diǎn)客戶都踴躍發(fā)言，各自暢談其合作感想。他們普遍認(rèn)為，鹽湖硝酸鉀產(chǎn)品已經(jīng)在日趨激烈的市場競爭中脫穎而出，成為客戶高度關(guān)注的產(chǎn)品。各位客戶代表分別就企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、合作方式等問題提出了自己的建議。鹽湖股份銷售分公司總經(jīng)理?xiàng)罱鸢裨敿?xì)解答了客戶提出的意見和建議，并就生產(chǎn)和銷售兩方面分別提出了希望和相關(guān)要求。鹽湖文通董事長余昌偉表示，座談會(huì)體現(xiàn)了股份公司對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的信心和決心，所有參會(huì)嘉賓都是企業(yè)最值得信賴和尊敬的朋友。鹽湖文通一定全力滿足用戶需求，不斷地把用戶滿意作為工作的新起點(diǎn)，做好各項(xiàng)銷售工作。

據(jù)了解，今年4月7日，青海鹽湖元通鉀肥有限公司鉀鹽項(xiàng)目和青海文通鹽橋化肥有限公司兩套硝酸鉀裝置整合成立的青海鹽湖硝酸鹽業(yè)股份有限公司在青海省海西州工商局注冊(cè)成立。會(huì)上，青海鹽湖硝酸鹽業(yè)股份有限公司董事長唐永新向參會(huì)人員詳細(xì)介紹了公司概況、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)能等情況，以及后期的發(fā)展規(guī)劃。他認(rèn)為，硝酸鉀作為一種優(yōu)質(zhì)高效氮鉀復(fù)合肥，特別適用于經(jīng)濟(jì)作物，經(jīng)濟(jì)效益顯著。此外，在光熱發(fā)電、新型玻璃陶瓷領(lǐng)域，硝酸鉀也將大有可為。

（梅志勇）

新洋豐人才興企戰(zhàn)略再發(fā)力

本報(bào)訊近日，新洋豐內(nèi)部講師基礎(chǔ)班在該公司荊門培訓(xùn)中心正式開班，來自總部及各子公司的60余名新聘內(nèi)訓(xùn)師聚集一堂，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《內(nèi)訓(xùn)師的職業(yè)認(rèn)知》、《培訓(xùn)的組織實(shí)施》、《PPT的基礎(chǔ)制作》等入門課程。這是新洋豐加快推進(jìn)人才興企戰(zhàn)略、培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)新開展的“DASAS”五步法培養(yǎng)模式的一個(gè)縮影。

為了切實(shí)提高全體員工的整體素質(zhì)，新洋豐斥巨資先后在北京和荊門兩地修建了兩大培訓(xùn)基地，全年不間斷對(duì)員工進(jìn)行分層分級(jí)培訓(xùn)。同時(shí)，為了讓培訓(xùn)內(nèi)容更加接地氣、更能為普遍員工所理解和接受，早在2010年，新洋豐就在外聘講師進(jìn)行培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，組建了第一批自己的內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，并陸續(xù)制定完善了內(nèi)訓(xùn)師管理制度和課酬及課程開發(fā)激勵(lì)機(jī)制等。經(jīng)過近年來不斷培養(yǎng)和實(shí)踐，第一批內(nèi)訓(xùn)師逐步成長，越來越多地承擔(dān)起了公司的內(nèi)訓(xùn)任務(wù)，特別自今年以來，已經(jīng)承擔(dān)了公司絕大部分的培訓(xùn)工作。盡管如此，隨著新洋豐的培訓(xùn)需求越來越多，培訓(xùn)內(nèi)容也越來越全面和細(xì)化，現(xiàn)有的講師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不能滿足要求，為此新洋豐在今年初通過自動(dòng)報(bào)名和單位推薦相結(jié)合的方式，在全公司范圍內(nèi)新選拔吸收了60多名新內(nèi)訓(xùn)師。

新洋豐將內(nèi)訓(xùn)師劃分基礎(chǔ)班和提升班兩個(gè)層級(jí)，第一批老內(nèi)訓(xùn)師為提升班，第二批新內(nèi)訓(xùn)師為基礎(chǔ)班，同時(shí)創(chuàng)新采用“DASAS”五步法培養(yǎng)模式，即：第一步“D”（Dilist，摘牌），包括確定培養(yǎng)方式、進(jìn)行前期準(zhǔn)備、報(bào)名 海 選；第二 步“A”（Action learning，行動(dòng)學(xué)習(xí)），包括進(jìn)行培訓(xùn)、隨堂實(shí)操、制作課件；第三步“S”（Strengthen，強(qiáng)化），包括模擬演練、開發(fā)輔導(dǎo)；第四步“A”（All star game，明星賽），包括進(jìn)行比賽、挑選優(yōu)秀課程；第五步“S”（standard，形成規(guī)范），包括規(guī)范開發(fā)流程流程、課程固化。通過以上規(guī)范化的培養(yǎng)方式，幫助內(nèi)訓(xùn)師盡快成長和提高，全面滿足企業(yè)培訓(xùn)的需要。

（李喬 徐永恒）

華魯恒升完善現(xiàn)場工程師體系

本報(bào)訊近日，山東華魯恒升集團(tuán)有限公司印發(fā)修訂后的《現(xiàn)場工程師管理辦法》，由原來的現(xiàn)場工程師一個(gè)職位，增設(shè)為現(xiàn)場見習(xí)工程師、現(xiàn)場專業(yè)工程師、現(xiàn)場主任工程師三個(gè)職位，從而擴(kuò)大了一線高技能人員晉升空間，豐富了轉(zhuǎn)換通道。

2012年7月，為提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)，華魯恒升在總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在技術(shù)工人系列中增設(shè)了現(xiàn)場工程師一職，把生產(chǎn)技術(shù)工人隊(duì)伍中具有較高技術(shù)和技能水平、良好職業(yè)道德、豐富理論或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)的人員聘為現(xiàn)場工程師。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和對(duì)技術(shù)工人需求層次的不斷提升，原管理辦法受到一定局限，為此，該公司對(duì)《現(xiàn)場工程師管理辦法》進(jìn)行了修訂，對(duì)現(xiàn)場工程師的選拔、晉升、管理提出了新的要求，拓寬了技術(shù)工人晉升通道。新辦法在堅(jiān)持公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則下，更加充分考慮技術(shù)技能型、知識(shí)技能型、復(fù)合技能型技能人才的不同特點(diǎn)和工種分布，分批從公司生產(chǎn)系統(tǒng)重點(diǎn)工種、重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)工序中評(píng)選產(chǎn)生，使現(xiàn)場工程師成為技術(shù)系列和技能系列人員選拔或轉(zhuǎn)換的人才庫和蓄水池。新辦法還進(jìn)一步明確了各職位的職位定位、職責(zé)定位、待遇標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)審范圍和條件，使現(xiàn)場工程師的產(chǎn)生更加規(guī)范有序。

（魯荏）

紅四方讓愛心傳“四方”

本報(bào)訊2015年6月12日，中鹽安徽紅四方肥業(yè)公司總經(jīng)理陳國慶走進(jìn)陜西省三原縣陵前鎮(zhèn)特殊困難戶張亞莉家里，為她送上愛心肥料。一年過去了，三原縣紅四方總代理同云平?jīng)Q定讓“紅四方”的愛心繼續(xù)傳遞……2016年6月6日，正值農(nóng)忙時(shí)節(jié)，同云平接下“中國好肥料”公益贈(zèng)肥活動(dòng)的接力棒，帶著紅四方領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，再一次來到困難戶張亞莉的家里，把優(yōu)質(zhì)高效的紅四方肥料送到她手上，把“紅四方”愛心傳遞下去。

張亞莉早年因?yàn)槭鹿孰p腿癱瘓，可是她樂觀堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)生活，在丈夫的幫助下辛勞地管理自家果園?？吹酵破綆砹藨?yīng)季肥料后，張亞莉激動(dòng)地說：“紅四方是個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，因?yàn)橐恢庇眉t四方復(fù)合肥，地里的果子旺，收成好。感謝紅四方領(lǐng)導(dǎo)的惦記，等今年蘋果熟了，一定把用了紅四方復(fù)合肥的蘋果郵遞到紅四方，讓領(lǐng)導(dǎo)嘗嘗！”

三原縣位于八百里秦川腹地，有“關(guān)中白菜心”之美譽(yù)，中南部種植結(jié)構(gòu)以大田為主，兼有蔬菜雜糧；北部是蘋果主產(chǎn)區(qū)。自2008年投放該市場以來，紅四方從最初的單一配方的十幾噸銷量，到2015年的各種配方的近4000噸銷量，“致富奔小康，認(rèn)準(zhǔn)紅四方”深入當(dāng)?shù)厝诵?，這其中凝結(jié)了代理商和廠家業(yè)務(wù)員的很多努力和心血。在同云平心中有一個(gè)深刻的體會(huì)：“紅四方的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，紅四方人的坦誠和辛勤。紅四方不僅成就自己在化工界的地位，也為像我這樣的農(nóng)資人打造了一個(gè)成就事業(yè)的平臺(tái)。”

而這更證明了一個(gè)道理：運(yùn)距不是問題，只要好品牌碰上好老板，廠商一心，精誠合作，就能扎根市場，紅遍四方。

（何婷）

黃麥嶺年可降物流成本930萬元

本報(bào)訊湖北省黃麥嶺磷化工有限責(zé)任公司抓住國家供給側(cè)改革機(jī)遇，日前與武漢鐵路局簽訂戰(zhàn)略合作運(yùn)輸協(xié)議，實(shí)現(xiàn)量價(jià)互保、水鐵聯(lián)運(yùn)，互利雙贏，年可降低公司物流成本930萬元。

黃麥嶺公司目前年進(jìn)出物資總量達(dá)到140萬噸以上，隨著10萬噸/年磷酸一銨、2×15萬噸/年復(fù)混肥項(xiàng)目的相繼投產(chǎn)和磷礦采購量的大幅增加，到2017年公司物資進(jìn)出總量將到達(dá)220萬噸/年。為了降低物流成本，充分發(fā)揮鐵路運(yùn)輸優(yōu)勢，黃麥嶺公司經(jīng)營班子多次前往武漢鐵路局與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)洽談，爭取鐵路局運(yùn)輸價(jià)格優(yōu)惠政策支持，得到對(duì)方的重視和積極響應(yīng)。4月份，黃麥嶺公司和武漢鐵路局漢西車務(wù)段順利簽訂產(chǎn)品鐵路發(fā)運(yùn)量價(jià)互保協(xié)議，年可節(jié)約鐵路運(yùn)輸費(fèi)用約900萬元。

黃麥嶺公司部分磷礦石、硫鐵礦過去由水運(yùn)至武漢陽邏碼頭，再經(jīng)汽車運(yùn)輸至黃麥嶺，汽運(yùn)費(fèi)用比鐵路運(yùn)輸費(fèi)用高。為優(yōu)化原材料物流運(yùn)輸方式，改“水公聯(lián)運(yùn)”為“水鐵聯(lián)運(yùn)”，黃麥嶺公司與武漢鐵路局武東車務(wù)段有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)接，經(jīng)過反復(fù)測算，精細(xì)比對(duì)鐵路運(yùn)費(fèi)、卸車轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)、短駁費(fèi)等費(fèi)用成本，結(jié)合鐵路運(yùn)量大、裝車靈活、方便快捷、安全可靠、環(huán)保衛(wèi)生等運(yùn)輸優(yōu)勢，公司物流水公聯(lián)運(yùn)改為水鐵聯(lián)運(yùn)與武東車務(wù)段合作試運(yùn)行取得成功，該方案的實(shí)施年可節(jié)約物流成本約30萬元。

據(jù)悉，黃麥嶺公司與武漢鐵路局運(yùn)輸戰(zhàn)略合作，既實(shí)現(xiàn)公司物流多元化的格局，改善物流不暢的矛盾，又可大幅降低物流成本，形成黃麥嶺公司與武漢鐵路局“雙贏”的局面。

（李新）

荷蘭乳牛養(yǎng)殖戶為易普潤肥料點(diǎn)贊

本報(bào)訊荷蘭政府近年來非常重視農(nóng)業(yè)上肥料施用對(duì)于環(huán)境的影響，許多對(duì)于肥料用量嚴(yán)格控管的法規(guī)也逐步施行。牧草在荷蘭的種植面積廣大，在肥料施用量上也受到一定的重視與法令規(guī)范，近年來牧草磷肥與氮肥施用量有大幅度的下降。

近日，在為易普潤客戶的咨詢工作中，易普潤農(nóng)業(yè)師就氮、磷肥問題進(jìn)行了分享。在氮肥方面，農(nóng)藝師推薦使用尿素或是氨形態(tài)的氮肥，這兩種氮肥因?yàn)榛瘜W(xué)結(jié)構(gòu)，緊密的吸附土壤，這降低了氮隨水份流失的問題。同時(shí)，尿素與氨形態(tài)的氮肥需要透過土壤中的微生物進(jìn)一步分解才能轉(zhuǎn)化為硝酸形態(tài)的氮并被植物吸收，這可以降低在高溫時(shí)植物吸收氮肥過快，進(jìn)而導(dǎo)致牧草不夠健壯容易傾倒的情況。磷肥方面，在能夠施用磷肥有限的情況之下，提高磷元素的使用率變成了種植戶最大的課題。農(nóng)藝師表示，易普潤公司創(chuàng)新研發(fā)的易普潤IPE技術(shù)非常受到荷蘭大田作物種植戶的青睞，藉由使用含有易普潤IPE技術(shù)的氮磷鉀水溶肥，種植戶可以有效地提升磷利用率，降低磷肥被土壤固化的問題，同時(shí)也能釋放先前被固化在土壤中的磷。

本次拜訪的客戶是一位乳牛養(yǎng)殖戶，同時(shí)也自行種植牧草作為飼料。他表示相當(dāng)滿意易普潤推薦產(chǎn)品的效果。

（艾華）